采購(gòu)員必知的18條軍規(guī)詳述

1、 HYPERLINK 采購(gòu)員必知知的188條軍規(guī)規(guī) (220111-088-199 144:522:599)轉(zhuǎn)載載標(biāo)簽： 雜雜談1.采購(gòu)作作業(yè)要非非常小心心,因工工作上的的失誤而而造成公公司重大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失,采購(gòu)是是要負(fù)擔(dān)擔(dān)全部責(zé)責(zé)任的,所以做做任何事事情都不不能有“隨便”兩字。2.與供應(yīng)應(yīng)商的任任何業(yè)務(wù)務(wù)往來一一定要在在事情發(fā)發(fā)生前溝溝通清楚楚，并將將相關(guān)信信息及時(shí)時(shí)同業(yè)務(wù)務(wù)溝通，嚴(yán)嚴(yán)禁單方方面進(jìn)行行操作。3.采購(gòu)在在接待供供貨商時(shí)時(shí),說話話要有禮禮貌,要要有好的的形象,同對(duì)方方交談時(shí)時(shí),頭腦腦要靈活活,不知知道盡量量告訴對(duì)對(duì)方,等等清楚后后再回復(fù)復(fù),公司司其它的的事情盡盡量少談?wù)?找主主

2、題重點(diǎn)點(diǎn)談,會(huì)會(huì)客時(shí)間間盡量在在十分至至十五分分鐘之內(nèi)內(nèi),談話話時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng),會(huì)延延誤自己己的工作作,白天天的時(shí)間間是很忙忙碌的,要懂得得善用時(shí)時(shí)間。4.采購(gòu)工工作是有有一定的的誘惑的的,一定定不要迷迷失自我我,不要要收供貨貨商回扣扣或禮品品(如有有都交給給上級(jí)做做處理),這樣樣對(duì)你對(duì)對(duì)公司都都不好,到時(shí)會(huì)會(huì)害了自自己。5.同供貨貨商相處處,要平平等對(duì)待待,不要要認(rèn)為自自己是客客戶就了了不起,這樣是是沒有辦辦法同供供貨商建建立好關(guān)關(guān)系的。6.采購(gòu)不不能以公公司名私私自開采采購(gòu)單購(gòu)購(gòu)買自己己所需的的材料,或幫其其它人采采購(gòu)材料料,這樣樣做是違違法的,任何采采購(gòu)單一一定要有有客戶的的正式訂訂單方可可作

3、業(yè)。7.所有的的供貨商商都要有有供貨貨商調(diào)查查表傳傳真來后后,采購(gòu)購(gòu)自填寫寫供貨貨商評(píng)定定表給給上級(jí)批批合格后后,方可可采購(gòu)原原料.然然后再登登記合合格供貨貨商記錄錄。8.倉(cāng)庫(kù)每每月應(yīng)對(duì)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)進(jìn)行一次次盤點(diǎn),并交一一份給采采購(gòu)部,采購(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)盤虧虧、盤盈盈進(jìn)行分分析，并并追蹤材材料的去去向。9.后勤在在發(fā)給供供貨商進(jìn)進(jìn)料不良良通知時(shí)時(shí),采購(gòu)購(gòu)了解情情況后,(如有有挑選所所 所耗耗工時(shí)及及損壞的的材料都都要寫清清楚由供供貨商承承擔(dān)一切切費(fèi)用).傳真真給供貨貨商并追追蹤回復(fù)復(fù)結(jié)果,并出具具扣款資資料給財(cái)財(cái)務(wù)扣除除貨款。10.采購(gòu)購(gòu)在作業(yè)業(yè)時(shí)遇到到困難,要立即即告訴上上級(jí)處理理,不要要等到?jīng)]沒辦法處

4、處理了再再告訴上上級(jí),這這樣會(huì)影影響貨期期,給公公司造成成損失。11.供貨貨商提供供的樣品品,采購(gòu)購(gòu)員要先先記錄在在樣品品登記明明細(xì)表上上,然后后再給業(yè)業(yè)務(wù)部門門確認(rèn),結(jié)果回回復(fù)供貨貨商，讓讓供應(yīng)商商做相關(guān)關(guān)記錄并并存檔以以備用。12.供貨貨商傳來來的報(bào)價(jià)價(jià)單,采采購(gòu)要了了解市場(chǎng)場(chǎng)原料的的最低價(jià)價(jià),才知知道怎樣樣降價(jià),采購(gòu)員員要多同同其它公公司采購(gòu)購(gòu)員和公公司業(yè)務(wù)務(wù)員多交交流.才才了解材材料最低低價(jià)。13.采購(gòu)購(gòu)沒有權(quán)權(quán)力備原原材料,需要備備原料或或安排庫(kù)庫(kù)存,一一定要有有業(yè)務(wù)的的備料通通知單方方可,而而且要把把備料給給上司知知道。14.供貨貨商在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí),有三種種方式:（1）、報(bào)報(bào)可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)廠

5、價(jià)，（22）開增增值稅票票（注明明是含多多少點(diǎn)）。（33）、不不用轉(zhuǎn)廠廠也不用用開稅票票（普通通收據(jù)）。以以上情況況一定要要在報(bào)價(jià)價(jià)單上說說明清楚楚，以防防事后發(fā)發(fā)生不愉愉快的爭(zhēng)爭(zhēng)議。15.采購(gòu)購(gòu)過程是是一個(gè)很很緊張的的過程,有時(shí)會(huì)會(huì)一邊執(zhí)執(zhí)行一邊邊做文件件,因?yàn)闉檫@是對(duì)對(duì)外工作作,切記記要將文文件做得得清楚,否則會(huì)會(huì)損壞公公司的利利益。16.若因因時(shí)間緊緊迫關(guān)系系，要求求將物料料直接從從供應(yīng)商商寄客戶戶時(shí)，采采購(gòu)員一一定要獲獲得上司司的批準(zhǔn)準(zhǔn)，且在在事后不不遲于第第二天須須將送貨貨數(shù)量知知會(huì)相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)員員開具銷銷售單，采采購(gòu)員應(yīng)應(yīng)該盡量量減少此此類事情情的操作作方式。17.由供供應(yīng)商直直接寄

6、客客戶的貨貨物一定定要求供供應(yīng)商不不能開立立任何單單據(jù)放于于貨物當(dāng)當(dāng)中，并并要求供供應(yīng)商寫寫速遞單單時(shí)一定定要寫我我司的名名字和電電話。18.對(duì)于于利潤(rùn)過過低的銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)，采購(gòu)購(gòu)員一定定要給上上司審核核方可報(bào)報(bào)給業(yè)務(wù)務(wù)，以保保持公司司的利潤(rùn)潤(rùn)空間。分享一采購(gòu)購(gòu)員的工工作總結(jié)結(jié) (220111-088-199 144:144:355)工作有計(jì)劃劃：在每每一天結(jié)束束前我會(huì)會(huì)在頭腦腦里打旋旋我什么么事沒完完成，明明天的主主要事情情是什么么，做個(gè)個(gè)計(jì)劃。很很重要的的，或事事情較多多，我會(huì)會(huì)記錄下下來，逐逐個(gè)或交交*處理理。學(xué)會(huì)主動(dòng)與與人溝通通：經(jīng)常常與車間間，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，打樣樣車間、品品質(zhì)的相相關(guān)人員員

7、接觸，這這樣便于于自己了了解產(chǎn)品品，跟蹤蹤需要，減減少工作作失誤，提提高工作作效率。對(duì)工作的難難點(diǎn)重點(diǎn)點(diǎn)要有總總結(jié)：對(duì)對(duì)工作中中的難點(diǎn)點(diǎn)，事后后盡量做做個(gè)簡(jiǎn)短短的書面面總結(jié)便便于自己己以后總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。要求求廠家處處服務(wù)處處理事得得交書面面說明。盡量做好工工作總結(jié)結(jié)：對(duì)所所做的工工作，每每個(gè)月至至少做個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短的的總結(jié)。從從工作量量、工作作內(nèi)容、完完成事項(xiàng)項(xiàng)，要事事處理，問問題解決決，工作作失誤，工工作計(jì)劃劃等方面面做個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的總總結(jié)。做好供應(yīng)商商的管理理：盡量量用條款款有效的的文件去去約束牽牽制他們們，讓他他們能主主動(dòng)爭(zhēng)取取配合我我們工作作，及時(shí)時(shí)解決問問題，讓讓其感受受有壓力力又有動(dòng)動(dòng)力。要

8、持續(xù)對(duì)訂訂單的跟跟蹤：工工作要有有責(zé)任心心，要嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，要要主動(dòng)出出擊，不不要寄希希望于供供應(yīng)商肯肯定沒有有問題，要要及時(shí)做做好跟催催工作，要要分析供供應(yīng)商的的每一次次看似合合理的理理由，是是否隱藏藏著絲絲絲供貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)或其其它東西西。要做做好記錄錄，便于于查詢和和統(tǒng)計(jì)，及及配合相相關(guān)部門門做好工工作。問題處理：反應(yīng)要要快，匯匯報(bào)要及及時(shí)、處處理問題題要敏捷捷果斷，要要有自己己較好的的處理建建議提供供，并能能與供應(yīng)應(yīng)商做個(gè)個(gè)合適的的談判結(jié)結(jié)論。職業(yè)習(xí)慣：要讓自自己有一一個(gè)好的的職業(yè)習(xí)習(xí)慣，有有成本概概念，有有利潤(rùn)思思維，有有風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)、有有統(tǒng)籌能能力、有有交流溝溝通好習(xí)習(xí)慣。這這些都有有助于自自己

9、向一一個(gè)更優(yōu)優(yōu)秀的采采購(gòu)靠近近，做一一名真正正優(yōu)秀的的采購(gòu)員員。采購(gòu)員，在在進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系系時(shí)，打打業(yè)務(wù)電電話的要要點(diǎn)。1、想好打打電話的的目的是是什么？是詢價(jià)價(jià)、是講講價(jià)、是是訂價(jià)、是是分析市市場(chǎng)變化化等。2、組織好好自身談?wù)勗拑?nèi)容容的概要要，做到到談話流流暢，語語言豐富富，用語語專業(yè)，親切自然大方，熱情大度。3、對(duì)供應(yīng)應(yīng)商所銷銷售的這這個(gè)品種種及其它它供應(yīng)商商（同種種產(chǎn)品）的的信息要要了解，以以此好回回應(yīng)對(duì)方方的談話話。4、要記住住對(duì)方所所銷售這這個(gè)品種種現(xiàn)在的的大約價(jià)價(jià)格，及及你上次次所訂購(gòu)購(gòu)價(jià)格，或或上次你你報(bào)給對(duì)對(duì)方你購(gòu)購(gòu)的價(jià)格格及你虛虛擬報(bào)給給對(duì)方的的價(jià)格。5、在關(guān)心心業(yè)務(wù)的的同時(shí)

10、，不不妨多給給予客戶戶出了業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)心心外，工工作身體體等也做做個(gè)善意意問侯。6、對(duì)新客客戶多介介紹并展展示一下下自己公公司的實(shí)實(shí)力和優(yōu)優(yōu)勢(shì)等。常用物料降降價(jià)如何何采購(gòu)？如果你是一一名采購(gòu)購(gòu)人員，接接到一個(gè)個(gè)客戶來來電，對(duì)對(duì)方的報(bào)報(bào)價(jià)比上上次報(bào)價(jià)價(jià)更低了了。此時(shí)時(shí)的你接接下來會(huì)會(huì)做些什什么工作？要確保保做好這這個(gè)品種種的采購(gòu)購(gòu)工作，為為企業(yè)降降低采購(gòu)購(gòu)成本！首先應(yīng)應(yīng)意識(shí)到到此物料料行情下下降，價(jià)價(jià)格下滑滑。接下下會(huì)做如如下事：1、 證實(shí)實(shí)信息的的準(zhǔn)確性性。具體體就是去去詢問你你所掌握握的所有有供此貨貨的供應(yīng)應(yīng)商，給給他們以以溝通方方式的形形式告知知對(duì)方別別人給你你報(bào)價(jià)，如如何如何何的合適適，價(jià)格

11、格降了?？纯此麄兊牡姆磻?yīng)。2、 以訂訂貨的形形式，強(qiáng)強(qiáng)壓價(jià)談?wù)剝r(jià)，查查知真實(shí)實(shí)情況。如如果真降降了，沒沒有不想想有貨不不做點(diǎn)降降價(jià)表示示出貨的的商人。3、 找尋尋此物料料的前生生原材料料，從網(wǎng)網(wǎng)上，從從前生原原材料的的商家去去查實(shí)是是否有降降。4、 證實(shí)物物料價(jià)格格真是降降了。就就得做到到要這些些天勤詢?cè)儍r(jià)，講講價(jià)，了了解行情情走勢(shì)，做做到需貨時(shí)時(shí)能購(gòu)到到最低的的價(jià)格。5、 如果果你暫時(shí)時(shí)不需要要這種物物料，你你也千萬萬別放松松警惕，有有很多時(shí)時(shí)侯會(huì)出出現(xiàn)在降降價(jià)期間間你沒購(gòu)購(gòu)進(jìn)價(jià)格格又因某某些原因因而回升升喲！你你做采購(gòu)購(gòu)的要是是錯(cuò)過這這種時(shí)機(jī)機(jī)購(gòu)貨那那就是你你的失責(zé)責(zé)。采購(gòu)購(gòu)應(yīng)該有有覺察物

12、物料降中中見漲的的征兆。6、 勤看看報(bào)表，了了解庫(kù)存存量，少少購(gòu)貨，緩緩購(gòu)貨，保保持最低低庫(kù)存量量。buuyerr.toop-7、 越是是降價(jià)時(shí)時(shí)期采購(gòu)購(gòu)員應(yīng)該該更有信信心購(gòu)得得更低的的價(jià)格。越越是降價(jià)價(jià)，越要要講價(jià)還還價(jià)，壓壓價(jià)力度度要加大大，這時(shí)時(shí)你完全全可以這這樣規(guī)勸勸你的供供應(yīng)商：今天你你這個(gè)價(jià)價(jià)格不賣賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，價(jià)格比這個(gè)降得更低。沒有不心動(dòng)的。常用物料漲漲價(jià)如何何購(gòu)買？采購(gòu)最基本本的職責(zé)責(zé)就是保保證所購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的質(zhì)量，和和供應(yīng)商商的售后后服務(wù)跟跟得上公公司需要要的前提提下，能能購(gòu)得物物美價(jià)廉廉的產(chǎn)品品。最有有能力體體現(xiàn)的就就是能把把握好采

13、采購(gòu)的度度，能做做好行情情降價(jià)和和漲價(jià)的的物料供供應(yīng)。在在大起大大落的環(huán)環(huán)境中能能為公司司降低直直接原材材料成本本，搏得得自己的的產(chǎn)品多多占領(lǐng)市市場(chǎng)份額額的機(jī)會(huì)會(huì)，就是是優(yōu)秀的的采購(gòu)。漲漲價(jià)的征征兆：1、 你打打電話給給供應(yīng)商商了解情情況，供供應(yīng)商表表現(xiàn)出惜惜售的狀狀態(tài)。2、 有經(jīng)經(jīng)常給你你打電話話詢訂單單的供應(yīng)應(yīng)商家（有有長(zhǎng)期業(yè)業(yè)務(wù)的商商家具有有代表性性）。近近段時(shí)間間變得在在你的電電話鈴聲聲中消失了了。3、 你要要訂單，不不是價(jià)格格沒給到到位，對(duì)對(duì)方對(duì)你你的需貨貨量打折折的情況況下。4、 你供供應(yīng)商對(duì)對(duì)你大叫叫前生原原材料漲漲得很多多，或有有什么意意外情況況，導(dǎo)致致某一種種市場(chǎng)走走俏的原原

14、材料不不能生產(chǎn)產(chǎn)，或減減少。等等很多情情況下，可可能物料料要漲價(jià)價(jià)的局勢(shì)勢(shì)比較大大，你作作為一名名采購(gòu)員員就是密密切關(guān)心心行情動(dòng)動(dòng)態(tài)了。證證明有漲漲，要做做好如下下準(zhǔn)備工工作。1、 分析析現(xiàn)在行行情漲，是是你公司司用量的的淡季還還是旺季季，淡季季有用就就行，不不給生產(chǎn)產(chǎn)斷貨，旺旺季就得得確保此此時(shí)的低低成本購(gòu)購(gòu)進(jìn)。2、 分析析出漲價(jià)價(jià)的具體體原因：這種漲漲勢(shì)會(huì)不不會(huì)導(dǎo)致致求大于于供，有有沒有人人為炒作作，就是是前生原原材料緊緊張，能能緊張多多久。還還波及的范范圍有多多大，受受不受國(guó)國(guó)際因素素的影響響，與石石油，人人民幣的的兌付等等問題關(guān)關(guān)聯(lián)有多多大等到到。3、 只有有從根本本找準(zhǔn)的的漲勢(shì)的的原

15、因，才才能對(duì)癥癥想策。4、信息肯肯定是知知道得越越早越好好，當(dāng)然然你能下下手得越越早也越越好，你你完全可可能在有有所覺察察的情況況下，先先與信息息不好，或或?qū)δ愎竞献髯骱芎玫牡目蛻羰质种匈?gòu)上上一擔(dān)貨貨。這時(shí)時(shí)你可以以稱你公公司的用用量加大大，什么么的，以以能購(gòu)得得多點(diǎn)好好，最好好是價(jià)格格不漲，或或稍有表表示。抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)，漲價(jià)價(jià)時(shí)有時(shí)時(shí)是需要要分秒必必爭(zhēng)的。5、 漲價(jià)價(jià)要沉得得住氣，不不要一聽聽供應(yīng)要要調(diào)價(jià)，馬馬上就不不知所措措，或者者說有的的緊跟其其上。要要靈活運(yùn)運(yùn)用，多多家訂購(gòu)購(gòu)，越俏俏的貨，越越不能在在一家做做，萬一一供應(yīng)商商因?yàn)樘靥貏e的原原因推辭辭送貨，或或不送，到到時(shí)急得得人是你

16、你，賣了了高價(jià)賺賺錢的是是供應(yīng)商商。6、漲價(jià)時(shí)時(shí)訂購(gòu)一一定有必必要采取取多項(xiàng)選選擇，不不要讓你你對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的信信任導(dǎo)致致你需要要的產(chǎn)品品遲遲不不能到庫(kù)庫(kù)，越是是漲價(jià)，供供應(yīng)商的的前生材材料還是是緊，說說不定供供應(yīng)不可可能在你你這拿了了訂單，但但是你可可能對(duì)自自己能不不能購(gòu)上上原材料料心中一一點(diǎn)底都都沒有。這這也很正正常。你你不耗不不起與他他們賭或或者說事事后來處處理的，為為此越是是行情不不正常，采采購(gòu)人員員越要警警惕小心心。一顆顆紅心多多手準(zhǔn)備備，勝多多失少。采購(gòu)中常見見困難處處理方法法 - 20066-9-1 116:004:000 福布外外貿(mào)論壇壇 1到到貨不及及時(shí)影響響生產(chǎn)簽訂訂訂單同時(shí)

17、時(shí)要確定定大致到到貨時(shí)間間，了解解供方發(fā)發(fā)貨渠道道和發(fā)貨貨信息，掌掌握到貨貨的主動(dòng)動(dòng)權(quán)，盡盡量避免免到貨不不及時(shí)影影響生產(chǎn)產(chǎn)。如果果供方說說發(fā)貨了了一定要要貨運(yùn)的的聯(lián)系方方式，防防止供方方故意拖拖延發(fā)貨貨時(shí)間。一一定要做做到貨走走到哪兒兒，大約約什么時(shí)時(shí)候到心心里都要要有數(shù)。防止到到貨時(shí)間間造成影影響還需需要采購(gòu)購(gòu)人員有有一定的的物流常常識(shí)，發(fā)發(fā)貨需多多久到，通通過什么么方式到到貨更便便捷。偶爾因因?yàn)楣┓椒绞д`或或需方訂訂單跟蹤蹤失誤就就需要和和生產(chǎn)部部門及時(shí)時(shí)溝通做做好調(diào)整整生產(chǎn)盡盡量將損損失降到到最低。2到到貨后不不合格處處理（質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量）質(zhì)量不不合格時(shí)時(shí)供方在在保證質(zhì)質(zhì)量合格格的情況

18、況下緊急急替換，或或者就近近少量采采購(gòu)、或或者同行行換貨；數(shù)量不不符的情情況，及及時(shí)與供供方溝通通，確定定是由于于供方發(fā)發(fā)貨遺失失或者是是物流運(yùn)運(yùn)輸問題題。商議議賠償結(jié)結(jié)果確定定是供方方賠償還還是直接接找物流流公司賠賠償。一一般采購(gòu)購(gòu)材料不不負(fù)責(zé)運(yùn)運(yùn)輸把運(yùn)運(yùn)輸交由由供方負(fù)負(fù)責(zé)，出出現(xiàn)問題題處理由由供方負(fù)負(fù)責(zé)可以以為采購(gòu)購(gòu)工作爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多的利益益保障。如如果運(yùn)輸輸由需方方自己負(fù)負(fù)責(zé)，三三方確定定是物流流運(yùn)輸損損傷或者者遺失，核核算損失失直接向向物流公公司索賠賠。一般索索賠的時(shí)時(shí)間都是是比較長(zhǎng)長(zhǎng)手續(xù)也也比較復(fù)復(fù)雜，所所以做好好耐心處處理的準(zhǔn)準(zhǔn)備，同同時(shí)也要要盡量避避免這種種情況的的發(fā)生。與與供方強(qiáng)

19、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量量和產(chǎn)品品的外包包裝，避避免出現(xiàn)現(xiàn)到貨后后不合格格。與物物流公司司也要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)數(shù)量量和運(yùn)輸輸中的安安全事宜宜及損失失賠償?shù)牡臋?quán)責(zé)利利益。必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)是設(shè)設(shè)備采購(gòu)購(gòu)中一定定要留質(zhì)質(zhì)保金，不不能將貨貨款全額額付完，因因?yàn)樵O(shè)備備經(jīng)常出出現(xiàn)維修修問題，留留部分質(zhì)質(zhì)保金是是防止供供方不處處理時(shí)需需方自己己維修所所需費(fèi)用用，具體體金額多多少要示示供需雙雙方而定定。3緊緊急采購(gòu)購(gòu)的處理理一般是是由于銷銷售計(jì)劃劃緊急臨臨時(shí)更改改生產(chǎn)安安排，材材料的采采購(gòu)就比比較緊急急。兩種解解決方案案：一是是通過地地理位置置最近的的生產(chǎn)廠廠家或者者貿(mào)易商商采購(gòu)，成成本放后后，這需需要市內(nèi)內(nèi)采購(gòu)的的協(xié)助或或者對(duì)周周邊城市市

20、的供貨貨市場(chǎng)有有一定了了解。二二是迅速速找到供供貨廠家家，加以以最快的的運(yùn)輸方方式，這這方面就就需要熟熟悉物流流市場(chǎng)，或或者公司司內(nèi)部物物流部門門的幫助助。4小小試、中中試采購(gòu)購(gòu)困難處處理因?yàn)槭鞘翘幱谘醒邪l(fā)階段段，采購(gòu)購(gòu)的穩(wěn)定定性和數(shù)數(shù)量的多多寡都處處理比較較被動(dòng)，往往往這種種采購(gòu)比比一個(gè)大大單的采采購(gòu)困難難更大。因因?yàn)榱勘缺容^少，很很多供貨貨公司不不愿意簽簽單，這這個(gè)時(shí)候候采購(gòu)就就要考查查采購(gòu)人人員能力力。剛從從事采購(gòu)購(gòu)的同行行可能會(huì)會(huì)覺得有有難度，因因?yàn)榱坎淮蟠蠖铱煽赡苓@次次要貨下下次就根根本就不不會(huì)再用用了。兩種方方法一種種是直接接告訴供供貨方公公司正處處于小試試或者中中試階段段，但是

21、是試驗(yàn)通通過計(jì)劃劃采購(gòu)量量會(huì)固定定在一個(gè)個(gè)多大的的范圍，或或者自己己分析或或者詢問問公司技技術(shù)人員員了解大大致情況況或者自自己靈活活的編一一個(gè)量，但但是即使使是編也也要有理理有據(jù)，要要不然底底氣不足足供貨方方多問幾幾次之后后便沒了了下文，采采購(gòu)最終終將以失失敗告終終。另一一種就是是告訴對(duì)對(duì)方自己己一直在在用只是是量不大大，需要要擴(kuò)產(chǎn)需需要多添添幾家供供應(yīng)商（一一般這種種方法我我不用，畢畢竟這是是一個(gè)信信譽(yù)問題題，但是是被迫無無奈也只只有用此此方法了了）。采購(gòu)職業(yè)生生涯五大大“傻” - 20066-9-1 115:552:000 中國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作網(wǎng) 職業(yè)生生涯第一一傻：得得過且過過典型癥癥狀：“

22、得過且且過”在字典典上的解解釋是：只要勉勉強(qiáng)過得得去就這這樣過下下去，也也指對(duì)工工作不負(fù)負(fù)責(zé)任、敷敷衍了事事。雖然然現(xiàn)在社社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，但但總有人人能超然然物外、我我行我素素，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)再怎么么急于出出成績(jī)、見見效益，也也跟我沒沒關(guān)系。病理分分析：這這種人又又分為兩兩種：一一種是真真傻、也真真懶，雖雖說也對(duì)對(duì)生活有有較高的的要求，知知道好日日子過著著舒服，但但就是不不愿意動(dòng)動(dòng)腦筋、花花心思，玩玩心太重重。另一種種是裝傻傻，其實(shí)實(shí)很聰明明、有能能力、也也不乏思思想，表表面看是是偷懶，實(shí)實(shí)際上是是搗漿糊糊，讓人人說深了了不是、說說淺了不不是。實(shí)用處處方：1、假假如你是是第一種種人，“天上沒沒有掉餡餡

23、餅的”最適合合你，即即使你占占過那么么一兩次次小便宜宜，一旦旦遇到裁裁員風(fēng)波波，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)firre名單單的第一一行肯定定有你。2、假假如你是是第二種種人，也也許工作作只是個(gè)個(gè)解悶的的工具，你你不指望望靠它掙掙錢，那那是個(gè)人人生活觀觀的問題題，誰也也無法改改變。3、假假如你不不幸有這這樣的屬屬下，先先看看有有沒有改改進(jìn)的可可能，如如果溝通通多次，對(duì)對(duì)方依然然得過且且過，別別怕人背背后說你你不留情情面，既既然他不不干活干干脆fiire了了都省心心。職業(yè)生生涯第二二傻：沒沒有危機(jī)機(jī)意識(shí)典型癥癥狀：熱熱門職業(yè)業(yè)者的通通病。病理分分析：每每個(gè)人的的職業(yè)生生涯里都都會(huì)遇到到危機(jī)，有有競(jìng)爭(zhēng)的的危機(jī)，也也有失業(yè)

24、業(yè)的危機(jī)機(jī)。所以以，腦子子里要時(shí)時(shí)刻崩緊緊這根弦弦，早做做準(zhǔn)備、多多做準(zhǔn)備備，才不不會(huì)在危危機(jī)來臨臨之時(shí)抓抓瞎。實(shí)用處處方：每每天看看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的工工作情況況；常常常關(guān)注行行業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)和了解解后起之之秀。職業(yè)生生涯第三三傻：干干耗不充充電典型癥癥狀：“看似與本本質(zhì)工作作無關(guān)的的東西，學(xué)學(xué)它干嗎嗎，又用用不著！”病理分分析：俗俗話說“技不壓壓身”，同樣樣的機(jī)會(huì)會(huì)擺在面面前，誰誰會(huì)得越越多當(dāng)然然誰勝算算越大。實(shí)用處處方：1、職職場(chǎng)生涯涯沒有一一通到底底的paasspportt，充電電是必須須的。曾曾有人說說，211世紀(jì)就就業(yè)的33大基本本技能是是外語、電電腦和開開車。雖雖然不完完全對(duì)，但但如果這這

25、三樣技技能樣樣樣精通，那那么找工工作就不不會(huì)那么么困難了了。2、不不斷追求求更高目目標(biāo)：大大學(xué)里面面學(xué)的東東西總有有一天會(huì)會(huì)被耗盡盡或者過過時(shí)，如如果不及及時(shí)補(bǔ)充充的話，最最后可能能只有江江郎才盡盡的感慨慨了。3、充充電不盲盲目：不不要看著著別人報(bào)報(bào)班就跟跟著起哄哄，最好好選擇有有實(shí)用價(jià)價(jià)值、有有針對(duì)性性地去學(xué)學(xué)習(xí)。4、“三人行行必有我我?guī)煛?，充電電是隨時(shí)時(shí)隨地都都可以的的，讀一一本書、與與同事探探討都是是學(xué)習(xí)的的過程。職業(yè)生生涯第四四傻：兼兼職兼到到頭暈典型癥癥狀：能能干幾份份工作就就干幾份份，總之之看準(zhǔn)機(jī)機(jī)會(huì)就要要兼職掙掙錢。病理分分析：兼兼職既能能把一個(gè)個(gè)人的特特長(zhǎng)發(fā)揮揮到極至至，又能能

26、最大限限度地創(chuàng)創(chuàng)收，所所以很多多人愿意意做兼職職的工作作。如果果有這個(gè)個(gè)能力，機(jī)機(jī)會(huì)又合合適，無無可厚非非(國(guó)家家明令不不允許兼兼職的人人員除外外)。但但如果一一人身兼兼四、五五份工作作，兼到到頭暈?zāi)X腦脹的程程度，肯肯定會(huì)有有得不償償失的一一天。實(shí)用處處方：首先得得明白一一個(gè)道理理：兼一一百個(gè)職職，也不不見得能能兼成富富翁。兼兼職太多多，如果果影響了了本職工工作，會(huì)會(huì)不會(huì)影影響到職職業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)？假如如你覺得得現(xiàn)在的的工作本本不如意意，不如如直接找找個(gè)稱心心的工作作。建議議兼職最最好不要要超過33個(gè)。職業(yè)生生涯第五五傻：事事不關(guān)己己高高掛掛起典型癥癥狀：凡凡事三緘緘其口，不不問就不不說，寧寧可讓好

27、好想法爛爛在肚子子里。病理分分析：有有些團(tuán)隊(duì)隊(duì)里就有有那種明明明極為為聰明，好好創(chuàng)意一一個(gè)個(gè)往往外面冒冒，可就就是不說說。開會(huì)會(huì)的時(shí)候候，不主主動(dòng)發(fā)言言或者不不會(huì)一次次把所有有想法都都說出來來?？勺屪屗霾卟邉澋臅r(shí)時(shí)候，又又不得不不承認(rèn)他他做得漂漂亮。實(shí)用處處方：換換位思考考如果你你是這樣樣的員工工，請(qǐng)?zhí)嫣婺愕念I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮慮：如果果你處在在他的位位置上，你你會(huì)怎么么想？你你是不是是希望大大家的勁勁兒往一一塊使？你是不不是希望望人人都都有好創(chuàng)創(chuàng)意？你你是不是是要講團(tuán)團(tuán)隊(duì)意識(shí)識(shí)？如果果你手下下有這樣樣的員工工，請(qǐng)把把自己放放在他的的位置考考慮考慮慮。他是是不是怕怕話說多多了讓領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)誤會(huì)會(huì)？你有有沒有

28、及及時(shí)跟他他溝通自自己的想想法，讓讓他知道道你很在在意、很很看重他他的意見見和建議議？建設(shè)設(shè)一個(gè)好好的氛圍圍，讓人人人都發(fā)發(fā)表自己己的見解解，對(duì)你你的幫助助會(huì)是最最大的。采購(gòu)成功的的要素 20066-9-1 116:002:000 1. 操守廉廉潔：面對(duì)各各種供貨貨商，有有些供貨貨商總會(huì)會(huì)想辦法法以金錢錢或其它它方式來來誘惑采采購(gòu)人員員，以達(dá)達(dá)其銷售售目的。采采購(gòu)人員員若無法法把持，可可能不自自覺掉入入供貨商商的陷井井，而不不能自撥撥，進(jìn)而而任由供供貨商擺擺布，到到底人類類對(duì)財(cái)富富之欲望望是無止止境的。有有一句名名言，很很值得我我們參考考，那就就是：“做事可可以失敗敗，做人人不可失失敗。”我們

29、深深信大部部分的采采購(gòu)人員員都能潔潔身自愛愛，否則則紙包不不住火的的，不應(yīng)應(yīng)得之財(cái)財(cái)富終會(huì)會(huì)被曝光光，這種種人必遭遭公司與與社會(huì)唾唾棄，而而惹致個(gè)個(gè)人身敗敗名裂。2掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)：流通業(yè)業(yè)是將各各種民生生消費(fèi)品品賣給最最終消費(fèi)費(fèi)者的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，故故商品種種類繁多多，且日日新月異異，采購(gòu)購(gòu)人員必必須努力力透過各各種管道道及方式式（包含含檢討賣賣場(chǎng)人員員的建議議與反應(yīng)應(yīng)，因?yàn)闉樗麄冏钭罱咏涂蛻簦肆私馐袌?chǎng)場(chǎng)之需要要及趨勢(shì)勢(shì)，而非非坐井觀觀天，如如井底之之蛙，自自以為秀秀才不出出門，能能知天下下事，究究竟市場(chǎng)場(chǎng)的變量量太多，我我們應(yīng)盡盡量利用用一切資資源，掌掌握它們們，做好好知已知知彼，則則必能百百戰(zhàn)

30、百勝勝。3精精打細(xì)算算：有一商商場(chǎng)名人人曾說：“會(huì)賣不不如會(huì)買買”，這句句話在流流通業(yè)已已成為至至理銘言言，這句句話的意意思是：賣場(chǎng)人人員若因因?yàn)樯唐菲凡粚?duì)，或或價(jià)格太太貴，使使再大的的勁，也也不如采采購(gòu)人員員選對(duì)商商品，又又買到便便宜的價(jià)價(jià)錢，來來得更輕輕松，因因?yàn)轭櫩涂偷难劬κ茄┝亮恋模缛绻粋}(cāng)倉(cāng)庫(kù)賣場(chǎng)場(chǎng)人員說說服買下下該件商商品，事事后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)被騙，他他是不會(huì)會(huì)再光顧顧的。采采購(gòu)人員員必須能能精打細(xì)細(xì)算，供供貨商雖雖然犧牲牲了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，但但若銷售售量增加加，供貨貨商還是是喜歡與與這種采采購(gòu)人員員或公司司來往的的。4積積極認(rèn)真真：現(xiàn)代流流通業(yè)講講求的是是速度及及效率，否否則就被被淘汰出

31、出局，采采購(gòu)人員員以積極極認(rèn)真的的態(tài)度來來工作，將將可使本本公司的的商品能能適時(shí)適適地的推推出，符符合賣場(chǎng)場(chǎng)的需要要。與賣賣場(chǎng)的溝溝通更須須要此種種工作態(tài)態(tài)度。5創(chuàng)創(chuàng)新求進(jìn)進(jìn)：商場(chǎng)如如戰(zhàn)場(chǎng)，不不進(jìn)則退退，輸家家可能成成為羸家家，贏家家也可能能變成輸輸家。流流通業(yè)尤尤其需要要采購(gòu)人人員能有有創(chuàng)新（非非標(biāo)新立立異）的的思考力力，力求求突破現(xiàn)現(xiàn)狀，隨隨時(shí)以新新點(diǎn)子或或創(chuàng)意來來改善個(gè)個(gè)人的工工作方法法與效率率，同時(shí)時(shí)在商品品組合方方面也應(yīng)應(yīng)力求創(chuàng)創(chuàng)新，如如此成功功才可確確保。6適適應(yīng)性強(qiáng)強(qiáng)：采購(gòu)是是個(gè)機(jī)動(dòng)動(dòng)性很高高的職位位，對(duì)市市場(chǎng)及供供貨商均均須隨時(shí)時(shí)掌握，開開發(fā)新的的商品或或供貨商商也是采采購(gòu)的重

32、重要職責(zé)責(zé)之一，故故東奔西西走，甚甚至遠(yuǎn)赴赴國(guó)外采采購(gòu)有時(shí)時(shí)也是必必要的。采采購(gòu)人員員因此必必須有很很強(qiáng)的適適應(yīng)性，能能夠適應(yīng)應(yīng)不同的的環(huán)境、地地區(qū)、或或國(guó)家，否否則一直直坐在辦辦公室是是不可能能把工作作做好的的。身為為采購(gòu)對(duì)對(duì)其所負(fù)負(fù)責(zé)之利利潤(rùn)預(yù)算算負(fù)全責(zé)責(zé)，其壓壓力可想想而知，采采購(gòu)更必必須能適適應(yīng)此壓壓力。這這是一項(xiàng)項(xiàng)勞心勞勞力的工工作，勞勞心指竭竭盡腦筋筋把工作作做好的的付出，勞勞力指輾輾轉(zhuǎn)各地地體力負(fù)負(fù)荷 ，要要做好采采購(gòu)的工工作，須須事先有有此心理理準(zhǔn)備。7. 團(tuán)結(jié)合合作：表面上上采購(gòu)工工作似乎乎是單獨(dú)獨(dú)作業(yè)，但但人不可可能脫離離群居而而單獨(dú)生生活，采采購(gòu)人員員也不可可能脫離離公司

33、的的整體作作業(yè)，采采購(gòu)必須須與同事事和諧共共處，彼彼此合作作，互相相支持，采采購(gòu)的工工作才可可無往不不利。身身為采購(gòu)購(gòu)應(yīng)去除除本位主主義或獨(dú)獨(dú)善其身身的意識(shí)識(shí)，凡事事應(yīng)以公公司大局局為重，待待人處事事，尤須須注重團(tuán)團(tuán)隊(duì)的合合作，并并以公司司的利益益為前提提。團(tuán)結(jié)結(jié)生力量量，這是是很容易易懂的，我我們揮公公司的整整體的力力量，與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在市市場(chǎng)上一一爭(zhēng)長(zhǎng)短短。覆巢巢之下無無完卵，公公司全體體每一位位同事都都應(yīng)有此此憂患意意識(shí)，公公司才可可在市場(chǎng)場(chǎng)上永續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，個(gè)個(gè)人在公公司的事事業(yè)才可可確保。以上七七項(xiàng)成功功的要素素，請(qǐng)采采購(gòu)人員員切記。做采購(gòu)的110大痛痛苦 20066-9-1 115:5

34、57:000 阿里巴巴巴 痛苦11：采購(gòu)購(gòu)時(shí)間采購(gòu)的的項(xiàng)目一一到，我我會(huì)不管管晚上幾幾點(diǎn)也要要先放上上ALIIBABBA。加加班費(fèi)當(dāng)當(dāng)然是沒沒有的。因?yàn)锳ALIBBABAA審核時(shí)時(shí)間有時(shí)時(shí)拖得太太長(zhǎng)(當(dāng)當(dāng)然有時(shí)時(shí)很快)，國(guó)外外的貿(mào)易易機(jī)會(huì)通通常是從從國(guó)外發(fā)發(fā)到2-3家國(guó)國(guó)外的貿(mào)貿(mào)易公司司，然后后公司會(huì)會(huì)第一時(shí)時(shí)間發(fā)到到我們手手里，然然后這就就考驗(yàn)我我們這些些采購(gòu)要要在最短短的時(shí)間間內(nèi)拿到到價(jià)格，類類似圖片片，產(chǎn)品品數(shù)據(jù)，然然后核算算好成本本，回報(bào)報(bào)公司。如果是是大路貨貨當(dāng)然就就快了，有有些東西西連停也也沒有停停過，只只好放圖圖片了。工廠有有多慢的的反應(yīng)呢呢?那就就看人了了，有時(shí)時(shí)打7、88個(gè)電

35、話話連價(jià)格格還沒有有出來，等等出來了了已經(jīng)是是參考價(jià)價(jià)，BOOSS看看了都搖搖頭，其其實(shí)這價(jià)價(jià)格是可可以打敗敗競(jìng)爭(zhēng)者者的，但但晚出來來的價(jià)格格有什么么意義呢呢，特別別對(duì)一些些招標(biāo)的的單。痛苦22：采購(gòu)購(gòu)數(shù)量量大當(dāng)當(dāng)然受歡歡迎了，但但有時(shí)象象采購(gòu)帳帳篷釘，只只有30000PPCS，工工廠一聽聽就沒有有興趣了了。有時(shí)時(shí)后悔自自己為什什么不在在WALLMARRT做，那那多好埃埃工廠有有時(shí)候不不明白一一開始做做生意，誰誰會(huì)馬上上給個(gè)大大單給你你，都是是慢慢做做起來的的，只要要價(jià)格質(zhì)質(zhì)量服務(wù)務(wù)好，任任何人都都會(huì)很高高興與你你聯(lián)絡(luò)的的。痛苦33：采購(gòu)購(gòu)樣品樣品快快遞費(fèi)我我出一般般是沒有有問題的的，但有有些

36、工廠廠連目錄錄也要到到付，有有時(shí)我寄寄過去的的樣品因因?yàn)閮r(jià)格格談不攏攏，寄回回來還要要我付費(fèi)費(fèi)。公司倒倒是不介介意這些些，但對(duì)對(duì)工廠已已經(jīng)沒有有好印象象了。我我遇到兩兩個(gè)做包包的工廠廠，就是是這樣子子。當(dāng)然然他會(huì)說說忘了，不不好意思思之類的的痛苦苦4：采采購(gòu)手續(xù)續(xù)在ALLIBAABA的的工廠，很很多應(yīng)該該說很有有經(jīng)驗(yàn)了了。有些些不一定定，我遇遇到一家家公司，已已經(jīng)出口口過了，但但連商檢檢都不會(huì)會(huì)辦，原原來外貿(mào)貿(mào)公司是是用不正正當(dāng)手法法報(bào)關(guān)出出去的。他他還一再再跟我說說這東西西不用商商檢。痛苦55：采購(gòu)購(gòu)內(nèi)容現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)過我手手的產(chǎn)品品已經(jīng)不不下百種種了(平平均3柜柜/月)，公司司才成立立不是很很久

37、，屬屬于我名名下的產(chǎn)產(chǎn)品還是是沒有起起來，只只好跑各各種展覽覽會(huì)，收收集信息息。我現(xiàn)在在遇到的的工廠，很很少給我我寄目錄錄的。這這樣的工工廠以為為有個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站就什什么都OOK了，其其實(shí)國(guó)外外的買家家是沒有有時(shí)間一一家一家家看的，如如果這樣樣看下去去，他得得請(qǐng)多少少人埃如如果有目目錄就比比較方便便了，翻翻翻就知知道你的的水平、檔檔次、產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容。我是是很喜歡歡工廠給給我寄目目錄的，因因?yàn)椴少?gòu)購(gòu)的東西西也許一一不小心心就找到到了。痛苦66：采購(gòu)購(gòu)工廠臉臉色工廠現(xiàn)現(xiàn)在是越越來越難難配合了了，數(shù)量量少了，價(jià)價(jià)格就瘋瘋長(zhǎng)。答答應(yīng)好的的價(jià)格，第第二天就就可以更更改，答答應(yīng)好的的交期，可可以變來來變?nèi)?。特別

38、是是打樣，干干脆就回回答說太太忙，沒沒有時(shí)間間，讓你你不知道道如果再再回復(fù)BBOSSS。痛苦77：BOOSS的的臉色有些產(chǎn)產(chǎn)品是比比較偏門門的，特特別對(duì)我我這個(gè)行行業(yè)，有有時(shí)很幸幸運(yùn)找到到了，價(jià)價(jià)格卻不不理想，于于是BOOSS就就會(huì)認(rèn)為為你偷懶懶，沒有有好好找找，有同同事找的的價(jià)格比比你好，你你就更慘慘了痛苦88：采購(gòu)購(gòu)工作時(shí)時(shí)間論采采購(gòu)的時(shí)時(shí)間永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是沒有有辦法固固定的，無無論你在在什么地地方，無無論是周周一還是是周日，電電話會(huì)在在任何時(shí)時(shí)間響起起，工廠廠以為你你是244小時(shí)待待命的工工人，打打給你是是他的權(quán)權(quán)利。BOSSS付了了工資不不假，但但確實(shí)有有時(shí)因?yàn)闉闀r(shí)差的的緣故，影影響了個(gè)個(gè)人的

39、生生活。痛苦99：采購(gòu)購(gòu)信譽(yù)其實(shí)做做每一家家公司，我我認(rèn)為信信譽(yù)是很很重要的的。我一一開始工工作的時(shí)時(shí)候就很很注意及及時(shí)答復(fù)復(fù)郵件與與電話，但但后來讓讓名片與與網(wǎng)站淹淹沒的時(shí)時(shí)候，發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己再?zèng)]有有辦法一一一做到到。加上上公司有有時(shí)后的的信息不不明朗，有有時(shí)寄樣樣品過去去一點(diǎn)信信息反饋饋也沒有有，自己己不停的的追也沒沒有結(jié)果果。只好這這樣了。痛苦110：做做采購(gòu)的的命運(yùn)總是覺覺得這個(gè)個(gè)行當(dāng)誰誰都可以以做，而而且做的的比自己己好，BBOSSS請(qǐng)我也也許只是是因?yàn)槲椅矣⒄Z講講的好一一點(diǎn)，但但我也很很明白自自己的處處境。不好好好做，很很難混下下去的。也也許明天天就下崗崗了，在在工廠做做，什么么時(shí)候

40、擔(dān)擔(dān)心過呢呢。08年采購(gòu)購(gòu)員工作作總結(jié)從學(xué)校進(jìn)從從一個(gè)行行業(yè)、新新的環(huán)境境后，就就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)同樣是是采購(gòu)工工作，現(xiàn)現(xiàn)在與原原來存在在著很大大的差異異。很多多的時(shí)間間都忙于于學(xué)習(xí)一一些新的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴的知知識(shí)。學(xué)學(xué)習(xí)給自自己充電電，讓工工作更出出色兩大大主題占占滿了我我的整個(gè)個(gè)生活。前幾日接到到領(lǐng)導(dǎo)指指示要我我們寫年年度工作作總結(jié),我從未未寫過類類似的總總結(jié),只只有把平平時(shí)學(xué)的的和書上上看的總總結(jié)總結(jié)結(jié).盡量收集多多一點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品信息息：我不不熟悉這這個(gè)產(chǎn)品品，但是是我會(huì)盡盡我最大大的努力力尋找懂懂得這個(gè)個(gè)產(chǎn)品信信息的人人，從別別人那去去學(xué)到自自己本來來不知道道的東西西。那怕怕是一絲絲絲信息息都算是是

41、學(xué)習(xí)和和進(jìn)步。做事情要有有條理：我基本本上會(huì)每每天記錄錄下來，我我所做過過的工作作，處理理的事，對(duì)對(duì)沒有處處理好的的事，要要求次日日，或緊緊接處理理，盡量量做到問問題不推推遲，盡盡最快解解決。工作有計(jì)劃劃：在每每一天結(jié)結(jié)束前我我會(huì)在頭頭腦里打打旋我什什么事沒沒完成，明明天的主主要事情情是什么么，做個(gè)個(gè)計(jì)劃。很很重要的的，或事事情較多多，我會(huì)會(huì)記錄下下來，逐逐個(gè)或交交*處理理。學(xué)會(huì)主動(dòng)與與人溝通通：經(jīng)常常與車間間，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，打樣樣車間、品品質(zhì)的相相關(guān)人員員接觸，這這樣便于于自己了了解產(chǎn)品品，跟蹤蹤需要，減減少工作作失誤，提提高工作作效率。對(duì)工作的難難點(diǎn)重點(diǎn)點(diǎn)要有總總結(jié)：對(duì)對(duì)工作中中的難點(diǎn)點(diǎn)，事后后

42、盡量做做個(gè)簡(jiǎn)短短的書面面總結(jié)便便于自己己以后總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。要求求廠家處處服務(wù)處處理事得得交書面面說明。盡量做好工工作總結(jié)結(jié)：對(duì)所所做的工工作，每每個(gè)月至至少做個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短的的總結(jié)。從從工作量量、工作作內(nèi)容、完完成事項(xiàng)項(xiàng)，要事事處理，問問題解決決，工作作失誤，工工作計(jì)劃劃等方面面做個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的總總結(jié)。做好供應(yīng)商商的管理理：盡量量用條款款有效的的文件去去約束牽牽制他們們，讓他他們能主主動(dòng)爭(zhēng)取取配合我我們工作作，及時(shí)時(shí)解決問問題，讓讓其感受受有壓力力又有動(dòng)動(dòng)力。要持續(xù)對(duì)訂訂單的跟跟蹤：工工作要有有責(zé)任心心，要嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，要要主動(dòng)出出擊，不不要寄希希望于供供應(yīng)商肯肯定沒有有問題，要要及時(shí)做做好跟催催工作，要要分

43、析供供應(yīng)商的的每一次次看似合合理的理理由，是是否隱藏藏著絲絲絲供貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)或其其它東西西。要做做好記錄錄，便于于查詢和和統(tǒng)計(jì)，及及配合相相關(guān)部門門做好工工作。問題處理：反應(yīng)要要快，匯匯報(bào)要及及時(shí)、處處理問題題要敏捷捷果斷，要要有自己己較好的的處理建建議提供供，并能能與供應(yīng)應(yīng)商做個(gè)個(gè)合適的的談判結(jié)結(jié)論。職業(yè)習(xí)慣：要讓自自己有一一個(gè)好的的職業(yè)習(xí)習(xí)慣，有有成本概概念，有有利潤(rùn)思思維，有有風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)、有有統(tǒng)籌能能力、有有交流溝溝通好習(xí)習(xí)慣。這這些都有有助于自自己向一一個(gè)更優(yōu)優(yōu)秀的采采購(gòu)靠近近，做一一名真正正優(yōu)秀的的采購(gòu)員員。采購(gòu)員，在在進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系系時(shí)，打打業(yè)務(wù)電電話的要要點(diǎn)。1、想好打打電話的的目的

44、是是什么？是詢價(jià)價(jià)、是講講價(jià)、是是訂價(jià)、是是分析市市場(chǎng)變化化等。2、組織好好自身談?wù)勗拑?nèi)容容的概要要，做到到談話流流暢，語語言豐富富，用語語專業(yè)，親親切自然然大方，熱熱情大度度。3、對(duì)供應(yīng)應(yīng)商所銷銷售的這這個(gè)品種種及其它它供應(yīng)商商（同種種產(chǎn)品）的的信息要要了解，以以此好回回應(yīng)對(duì)方方的談話話。4、要記住住對(duì)方所所銷售這這個(gè)品種種現(xiàn)在的的大約價(jià)價(jià)格，及及你上次次所訂購(gòu)購(gòu)價(jià)格，或或上次你你報(bào)給對(duì)對(duì)方你購(gòu)購(gòu)的價(jià)格格及你虛虛擬報(bào)給給對(duì)方的的價(jià)格。5、在關(guān)心心業(yè)務(wù)的的同時(shí)，不不妨多給給予客戶戶出了業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)心心外，工工作身體體等也做做個(gè)善意意問侯。6、對(duì)新客客戶多介介紹并展展示一下下自己公公司的實(shí)實(shí)力和優(yōu)優(yōu)

45、勢(shì)等。常用物料降降價(jià)如何何采購(gòu)？如果你是一一名采購(gòu)購(gòu)人員，接接到一個(gè)個(gè)客戶來來電，對(duì)對(duì)方的報(bào)報(bào)價(jià)比上上次報(bào)價(jià)價(jià)更低了了。此時(shí)時(shí)的你接接下來會(huì)會(huì)做些什什么工作作？要確確保做好好這個(gè)品品種的采采購(gòu)工作作，為企企業(yè)降低低采購(gòu)成成本！首首先應(yīng)意意識(shí)到此此物料行行情下降降，價(jià)格格下滑。接接下會(huì)做做如下事事：1、 證實(shí)實(shí)信息的的準(zhǔn)確性性。具體體就是去去詢問你你所掌握握的所有有供此貨貨的供應(yīng)應(yīng)商，給給他們以以溝通方方式的形形式告知知對(duì)方別別人給你你報(bào)價(jià)，如如何如何何的合適適，價(jià)格格降了?？纯此麄兊牡姆磻?yīng)。2、 以訂訂貨的形形式，強(qiáng)強(qiáng)壓價(jià)談?wù)剝r(jià)，查查知真實(shí)實(shí)情況。如如果真降降了，沒沒有不想想有貨不不做點(diǎn)降降價(jià)表示示出貨的的商人。3、 找尋尋此物料料的前生生原材料料，從網(wǎng)網(wǎng)上，從從前生原原材料的的商家去去查實(shí)是是否有降降。4、 證實(shí)物物料價(jià)格格真是降降了。就就得做到到要這些些天勤詢?cè)儍r(jià)，講講價(jià)，了了解行情情走勢(shì)，做做到需貨貨時(shí)能購(gòu)購(gòu)到最低低的價(jià)格格。5、 如果果你暫時(shí)時(shí)不需要要這種物物料，你你也千萬萬別放松