某糧油工業(yè)公司銷售綜合指標

1、某糧油工業(yè)公司銷售綜合指標銷量完成率（40）1指標定義銷售計劃的完成情況的考核2設立目的督促業(yè)務員積極完成各項銷售任務促進業(yè)務員積極了解與銷售相關(guān)的信息的收集和進行計劃的合理安排提高公司的整體效益3計算公式（實際銷量計劃銷量）*1004數(shù)據(jù)來源據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實際銷售量統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供銷售管理主管、銷售統(tǒng)計員。6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務部相關(guān)會計人員及財務經(jīng)理。7統(tǒng)計周期月/次?？己苏f明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90以上80以上70以上60以上60以下市場維護與開發(fā)情況（30）1指標定義關(guān)于加強市場和客戶管理的成效的考核2設立目的督促業(yè)

2、務員加強市場的維護與管理，提高市場占有率和知名度。督促業(yè)務員加強客戶關(guān)系的維護與管理，提高客戶管理水平。促進銷售業(yè)績的不斷增長的目標。3計算公式定期的市場考察情況的報告及出差報告,合格10分維護老客戶,連續(xù)半個月不到公司提貨,飼料廠客戶連續(xù)一個月不到公司提貨,特殊情況提供說明,扣10分開發(fā)新客戶,每月開發(fā)新客戶1-3名,加10分4數(shù)據(jù)來源銷售主管、銷售管理主管、銷售管理員的評定和打分為準5數(shù)據(jù)提供部門經(jīng)理6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、總經(jīng)理7統(tǒng)計周期根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，隨機抽查考核說明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90分以上80分-90分70分-80分60分-70分60分以下合同履約率（15）1指標定義

3、合同執(zhí)行情況的考核2設立目的保證合同的嚴肅性督促業(yè)務員提高合同履約率鎖定價格，實現(xiàn)銷售利潤保證銷量，提高市場占有率，減少庫存3計算公式（實際履約合同數(shù)量/簽訂合同數(shù)量）*1004數(shù)據(jù)來源銷售合同執(zhí)行情況表5數(shù)據(jù)提供最好由財務提供？但財務是否能提供？與財務協(xié)商6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務經(jīng)理7統(tǒng)計周期月/次考核說明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下貨款回收率（15）（部門指標）1指標定義應收帳款回收情況的考核。2設立目的促進貨款回籠。提高資金的周轉(zhuǎn)效率，降低資金風險。降低資金的占用成本。3計算公式1、（實際回款額/應收款總額）*100*10%回款的及時性，延期天數(shù):超出計劃還款日期7日的扣掉5分,以一周時間為期限.占用資金的月平均管理費用:按實際情況靈活處理.4數(shù)據(jù)來源財務管理部5數(shù)據(jù)提供財務管理部6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務經(jīng)理7統(tǒng)計周期季度/次考核說明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90%*10%(80%-90%)*10