香菇市場營銷方案探析

1、香菇市場營銷方案 日期：2011-6-23 瀏覽次數(shù)：171 海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水、調(diào)味品等快消品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本、無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長型食品企業(yè)服務(wù)，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的承諾。 海源營銷策劃通過對香菇的全方位市場調(diào)研，找到制約香菇企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。 香菇市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道

2、分析和競爭對手分析等十八個版塊。一、香菇行業(yè)狀況分析（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀； （2）該類產(chǎn)品的市場容量； （3）行業(yè)市場格局； （4）行業(yè)的市場前景； （5）發(fā)展趨勢分析等。 二、香菇消費者分析 （1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分； （6）品牌形象市場分析三、香菇消費需求分析（1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因；

3、（7）為什么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 四、香菇消費習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時間； （4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合； （5）食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費量； （7）每月該類產(chǎn)品的花費； （8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式； （9）購買該類產(chǎn)品的頻次

4、； （10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰負責(zé)購買該類產(chǎn)品； 五、香菇消費者的個人特征分析 （1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業(yè)？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 興趣愛好等。 六、香菇品牌定位分析（1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。七、香菇產(chǎn)品口味市場分析（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。（2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。（3）您認為本品牌的口味如

5、何。（4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 （5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、香菇產(chǎn)品包裝分析（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？（2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？（3）您認為本品牌的包裝如何？（4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面； （5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足； （7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。 九、香菇價格市場分析（1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？（2）您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？（3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？（4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合

6、適？（5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？十、香菇銷售渠道分析（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點； （2）購買該類產(chǎn)品的主要方式； （3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響； （4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； （6）您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。十一、香菇廣告分析（1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認為本公司的廣告做的如何； （4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）您看電視的時間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目

7、； （8）您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、香菇促銷、公關(guān)分析（1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動； （4）您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。 十三、香菇經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場分析十四、香菇品牌態(tài)勢市場

8、分析（1）本品牌在行業(yè)中的位置； （2）本品牌發(fā)展過程與趨勢； （3）本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、香菇銷售市場分析（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，（3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較； （4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較； （5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較； （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； （7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢； （9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢； （10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； （11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十六、香菇企業(yè)內(nèi)部的情況分析（1）公司標(biāo)識 （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4）管理水平

9、 （5）員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準(zhǔn) （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務(wù) （9）發(fā)展前景等； 十七、香菇競爭對手市場分析 （1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標(biāo)市場； （5）各類產(chǎn)品的價格； （6）產(chǎn)品賣點； （7）銷售區(qū)域；（8）市場進入策略； （9）廣告策略； （10）促銷、公關(guān)策略； （11）銷售政策；（12）銷售狀況；（13）企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。十八、香菇產(chǎn)品品牌的SWOT分析 （1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析； （2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析； （3）本品牌的市場機會分析； （4）本品牌的市場威脅分析。海源營銷策劃服務(wù)模式：一、企劃托管 海源食品營銷策劃

10、團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。二、項目托管針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、顧問式服務(wù) 海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供

11、數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。四、保姆式服務(wù) 海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進行至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。五、全案托管服務(wù) 基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險實現(xiàn)利益最大化。海源營銷策劃有限公司 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 16:26 DATE HH:mm:ss 16:26:23 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 16時26分 TIME h時