美特斯·邦威品牌發(fā)展歷程

1、美特斯邦威第一頁，共二十頁。品牌發(fā)展歷程美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)。05年創(chuàng)辦了上海美特斯邦威服飾博物館，是國內(nèi)目前規(guī)模最大的服飾博物館。目前全國設(shè)有專賣店近3000家，2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場推出新款服飾8000多款。第二頁，共二十頁。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬人。04年和06年

2、，公司相繼成立了黨委和工會(huì)。公司榮獲“馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。第三頁，共二十頁。 企業(yè)愿景 企業(yè)核心價(jià)值觀 美特斯邦威要成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。 共信，共情，共進(jìn)；勤儉，創(chuàng)新，堅(jiān)持；精準(zhǔn)，即時(shí)，到位；第四頁，共二十頁。品牌代言人第五頁，共二十頁。美特斯邦威的廣告江湖第六頁，共二十頁。長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭，七種非一般江湖武器，件件富含深意，個(gè)個(gè)精妙絕倫。這七種武器能夠立足武俠江湖，在于它們往往會(huì)得到一種有效的承載體，出色的聚集它們散發(fā)的能量，畢其功于一役，使這些能量在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)在恰當(dāng)位置。現(xiàn)實(shí)

3、中，商海江湖同樣如此，當(dāng)這七種武器令消費(fèi)者倍感神奇刺激、縵無縹緲的時(shí)刻，那肯定它們遇到了一個(gè)成熟的承載體廣告。而擅長運(yùn)用這種混合武器的，往往操作成熟、規(guī)范和頗具人緣的江湖魁首，比如美特斯邦威集團(tuán)就是如此。第七頁，共二十頁。長生劍品牌定位的魅力 美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對象為年齡18-28歲間的年輕一族：他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿隨波逐流，并愿為此敢于付出與實(shí)踐，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。 第八頁，共二十頁。美特斯邦威緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投

4、放、簽約代言和各類營銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。 第九頁，共二十頁?？兹隔狨r明的廣告主題語“不走尋常路”永恒的主題、能夠有效延續(xù)原有品牌的核心形象。豐富的表現(xiàn)方式、與眾不同的鮮明色彩，這對美特斯邦威深化市場、開拓銷售市場、品牌的持續(xù)將更為有利 第十頁，共二十頁。碧玉刀產(chǎn)品的主題賣點(diǎn) 美特斯邦威服裝的核心賣點(diǎn)：時(shí)尚、個(gè)性、自然 第十一頁，共二十頁。多情環(huán)客觀實(shí)在的修飾 美特斯邦威，無論是專業(yè)的直營店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺 第

5、十二頁，共二十頁。美特斯邦威通過對服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置，營造花季夢幻的效果。無論任何店面，布置自然、專業(yè)、細(xì)致，為其銷售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。第十三頁，共二十頁。離別鉤有的放矢的品牌形象策略一般說來，銷售公司產(chǎn)品的主力某種程度而言在于品牌形象店的好壞。所以，為了達(dá)到品牌和經(jīng)銷商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期開辦的品牌形象店辦成一個(gè)為公司培養(yǎng)一批得力的銷售骨干的“黃埔學(xué)?！?，以此幫助經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額的同時(shí)業(yè)提高美特斯邦威的銷售額。第十四頁，共二十頁。品牌形象店最實(shí)際的目的是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與商家能夠輕松、安全賺錢的理由

6、和保證，然后吸引更多的消費(fèi)者眼球。美特斯邦威適時(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，掌握他們的心理，給他們提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)等真實(shí)可信的品牌服務(wù)。第十五頁，共二十頁。霸王槍震撼的創(chuàng)意感 一個(gè)成功的廣告除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)到創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。 第十六頁，共二十頁。拳頭有效的情感營銷 一個(gè)產(chǎn)品可以同質(zhì)化，但策略必須差異化。消費(fèi)者是最終的“決斷者”，產(chǎn)品口碑和業(yè)績的好壞決定因素都在這里。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素便是促成消費(fèi)者購買的一大動(dòng)因。第十七頁，共二十頁。持續(xù)的廣告創(chuàng)新與完善的市場營銷，積極有效的創(chuàng)新管理和以大規(guī)模分銷和鋪天蓋地的廣告來占領(lǐng)市場，

7、然后再集中全力從你的競爭對手中搶奪市場份額。這是一個(gè)品牌生命力的“持續(xù)模式”。美特斯邦威正是憑借這樣的模式，為其贏得了市場和消費(fèi)者，但更重要的是它在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨(dú)特的廣告思想和策略，那就是必須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一獨(dú)特的策略和作法，鞭策著美特斯邦威在市場發(fā)展中不斷成功，迅速成長。第十八頁，共二十頁。 謝謝觀看 第十九頁，共二十頁。內(nèi)容總結(jié)美特斯邦威。美特斯邦威，無論是專業(yè)的直營店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺。美特斯邦威通過對服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置，營造花季夢幻的效果。美特斯邦威先期開辦的品牌形象店辦成一個(gè)為公司培養(yǎng)一批得力的銷售骨干的“黃埔學(xué)?！?，以此幫助經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額的同時(shí)業(yè)提高美