組訓如何推動業(yè)務發(fā)展

業(yè)務推進概要組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第1頁課程綱領業(yè)務推進概要業(yè)務推進五步成詩業(yè)務推進實做組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第2頁你認為業(yè)務推進是什么？業(yè)績增員組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第3頁業(yè)務推進意義

經(jīng)過公平、公正、公開傭金和晉升制度，集中人、財、物各種資源，提升營業(yè)單位業(yè)績和人力平臺組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第4頁業(yè)務推進出發(fā)點管理者:

完成企業(yè)交給計劃目標團體長:

達成團體目標,取得應有酬勞員工:

收入增加，職級晉升！組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第5頁6業(yè)務推進關鍵一切以業(yè)務搭檔收入為關鍵！意愿行動業(yè)績?nèi)肆κ杖虢M訓如何推動業(yè)務發(fā)展第6頁傭金收入￥=(Ｋ+Ｓ)×A專業(yè)知識說什么銷售技能怎么說銷售對象跟誰說訓練、工具培訓提升主顧開拓代理人收入公式組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第7頁8保費產(chǎn)生公式保費=開單人力×人均保費人均保費=人均件數(shù)×件均保費保費=開單人力×人均件數(shù)×件均保費組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第8頁人均保費×開單人數(shù)件均保費×開單件數(shù)當人均保費無法提升時推進低績效人員舉績提升開單人數(shù)（開發(fā)大量保單）當開單件數(shù)無法提升時推進高績效人員舉績提升件均保費（開發(fā)大額保單）萬一網(wǎng)制作搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究保費組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第9頁10開單人力

活動量管理人均件數(shù)

主顧造訪量件均保費

產(chǎn)品策略保費是營銷推進結果！組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第10頁課程綱領業(yè)務推進概要業(yè)務推進五步成詩業(yè)務推進實做組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第11頁業(yè)務推進五步成詩1、規(guī)劃目標2、煽風點火3、提供理由4、技能支持5、過程管控經(jīng)過五步走，來引導業(yè)務推進基礎動作！組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第12頁業(yè)務推進五步成詩規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持過程管控組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第13頁你現(xiàn)在在哪里?你要到哪里去?怎么去?第一步：目標制訂組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第14頁目標設定理論——

設定恰當而含有挑戰(zhàn)性目標能夠產(chǎn)生強烈激勵作用，對于含有一定難度且詳細目標，一旦被接收，將會比輕易目標更能激發(fā)高水平工作績效。目標管理主要性組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第15頁目標管理主要性無目標：有目標：組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第16頁

目標分類按期限：劃分長久、中期、短期目標按內(nèi)容：劃分為A：量目標=業(yè)績與人力，B：質(zhì)目標=經(jīng)營水準；組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第17頁怎樣確定目標？可行性數(shù)量化(詳細化)視覺化期限性挑戰(zhàn)性組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第18頁視覺刺激自我暗示潛意識行動目標視覺化組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第19頁樹立目標和目標分解與落實主管與員工共同參加制訂目標團體目標與個人利益相結合強有力辦法與制度確保實現(xiàn)團體目標技巧組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第20頁目標溝通與分解“要他干”和“我要干”關系把我們需求變成對方需求組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第21頁附件：營業(yè)單位業(yè)務目標分解表單位確保目標挑戰(zhàn)目標營業(yè)部1130150營業(yè)部2180230營業(yè)部3200240營業(yè)部4220240營業(yè)部5260280累計9901140組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第22頁競賽目標分解圖表組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第23頁營銷目標管理兩點體會第一、寧可為高目標失敗

也不為低目標成功；第二、目標一定要上墻、公告組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第24頁沒有目標人永遠為有目標人工作組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第25頁上帝語錄

我想告訴你:我公平在于無償提供人類三樣東西:生命、信念和目標。信念和目標與生命一樣主要,不論你身在何處,不論你是王子還是貧兒，只要想要擁有它們，隨時都能夠得到。孩子，讓生命、信念和目標成為無償東西，這就是我在人間公平之所在……組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第26頁業(yè)務推進五步成詩規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持過程管控組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第27頁業(yè)務推進第二步：煽風點火計劃溝通落實把我們需求變成對方需求怎樣使對方需求變成欲望？組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第28頁煽風三把火一、挑戰(zhàn)對手：反抗賽二、成功人物／成功案例推出三、氣氛炒作組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第29頁沒有對手英雄是孤獨！反抗能夠激起斗志反抗能夠使強者更強，弱者得到激活反抗能夠增強團體內(nèi)部凝聚力、榮譽感反抗不對立，最終能夠雙贏煽風三把火之一：反抗賽組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第30頁機構與機構反抗團體與團體反抗個人與個人反抗反抗類型（從規(guī)模來看）組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第31頁反抗類型（從內(nèi)容來看）一對一反抗目標明確；火藥味很濃，你死我活；便于追蹤分組對抗反抗范圍廣，易形成眾馬飛躍之勢影響力大，對手多，結局難以料定追蹤工作量大組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第32頁成功人物／成功案例包裝出臺

以點帶面，點燃希望之火花煽風三把火之二：典范分享組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第33頁業(yè)務開啟會職場布置海報表彰會場炒作培訓大師包裝報表追蹤宣染

戰(zhàn)報每日搖旗鼓動煽風三把火之三：氣氛炒作組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第34頁怎樣找準并撬動業(yè)務推進點?二八定律:20%人完成80%業(yè)績;通常業(yè)務推進點:

新增人力開單人力轉正人力晉升人力績優(yōu)人力煽風點火要抓住關鍵人物組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第35頁業(yè)務推進五步成詩規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持過程管控組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第36頁業(yè)務推進激勵方案企劃激勵費用合理百分比激勵目標是什么?一個理想激勵案標準:麥子和種子關系激勵效益遞減原理啟示:----凡是錢能處理問題都是表面問題怎樣提供理由和工具？組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第37頁激勵方案制作標準刺激性標準簡單性標準可達成性標準成本性標準組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第38頁關于激勵方案感悟

任何激勵方案實質(zhì)就是為業(yè)務推進提供理由和借口！組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第39頁業(yè)務推進五步成詩規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持過程管控組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第40頁技能支持專題產(chǎn)品培訓-早會、銜接訓練、一日訓等專題技能培訓-銷售邏輯、話術演練工具使用培訓-MD單，計劃書、彩頁話術組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第41頁業(yè)務推進五步成詩規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持過程管控組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第42頁主管早早會對主管進行追蹤二次早會必須有追蹤動作發(fā)覺并制造明星人物和亮點; 每日戰(zhàn)報,業(yè)績公告;實施周目標管理，用周檢討會進行階段性總結評定，不停改進業(yè)務方案并調(diào)整目標. 怎樣做業(yè)務督導跟進動作組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第43頁

用強大追蹤體系，實施點對點、人對人叮防，是營銷業(yè)務推進成功不二法門。組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第44頁45業(yè)務推進關系圖

代理人傭金=（K專業(yè)知識+S銷售技能）×A銷售對象

保費=開單人力×人均件數(shù)×件均保費規(guī)劃目標煽風點火提供理由技能支持

過程管控開單人力

活動量管理人均件數(shù)

主顧造訪量件均保費

產(chǎn)品策略業(yè)務推進五步走組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第45頁課程綱領業(yè)務推進概要業(yè)務推進五步成詩業(yè)務推進實做組訓如何推動業(yè)務發(fā)展第46頁案例研討：以小組中任意一位學員所在服務部情況為范例，找出該服務部當前業(yè)務推進中問題，并研討處理辦法。（時間30