創(chuàng)意家居飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)意家居飾品店 組長：王濤 成員：楊帆 韓晨光 李源 張恩明 張澍 1 目 錄摘要基本描述市場評估組織方案發(fā)展目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略與策略盈利分析與風(fēng)險分析項目可行性分析2摘要生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的家飾用品，而需要更具有個性、更有時尚創(chuàng)意感的商品。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。在上海、香港以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，創(chuàng)意時尚家居飾品已經(jīng)隨處可見，并且越來越受到現(xiàn)代人的推崇。創(chuàng)意家飾生活館,讓你享受生活的快樂與創(chuàng)意。3基本描述店鋪名稱：創(chuàng)意家飾生活館項目口

2、號：你的生活由你決定項目目的：為了滿足那些對時尚有追求，對私人空間有較高要求，追求生活品味的人群。幫助大家把他們自己對生活環(huán)境的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)方。我們不只是賣產(chǎn)品，我們追求的是更好的生活追求，更溫馨的家居環(huán)境，更個性的釋放。以專業(yè)化的態(tài)度設(shè)計個性溫馨家居生活。 營銷方式：網(wǎng)購和實(shí)體店鋪銷售相結(jié)合，緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，細(xì)分受眾，定點(diǎn)營銷。經(jīng)營對象：以年輕人為主，不僅有年輕白領(lǐng)，也有學(xué)生及30歲40歲的普通消費(fèi)者，除此之外，也接受公司活動宣傳紀(jì)念品或禮品的團(tuán)購。4市場評估目標(biāo)客戶：單體客戶指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買，是主要服務(wù)對象；團(tuán)體客戶指購買商品

3、或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊客戶指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)） 團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。5市場評估項目市場占有率 僅南陽地區(qū)每年約有68萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/1000萬/。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價格為2001000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，南陽地區(qū)的目標(biāo)市場容量為25億30億元之間。 市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億

4、元之間。6市場評估市場容量的變化趨勢 據(jù)統(tǒng)計，全國33個省會城市、393個地級城市和近3000個縣級城市，創(chuàng)意時尚家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000億-3000億元；中國社會調(diào)查事務(wù)所所做的家居裝修、裝飾專項問卷調(diào)查顯示，更多人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和創(chuàng)意的家居用品和裝飾品。 7組織方案我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段。8組織方案首先，店鋪的選擇。店鋪選擇在特色街、時尚購物街、寫字樓聚集區(qū)或流行商圈內(nèi)，同時還可以開在大賣場、大型超市內(nèi)。9組織方案其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，要本著進(jìn)貨便利，價格

5、便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，我們可以去各地的小商品、禮品批發(fā)市場挑選創(chuàng)意家居產(chǎn)品，當(dāng)對市場有了一定了解并經(jīng)營出具規(guī)模時，為保證進(jìn)貨渠道，我們可與創(chuàng)意家居用品的廠家建立聯(lián)系。產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：創(chuàng)意裝飾用品系列（創(chuàng)意海報、陶瓷飾品等）、創(chuàng)意居家日用系列（抱枕靠墊、溫馨燈藝等）、創(chuàng)意家電系列（個性加濕器、創(chuàng)意臺燈等）、創(chuàng)意卡通搞怪系列（玩具總動員、笑笑袋）、創(chuàng)意DIY系列（多功能DIY相框、DIY手工不織布迷你盆景、DIY手工不織布甜心小布丁、DIY手工熏香枕套等）10組織方案最后，正式開業(yè)前店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段。店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，

6、要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域創(chuàng)意裝飾用品系列、創(chuàng)意居家日用系列、創(chuàng)意家電系列、創(chuàng)意卡通搞怪系列、創(chuàng)意DIY系列。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面采用人員促銷和廣告宣傳。11市場競爭戰(zhàn)略與策略針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念

7、謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。12市場競爭戰(zhàn)略與策略競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.社會經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場份額；2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈； 4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕； 競爭對手的主要劣勢： 1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)； 2.設(shè)計研發(fā)能力低； 3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍； 4.缺乏環(huán)保意識。 13市場競爭戰(zhàn)略與策略本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.成本比競爭對手要低，走平價路線；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

8、3.室內(nèi)裝潢設(shè)計的市場接受程度高；4.注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位； 5.最具個性、自然生態(tài)家飾 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 周轉(zhuǎn)資金不足。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢；2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3.作業(yè)團(tuán)隊的磨合程度和親和度不夠。14盈利分析與風(fēng)險分析(一)每月費(fèi)用支出 1）網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥600012個月=500元按月平攤3）員工工資￥1000.00店員1名(家里親戚)5）裝潢費(fèi)用￥15000元12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?5市場競爭戰(zhàn)略與策略1、銷售利潤 以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖

9、然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中 20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費(fèi)者;120個人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/ 件計算，則當(dāng)日銷售額=5012=600元，年銷售額=600元365=210000萬。年銷售毛利為：21000050%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-5

10、7000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元20%=400元12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+ 4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上16市場競爭戰(zhàn)略與策略2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為4750元50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元30天=317元 (二)投資風(fēng)險分析首期投入4.5萬元(包括以下)： 首期進(jìn)貨：費(fèi)用2萬元 房租水電費(fèi)用6000元 宣傳費(fèi)用為4000元 3、投資回收 每月銷售額達(dá)到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標(biāo)準(zhǔn)：15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)50%(毛利率)12個月=10000元/月30天=333元/天17項目可行性分析隨著我國人民生活水平的不斷提高，在家居用品方面，人們不再滿足于產(chǎn)品的大眾化、普通化，而是希望能體現(xiàn)個人對美、對個性、對時尚和品位的追求。于是，創(chuàng)意元素逐步融進(jìn)居家生活，一些簡單的小創(chuàng)意，初看平平淡淡，細(xì)細(xì)玩味卻盡顯生活樂趣。據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)時尚創(chuàng)意家居用品市場的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動下正變得空前寬廣，如在上海迪