佳能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、 1.2 公司過(guò)去及目前戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要回顧與階段主要活動(dòng)建立初期以生產(chǎn)相機(jī)為主，立志打敗德國(guó)世界一流的雷卡相機(jī)50、60年代它成為日本高級(jí)照相機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，并開始利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓 展產(chǎn)品范圍，實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略70年代技術(shù)創(chuàng)新，變革內(nèi)部結(jié)構(gòu)，尋找潛在市場(chǎng)，努力從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo) 向逐漸向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型80年代申請(qǐng)各項(xiàng)專項(xiàng)，采用直銷、品牌、廣告等營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立子公司 開拓國(guó)際市場(chǎng)90年代回歸技術(shù)研究，將具體產(chǎn)品集成為一個(gè)多功能的系統(tǒng)，變革內(nèi)咅 結(jié)構(gòu)，致力于成為一個(gè)具有IBM和三菱聯(lián)合規(guī)模的世界一流企 業(yè)2 外部環(huán)境分析 2.1 宏觀環(huán)境 政治法律環(huán)境：日本政府積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策并利用 產(chǎn)業(yè)政策扶持和保護(hù)高

2、科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使得日本 經(jīng)濟(jì)由低技術(shù)向高技術(shù)轉(zhuǎn)變,由技術(shù)追隨國(guó)逐漸發(fā)展 壯大為技術(shù)領(lǐng)先國(guó)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：20 世紀(jì)下半葉，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇， 經(jīng)濟(jì)全球化加強(qiáng)的同時(shí)日本加大了發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的力度使佳能擁有一個(gè)良好的發(fā) 展環(huán)境。2.1 行業(yè)環(huán)境分析 新進(jìn)入者：對(duì)佳能產(chǎn)生威脅的主要行業(yè)帶頭的有施樂(lè)公司；70 年代涌入的大批行業(yè) 進(jìn)入者 供應(yīng)商：與供應(yīng)商整合特殊零部件保持長(zhǎng)期合作。一方面大的供應(yīng)商有向前一體化 的可能性。 顧客：產(chǎn)品差異化不大，消費(fèi)者越來(lái)越來(lái)越要求低成本高質(zhì)量，產(chǎn)品的多樣化。 替代品的威脅：隨著技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，替代品競(jìng)爭(zhēng)日益增多。 競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手：涌入大量的競(jìng)爭(zhēng)者，搶占市場(chǎng)份額，例如索尼，尼康等2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析駁log鹿琰茞Mu佳能施樂(lè)索尼技術(shù)專長(zhǎng)光學(xué)技術(shù)、噴墨打印 技術(shù)彩色、信息和先進(jìn)的 數(shù)字式技術(shù)光學(xué)技術(shù)、數(shù)字化技 術(shù)、特麗瓏技術(shù)主營(yíng)產(chǎn)品照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公設(shè)備復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、多 功能設(shè)備數(shù)碼相機(jī)、筆記型電 腦、Clie PDA （個(gè)人 數(shù)位助理）世界500強(qiáng)排名18948975目標(biāo)市場(chǎng)美洲、歐洲、大洋洲、 亞洲北美、歐洲、東亞地 區(qū)北美，歐洲，東亞地 區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不斷選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)，建立事業(yè)健康發(fā)展的藍(lán)圖 。整合開發(fā)、制造和生產(chǎn)， 以爭(zhēng)取三位一體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。建立全球優(yōu)良企業(yè)計(jì)劃 ，佳能拿得起，放得下人

4、才 觀。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：近年來(lái)，國(guó)際金融環(huán)境跌宕起伏，基于日本是以出口為導(dǎo)向的這一經(jīng)濟(jì) 實(shí)情，佳能面對(duì)于全球其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定劣勢(shì)。2.4 外部環(huán)境綜合分析有利條件不利條件經(jīng)濟(jì)條件改善，人們生活水平提高，消費(fèi) 支出結(jié)構(gòu)改變，享受性消費(fèi)增加初期產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者范圍有限，市場(chǎng)沒(méi)有 完全打開，消費(fèi)者購(gòu)買欲不強(qiáng)產(chǎn)品享有高知名度，占據(jù)較高的市場(chǎng)份 額，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，企業(yè)基本獲利 得到保障，使得企業(yè)在該行業(yè)的主導(dǎo)地位 堅(jiān)實(shí)。替代產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的威脅雖然比行業(yè)內(nèi) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的威脅要小，但是會(huì)對(duì) 企業(yè)的獲利能力產(chǎn)生影響許多競(jìng)爭(zhēng)者浪費(fèi)投資，退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷有新的行業(yè)進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增 加，企業(yè)威脅增大

5、。4 備選方案的提出與評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)S1.很咼的品譽(yù)度，市場(chǎng)占有率2.多樣化的產(chǎn)品提咼收入3.新技術(shù) 支撐佳能的業(yè)務(wù)4利用內(nèi)部開發(fā)和生產(chǎn)能力帶出創(chuàng)新產(chǎn)品劣勢(shì)W1.依賴惠普的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加2.20072009年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)下降機(jī)會(huì)O1業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中國(guó)和其它亞洲國(guó)家2.數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)大3.生長(zhǎng)在 商業(yè)數(shù)字印刷市場(chǎng)威脅T1尼康的降價(jià)，替代品的增加2.國(guó)外市場(chǎng)易受外匯波動(dòng)4.2 戰(zhàn)略備選方案 SO ：積極進(jìn)攻型戰(zhàn)略 ，抓住高品譽(yù)度高市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，利用自 身已有的多樣化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)研發(fā)新產(chǎn)品，使優(yōu)勢(shì)更優(yōu) WO ：市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ，多元化戰(zhàn)略，尋找合作伙伴，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，與有先

6、進(jìn)管 理經(jīng)驗(yàn)的外資企業(yè)合作，積極尋求政府支持。 ST ：努力反擊型戰(zhàn)略 ，企業(yè)針對(duì)不同的需求劃分不同的細(xì)分市場(chǎng)，提供不同品質(zhì) 的產(chǎn)品。加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋求技術(shù)聯(lián)盟避開威脅 WT ：維持防御型戰(zhàn)略 加強(qiáng)人才培養(yǎng)，規(guī)范內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)信 息化建設(shè)4.3 備選方案的評(píng)價(jià)和選擇 ST 戰(zhàn)略： 反擊型相關(guān)約束多元化戰(zhàn)略，投資大、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng) TW 戰(zhàn)略：保守型防御戰(zhàn)略，反應(yīng)慢，市場(chǎng)萎縮，無(wú)法適應(yīng)發(fā)展需要 SO 戰(zhàn)略：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，方向明確，資源集中， WO 戰(zhàn)略：穩(wěn)健型相關(guān)約束多元化戰(zhàn)略，資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，借雞生蛋4.4 建議方案 穩(wěn)健型相關(guān)約束多元化戰(zhàn)略: 既要通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)

7、化組合、強(qiáng)化內(nèi)部管理來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng) 份額，又要積極尋找戰(zhàn)略伙伴，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)還要積極發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)， 通過(guò)多元化來(lái)帶動(dòng)公司全面發(fā)展，成為一個(gè)世界一流企業(yè)。5 佳能戰(zhàn)略發(fā)展建議50年代引進(jìn)了 8mm影像機(jī)和佳能系列的中端照相機(jī)產(chǎn)品60年代進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場(chǎng)并選定了施樂(lè)忽略的一個(gè)潛在市場(chǎng)70、80年代進(jìn)入微型新片半導(dǎo)體產(chǎn)品設(shè)備的營(yíng)銷業(yè)務(wù)90年代引進(jìn)PC機(jī)5.2 發(fā)展戰(zhàn)略佳能產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)就是“ 制定標(biāo)準(zhǔn), 創(chuàng)造經(jīng)典” 。戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過(guò)程就是通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新滿足 消費(fèi)者需求, 通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新, 激發(fā)消費(fèi)者的需求。戰(zhàn)略實(shí)施就是不斷加大研發(fā)投人, 通 過(guò)技術(shù)創(chuàng)新, 使產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。佳能公司保持旺盛的青

8、春活力, 就在于它的產(chǎn)品“ 制定標(biāo)準(zhǔn), 領(lǐng)先世界” , 是他的產(chǎn)品戰(zhàn)略核心。戰(zhàn)略分析1.佳能的照相機(jī)產(chǎn)品系列還是辦公器材系列, 都遵循這一個(gè)原則根據(jù)需要, 創(chuàng)新產(chǎn)品, 同時(shí), 創(chuàng)新產(chǎn)品又激發(fā)需求。2.佳能的產(chǎn)品是軸心多元化, 其產(chǎn)品以精機(jī)光學(xué)為軸心, 后來(lái)結(jié)合電 子學(xué)發(fā)展, 產(chǎn)品間有內(nèi)在聯(lián)系 , 始終保持著每一種產(chǎn)品都擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 這樣每 “ 孵化” 一個(gè)產(chǎn)品, 就成功一個(gè)產(chǎn)品, 增強(qiáng)了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 3.佳能也曾研發(fā)很多產(chǎn) 品而半途而廢的, 雖然創(chuàng)新無(wú)止境, 但受時(shí)空限制, 企業(yè)也不能認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)真理走到底,現(xiàn)實(shí)中 像這樣失敗的例子也很多。4.企業(yè)在生命周期初期, 由于資金、技術(shù)等限制, 產(chǎn)品必然是專 一的。隨著各方面條件成熟, 企業(yè)成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品必然逐漸走上多元化道路。5.3 佳能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/施樂(lè)影音復(fù)印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略索尼照相機(jī)行業(yè)差異化戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，Canon公司成功的開發(fā)了 Personal Copier (PC