促銷方案制定控制程序

1、實用文檔實用文檔促銷方案制定控制程序程序名稱促銷方案制定控制程序編號一、目的范圍監(jiān)督編制促銷方案過程，確保方案的有效性，以達到預(yù)期目標(biāo)。二、適用范圍本程序適用于企業(yè)所有促銷方案的制定三、人員職責(zé)（一）營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)斧子促銷方案的審核和批準(zhǔn)。（二）市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理負責(zé)促銷方案的初審及促銷活動的監(jiān)督指導(dǎo)。（三）促銷策劃人員企業(yè)促銷策劃人員負責(zé)開展市場調(diào)研和促銷方案的具體編寫工作。四、作業(yè)程序（一）促銷市場調(diào)研查對象主要包括客戶、中間商及企業(yè)內(nèi)部。（二）促銷目的確定1、促銷目標(biāo)應(yīng)該詳盡，并確定指出需要獲得的成果。2、促銷目標(biāo)必須是可以實現(xiàn)的，而且必須是真是的。3、促銷目標(biāo)必須是易于理解的。4、

2、促銷目標(biāo)必須需要所有參與人員付出最大的努力，但是也必須是經(jīng)過努力可以達成的。（三）促銷對象確定戶個潛在客戶，消費者個人、家庭或社會團體，不同的對象群體購買習(xí)慣有明顯差異，通過確定促銷對象以便有針對性的選擇最賤促銷方式和制定促銷策略。（四）促銷策略制定推、拉以及二者混合策略是企業(yè)的基本促銷策略“推”策略也是高壓策略，主要是通過分銷渠道上所有各環(huán)節(jié)人員的推銷活動“拉”策略也是吸引策略，主要通過密集的廣告宣傳、銷售促進等活動，刺“推拉”策略也是混合策略，即在促銷工作中同時采取“推”和“拉”的方式2、促銷方式選擇售促進為主，以廣告、公關(guān)和人員推銷為輔。企業(yè)常用的具體促銷方式包括以下幾種，策劃人員應(yīng)綜合

3、各項因素酌情使用。促銷方案列表促銷方法方法說明備注折扣促銷指通過降低產(chǎn)品售價以有適合在旺季時候使用對短期折扣促銷待渠道成員以及客戶的方式促進消售提升有立竿見影的效果費的方法銷銷銷附送贈品促銷指客戶在購買商品的贈品一定是非同種產(chǎn)品而且同時可以得到一份贈品品價值應(yīng)低于所售產(chǎn)品憑證優(yōu)惠促銷指在客戶依據(jù)某種憑憑證優(yōu)惠指產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠證購買商品時可以享受到的優(yōu)惠該方法常和其他促銷方法使用 積分換購促銷指客戶先購買產(chǎn)品積該方法能夠有效鼓勵客戶進行 累到一定積分并通過積分參與不同重復(fù)購買有利于培養(yǎng)客戶忠誠的購物獎勵度免費試用促銷指將新產(chǎn)品免費贈送通過試用使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生直免費試用促給市場人群使用的一種促銷

4、方法銷接的認(rèn)識，同時起到產(chǎn)品宣傳的作用（五）促銷活動經(jīng)費預(yù)算 1促銷策劃人員根據(jù)促銷費用的歷史使用情況等資料確定促銷活動的預(yù)算，并報市場部經(jīng)理及營銷總監(jiān)審批。2、突發(fā)性預(yù)算企業(yè)應(yīng)增加突發(fā)性預(yù)算或保留預(yù)算，以應(yīng)對環(huán)境狀況變化的需要。企業(yè)的促銷活動預(yù)算應(yīng)保持一定的彈性空間。（六）方案評估評估內(nèi)容應(yīng)包括合規(guī)性評估、可行性評估、業(yè)績評估、目標(biāo)達成評估、控制措施完善性評估等。五、相關(guān)文件和記錄1、促銷方案2、年度銷售規(guī)劃3、市場調(diào)查分析表3、市場調(diào)查分析表4、促銷活動經(jīng)費預(yù)算表促銷方案XX 促銷活動方案一、目的充分利用大型節(jié)日契機，通過一系列系統(tǒng)性節(jié)慶促銷活動。提升品牌形象，吸引客流，二、活動時間三、活動地點（店鋪四、活動主題五、活動內(nèi)容促銷活動總結(jié)報告本次“十一”黃金周促銷活動歷時15 天，已于1010動總結(jié)如下。一、成績顯著本次黃金周促銷活動，我司取得了空前的成功。主要表現(xiàn)如下。銷售業(yè)績突飛猛進本次黃金周期間，我公司主打產(chǎn)品XX創(chuàng)下了10天銷售、單日銷的雙高業(yè)績一舉刷新我公司兩項銷售記錄。二、存在的不足提高促銷工作水平。（一）促銷現(xiàn)場布置（二）促銷人員管理（三）贈品設(shè)置問題三、活動總評雖然我們在