銀行營銷案例分析范文

1、Word 銀行營銷案例分析范文銀行營銷案例分析范文(篇一) 一、策劃目的與概述。 企業(yè)剛剛起步，尚無一套系統(tǒng)的完整的營銷方略，因而需要依據(jù)市場的特點策劃出一套行銷方案書。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 （一）市場狀況分析及市場前景猜測？ 1。產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況 2。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響 3。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗

2、為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：？ 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 （二）影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。 三、SWOT分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就勝利了一半 （一）

3、優(yōu)勢 （二）劣勢 一般營銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 （三）機(jī)會 （四）威逼 四、

4、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 五、營銷策略（詳細(xì)行銷方案） 營銷宗旨 一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：略 銀行營銷案例分析范文(篇二) 一、合作單位簡介 無 二、活動目的 以引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動內(nèi)容要點 1.活動內(nèi)容 1）體感嬉戲吸眼球 為達(dá)到吸引新老客戶群熟悉我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項嬉戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周支配固定

5、時段，在我社區(qū)銀行門口（或力量可及范圍內(nèi)）開展體感嬉戲互動項目。此項嬉戲內(nèi)容活動方式新奇脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在查找的客戶群體。另外：參與體感互動嬉戲的客戶需在活動參與詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。 2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至肯定規(guī)模時，可連續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗體感嬉戲的樂趣，又可參與搶答問題的有獎回饋，宣揚定能達(dá)到預(yù)期效果。 2.溝通話題建議 搶答問題建議如下： 1.某銀行是哪年成立的？ 2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？ 3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3.宣揚

6、方式 （1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告； （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣揚欄張貼營銷活動廣告； （3）通過微信宣揚活動信息； 4.活動反饋與跟蹤銷售行動方案 依據(jù)活動開展?fàn)顩r，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題狀況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參與嬉戲互動的客戶，待嬉戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣揚慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶； 2客戶組織 約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡潔了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，詢問客戶帶到詢問區(qū)，參與嬉戲客戶帶至嬉戲區(qū)登記，嬉戲開頭時間由固定人員敘述嬉戲方式及留意事項

7、后開頭互動嬉戲和搶答嬉戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。 五、時間地點的支配 1.時間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。 2.地點 我行社區(qū)銀行門口（或力量范圍可及內(nèi)） 六、費用預(yù)算（請具體列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等） XBOX360體感嬉戲機(jī)1臺3000元 紀(jì)念品100份0-500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備） 七、預(yù)期效果分析 1.通過本次活動估計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量確定暴增。 2.通過本次活動估計帶來的影響。 八、人員支配與職責(zé) 1.活動策劃人：2人 職責(zé)：支配現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流

8、程安排 2.活動協(xié)調(diào)人：3人 職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則 1概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。 2作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”供應(yīng)行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。 3特點：營銷策劃方案必需具備鮮亮的目的性、明顯的綜合性、劇烈的針對性、突出的操作性、準(zhǔn)確的明白性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深化細(xì)致、周到詳細(xì)，一

9、事一策，簡易明白”的要求。 結(jié)構(gòu)模式 1種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 2結(jié)構(gòu)： 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容： 1)營銷策劃的全稱。 基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書 2)營銷策劃的部門與策劃人。 營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx 3)營銷策劃的時間。 20 xx年x月x日 其次部分：營銷策劃主題和項目介紹 依據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所

10、應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目狀況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的進(jìn)展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的詳細(xì)狀況來定。 1)項目市場分析。 宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。 項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)

11、的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要依據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 2)基本問題分析。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成緣由是什么?其中主要緣由有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，動身點是什么?通過何種途徑，實行什么方式解決?等等。 3)主要優(yōu)劣勢分析。 主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣揚等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是

12、要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。 主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避開和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。 第四部分：營銷策劃目標(biāo) 不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些詳細(xì)的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。 第五部

13、分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施） 制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的細(xì)心設(shè)計、周密支配和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。 制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。 (2)把握本次營銷活動的重點和難點。 (3)確定本次營銷活動應(yīng)實行的策略。 (4)弄清晰開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參加部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7)完成本次營銷策劃任

14、務(wù)的時間支配（分階段任務(wù)）。 (8)開展本次營銷活動可能消失的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。 (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。 銀行營銷案例分析范文(篇三) 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。營銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，許多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有轉(zhuǎn)變。正是 網(wǎng)絡(luò)營銷純干貨大全搜尋營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析 在此時，海南養(yǎng)生堂開頭

15、進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的消失轉(zhuǎn)變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，營銷策劃案例分析并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在肯定意義上漸漸取代了樂百氏成為中國市場其次大品牌，從而制造了弱勢資源品牌戰(zhàn)勝強(qiáng)勢資源品牌聞名戰(zhàn)例。 營銷策劃案例分析在詳細(xì)的操作過程中， 首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不行以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點； 其次，為了進(jìn)一步獲得進(jìn)展和清理行業(yè)門戶，營銷策劃案例分析農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純潔水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加養(yǎng)分

16、的農(nóng)夫山泉自然 水，并且做了“水仙花對比”試驗，分別將三株植物放在純潔水、自然 水與污染水之中，營銷策劃案例分析我們會發(fā)覺，放在純潔水與污染水中的植物生長明顯不如放在自然 水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，自然 水才是用養(yǎng)分水。其“自然 水比純潔水健康”的觀點通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。 農(nóng)夫山泉的勝利，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，營銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是擅長炒作和造勢，通過對比來形成差異，進(jìn)而提升自己。 給予飲用水“農(nóng)夫山泉”這樣一個

17、名字有著它深刻的內(nèi)涵?！稗r(nóng)夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。社會的變遷，緊急的工作生活節(jié)奏，人情味的日漸淡薄和人際關(guān)系交往中層層設(shè)防，現(xiàn)代人的內(nèi)心深處其實就是在查找這樣的一種“農(nóng)夫”感覺?！稗r(nóng)”相對于工”，遠(yuǎn)離了工業(yè)污染，“山泉”給人以回歸大自然的感覺。隨著當(dāng)前社會城市化、工業(yè)化的進(jìn)展，綠色、無污染的東西大多來源于遠(yuǎn)離城市的邊遠(yuǎn)地區(qū)，“山泉”源于自然，人們回歸大自然的意識日漸濃烈，這種心理我們從近年來國內(nèi)興起的休閑風(fēng)中可見一斑。 銀行營銷案例分析范文(篇四) 標(biāo)題 分析背景和目標(biāo)、基本狀況、分析所用的理論介紹、分析過程、相關(guān)問題爭論和對策探討、進(jìn)一步的思索等 一、選題范圍 在詳細(xì)的案例或者某一類型的案例做分析報告。 二、報告內(nèi)容 全部報告均應(yīng)為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容： 1.案由 即對案例供應(yīng)內(nèi)容的高度概括， 2.案情 案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊