兒童攝影門市總結(jié)

4/4兒童攝影門市總結(jié)兒童攝影門市總結(jié)

導(dǎo)語：兒童攝影前應(yīng)該了解基礎(chǔ)知識(shí)，準(zhǔn)備好器材，根據(jù)兒童在不同年齡段都有自己的特點(diǎn)，不同時(shí)期，不僅在飲食和教育等方面各有特點(diǎn)，拍攝照片也有不同的技巧和方式。下面是收集整理的三篇兒童攝影門市總結(jié)范文，希望對(duì)你有幫助！

篇一：兒童攝影門市總結(jié)范文本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想，以下我就以北京市場(chǎng)為例分析行業(yè)中存在的幾個(gè)誤區(qū)。就北京市場(chǎng)作分析：XX年0-6歲的兒童大概有70萬，0-12歲160萬，這些只限于北京土著，由于兒童攝影機(jī)構(gòu)行業(yè)的局限，我暫時(shí)得不出一份詳細(xì)的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，但各個(gè)品牌可以就市場(chǎng)總量分析。市場(chǎng)前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經(jīng)營誤區(qū)：

面對(duì)市場(chǎng)找不到消費(fèi)主體，各個(gè)經(jīng)營者好像進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，正真的消費(fèi)主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對(duì)象是不是該調(diào)整，所有的活動(dòng)和產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)消費(fèi)主體。我們應(yīng)該分析年輕爸媽的消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整。

各個(gè)品牌的產(chǎn)品大同小異，基本上消費(fèi)者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風(fēng)格。經(jīng)營者看到的只是拍攝數(shù)量，在產(chǎn)品風(fēng)格方面不會(huì)去想一些改變，這里邊就有一個(gè)值得我們思考的問題，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為去哪兒都一樣，從而忽

略品牌概念。那我們經(jīng)營品牌會(huì)步履維艱。個(gè)人認(rèn)為與其花心思在銷量上，不如轉(zhuǎn)移一些精力放在產(chǎn)品上，畢竟產(chǎn)品才是消費(fèi)者對(duì)我們最直觀的感受。

任何一樣產(chǎn)品都有它的內(nèi)在價(jià)值，有個(gè)例子是這樣的：“一個(gè)杯子的市場(chǎng)價(jià)值也就3塊左右，如果我們給這個(gè)杯子加入文化內(nèi)涵，加入時(shí)尚元素，那么這個(gè)杯子買100塊也不會(huì)貴吧！”任何一家企業(yè)，任何一個(gè)品牌從開始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如

果我們不賦予產(chǎn)品文化價(jià)值，它就是一種單一的商品，不會(huì)讓人留念，珍惜。就好像一個(gè)人，不管時(shí)間如何流逝，他最寶貴的東西永遠(yuǎn)是他的品質(zhì)！

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時(shí)，老板需要一些專業(yè)的市場(chǎng)人員來做市場(chǎng)，不能一味的按照自己的想法去經(jīng)營，一件產(chǎn)品從定位，市場(chǎng)分析，到目標(biāo)市場(chǎng)，到定價(jià)一系列工作他都是有規(guī)律的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定你的利潤。市場(chǎng)瞬息萬變，萬望理性經(jīng)營。

最后提一下創(chuàng)意問題，企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。這種創(chuàng)意往往來自于“換個(gè)方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意，可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì)，說不定您的成功就在此舉。希望從事這個(gè)行業(yè)的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對(duì)自己行業(yè)會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。去挖掘出更大

的潛力，發(fā)揮出更多的創(chuàng)意，這個(gè)行業(yè)是需要靠創(chuàng)意新穎，我們認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個(gè)行業(yè)挖掘的更好，賦予更多的意義和發(fā)揮更多的創(chuàng)意，這樣才有機(jī)會(huì)把事情做的更好，贏得更多的市場(chǎng)，讓自己的品牌在行業(yè)更有競爭力，這是我們每個(gè)人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創(chuàng)意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創(chuàng)意，誰能把這個(gè)行業(yè)賦予更多的意義，未來我相信誰就會(huì)更有競爭力！

篇二：兒童攝影門市總結(jié)范文最近對(duì)于兒童攝影攝影心得有了一些感觸，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)！好啦，不羅嗦了，下面旋轉(zhuǎn)木馬就為大家總結(jié)一下兒童攝影心得。

愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ)，兒童的情緒及行為具有被動(dòng)性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對(duì)象，我們很難想象對(duì)三歲前的兒童進(jìn)行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變?nèi)f化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對(duì)于家庭中兒童照片的拍攝大多數(shù)應(yīng)采用抓拍的方式。

兒童睡覺時(shí)拍攝，注意不驚擾小朋友。一點(diǎn)是必須注意的就是閃光燈的使用問題，所以在拍攝時(shí)，要盡量避免使用閃光燈，旋轉(zhuǎn)木馬自然光拍攝，使用頂級(jí)的專業(yè)攝影設(shè)備，

以完成全程無閃的專業(yè)拍攝。

拍攝小孩要注意拍攝時(shí)機(jī)的掌握，因?yàn)槊篮玫那榫稗D(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松，盡情去玩，拍出來會(huì)更自然活潑。數(shù)碼相機(jī)沒有消耗膠卷的壓力，完全可以做到隨時(shí)拍、大量拍。孩童兒時(shí)的模樣，運(yùn)用不一樣的攝影方式記錄，就有不一樣的感覺。旋轉(zhuǎn)木馬全新作品，大膽創(chuàng)意，油畫般濃郁的色彩，每一張相片都引人注目，意境深遠(yuǎn)，每一個(gè)都想珍藏，旋轉(zhuǎn)木馬兒童攝影，新的創(chuàng)意，新的拍攝手法，新的作品，旋轉(zhuǎn)木馬與您分享。

兒童照片記錄著成長的經(jīng)歷，應(yīng)該是多維多向的。一是拍攝的視角，拍攝時(shí)至少應(yīng)有三個(gè)角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰著拍，盡量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應(yīng)豐富，記錄他的成長，就要記錄他的喜怒哀樂，這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數(shù)很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大后想起一段“故事”。

現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)的功能越來越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對(duì)于小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀(jì)念，也是父母日后的珍貴回憶。

篇三：兒童攝影門市總結(jié)范文一直以來，兒童在現(xiàn)

代家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中都有著舉足輕重的地位，兒童消費(fèi)在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)中亦占有相當(dāng)大的比例，且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上的物質(zhì)和精神需求。

并且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多的家庭開始留意為自己的孩子做一些有紀(jì)念意義的事情，比如兒童攝影，以此來給孩子未來留下更多的回憶。然而，目前廣告主針對(duì)兒童這一細(xì)分市場(chǎng)所展開的營銷推廣運(yùn)作仍存在許多問題，企業(yè)在品牌管理、營銷推廣、公共關(guān)系等各個(gè)方面均面臨頗為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。因此，本文聚焦兒童攝影這一細(xì)分市場(chǎng)，總結(jié)分析出攝影公司面向這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)所存在的問題與不足，在此基礎(chǔ)上，探討廣告主應(yīng)如何針對(duì)兒童消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，展開有效的市場(chǎng)營銷推廣，以為關(guān)注這一細(xì)分市場(chǎng)的廣告主提供借鑒與參考。

90年代中期兒童攝影開始形成，近幾年如雨后春筍在我國迅速發(fā)展起來。XX年底公布的第六次全國人口普查數(shù)據(jù)表明，我國0~14歲人口為億，巨大的兒童群體為此提供了豐富客源，帶來豐厚的利潤。不少企業(yè)看到其中的商機(jī)，也紛紛轉(zhuǎn)行加入，使得競爭愈來愈激烈。如何在競爭中生存發(fā)展，提升兒童影樓的經(jīng)營理念，營銷策略是影樓獲勝的關(guān)鍵。我國兒童消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)目前有以下特點(diǎn)：

攝影產(chǎn)品品牌化。在現(xiàn)代社會(huì)里，談到服務(wù)，就會(huì)提到品牌，兒童攝影服務(wù)也不例外。尤其隨著家庭收入的增加，家長對(duì)品牌服務(wù)的追求，使得今后品牌概念將從孩子出生起就與之相連。兒童在嬰兒期就將通過以名字、象征符號(hào)、人物顏色等表現(xiàn)的品牌發(fā)生聯(lián)系，并且在這個(gè)時(shí)候父母開始把這個(gè)概念介紹給他們。兒童也將從語言中繼承這一概念，當(dāng)兒童開始說話時(shí)，便會(huì)向父母要某種品牌的商品。在他們那里，可口可樂、強(qiáng)生、肯德基等名字將變成像他們自身名字那么平常。因此如果一個(gè)攝影品牌能讓他們脫口而出，那么他們?cè)谖磥韺?duì)攝影品牌進(jìn)行選擇時(shí)就一定會(huì)有偏好，重要的是他們已經(jīng)產(chǎn)生了品牌忠誠度，并且可以持續(xù)一生。

產(chǎn)品價(jià)格攀升化。兒童商品的價(jià)格有不斷攀升的趨勢(shì)。家庭購買力的不斷提高，家長消費(fèi)觀發(fā)生的改變，使得父母更加關(guān)注兒童產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，他們對(duì)價(jià)格的敏感就顯得相對(duì)次要了。再加上兒童對(duì)價(jià)格的敏感度更不如家長，于是商家針對(duì)了這些情況，在保證質(zhì)量、創(chuàng)造品牌的同時(shí)，可能也在不斷地提高兒童產(chǎn)品的價(jià)格。158元的鮮艷的保溫奶瓶，588元的米奇童裝，1800元的兒童手推車，2888一套嬰兒一周歲的攝影作品，這些高價(jià)的商品將逐漸包圍我們的兒童。所以，對(duì)兒童越有價(jià)值的產(chǎn)品，父母愿意支付的價(jià)格將會(huì)更高，這就使這些產(chǎn)品的價(jià)格的上升空間更大。

促銷方式多樣化。廣告促銷的方式進(jìn)一步發(fā)展，將日趨

完善，更加適合兒童消費(fèi)者及其家長的需要。與此同時(shí)，企業(yè)將通過各種形式的促銷和兒童及其父母建立長期的聯(lián)系。企業(yè)將通過人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)促銷等多種方式來進(jìn)行自己的營銷活動(dòng)。

本文針對(duì)兒童營銷這一話題展開分析，對(duì)不同的營銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，將目前兒童攝影營銷方法中存在的問題提出了相應(yīng)的對(duì)策。另外如何抓住顧客心理促使家長消費(fèi)也是研究目的所在。兒童攝影中的消費(fèi)是由大人們決定的一種理性消費(fèi)，如何了解兒童家長的思想觀念和消費(fèi)意識(shí)，是兒童攝影經(jīng)營者認(rèn)真思考和研究的課題。影樓探尋的不僅僅是攝影，而是傳遞親情的記錄方式；留給孩子的不僅僅是照片，而是關(guān)于生活的情感表達(dá)。所以，注重?cái)z影的人文關(guān)懷和情感表達(dá)，用鏡頭藝術(shù)化記錄孩子成長的軌跡，表達(dá)兒童時(shí)尚的時(shí)代主題，是客戶心里想要的。印象童年影樓以“成長、關(guān)愛”為核心的全新人文兒童攝影理念，得到許許多多父母的認(rèn)同和喜愛。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成長只有一次，而珍藏童年是一筆寶貴的財(cái)富，是寶寶成就后的重要史料，是家長給寶寶的一份永久紀(jì)念。格林童趣倡導(dǎo)“用技術(shù)經(jīng)營藝術(shù)，用愛心創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營理念，大力推崇時(shí)尚、簡約、自然的拍攝風(fēng)格，運(yùn)用“互動(dòng)式拍攝”手法，獨(dú)具特色的外景拍攝和兒童漫畫式的構(gòu)圖，構(gòu)成了格林童趣獨(dú)特的韻味和意境，引領(lǐng)兒童攝影一代新潮流。打造上述消費(fèi)理念，

抓住家長的心理，家長們只要覺得有意義、

有品位，都舍得給孩子在這方面花錢。借助顧客這種心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將情感、文化與商業(yè)結(jié)合起來，在兒童攝影店進(jìn)行推廣，使之成為兒童影樓新的賣點(diǎn)。

第一，有利于改變目前兒童攝影營銷中利潤低，競爭力大的問題。由于目前攝影設(shè)備的高科技化先進(jìn)化，使得對(duì)攝影師的要求越來越低。而且因?yàn)橛捎谟皹桥臄z過程趨于流水線化，大部分影樓的水平類似，拍出來的作品水平基本都停留于一個(gè)水平，少有攝影公司能夠拍攝出具有特色，效果特別的客片。因此，顧客難以決策哪家影樓好壞，只能根據(jù)價(jià)格的優(yōu)惠力度進(jìn)行評(píng)定，這樣導(dǎo)致了很多影樓進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠后兩三百塊錢就能出片。這樣的話不僅影樓利潤極低，導(dǎo)致拍攝過程也簡易化，標(biāo)準(zhǔn)普遍較低。我們希望不同的公司采取不同的營銷策略，從而避免更多無意義的競爭，不僅能夠增加利潤，更能夠給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

第二，有利于提高兒童攝影公司的工作效率，增加攝影公司的業(yè)績。本文通過不同的營銷策略，來豐富營銷的渠道，減少營銷同質(zhì)化、相似化、類似化產(chǎn)生的惡性競爭，從而產(chǎn)生更好的業(yè)績效果。通過產(chǎn)品策略