策劃書的寫作及策劃案集錦

1、策劃書的寫作及策劃案集錦第一部分: 活動(dòng)策劃案書的寫作活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策策劃案是是相對(duì)于于市場(chǎng)策策劃案而而言的，嚴(yán)嚴(yán)格地說(shuō)說(shuō)它是從從屬與市市場(chǎng)策劃劃案的，他他們是互互相聯(lián)系系，相輔輔相成的的。它們們都從屬屬與企業(yè)業(yè)的整體體市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市場(chǎng)策劃劃案和活活動(dòng)策劃劃案才是是具有整整體性和和延續(xù)性性的廣告告行為，也也只有這這樣，才才能夠使使受眾群群體一個(gè)個(gè)同意的的品牌文文

2、化內(nèi)涵涵，而活活動(dòng)策劃劃案也只只有遵從從整體市市場(chǎng)策劃劃案的思思路，才才能夠使使企業(yè)保保持穩(wěn)定定的市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額?；顒?dòng)策策劃案形形式多樣樣，一般般而言，包包括ROOADSSHOWW、產(chǎn)品品說(shuō)明會(huì)會(huì)（發(fā)布布會(huì)）、節(jié)節(jié)日促銷銷、新聞聞事件行行銷等，而而對(duì)于上上述的任任何一種種方案，針針對(duì)于不不同的企企業(yè)情況況和市場(chǎng)場(chǎng)分析，都都可以衍衍變出無(wú)無(wú)數(shù)的形形式?；罨顒?dòng)策劃劃往往對(duì)對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品上市市、產(chǎn)品品終端鋪鋪貨和產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型型具有直直接的效效果，所所以它也也是廣告告策劃中中的一個(gè)個(gè)重要組組成部分分。對(duì)于一一些剛接接觸廣告告，或者者剛接觸觸策劃的的業(yè)內(nèi)朋朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)，可能能他們?cè)谠跁鴮懟罨顒?dòng)策劃劃案的時(shí)時(shí)候

3、往往往很難達(dá)達(dá)到預(yù)期期的效果果，甚至至是一些些從事多多年策劃劃的廣告告人，有有時(shí)候也也難免犯犯錯(cuò)，那那么，怎怎么樣才才能寫出出一份理理想的活活動(dòng)策劃劃案呢？我覺得得需要注注意以下下幾點(diǎn)：1. 主題要要單一，繼繼承總的的營(yíng)銷思思想在策劃劃活動(dòng)的的時(shí)候，首首先要根根據(jù)企業(yè)業(yè)本身的的實(shí)際問(wèn)問(wèn)題（包包括企業(yè)業(yè)活動(dòng)的的時(shí)間、地地點(diǎn)、預(yù)預(yù)期投入入的費(fèi)用用等）和和市場(chǎng)分分析的情情況（包包括競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)前的廣廣告行為為分析、目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分分析、消消費(fèi)者心心理分析析、產(chǎn)品品特點(diǎn)分分析、等等）做出出準(zhǔn)確的的判斷，并并且在進(jìn)進(jìn)行SWWOT分分析之后后，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短地地提取當(dāng)當(dāng)前最重重要的，也也是當(dāng)前前最值得得推

4、廣的的一個(gè)主主題，而而且也只只能是一一個(gè)主題題。在一一次活動(dòng)動(dòng)中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一個(gè)最重重要的信信息傳達(dá)達(dá)給目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，正正所謂“有所為為，有所所不為”，這樣樣才能把把最想傳傳達(dá)的信信息最充充分地傳傳達(dá)給目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體，才才能引起起受眾群群關(guān)注，并并且比較較容易地地記住你你所要表表達(dá)的信信息。2. 直接地地說(shuō)明利利益點(diǎn)在確定定了唯一一的主題題之后，受受眾消費(fèi)費(fèi)群體也也能夠接接受我們們所要傳傳達(dá)的信信息，但但是仍然然有很多多人雖然然記住了了廣告，但但是卻沒(méi)沒(méi)有形成成購(gòu)買沖沖動(dòng)，為為什么呢呢？那是是因?yàn)樗麄儧](méi)有有看到對(duì)對(duì)他們有有直接關(guān)關(guān)系的利利益點(diǎn)，因因此，在在活動(dòng)策

5、策劃中很很重要的的一點(diǎn)是是直接地地說(shuō)明利利益點(diǎn)，如如果是優(yōu)優(yōu)惠促銷銷，就應(yīng)應(yīng)該直接接告訴消消費(fèi)者你你的優(yōu)惠惠額數(shù)量量，而如如果是產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明，就應(yīng)應(yīng)該販賣賣最引人人注目的的賣點(diǎn)，只只有這樣樣，才能能使目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者在接觸觸了直接接的利益益信息之之后引起起購(gòu)買沖沖動(dòng)，從從而形成成購(gòu)買。3. 活動(dòng)要要圍繞主主題進(jìn)行行并盡量量精簡(jiǎn)很多策策劃文案案在策劃劃活動(dòng)的的時(shí)候往往往希望望執(zhí)行很很多的活活動(dòng)，認(rèn)認(rèn)為只有有豐富多多彩的活活動(dòng)才能能夠引起起消費(fèi)者者的注意意，其實(shí)實(shí)不然，其其一，容容易造成成主次不不分。很很多市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)搞搞得很活活躍，也也有很多多人參加加，似乎乎反響非非常熱烈烈，但是是在圍觀觀或者參參

6、加的人人當(dāng)中，有有多少人人是企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，而而且即使使是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，他他們?cè)趨⒓油昊罨顒?dòng)之后后是否紛紛紛購(gòu)買買產(chǎn)品？目前一一些策劃劃者經(jīng)常常抱怨的的一個(gè)問(wèn)問(wèn)題就是是圍觀者者的參與與道德問(wèn)問(wèn)題，很很多人經(jīng)經(jīng)常是看看完了熱熱鬧就走走，或者者是拿了了公司發(fā)發(fā)放的禮禮品就走走了。其其實(shí)這里里的問(wèn)題題就在于于活動(dòng)的的內(nèi)容和和主題不不符合，所所以很難難達(dá)到預(yù)預(yù)期效果果，在目目前的市市場(chǎng)策劃劃活動(dòng)中中，有一一些活動(dòng)動(dòng)既熱鬧鬧，同時(shí)時(shí)又能達(dá)達(dá)到良好好的效果果，就是是因?yàn)榛罨顒?dòng)都是是僅僅圍圍繞主琀琀扡敬? ;? ? ?oo?蘊(yùn)飩飩械摹摹潿岣呋呋疃殺殺荊蔥蔥脅渙諞淮淮尾呋校綣綣尤肓肓頌嗷嗷疃喚

7、鲆度敫嗟娜肆肆锪筒屏苯擁?yè)碣Z祿疃疃殺鏡鏡腦黽櫻櫻一一褂幸桓桓鑫侍餼餼褪僑菀菀椎賈虜虜僮魅嗽嗽敝蔥脅脅渙鈧盞賈賈擄缸擁?yè)砟受≤?. 具有良良好的可可執(zhí)行性性一個(gè)合合適的產(chǎn)產(chǎn)品，一一則良好好的創(chuàng)意意策劃，再再加上一一支良好好的執(zhí)行行隊(duì)伍，才才是成功功的市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)。而而執(zhí)行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映映了策劃劃案的可可操作性性。策劃劃要做到到具有良良好的執(zhí)執(zhí)行性，除除了需要要進(jìn)行周周密的思思考外，詳詳細(xì)的活活動(dòng)安排排也是必必不可少少的?；罨顒?dòng)的時(shí)時(shí)間和方方式必須須考慮執(zhí)執(zhí)行地點(diǎn)點(diǎn)和執(zhí)行行人員的的情況進(jìn)進(jìn)行仔細(xì)細(xì)分析，在在具體安安排上應(yīng)應(yīng)該盡量量周全，另另外，還還應(yīng)該考考慮外部部環(huán)境如天

8、氣氣、民俗俗的影響響。5. 變換寫寫作風(fēng)格格一般來(lái)來(lái)說(shuō)，策策劃人員員在策劃劃案的寫寫作過(guò)程程中往往往會(huì)積累累自己的的一套經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)當(dāng)然這種種經(jīng)驗(yàn)也也表現(xiàn)在在策劃書書的寫作作形式上上，所以以每個(gè)人人的策劃劃書可能能都會(huì)有有自己的的模式。但但是往往往是這樣樣的模式式會(huì)限制制了策劃劃者的思思維，沒(méi)沒(méi)有一種種變化的的觀點(diǎn)是是不可能能把握市市場(chǎng)的。而而在策劃劃書的內(nèi)內(nèi)容上也也同樣應(yīng)應(yīng)該變換換寫作風(fēng)風(fēng)格，因因?yàn)槿绻粋€(gè)個(gè)客戶三三番五次次地看到到你的策策劃都是是同樣的的殼子，就就很容易易在心理理上產(chǎn)生生一種不不信任的的態(tài)度，而而這種首首因效應(yīng)應(yīng)有可能能影響了了創(chuàng)意的的表現(xiàn)。6 切忌主主觀言論論在進(jìn)行行活

9、動(dòng)策策劃的前前期，市市場(chǎng)分析析和調(diào)查查是十分分必要的的，只有有通過(guò)對(duì)對(duì)整個(gè)市市場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)的分析析，才能能夠更清清晰地認(rèn)認(rèn)識(shí)到企企業(yè)或者者產(chǎn)品面面對(duì)的問(wèn)問(wèn)題，找找到了問(wèn)問(wèn)題才能能夠有針針對(duì)性地地尋找解解決之道道，主觀觀臆斷的的策劃者者是不可可能做出出成功的的策劃的的。同樣樣，在策策劃書的的協(xié)作過(guò)過(guò)程中，也也應(yīng)該避避免主觀觀想法，也也切忌出出現(xiàn)主觀觀類字眼眼，因?yàn)闉椴邉澃赴笡](méi)有付付諸實(shí)施施，任何何結(jié)果都都可能出出現(xiàn)，策策劃者的的主觀臆臆斷將直直接導(dǎo)致致執(zhí)行者者對(duì)事件件和形式式的產(chǎn)生生模糊的的分析，而而且，客客戶如果果看到策策劃書上上的主觀觀字眼，會(huì)會(huì)覺得整整個(gè)策劃劃案都沒(méi)沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)實(shí)在的的市場(chǎng)分分析

10、，只只是主觀觀臆斷的的結(jié)果。最后，一一次促銷銷不可能能達(dá)到巨巨大的效效果，也也不能因因此就建建立起名名牌，所所以千萬(wàn)萬(wàn)別想通通過(guò)一次次活動(dòng)解解決所有有的問(wèn)題題，一次次活動(dòng)只只能主要要解決一一個(gè)問(wèn)題題，在品品牌的建建設(shè)和商商品的銷銷售上，只只有堅(jiān)持持正確的的營(yíng)銷思思想，并并且在此此思想下下在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)間間和適當(dāng)當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行適適當(dāng)?shù)拇俅黉N活動(dòng)動(dòng)，才能能使企業(yè)業(yè)更快更更好地繼繼續(xù)發(fā)展展下去。第二部部分: 房地產(chǎn)產(chǎn)類策劃劃實(shí)例剖剖析，僅僅供參考考。XX花花園市場(chǎng)場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告提綱綱一、 概論1.11 序言言1.22 研究究目的1.33 研究究方法l 詳詳盡的資資料搜集集及分析析工作l 入入戶問(wèn)卷卷調(diào)查

11、l 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)問(wèn)1.44 主要要結(jié)論和和建議二、 廣州市市住宅市市場(chǎng)概況況摘要：廣州市市區(qū)域概概況1、 總面積積、市區(qū)區(qū)面積、占占全市面面積 %2、 家庭總總戶數(shù)、戶戶均人口口3、 近年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展趨勢(shì)、生生活水平平、購(gòu)買買力水平平概括4、 近年廣廣州住宅宅市場(chǎng)的的發(fā)展特特點(diǎn)、成成交市場(chǎng)場(chǎng)的具體體特點(diǎn)2.11 廣州州經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展概況況2.111 經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）2.112 金金融業(yè)與與房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)市市場(chǎng)2.113 居居民生活活水平與與住宅消消費(fèi)2.22 廣州州住宅市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)住宅成成交量、付付款方式式、買家家特點(diǎn)分分析2.33 廣州州住宅市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)2.331

12、 政政府政策策2.332 金金融上消消費(fèi)貸款款額2.333 廣廣州住宅宅發(fā)展趨趨勢(shì)2.334 阻阻力因素素三、 項(xiàng)目區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)概況3.11 整體體供應(yīng)與與成交分分析3.111市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展概概述-海珠區(qū)區(qū)住宅供供應(yīng)與成成交情況況3.112 市市場(chǎng)交投投活躍原原因3.113 規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)及價(jià)格格檔次3.22 市場(chǎng)場(chǎng)活躍區(qū)區(qū)域3.221 市市場(chǎng)活躍躍區(qū)域的的分布及及特點(diǎn)3.222 活活躍區(qū)域域的價(jià)格格走勢(shì)及及檔次變變化3.33 多層層、高層層市場(chǎng)特特點(diǎn)3.331 多多層住宅宅近年供供應(yīng)、成成交特點(diǎn)點(diǎn)3.332 高高層住宅宅近年成成交增長(zhǎng)長(zhǎng)與供應(yīng)應(yīng)情況3.333 多多層住宅宅與高層層住宅的的供應(yīng)與與成

13、交比比較3.44 成交交主要特特點(diǎn)3.44.1 成交價(jià)價(jià)格密集集區(qū)域3.44.2 買家分分析l 私私人購(gòu)買買VS集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買l 本本地人買買家VSS外地人人買家l 本本市買家家：海珠珠區(qū)VSS其他舊舊城區(qū)l 成成交單元元面積l 買買家年齡齡l 成成交總額額，買家家承受能能力四、 項(xiàng)目區(qū)區(qū)位特性性分析摘要-1、項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊在城市市發(fā)展中中的地位位A、項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊位置分分析B、 未來(lái)城城市的主主要發(fā)展展方向及及本項(xiàng)目目地塊地地位分析析2、樹樹木地塊塊所屬區(qū)區(qū)域特點(diǎn)點(diǎn)A、 區(qū)域人人口分析析B、 區(qū)域基基礎(chǔ)設(shè)施施及交通通條件分分析C、 區(qū)域新新發(fā)展區(qū)區(qū)琀扡敬敬? ;? ? ?o?苑苑治D、 區(qū)域住住宅開

14、發(fā)發(fā)的特點(diǎn)點(diǎn)分析3、項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊的地點(diǎn)點(diǎn)特征A、 項(xiàng)目地地點(diǎn)及周周邊社區(qū)區(qū)、生活活配套分分析B、 項(xiàng)目地地塊周邊邊交通條條件分析析C、 項(xiàng)目周周邊區(qū)域域開發(fā)分分析D、 項(xiàng)目地地塊的開開發(fā)條件件及開發(fā)發(fā)特點(diǎn)4、項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊的用地地特征A、 項(xiàng)目地地塊用地地規(guī)模B、 項(xiàng)目地地塊用地地形狀C、 項(xiàng)目地地塊綠化化基礎(chǔ)分分析D、 項(xiàng)目地地塊內(nèi)高高差分析析E、 項(xiàng)目地地塊道路路、用水水、用電電基礎(chǔ)分分析4.11 項(xiàng)目目地塊在在城市發(fā)發(fā)展中的的地位4.11.1 項(xiàng)目地地塊于城城市中的的區(qū)位分分析4.11.2 未來(lái)城城市的主主要發(fā)展展方向4.11.3 城市的的具體發(fā)發(fā)展過(guò)程程對(duì)項(xiàng)目目發(fā)展的的影響4.22 項(xiàng)目

15、目地塊所所屬區(qū)域域的特征征4.22.1 項(xiàng)目區(qū)區(qū)域的人人口狀況況（常住住人口、占占市區(qū)常常住總?cè)巳丝?，常住住家庭戶戶數(shù)、戶戶均人口口、新增增家庭戶戶數(shù)、項(xiàng)項(xiàng)目地塊附附近居住住的常住住人口、家家庭戶數(shù)數(shù)）4.22.2 項(xiàng)目區(qū)區(qū)域城市市發(fā)展概概況（城市市功能發(fā)發(fā)展情況況、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施和和生活配配套設(shè)施施情況分分析、交交通條件件等城市市建設(shè)發(fā)發(fā)展情況）4.22.3 區(qū)域內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性性地區(qū)的的發(fā)展條條件比較較（位置置、用地地規(guī)模、規(guī)規(guī)劃人口口、規(guī)劃劃發(fā)展目目標(biāo)、交交通條件件、建設(shè)設(shè)情況等等條件比比較）4.33 項(xiàng)目目地塊的的地點(diǎn)特特征（位置置、周邊邊基本居居民生活活服務(wù)設(shè)設(shè)施配套套、公交交、道路路規(guī)劃情

16、情況）4.44 項(xiàng)目目地塊的的用地特特征4.44.1 項(xiàng)目地地塊規(guī)模模4.44.2 項(xiàng)目地地塊用地地形狀分分析4.44.3 項(xiàng)目地地塊綠化化基礎(chǔ)4.44.4 需地塊塊高差分分析4.44.5 項(xiàng)目用用地現(xiàn)有有污染情情況4.44.6 項(xiàng)目地地塊道路路、用水水、用電電基礎(chǔ)項(xiàng)目附附近競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性住宅宅看法物物業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r概要：a. 項(xiàng)目附附近同類類樓盤開開發(fā)小區(qū)區(qū)數(shù)量、樓樓盤檔次次、總建建面積、住住宅單元元總量、現(xiàn)現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)量分析；b. 同類樓樓盤特點(diǎn)點(diǎn)；c. 預(yù)計(jì)未未來(lái)無(wú)年年區(qū)域住住宅供應(yīng)應(yīng)總量、單單元套數(shù)數(shù)、已開開發(fā)物業(yè)業(yè)的后續(xù)續(xù)供應(yīng)量量；d. 周邊主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手占占地面積積、總建建面積、住住宅面積

17、積、套數(shù)數(shù)；e. 區(qū)域同同類樓盤盤現(xiàn)實(shí)住住宅推出出平均銷銷售率、成成交量最最大的單單元面積積；f. 區(qū)域同同類樓盤盤現(xiàn)時(shí)價(jià)價(jià)格幅度度g. 未來(lái)的的住宅供供應(yīng)量增增幅、市市場(chǎng)承接接力、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況；5.11 項(xiàng)目目附近同同類樓盤盤開發(fā)物物業(yè)供應(yīng)應(yīng)情況調(diào)查范范圍：樓盤規(guī)規(guī)模：調(diào)查時(shí)時(shí)間：5.11.1 已開發(fā)發(fā)樓盤供供應(yīng)狀況況5.11.2 項(xiàng)目周周邊地塊塊的開發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)及及未來(lái)供供應(yīng)量分分析5.22 項(xiàng)目目附近同同類樓盤盤開發(fā)狀狀況5.22.1 售價(jià)與與銷售率率分析（附近近樓盤推推出銷售售狀況及及原因分分析5.22.2 銷售與與賣點(diǎn)5.33 項(xiàng)目目附近同同類樓盤盤戶型面面積分析析5.44 項(xiàng)目目附近同同類樓盤