廣告計(jì)劃制定方法指導(dǎo)

1、廣告計(jì)劃編擬要點(diǎn)指引一、廣告策劃的原則編擬廣告計(jì)劃方案的五大原則1.質(zhì)量并重，胸有成竹。2.建議要項(xiàng)，一目了然。3.創(chuàng)意突出(企劃與創(chuàng)作)，建立差異。4.詞句精煉，編排嚴(yán)謹(jǐn)，樹立風(fēng)格。5.簡潔確實(shí)，避免冗煩多余的內(nèi)容。編擬廣告計(jì)劃方案的注意事項(xiàng)1.廣告客戶說明會(huì)的參與(1)確實(shí)了解客戶的需求重點(diǎn)。(2)確實(shí)把握客戶問題癥結(jié)的所在。(3)確實(shí)了解客戶的主要競爭對象。(3)熟悉客戶的廣告計(jì)劃批準(zhǔn)者。(5)確實(shí)了解編擬廣告計(jì)劃的基本要素(廣告目標(biāo)、預(yù)算、期間、地區(qū)、訴求對象、PRESENTATION)等等。(6)除業(yè)務(wù)單位外，創(chuàng)作及企劃部門的有關(guān)人員，亦應(yīng)參與ORIENTATION。(7)ORIEN

2、TATION所表明的意向或提供的資料，并非完全可以利用，應(yīng)再向客戶的其他有關(guān)部門索取資料。(8)確實(shí)了解客戶能否因本公司的建議，而改變其行銷計(jì)劃的程度。2.廣告計(jì)劃編擬小組的設(shè)置(1)組合具有專長的有關(guān)人員。(2)盡量歸集第三者的客觀意見。(3)使全組人員了解工作目標(biāo)。(4)指派小組負(fù)責(zé)人，明確劃分個(gè)人職責(zé)。(5)組員的選任，以能力為其基準(zhǔn)。3.資料的歸集及運(yùn)用廣告計(jì)劃編擬要點(diǎn)指引1.把握定位原則(1)定位所提及的事項(xiàng)，不必再編列于計(jì)劃書內(nèi)。(2)若計(jì)劃書的分送單位較多，或須實(shí)施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項(xiàng)逐件記載。若須具體的提出市場目標(biāo)或廣告目標(biāo)，則應(yīng)將其要點(diǎn)列出。(例)市場目標(biāo) (1)銷售目

3、標(biāo)6000萬(增加率25%)。 (2)市場占有率30%(增加率5%)市場戰(zhàn)略 (1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。 (2)在1012月的旺季實(shí)施銷售戰(zhàn)計(jì)劃。托辦事項(xiàng) (1)1997年10月1998年9月年度廣告計(jì)劃提出。 (2)1997年10月1997年12月銷售戰(zhàn)計(jì)劃提出。ZK)ZK)2.如何提示廣告目標(biāo)(1)應(yīng)在計(jì)劃書的某一部分提及廣告對Marketing策略的功用。(2)假若廣告效果可利用計(jì)量方法預(yù)測，則應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例-A)(3)在無法以計(jì)量方法確實(shí)預(yù)測廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往經(jīng)驗(yàn)大略預(yù)測，但也應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例-B)(4)在無法以計(jì)量方法預(yù)測廣告效果時(shí)，則可利用

4、文字將廣告目的加以敘述。(例-C)(例-A)廣告目標(biāo)(目標(biāo)3040歲女性)將知名率由58.5%，提高到75%。將未使用者的試用率提高到15%。(例-B)廣告目標(biāo)目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到60%。ZK)(例-C)廣告目的ZK(徹底使大家知道某某Campaign。建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。ZK)3.現(xiàn)狀分極及優(yōu)劣點(diǎn)的提示(1)有關(guān)廣告計(jì)劃現(xiàn)況的掌握。(2)若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點(diǎn)相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關(guān)系。(3)若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新idea的產(chǎn)生。(4)記述內(nèi)容應(yīng)注意到因果關(guān)系。(5)避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應(yīng)大量提供客戶所缺乏

5、的資料。(6)即使所提供資料對本公司不利，但有益于廣告建立應(yīng)將其提出。4.廣告計(jì)劃資料的處理方法(1)除了提案或問題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書。(2)廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄方式，編入于廣告計(jì)劃書內(nèi)。(3)定位使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。(4)附加資料應(yīng)加以選別，并非僅限于公開資料。(5)供擬訂計(jì)劃用的市場調(diào)查報(bào)告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書分別編制。5.計(jì)劃重點(diǎn)的提出方法(1)若須將廣告S.P、P.R等計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先提示各計(jì)劃的共同要點(diǎn)，借以提高客戶的興趣。(2)有關(guān)作品或S.P等單一性計(jì)劃，應(yīng)先提出結(jié)果，再說明其理由。(3)應(yīng)利用各種方法使客戶徹底了解本

6、公司的提案。(4)應(yīng)盡量說明客戶接受計(jì)劃案的“主軸”(廣告演員性格、廣告標(biāo)題、價(jià)格、規(guī)模效率)。(5)強(qiáng)調(diào)其他競爭對手所沒有的優(yōu)點(diǎn)。(6)強(qiáng)調(diào)所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea。(7)將癥結(jié)點(diǎn)列入提案理由內(nèi)，即可提高客戶對計(jì)劃案的信賴度。6.媒體選用理由的提示方法(1)若計(jì)劃內(nèi)容是以媒體計(jì)劃為中心，則須詳述選用的理由。年度計(jì)劃僅須列明更改的媒體部分。(2)依Media Unit及Media Vehicle等順序來說明選用理由。Media以說明其功效為主，Unit以表現(xiàn)效果來說明，Vehicle則以費(fèi)用效率來說明。(例-A)。(例-A)媒體選用理由表16.2.5 8.廣告

7、作品的提示方法(1)明確提出廣告表現(xiàn)的重點(diǎn)提出商品概念及其概念的依據(jù)。強(qiáng)調(diào)由商品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。強(qiáng)調(diào)廣告演員及商品概念的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)對訴求對象的說服點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)廣告表現(xiàn)的方法。強(qiáng)調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點(diǎn)。(2)根據(jù)銷售重點(diǎn)說明選用廣告重點(diǎn)的理由(3)以Sales talk方式說服客戶接受廣告作品(4)說服的技巧以競賽方式以雙邊淘汰方式。以兩極端比較方式襯托作品特點(diǎn)。以FILTER方式將IDEA過濾。(例-A)廣告作品的說服9.S.P及P.R計(jì)劃案類的提示方法(1)按對象別將其計(jì)劃實(shí)施期間及預(yù)期效果分別提示。(2)利用圖形將各有關(guān)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性表示的。(3)Sales campaign的實(shí)

8、施，應(yīng)將“物”及“情報(bào)”間的變化過程使每一有關(guān)人員皆能易于了解。(4)不必另行設(shè)計(jì)即可將同樣的內(nèi)容提供預(yù)Dealer。(5)以廣告作品的說服方式來對客戶說服S.P制作物。(6)S.P制作物應(yīng)提供樣品(模擬品)。(7)S.P計(jì)劃的預(yù)算金額可不必詳列于計(jì)劃書，但須列入個(gè)別Idea的預(yù)計(jì)費(fèi)用。10.廣告效果預(yù)測的說明方法(1)若以數(shù)字設(shè)定目標(biāo)，則應(yīng)于計(jì)劃書內(nèi)附上求證的依據(jù)。(2)若不以數(shù)字設(shè)定目標(biāo)，則應(yīng)在媒體計(jì)劃書中列明到達(dá)率及重到達(dá)率的預(yù)計(jì)值。(3)不以廣告表現(xiàn)力相互間的差，來測定廣告效果的好壞。(4)不昨列Vehicle相互間的收視(閱讀)差異實(shí)況。(5)若利用本公司的Model預(yù)估廣告效果，則

9、僅說明put out即可，不必公開本公司的how know。11.預(yù)算表或?qū)嵤┻M(jìn)度表的編擬方法(1)簡單明了為原則，一張報(bào)表不可列入不同的資料。(2)須提出兩種以上的計(jì)劃案時(shí)，則應(yīng)分別編擬。(3)若須依地區(qū)劃分，則應(yīng)依客戶的銷售地區(qū)劃分的。(4)時(shí)間單位應(yīng)以客戶慣用的單位為基準(zhǔn)。12.計(jì)劃書的構(gòu)成內(nèi)容(1)以有利于本公司說服方式的編排為主，客戶易于理解方式為輔。(2)以計(jì)劃重點(diǎn)為中心的編排，將有助于計(jì)劃案的說明。三、廣告計(jì)劃案的架構(gòu)1.定位內(nèi)容的確認(rèn)2.資料歸集與分析(1)過去行銷策略的檢驗(yàn)價(jià)格品質(zhì)渠道銷售廣告S.P.及P.R等(2)市場分析(全國性、地區(qū)性、季節(jié)性等)市場規(guī)模(現(xiàn)狀及未來)市場占有率(現(xiàn)狀及未來)市場條件(社會(huì)性、法律性及流行性等)銷售渠道(鋪貨到達(dá)率、商品陳列占有率、商品回轉(zhuǎn)率)LM DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 10:34 DATE HH:mm:ss 10:34:02 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 10時(shí)34分 TIME h時(shí)m分s秒 10時(shí)34分2秒 DATE MMM. d, yy S