營銷團隊的構(gòu)思與崗位職責

1、營銷部崗位定員編制說明及崗位職責營銷部經(jīng)理1人職位名稱營銷總監(jiān)（營銷經(jīng)理）直屬上級營銷副總經(jīng)理部門營銷部直屬下級策劃、銷售、招商主管，內(nèi)勤工作概要負責組織、協(xié)調(diào)、督導本營銷部正常工作的開展。工作目標負責營銷部的日常銷售與營銷策劃管理，制訂實施部門的戰(zhàn)略目標。工作權(quán)限對部門有直接管理權(quán)，對公司決策有建議權(quán)。主 要 的 工 作 職 責擬定年度、半年度、月度銷售計劃及執(zhí)行方案并督促執(zhí)行；負責與產(chǎn)品策劃及營銷策劃等有關(guān)的工作；負責與廣告策劃、設計、發(fā)布等有關(guān)的工作；負責房交會、產(chǎn)品說明會等重要營銷活動的策劃、組織、實施和評估；負責與廣告合作方及媒體方的溝通協(xié)調(diào)、廣告服務合冋的管理與履行；負責項目銷售的

2、日常管理，定期總結(jié)、評估銷售狀況、市場動態(tài)；負責臺帳、預定協(xié)議、銷售合同、補充合同等銷售類合同的審核工作；負責與組織落實合同催簽、合同款催收等工作；協(xié)調(diào)簽約過程中的相關(guān)部門如財務部、按揭銀行、公積金中心等工作；負責銷售過程中的質(zhì)里官理與客戶服務的相關(guān)工作；負責部門全面的內(nèi)務管理；負責培訓、指導、考核下屬等工作；負責擬定銷售業(yè)務規(guī)程并貫徹落實；負責與企業(yè)和產(chǎn)品形象的有關(guān)的其他工作；主力客戶招商銷售的洽談與接待，拜訪與簽約等細節(jié)工作。完成上級交辦的其他臨時性工作任務。房地產(chǎn)銷售主管1人招聘職位描述：1、企業(yè)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷；2、受過市場營銷、公共關(guān)系、合同管理等方面的學習或培訓；

3、3、 具房地產(chǎn)公司或者銷售代理公司3年以上同職位銷售管理工作經(jīng)驗，并達理想銷售業(yè)績;4、熟悉大型商業(yè)地產(chǎn)銷售項目現(xiàn)場管理、銷售控制、人員培訓、市場調(diào)研等各項工作；5、有房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書者優(yōu)先考慮。職位名稱銷售主管直屬上級營銷經(jīng)理部門營銷部直屬下級銷售招商顧問工作概要認真完成營銷總監(jiān)布置的各項工作與任務。工作目標負責客戶服務管理、銷售案場管理、市場推廣建議、部門管理等任務。工作權(quán)限本職工作的提議權(quán)。主 要 的協(xié)助營銷經(jīng)理擬定年度、半年度、月度銷售計劃及執(zhí)行方案并督促執(zhí)行，客戶的接待與拜訪；負責銷售案場布置、調(diào)整建議，以及案場硬件的日常維護保養(yǎng)管理；協(xié)調(diào)各種關(guān)系，與銷售有關(guān) 各方關(guān)系，及有關(guān)突發(fā)事

4、件的協(xié)調(diào)處理為項目施工、管理、營銷等各項工作營造良好、和諧的工 作環(huán)境，確保項目健康、持續(xù)發(fā)展；負責部門日常管理，主持部門內(nèi)部例會，總結(jié)、評估客戶動態(tài)及銷售人員的工作能力；負責審核臺帳、預定協(xié)議、銷售合同等有關(guān)工作；工5.組織簽約后的合同備案、歸檔等檔案管理工作，協(xié)調(diào)簽約過程中其他部門的工作；作6.負責客戶的維護、聯(lián)系及組織客戶活動等有關(guān)工作；職7.負責售后客戶維護，建立相關(guān)服務體系，組織產(chǎn)品交付，將簽約客戶資料向物業(yè)管理公司移交的責有關(guān)工作；8.負責銷售資源庫的整理、復核、定期更新，負責設計數(shù)據(jù)庫的反檢、入庫，定期向項目公司和銷售部提供更新的銷售口徑；9.負責營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)復核，組織銷售統(tǒng)計數(shù)

5、據(jù)的匯總、分析，定期行成報表上報；10.參與項目總體營銷方案及市場推廣方案的制定及對外廣告、宣傳物料的制定，從銷售角度提岀建議；各種促銷活動策劃、組織、實施；廣告策略、價格策略的制定；11.指導、考核下屬工作，協(xié)助搞好本部門內(nèi)部培訓，組織績效考核；12.根據(jù)部門工作需要，協(xié)助經(jīng)理擬訂管理規(guī)程，并負責管理制度的培訓和貫徹落實；13.認真完成上級交辦的其他臨時性工作任務。商業(yè)地產(chǎn)策劃主管1人職位描述：1、負責公司地產(chǎn)項目的市場調(diào)研及分析；2、擬訂項目主體產(chǎn)品及營銷策劃報告， 具有獨立撰寫項目定位報告、 項目營銷執(zhí)行報告等策劃報告的能力;3、熟悉項目各階段的策劃工作流程，包括銷售招商價格策略、推廣策

6、略、定位策略；4、負責與相關(guān)外聯(lián)公司進行對接、溝通、協(xié)調(diào)；5、配合進行地產(chǎn)項目的營銷活動策劃及組織實施；6、公司領(lǐng)導分配的其它工作。招聘該崗位任職資格：1、具有一定房地產(chǎn)市場分析能力、能準確的理解項目定位并具有極強的執(zhí)行力；2、具備較強的市場調(diào)研能力，邏輯清晰，能夠準確的把握市場信息；3、思維敏捷，創(chuàng)新能力強；4、建筑、工程、房地產(chǎn)管理類相關(guān)專業(yè)，大學專科及以上學歷；5、3年以上房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃工作經(jīng)驗；6、熱衷于房地產(chǎn)行業(yè)，具備良好的團隊意識和優(yōu)秀職業(yè)道德。職位名稱營銷策劃直屬上級營銷部經(jīng)理部門營銷部直屬下級/工作概要遵守營銷部各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導下達的各項工作任務。工作目標負責產(chǎn)品及營

7、銷策劃、媒體及廣告管理、市場推廣策略的實施落實；工作權(quán)限提供相關(guān)工作條件的權(quán)利，獲取與本職工作有關(guān)的信息資料權(quán)利。主 要 的 工 作 職 責參與項目的產(chǎn)品策劃工作，負責產(chǎn)品策劃方案的編制和評審；負責項目的廣告策劃工作，負責廣告的發(fā)布和新聞報道的編寫與發(fā)布等相關(guān)市場推廣工作；負責營銷方案、戶型、定價、銷售合同等報告及方案的編寫及評審工作；負責市場調(diào)研工作，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況，為確定項 目的產(chǎn)品定位、廣告營銷計劃提供依據(jù)；負責房交會、產(chǎn)品推介會等相關(guān)市場推廣活動的組織、聯(lián)絡、以及案場布置等工作；負責各類客戶活動的組織實施工作，零距離感受活動的安排實施工作

8、；負責項目資源庫的建立、更新和歸檔及銷售說辭的擬定等工作；負責公司網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的及時更新和日常維護工作，對業(yè)主論壇積極進行信息反饋和管理；負責與廣告分承包方的日常聯(lián)系，對日常廣告、樓書、園區(qū)標識系統(tǒng)、戶外廣告、展示場地布置等宣傳 品和案場設施進行委托制作、質(zhì)量控制和審核報批，并對成本與支出和時效性進行控制；負責與各類媒體的日常聯(lián)絡與溝通工作，合同的簽訂與履行，廣告的委托、發(fā)布、跟蹤等工作；負責企業(yè)和產(chǎn)品的形象展示相關(guān)的工作，如VI標識系統(tǒng)的建立和執(zhí)行，企業(yè)形象的宣傳和發(fā)布等工作;負責各類樓盤銷售圖紙的制作、修改和圖紙核對工作；負責每月項目市場信息的匯總、報表的編制工作；負責項目相關(guān)資料的編寫及

9、項目簡報的編輯協(xié)助；協(xié)助集團企業(yè)發(fā)展部做好項目的拓展工作；完成上級交辦的其他工作。海洲國際時代廣場 商業(yè)地產(chǎn)招商主管1人崗位職責：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負責擬訂公司的招商規(guī)劃、招商運營目標；負責項目的市場調(diào)研、市場定位、規(guī)劃設計、業(yè)態(tài)組合；擬定項目招商品牌落位及租賃政策，推動團隊實現(xiàn)招商，完成地區(qū)招商各項指標；負責招商渠道拓展，重點客戶關(guān)系的開拓和維護；負責建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范；負責與開發(fā)商、投資方、業(yè)主等單位的對接工作。任職要求：1.大專以上學歷，營銷、管理、房地產(chǎn)經(jīng)營等相關(guān)專業(yè)；2.3年以上綜合商業(yè)招商及管理經(jīng)驗；具備全面負責大中型高端商業(yè)綜合體招商運營的成功案例，有良好招商

10、業(yè)績；熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商運作方式，掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢，具有豐富的招商渠道和一定 的品牌資源；對商業(yè)項目的定位分析、功能規(guī)劃、商品分布、招商策劃、市場調(diào)研、價格定位、客戶關(guān) 系處理等方面有豐富經(jīng)驗；良好的領(lǐng)導能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力，優(yōu)秀的談判能力和推動能力，思維清晰、有條理。熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、營銷方面的運作模式或從事過地產(chǎn)行業(yè)銷售、租賃顧問或百貨零售銷售代表工作經(jīng)驗者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)道德和人品；高度的敬業(yè)精神及良好的工作激情；強烈的事業(yè)心和責任感；能接受高強度的工作。職位名稱招商主管1直屬上級營銷部經(jīng)理部門營銷部直屬下級招商銷售顧問工作概要遵守營銷部各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導下達的

11、各項工作任務。工作目標按照公司的要求，負責商業(yè)項目的招商率目標完成；工作權(quán)限本職工作的提議權(quán)。1、招商部全體人員的管理，并對招商專員進行培訓、考核和監(jiān)督。主2、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務要3、負責協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系。的4、招商工作的全面管理。工5、制定相應的招商方案計劃和策略。作6、參與大戶的洽談以及制定培訓計劃及考核。職7、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。責8、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)和反饋。9、安排招商專員的外岀調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商專員的相關(guān)問題。10、進行周邊市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的督導，

12、對刊登廣告及活動效果進行反饋、匯總和分析。11、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。12、完成上級交辦的其他工作。房地產(chǎn)營銷部內(nèi)勤1人 招聘職位要求：(1 )?？埔陨蠈W歷，28歲以下，形象好氣質(zhì)佳，限女性；具有較強的溝通能力、了解房地產(chǎn)銷售流程，有一定銷售經(jīng)驗；熟悉辦公軟件，精通電子表格，能夠進行合同審查、合同備案者。職位名稱營銷部內(nèi)勤直屬上級營銷部經(jīng)理部門營銷部直屬下級/工作概要負責將各渠道收集的客戶資料錄入，組建分項目數(shù)據(jù)庫，并做專題統(tǒng)計。工作目標及時、準確、高效率完成各項工作任務，確保數(shù)據(jù)庫的及時性、準確性。工作權(quán)限對數(shù)據(jù)庫建設和統(tǒng)計分析的優(yōu)化建議權(quán)。1.協(xié)助經(jīng)理，好做銷售招商的日常管理工作；主2.

13、協(xié)助客戶日常接待、維護、溝通等工作并組織實施相關(guān)客戶活動；要3.協(xié)助處理與客戶投訴有關(guān)的工作；做好客戶來電來訪接待工作；的4.協(xié)助對合同資料進行有效的分類和管理，負責合同所需的編號，空白合同的管理，及各類協(xié)議、合同樣工板的制作；編制備案表，并負責與銀行進行相關(guān)按揭方面的事務;作5.負責各類與銷售有關(guān)的報審單的編號、記錄、整理及歸檔、利用工作，負責部門各類來往文件、合同、職協(xié)議、資料的整理、歸檔和利用；責6.負責部門員工排班、考勤管理，負責考勤卡的發(fā)放、收集、匯總及日常的考勤記錄工作；7.負責部門各項會議紀要的成文工作并負責部門各類文件、聯(lián)系單(除客戶信息單外)的報審和反饋工作；8.負責與按揭銀

14、行的工作聯(lián)系、保證客戶按揭正常、放款及時，并負責進行按揭情況的核對、落實工作；9.負責逾期簽約、交款及逾期按揭、退房手續(xù)的催款、催辦工作；10.及時完成上級交辦的其他工作。商業(yè)地產(chǎn)銷售、招商顧問 若干人招聘職位描述1、男女不限，對房產(chǎn)銷售飽含激情；2、有百貨、綜合超市、服裝、餐飲、電器、家居相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售業(yè)績突岀者優(yōu)先；3、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、有責任心，能承受一定的工作壓力；6、形象佳、談吐大方穩(wěn)重。具有快速學習的能力與團隊合作的精神，不斷提高自己的業(yè)務水平，以挑戰(zhàn)更 高的平臺。崗

15、位職責：1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題。3、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。4、依照銷售工作流程，負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作 完成公司制定的銷售任務。6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。8按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。10、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)

16、務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。職位名稱置業(yè)、招商顧問直屬上級銷售、招商主管部門營銷部直屬下級/工作概要遵守營銷部各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導下達的各項工作任務。工作目標負責項目銷售、客戶服務工作；工作權(quán)限獲取與本職工作有關(guān)信息資料的權(quán)利，學習、培訓權(quán)利。1.負責做好日常門市工作，包括客戶來訪接待、模型講解、意向登記、來電接聽、產(chǎn)品介紹、陪 同看房、客戶跟進，建立預約客戶檔案，積累意向客戶，并做好預約客戶的梳理工作；2.負責與客戶簽訂定單、合同，及時歸檔并錄入營銷系統(tǒng)；主3.負責做好各自客戶簽約、按揭的催辦工作，以及負責逾期款的催繳工作；要4.負責至項目交付前成交客戶的各類信息及投訴的接待及處理，并將處理結(jié)果及時錄入營銷系的統(tǒng)，確?？蛻襞c公司及時對等的溝通；工5