某飲料品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、某飲料品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容提要2008年金融危機(jī)已對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，世界經(jīng)濟(jì)明顯放緩，下行風(fēng)險(xiǎn)逐步加大,2009年前景仍不確定。國(guó)際飲品市場(chǎng)需求波動(dòng)更大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我國(guó)飲品制造行業(yè)將面臨更加嚴(yán)酷的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)相對(duì)表現(xiàn)良好，近期的一系列數(shù)據(jù)表明食品飲料的景氣度良好。隨著飲品大多數(shù)子行業(yè)的旺季已到，這一趨勢(shì)將繼續(xù)維持。推動(dòng)飲品景氣度上升的因素還有居民消費(fèi)能力的上升。所以,在這種背景下，百事可樂(lè)急需進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段.在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì).同時(shí)擴(kuò)大自己的市場(chǎng).目錄內(nèi)容提要（2策劃目的（4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（4消費(fèi)者分析（4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（4產(chǎn)品分析（5產(chǎn)品特征（5產(chǎn)品策略（5SWO

2、T分析（5策劃方案（6推進(jìn)步驟（6推廣情況與費(fèi)用預(yù)算（7一策劃目的本次的策劃是為了打響百事可樂(lè)力求成為中高檔的產(chǎn)品品牌，以獲取最大的市場(chǎng)份額，取得最大的收益,提高自身的知名度.二.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一.消費(fèi)者分析百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕的一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星的陣營(yíng)可見(jiàn)一斑.年輕人.熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚,主要飲品是百事與可口可樂(lè).具調(diào)查:年輕一代鐘情與百事的占34%,而可口可樂(lè)的也占20%其余的為其他飲品.所以，形勢(shì)有點(diǎn)逼迫.有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)的味道比較好，不過(guò)，因?yàn)槊餍切?yīng)使得的不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中倍受歡迎，另外，重要的一點(diǎn)是百事

3、比可口要稍便宜，這點(diǎn)符合本國(guó)的國(guó)情.從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理角度來(lái)看.主要有：買(mǎi)味道消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此飲品是因?yàn)楸容^適合自己的口味，希望從中得到滿(mǎn)足的需求.所以,味道是飲品商首先顧及的重點(diǎn).買(mǎi)名氣在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就買(mǎi)哪種產(chǎn)品.在公共場(chǎng)合消費(fèi)更是如此,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感與自豪感.之所以如此，可口可樂(lè)是百事最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.買(mǎi)情節(jié)飲品是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛.買(mǎi)功能飲品的功能多種多樣.可樂(lè)可以給人吸收大量水分,幫助人體的內(nèi)部循環(huán).（二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在市場(chǎng)上，能與百事相提并論的就只有可口可樂(lè).所以、可口可樂(lè)是百事的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.L可口可樂(lè)分析二匕皇目樂(lè)可口可樂(lè)有著100多年

4、歷史的世界著名品牌、單從時(shí)間來(lái)看，也算是一個(gè)“老大哥”.回顧它的成長(zhǎng)經(jīng)歷，可以認(rèn)定它是一個(gè)非常成功的品牌.市場(chǎng)占有率在飲品市場(chǎng)，由可口可樂(lè)與百事兩大巨人統(tǒng)帥，可口可樂(lè)公司占42%的市場(chǎng)份額,位居第一；百事公司以約32%的市場(chǎng)占有率位居第二.營(yíng)銷(xiāo)特征可口可樂(lè)有較好的品牌效應(yīng);較多的人員促銷(xiāo);形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立的大范疇的營(yíng)銷(xiāo)渠道.生產(chǎn)管理先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍.2.其余的小型飲品企業(yè)分析它們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng).飲品市場(chǎng)已形成了以百事，可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,一些企業(yè)數(shù)量眾多但影響小，但會(huì)長(zhǎng)

5、期共存.三產(chǎn)品分析（一產(chǎn)品特征.產(chǎn)品的主要成份百事可樂(lè)的主要成份是以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin及可樂(lè)果制成.適合消費(fèi)者的需求日常是年輕人解渴的主要選擇,并且喝可樂(lè)也可以保持身材苗條,但不可過(guò)多飲用.產(chǎn)品的質(zhì)量有著較高的質(zhì)量等級(jí)以及顧客滿(mǎn)意度,在未來(lái)還會(huì)有上升的空間.產(chǎn)品的外觀與包裝使用明星作為外觀包裝，吸引消費(fèi)者，用新潮的外觀來(lái)博取大眾的眼球（二產(chǎn)品策略百事認(rèn)為只有消費(fèi)者歡喜的產(chǎn)品才有市場(chǎng).洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上的重要地位，不單單采用，明星，策略獲取青年消費(fèi)者的高忠誠(chéng)度，同時(shí)加大百事品牌的個(gè)性化,突出本身獨(dú)特，創(chuàng)新，積極人生的品牌個(gè)性，通過(guò)外觀，包裝以及一些宣傳活動(dòng)的廣

6、告或是海報(bào)展示出來(lái).為了進(jìn)一步開(kāi)拓消費(fèi)者市場(chǎng).百事不斷開(kāi)發(fā)推出滿(mǎn)足各種消費(fèi)者口味的飲品,同時(shí)提高飲品的質(zhì)量,因?yàn)槠髽I(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感.企業(yè)可用這種策略來(lái)增加其市場(chǎng)占有率.采用整體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在現(xiàn)實(shí)中采用廣告，促銷(xiāo)等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳.而在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能去獲取最大數(shù)量的客戶(hù).（三.SWOT分析優(yōu)勢(shì).屬于強(qiáng)大,有實(shí)力的品牌，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力；.強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系，具有高素質(zhì)的員工.產(chǎn)品的多元化，良好的渠道管理，靈活多變的促銷(xiāo)策略.劣勢(shì).組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理費(fèi)用與控制費(fèi)用，抵消利潤(rùn).一些消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)的印象為不健康飲品3.

7、在市場(chǎng)戰(zhàn)中可口可樂(lè)還是比百事更勝一籌在市場(chǎng)戰(zhàn)中，可口可樂(lè)還是比百事更勝一籌機(jī)遇多年的歷史.整個(gè)公司還是相對(duì)比較年輕1.百事的許多品牌有100多年的歷史整個(gè)公司還是相對(duì)比較年輕2.據(jù)尼爾森公司調(diào)查百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的飲料之一據(jù)尼爾森公司調(diào)查:百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的飲料之一3.百事的產(chǎn)品滿(mǎn)足了各種各樣的需要和偏愛(ài)從娛樂(lè)類(lèi)到有助健康生活百事的產(chǎn)品滿(mǎn)足了各種各樣的需要和偏愛(ài)-從娛樂(lè)類(lèi)到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全.方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全威脅然是一個(gè)百年企業(yè),但卻一直受到來(lái)自老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅1.然是一個(gè)百年企業(yè)但卻一直受到來(lái)自老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅對(duì)手不斷更然是一個(gè)百年企業(yè)但卻

8、一直受到來(lái)自老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，對(duì)手不斷更新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng),百事的處境實(shí)在困難百事的處境實(shí)在困難.新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)百事的處境實(shí)在困難2.可口可樂(lè)總是在不斷更新產(chǎn)品而百事則注重老產(chǎn)品在這方面滯后于可口可口可樂(lè)總是在不斷更新產(chǎn)品，而百事則注重老產(chǎn)品可口可樂(lè)總是在不斷更新產(chǎn)品而百事則注重老產(chǎn)品.在這方面滯后于可口3.雖然百事是大家喜愛(ài)的一個(gè)品牌但是在服飾與鞋類(lèi)制作方面不夠可口可雖然百事是大家喜愛(ài)的一個(gè)品牌，但是在服飾與鞋類(lèi)制作方面不夠可口可雖然百事是大家喜愛(ài)的一個(gè)品牌樂(lè)專(zhuān)業(yè).而且在價(jià)格方面可口可樂(lè)占優(yōu)所以百事要突圍也是相當(dāng)困難.而且在價(jià)格方面可口可樂(lè)占優(yōu)，所以百事要突圍也是相當(dāng)困難樂(lè)專(zhuān)業(yè)而且在價(jià)格方面

9、可口可樂(lè)占優(yōu)所以百事要突圍也是相當(dāng)困難問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)：?jiǎn)栴}點(diǎn)1.中國(guó)飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈知名品牌越來(lái)越多也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體消中國(guó)飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名品牌越來(lái)越多也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體，消中國(guó)飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈知名品牌越來(lái)越多，也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體費(fèi)者也形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易.費(fèi)者也形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫.機(jī)會(huì)點(diǎn):機(jī)會(huì)點(diǎn)L來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)2.來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)3.來(lái)

10、自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)四.策劃方案策劃方案（一.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員百事可樂(lè)公司大一對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員.百事可樂(lè)公司大對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員量采用直銷(xiāo)方式,直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng)直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng).所以就需要大批的銷(xiāo)售人員對(duì)其產(chǎn)量采用直銷(xiāo)方式直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng)所以就需要大批的銷(xiāo)售人員對(duì)其產(chǎn)當(dāng)今的市場(chǎng)是誰(shuí)掌握了渠道終端,消費(fèi)者誰(shuí)就擁有了市場(chǎng).因此品進(jìn)行推銷(xiāo).當(dāng)今的市場(chǎng)是誰(shuí)掌握了渠道終端消費(fèi)者.誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)因此,如果品進(jìn)行推銷(xiāo)當(dāng)今的市場(chǎng)是誰(shuí)掌握了渠道終端消費(fèi)者誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)因此如果有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售

11、人員，那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用.有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用（二.隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得特別重要首先投放網(wǎng)絡(luò)廣告每年隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得特別重要首先,投放網(wǎng)絡(luò)廣告二隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得特別重要.首先投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年34月份隨著氣溫的升高伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來(lái)臨可以重點(diǎn)的將廣告投放月份隨著氣溫的升高.伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來(lái)臨伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來(lái)臨，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò).其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一.包含的百事音樂(lè)的主題活于網(wǎng)絡(luò)其次音

12、樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一包含的百事音樂(lè)的主題活巨星.新星音樂(lè)唱片，競(jìng)投場(chǎng)等等以及活動(dòng)的角逐,是為自己創(chuàng)造吸引力品牌動(dòng)，巨星新星音樂(lè)唱片競(jìng)投場(chǎng)等等以及活動(dòng)的角逐是為自己創(chuàng)造吸引力品牌巨星新星，音樂(lè)唱片競(jìng)投場(chǎng)等等.以及活動(dòng)的角逐注意力的最好機(jī)會(huì)之一.注意力的最好機(jī)會(huì)之-（三.在校園內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)尤其是大學(xué)校園由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年在校園內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng).尤其是大學(xué)校園三在校園內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代,那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體，在校園開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活輕的一代那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體在校園開(kāi)展一系

13、列的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高百事可樂(lè)的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的.動(dòng)可以提高百事可樂(lè)的知名度從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的（四.將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者目前飲品市場(chǎng)將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者四將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者.目前飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂(lè)只有美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生競(jìng)爭(zhēng)激烈一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn)由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖，盈利主要靠盈利主要靠“量產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖盈利主要靠量”.五.推進(jìn)

14、步驟推進(jìn)步驟1.將第一線的銷(xiāo)售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員和DSD（直銷(xiāo)員其中以DSD將第一線的銷(xiāo)售人員分為批發(fā)協(xié)助員和直銷(xiāo)員，其中以將第一批發(fā)協(xié)助員直銷(xiāo)員6為主要力量,從事直銷(xiāo)工作工作內(nèi)容主要包括客戶(hù)的拜訪，線路管理線路管理，為主要力量從事直銷(xiāo)工作WAT和DSD工作內(nèi)容主要包括客戶(hù)的拜訪線路管理瓶箱管理，冰箱管理競(jìng)爭(zhēng)情況,POP張貼等等冰箱管理，競(jìng)爭(zhēng)情況張貼等等.瓶箱管理冰箱管理競(jìng)爭(zhēng)情況針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類(lèi)似保險(xiǎn)推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式采用類(lèi)似保險(xiǎn)推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式.業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接針對(duì)業(yè)務(wù)員采用類(lèi)似保險(xiǎn)推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金與銷(xiāo)售業(yè)

15、績(jī)掛鉤.在規(guī)定的基數(shù)前提下超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,并提供一定的福與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤在規(guī)定的基數(shù)前提下超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)定期的對(duì)銷(xiāo)售人員安排培訓(xùn)，提高其銷(xiāo)售水平同時(shí)，定期的對(duì)銷(xiāo)售人員安排培訓(xùn)提高其銷(xiāo)售水平,注重銷(xiāo)售人員素質(zhì)的利獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)定期的對(duì)銷(xiāo)售人員安排培訓(xùn)提高其銷(xiāo)售水平注重銷(xiāo)售人員素質(zhì)的全面提高.全面提高2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面在音樂(lè)站點(diǎn)如MYV.com的投放力度加大同時(shí)還可以涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，在音樂(lè)站點(diǎn)的投放力度加大，同時(shí)還可以涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面在音樂(lè)站點(diǎn)，如體育類(lèi)的網(wǎng)站.要是資金允許,還可以在一些熱門(mén)網(wǎng)站投放廣告要是資金允許還可以在一些熱門(mén)網(wǎng)站投放廣告.體育類(lèi)的網(wǎng)站要是資金允許

16、還可以在一些熱門(mén)網(wǎng)站投放廣告校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷(xiāo)的主要3.校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷(xiāo)的主要校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取方式.可以聯(lián)合在校的大學(xué)生開(kāi)展一些體育才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng).在活動(dòng)中可可以聯(lián)合在校的大學(xué)生,開(kāi)展一些體育，才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng)方式可以聯(lián)合在校的大學(xué)生開(kāi)展一些體育才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng)在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性.從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的.以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的4.百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品這樣有

17、助于第一時(shí)間吸百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品，這樣有助于第一時(shí)間吸百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品引消費(fèi)者的眼球喇激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望.這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者引消費(fèi)者的眼球刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi).但是也不是否購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品.將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)是否購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)但是也不能過(guò)度降低價(jià)格，否則就會(huì)導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損.所以否則，就會(huì)導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損所以,對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行能過(guò)度降低價(jià)格否則就會(huì)導(dǎo)致百事可樂(lè)的大

18、量虧損所以對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，之后再根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)市場(chǎng)調(diào)查之后再根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格.推廣情況與費(fèi)用預(yù)算六.推廣情況與費(fèi)用預(yù)算推廣情況與促銷(xiāo)活動(dòng)推廣（一.邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色打響知名一邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色，打響知名邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商.度，為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商推廣目的:增加百事的知名度提醒受眾，結(jié)合百事的宣傳口號(hào)增加百事的知名度，提醒受眾結(jié)合百事的宣傳口號(hào),為百

19、事做廣告推廣目的增加百事的知名度提醒受眾結(jié)合百事的宣傳口號(hào)為百事做廣告推廣口號(hào):結(jié)合今年度抓住青年一代”主題口號(hào)結(jié)合今年度“抓住青年一代主題口號(hào)，作為該次贊助活動(dòng)的主題推廣口號(hào)結(jié)合今年度抓住青年一代主題口號(hào)作為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào).口號(hào)推廣內(nèi)容:運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情推廣內(nèi)容運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承,廣而告之百事的各種信息和核心特廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)況以及百事的文化傳承廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn).推廣預(yù)算：200萬(wàn)推廣預(yù)算（二.配合圣誕節(jié)展開(kāi)大型活動(dòng)例如

20、Model比賽挑選出觀眾心目中最好的配合圣誕節(jié)展開(kāi)大型活動(dòng)，例如比賽,挑選出觀眾心目中最好的二配合圣誕節(jié)展開(kāi)大型活動(dòng)例如:健美體態(tài)小姐，并頒發(fā)證書(shū)以及贈(zèng)送百事可樂(lè)并頒發(fā)證書(shū)以及贈(zèng)送百事可樂(lè).健美體態(tài)小姐并頒發(fā)證書(shū)以及贈(zèng)送百事可樂(lè)推廣目的:加大宣傳百事的低贈(zèng)傳達(dá)著喝可樂(lè)也可以保持身材苗條的秘訣,加大宣傳百事的低贈(zèng)，傳達(dá)著喝可樂(lè)也可以保持身材苗條的秘訣推廣目的加大宣傳百事的低贈(zèng)傳達(dá)著喝可樂(lè)也可以保持身材苗條的秘訣增加受眾心理的滿(mǎn)足感.增加受眾心理的滿(mǎn)足感推廣口號(hào):針對(duì)愛(ài)美的女性打出“愛(ài)美你就來(lái)的主題，吸引女性進(jìn)來(lái)參加針對(duì)愛(ài)美的女性.打出愛(ài)美你就來(lái)”的主題吸引女性進(jìn)來(lái)參加.推廣口號(hào)針對(duì)愛(ài)美的女性打出

21、愛(ài)美你就來(lái)的主題吸引女性進(jìn)來(lái)參加推廣內(nèi)容:印刷百事可樂(lè)的海報(bào)特刊，門(mén)票明信片，首日封等宣傳品與紀(jì)念品印刷百事可樂(lè)的海報(bào).特刊門(mén)票,明信片推廣內(nèi)容印刷百事可樂(lè)的海報(bào)特刊門(mén)票明信片首日封等宣傳品與紀(jì)念品推廣預(yù)算:50萬(wàn)推廣預(yù)算（三.進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)主要問(wèn)一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)然后根據(jù)參賽者的進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),主要問(wèn)一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)三進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)主要問(wèn)一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)，然后根據(jù)參賽者的表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮品，如筆記本動(dòng)護(hù)腕，背包筆記本，運(yùn)背包等等表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮品如:筆記本運(yùn)動(dòng)護(hù)腕背包等等網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)（一.在一些熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置鏈接點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁(yè)主要是為了長(zhǎng)期性的一在一些熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)設(shè)

22、置鏈接點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁(yè),主要是為了長(zhǎng)期性的在一些熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置鏈接，點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁(yè)百事可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè)并提倡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi).倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè)，并提倡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)形象推廣倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè)并提倡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng).長(zhǎng)期投放適時(shí)更換網(wǎng)站投放.（二.網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)長(zhǎng)期投放適時(shí)更換網(wǎng)站投放二網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)長(zhǎng)期投放，適時(shí)更換網(wǎng)站投放7（三.投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出三投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出.（四.網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)分為公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)品游戲以及最新的促網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì):分為公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹，銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)品游戲、以及最新的促四網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)分為公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售活動(dòng)，產(chǎn)品游戲銷(xiāo)活動(dòng)的信息.銷(xiāo)活動(dòng)的信息投放時(shí)間:長(zhǎng)年投放（五.投放時(shí)間長(zhǎng)年投放五投放時(shí)間長(zhǎng)年投放.媒體推廣策略（一.對(duì)象媒介接受習(xí)慣一對(duì)象媒介接受習(xí)慣白領(lǐng)女性消費(fèi)者:較關(guān)注信息性強(qiáng)使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體，如報(bào)紙，雜志較關(guān)注信息性強(qiáng),使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體雜志，網(wǎng)絡(luò)白領(lǐng)女性消費(fèi)者較關(guān)注信息性強(qiáng)使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體如報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)年輕一族的消費(fèi)者:比較關(guān)注悠閑娛樂(lè)性.時(shí)尚性較強(qiáng)的媒體比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性年輕一族的消費(fèi)者比較關(guān)注悠閑娛樂(lè)性時(shí)尚性較強(qiáng)的媒