高班主任下半學(xué)期工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文4篇

1、高班主任下半學(xué)期工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文4篇本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和高三年級(jí)的特殊性，不斷強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處要管理”的意識(shí)，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面，主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn)，加大教育管理力度，為高三備考營(yíng)造良好的氛圍。一、做好輿論宣傳工作，營(yíng)造積極進(jìn)取的備考氛圍1、加強(qiáng)思想教育，提高思想覺悟水準(zhǔn)。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行;理想教育：確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。態(tài)度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生

2、的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)。信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。2、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì)，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到了學(xué)生自我教育的作用。3、班級(jí)不同階段張貼不同的標(biāo)語口號(hào)，尤其每個(gè)月都設(shè)有“溫馨提示”，明確當(dāng)月的奮斗目標(biāo)、奮斗口號(hào)、具體的備考內(nèi)容和方向，對(duì)學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用。從實(shí)施情況看，認(rèn)真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。二、建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣1、重申校紀(jì)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在

3、無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時(shí)間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學(xué)生都有事做，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新課標(biāo)、新教法”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢(shì)的變化，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時(shí)，綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然。以各月的月考為契機(jī)，針對(duì)不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點(diǎn)細(xì)化復(fù)習(xí)計(jì)劃。(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性

4、，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力。(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做好11年下半年工作計(jì)劃。(1)結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思，有針對(duì)性的與每名學(xué)生進(jìn)行一次筆談。(3)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過每天的語文、外語基礎(chǔ)測(cè)試，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握;通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個(gè)師生和諧

5、的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。三、利用有限的活動(dòng)時(shí)間，豐富學(xué)生生活高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，并通過活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號(hào)召學(xué)生利用晚課間時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。四、開展心理健康教育做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作，本學(xué)期已對(duì)出現(xiàn)心理問題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo)。五、經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通尤其是嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹立安全意識(shí)，遇到特殊情況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。以上是我20 xx年下半年工作總結(jié)，我將做好班主任工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作做到更好。本學(xué)期的工作已接近尾聲，按照學(xué)校的工作計(jì)任務(wù)，

6、我已圓滿地完成教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生也即將參加高考。回顧過去，不禁讓人他思緒萬干，感慨良多。半年來，我經(jīng)常學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)，樹立正確的教育思想，掌握教育學(xué)生的規(guī)律。把熱愛學(xué)生、建立民主、平等、親密的師生關(guān)系作為自己工作的信條。對(duì)于有缺點(diǎn)的學(xué)生，深入了解情況，具體分析原因，培養(yǎng)調(diào)動(dòng)他們身上的積極因素，尊重他們的自尊心，鼓勵(lì)他們的上進(jìn)心。通過一年的努力，工作效果顯著，較好地完成了班主任工作。現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：一、在班級(jí)工作中注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，注意尊重學(xué)生人格對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育是班主任的首要任務(wù)，也是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵。當(dāng)然，思想教育并不等于板起面孔說教，而是

7、要對(duì)學(xué)生擺出事實(shí)，講清道理，做到曉之以理，動(dòng)之以情，充分的尊重學(xué)生、信任學(xué)生，讓學(xué)生感到你是他的良師益友，這樣學(xué)生一定會(huì)支持班主任工作。我班學(xué)生裴文軍是從二十二班轉(zhuǎn)來的，該生紀(jì)律觀念淡薄，以前經(jīng)常缺課，還說謊，以致和班主任的關(guān)系鬧得很僵，才不得以轉(zhuǎn)到二十一班。經(jīng)過仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)該生思維敏捷，有文藝特長(zhǎng)，只是優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成了他懶散的性格。于是，我多次找他談話，并選他當(dāng)文藝委員，結(jié)果他進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了很大提高。另外，在做思想工作的過程中，注意尊重學(xué)生的人格也很重要。我班學(xué)生付x因談戀愛受到處分，因而背上了思想包袱，意志消沉，曾不想再上學(xué)。我多次與她長(zhǎng)談，講清道理，并為其保密，使她放下

8、包袱，順利地通過了舞蹈專業(yè)考試，并積極準(zhǔn)備高考。二、在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生更好學(xué)習(xí)在班主任工作中，我分析學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好各科任教師之間關(guān)系，做到因材施教，全面發(fā)展。從學(xué)生考試情況看，收獲還不小，許多學(xué)生的成績(jī)有了明顯進(jìn)步。我班田愛國同學(xué)因?qū)W習(xí)進(jìn)步大而受到學(xué)校表彰。三、開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)我班有一批文藝特長(zhǎng)生，針對(duì)這種情況，我鼓勵(lì)學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之采，開展一些有益學(xué)生身心健康的文體活動(dòng)，讓學(xué)生的專長(zhǎng)得到展示，增強(qiáng)了學(xué)生的自信，報(bào)考文藝的十一位考生，在三月份的專業(yè)考試中全部合格?？偠灾嘀魅喂ぷ髀?lián)系著千家萬戶，關(guān)系著祖國的未來，作為班主任，要不斷拓寬視野，培養(yǎng)教育能力，

9、全面提高個(gè)人素質(zhì)。本學(xué)年度我擔(dān)任高三x班班主任，高三班主任的擔(dān)子是高中階段最累最重的，面臨高三年級(jí)下學(xué)期繁重的復(fù)習(xí)備考任務(wù)，既要認(rèn)真高效組織好本學(xué)科教學(xué)工作，還要做深入細(xì)致的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：一、高考復(fù)習(xí)仍要抓好常規(guī)高三下學(xué)期是每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期，進(jìn)一步規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為，養(yǎng)成很好的復(fù)習(xí)習(xí)慣更為很重要。因此，仍要抓好早自習(xí)及下午課前每天的提前十分鐘到校，值日生早到校清掃衛(wèi)生及督促保持整日衛(wèi)生環(huán)境，每個(gè)學(xué)生都要穿好校服及每個(gè)男生都要按每月規(guī)定時(shí)間理發(fā)等尤為重要。堅(jiān)持值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在良好的學(xué)習(xí)氛圍中進(jìn)行著緊張的高三復(fù)習(xí)和最后的高三沖刺。二、高考復(fù)習(xí)仍

10、要強(qiáng)調(diào)安全安全重于泰山，這是班主任要經(jīng)常叮囑的大事，如交通、防盜、防火、人身安全，換季時(shí)的冷暖穿著，流行感冒及水痘的預(yù)防，晚自習(xí)路遠(yuǎn)的結(jié)伴而行，過馬路的紅綠燈，斑馬線的過往，住宿生的理財(cái)，貴重物品的存放，放假乘坐運(yùn)輸公司的車，小心蠟燭電源等，同時(shí)，結(jié)合新聞報(bào)道的安全事故，讓學(xué)生牢牢記住安全第一。三、高考復(fù)習(xí)仍要把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)1、以辭舊迎新為契機(jī)，讓同學(xué)們總結(jié)復(fù)習(xí)中的得失，并做出新學(xué)期的打算，大家慷慨激昂。2、以白山統(tǒng)考為依據(jù)，讓同學(xué)們分析自己的強(qiáng)弱科，并做出強(qiáng)科要更強(qiáng)，弱科要提高的具體計(jì)劃，每天要拿出時(shí)間給弱科，讓學(xué)科老師或同桌檢查督促自己，在下一次統(tǒng)考中檢驗(yàn)自己的提高情況。堅(jiān)持下來，效果不

11、錯(cuò)。3、以考試進(jìn)取為出發(fā)點(diǎn)，每次都會(huì)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的成績(jī)，結(jié)合學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，找每個(gè)學(xué)生談話，有鼓勵(lì)、有指導(dǎo)、有批評(píng)、有規(guī)定、有要求。讓不同層次的他們都整理錯(cuò)題集并有所收獲。4、加強(qiáng)尖子生的輔導(dǎo)與督促本班集中了理科尖子生，在好好督促、多多關(guān)心、與任課老師多多溝通，尤其是對(duì)偏科的尖子生要格外關(guān)注的前提下，做到落實(shí)到位，如，賈全寧、唐培結(jié)的語文、英語，讓他們?cè)谕瓿衫蠋煵贾玫娜蝿?wù)的同時(shí)，可以利用課間操的時(shí)間找老師問問題。5、本學(xué)期，除了學(xué)習(xí)之外，帶領(lǐng)學(xué)生積極參加了校政教及校團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)。消防演練、食品安全、間操比賽等等，讓同學(xué)們多關(guān)心國家大事，特別是關(guān)注黨的十八大文件精神，積極靠近黨組織，班級(jí)又有XX

12、人遞交了入黨申請(qǐng)書，體現(xiàn)了當(dāng)代青年為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的積極追求。四、高考復(fù)習(xí)更要與家長(zhǎng)齊心合力上學(xué)期曾對(duì)家長(zhǎng)們提出了中肯的建議：一是后勤保障，二是多鼓勵(lì)，三是傾聽孩子的訴說，四是學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)孩子的心理。共同的目標(biāo)：讓每個(gè)考生考上理想的大學(xué)。這學(xué)期，與家長(zhǎng)最好的溝通方式就是手機(jī)了，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，如，對(duì)情緒波動(dòng)大的同學(xué)可適當(dāng)給點(diǎn)放松的時(shí)間;對(duì)信心不足想家的住宿同學(xué)放假兩天回家看看再戰(zhàn);對(duì)經(jīng)常開夜車的同學(xué)讓家長(zhǎng)保證其營(yíng)養(yǎng);對(duì)厭學(xué)逃課甚至離家出走的同學(xué)不放棄;與家長(zhǎng)共同商量對(duì)策，一點(diǎn)點(diǎn)找回信心。20 xx年高考成績(jī)已經(jīng)揭曉，我班喜獲豐收：普通類本科上線30人，其中二本2人，三本28人;體育本科上線1人。實(shí)

13、踐所悟：班主任是鼓風(fēng)機(jī)，助燃學(xué)生的熱情;班主任是充氣筒，增添學(xué)生的豪氣;班主任是導(dǎo)航儀，延伸學(xué)生腳下的路。一、為人師表，注重身教，做學(xué)生的表率多年來的教育教學(xué)工作，我很注意提高自身修養(yǎng)，處處以身作則，做學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，首先自己做到：要求學(xué)生每天早讀5：30到班，上午7：30進(jìn)教室，一年來我堅(jiān)持每天到校檢查;要求學(xué)生認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，我努力做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真教學(xué)、認(rèn)真做事。用我自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)潛移默化地影響著自己所教育的學(xué)生。二、關(guān)愛學(xué)生，注重溝通，做學(xué)生的朋友作為班主任，我對(duì)自己的服務(wù)對(duì)象傾注了無限的熱情和關(guān)愛。每大周主持召開20 xx年高考我們?cè)诼飞系闹黝}班會(huì)，關(guān)助每一階段學(xué)生

14、的思想和心理變化，及時(shí)化解學(xué)生們的困惑：xx同學(xué)成績(jī)起伏不定，原因是父母長(zhǎng)期在外打工關(guān)愛不夠;xx同學(xué)情緒波動(dòng)比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通;xx同學(xué)文綜成績(jī)很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟(jì)困難。了解到學(xué)生的真實(shí)情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學(xué)習(xí)上細(xì)心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高了學(xué)習(xí)成績(jī)。以此獲得了教育的最大功效：確保我班在xx市一二三練中成績(jī)穩(wěn)步提升。三、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：(1)做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)

15、字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。(2)深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每節(jié)課間深入班級(jí)，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。(3)經(jīng)常表揚(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表揚(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班

16、集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚(yáng)，樹立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。(4)抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。班長(zhǎng)王璐就起到了很好的帶頭作用。不過，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。四、重視學(xué)法指導(dǎo)，提倡科學(xué)高效備考本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)

17、行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí);如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺陷等等。根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。例如：指導(dǎo)學(xué)生對(duì)各次模擬成績(jī)起伏原因進(jìn)行分析：1、壓力過大。因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jī)有較大的提高，考前擔(dān)憂考不出以前的成績(jī)，給自己過大壓力，導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過高，發(fā)揮不好。2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時(shí)自覺性不夠強(qiáng)，課堂回答問題積極性不高，不善于思考。3、準(zhǔn)備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實(shí)際，喜歡做難題、怪題，抓不準(zhǔn)重點(diǎn)。4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過于自信，有驕傲的表現(xiàn)。5、考試方式的改革，部分學(xué)

18、生答題時(shí)間分配不得法。根據(jù)上述的原因，指導(dǎo)學(xué)生主要采取如下一些對(duì)策：1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時(shí)間。2、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知識(shí)的理解和應(yīng)用，及時(shí)鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點(diǎn)知識(shí)。3、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過得既輕松又充實(shí)。4、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣，對(duì)無興趣的科目要采取“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的方法，有一種強(qiáng)迫自己成功的意識(shí)。5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略：以競(jìng)爭(zhēng)的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱科保底線。總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會(huì)是：只要有愛心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)

19、，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。最大的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上個(gè)別學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹碓蕉嗟脑掝}。醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做

20、，可能是他們一直在問的問題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。 分析各類客戶心理目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)

21、銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行

22、比較嚴(yán)格的控制。消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無從談起。而在購入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購買。銷售人員要針對(duì)上述種.種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其

23、作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說服對(duì)方最終購買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 提高個(gè)人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個(gè)銷售_光機(jī)的小伙

24、子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子小問題;大孩子大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人?醫(yī)療器械的銷售了。 比拼耐力贏得長(zhǎng)跑醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購

25、部。如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“

26、賣東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過來說，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。 服務(wù)至上絕

27、非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的

28、每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。 密切留意尋找機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)

29、。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。經(jīng)過一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。一、2012年銷售業(yè)績(jī)狀況二、一年工作1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為公司招

30、來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的

31、浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購

32、任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再

33、作出決定。三、團(tuán)隊(duì)的問題：1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)

34、水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。明年即2013年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當(dāng)中的蓬勃發(fā)展和同事們的進(jìn)步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)，主要分析下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及看法。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為

35、繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)?/p>

36、增加了前期篩選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要

37、素肯定是質(zhì)量。因?yàn)椋M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中，我將市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作，并且進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展，相信下半年將是輝煌的一年?？戳酸t(yī)療器械銷售工作總結(jié)的人還看了：1.醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)3篇3.醫(yī)療器

38、械銷售心得3篇4.醫(yī)藥銷售心得3篇5.醫(yī)藥代表銷售工作總結(jié)第一篇：小學(xué)語文科組工作總結(jié)_（共）小學(xué)語文科組工作總結(jié)時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學(xué)期又很快過去了，語文科組本學(xué)期的工作在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，全面貫徹落實(shí)新課改精神，以全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學(xué)工作，在全體老師兢兢業(yè)業(yè)的工作中扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，俗語說“一份耕耘、一份收獲”，回顧本學(xué)期的工作，我們有著幾分充實(shí)、幾分收獲，現(xiàn)將一學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、以課堂為陣地，確保了課堂教學(xué)的有效性。教學(xué)是學(xué)校的命脈，課堂是教學(xué)的主陣地，讓每一節(jié)課都有

39、效是教學(xué)的主旋律。為了實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)高效率的課堂教學(xué)承諾，我們語文組在開學(xué)初就要求每一位語文老師在集體備課的基礎(chǔ)上自己要嚴(yán)格備好每一堂課，在集體備課的基礎(chǔ)上備出適合自己班級(jí)的課，通過教師的隨堂聽課來檢查老師的課堂教學(xué)，備課中要安排好每堂課的練習(xí)時(shí)間，可以是口頭表達(dá)的，更重要的是課堂上要留有書面作業(yè)的時(shí)間。為了提高老師課堂的有效性，我們語文組規(guī)定，每節(jié)語文課不許拖堂，語文課堂作業(yè)不得擠占其他課時(shí)間完成，教研組要經(jīng)常商討備課情況，及時(shí)探討上課后情況，并要做好每次檢測(cè)的量化分析。課堂有效了，學(xué)生的知識(shí)掌握更牢固，老師騰出時(shí)間鉆研教材的時(shí)間也就多了。二、以課題為抓手，提升了教師解讀教材的能力?！罢衽d課外閱

40、讀，培養(yǎng)農(nóng)村小學(xué)生的寫作能力”是我們小學(xué)的課題，針對(duì)大課題研究的方向，教研組可以自主尋找研究的切入口，也可以老師針對(duì)教學(xué)的問題自己研究，但每次的教學(xué)要針對(duì)自己研究的課題或者小問題進(jìn)行思考，針對(duì)集體備課和獨(dú)立備課，我們要求語文老師反思一節(jié)課堂教學(xué)情況。反思的主題要圍繞自己研究的主題進(jìn)行，通過課堂教學(xué)的反思，找出以后教學(xué)改進(jìn)的措施，或者比較好的做法在年級(jí)組推廣。每周的反思有指定的骨干教師評(píng)議和探討，通過骨干教師的引領(lǐng)，老師們自己反思能力的提高，目前我校教師對(duì)文本的解讀能力逐步增強(qiáng)了，老師從實(shí)踐到理論的水平也提高了。三、以發(fā)展為目標(biāo)，全方面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。語文學(xué)習(xí)是為其他課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)的，學(xué)生

41、的語文素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程。小學(xué)語文學(xué)習(xí)是最基本，最根本的素養(yǎng)培養(yǎng)，老師的教學(xué)要著眼于學(xué)生的未來。因此，我們語文組開學(xué)初就針對(duì)每個(gè)年級(jí)制定了各學(xué)段語文素養(yǎng)的培養(yǎng)目標(biāo)，讓老師有目的、有意識(shí)地去培養(yǎng)。對(duì)于學(xué)生的語文學(xué)習(xí)成績(jī)，改變一張?jiān)嚲矶ńK身的觀念。我們從讀好書、寫好字，說好話，擴(kuò)大閱讀知識(shí)面等全方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。四、以常規(guī)為核心，周密安排好每次教研活動(dòng)。教學(xué)工作以做好常規(guī)為基本，在老師們做好每天的日常教學(xué)中，語文組定時(shí)定點(diǎn)安排好老師們的教研活動(dòng)。開學(xué)初教研組根據(jù)年級(jí)課務(wù)的安排，自主安排好集體備課時(shí)間，商討每周的教學(xué)任務(wù)以及教學(xué)中的困惑，每?jī)芍馨才乓淮渭械膶W(xué)校課堂教學(xué)研討課活動(dòng)，

42、每次活動(dòng)要求教研組集體備課，試教、研討課，再到學(xué)校層面展示。從課堂教學(xué)到說課的磨練，老師們參與的熱情較高，學(xué)習(xí)收獲也多。在教研活動(dòng)課堂教學(xué)研討課中，老師們展示的課堂教學(xué)都比較精彩。五、以閱讀為根本，大力推進(jìn)書香校園的建設(shè)。學(xué)好語文，提高學(xué)生素養(yǎng)最有效的途徑是擴(kuò)大閱讀面。推進(jìn)閱讀，大力提倡閱讀，成就書香校園一直是我校的愿望。本學(xué)期我們依然啟動(dòng)好每班的小書架，定期定時(shí)更換圖書，圖書館推介新書，學(xué)生自主借閱，同伴交互閱讀，班級(jí)內(nèi)好書漂流閱讀，每班設(shè)計(jì)閱讀墻報(bào)，開展閱讀知識(shí)競(jìng)賽，評(píng)選閱讀之星，讀書節(jié)中根據(jù)每班閱讀情況還評(píng)選了書香班級(jí)。通過讀書，學(xué)生的知識(shí)面拓寬了，學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)了。在提倡學(xué)生大量閱讀的同

43、時(shí)，語文組也推薦語文老師去大量閱讀。追隨著歲月的腳步，我們總會(huì)感嘆時(shí)間的無情。我們語文組在本學(xué)期踏踏實(shí)實(shí)工作的基礎(chǔ)上，相信以后的語文教學(xué)教育工作還會(huì)做得更細(xì)致，更有成效?？傊?，在這一學(xué)期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經(jīng)驗(yàn)，也多了幾分教訓(xùn)。我們相信，在總結(jié)本學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下，下學(xué)期我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭(zhēng)取在各方面取得更大成績(jī)。沿著“學(xué)無止境、教無止境、研無止境”的方向努力。對(duì)此，我們充滿信心。第二篇：小學(xué)語文科組工作總結(jié)小學(xué)語文科組工作總結(jié)（第一學(xué)期）光陰似箭，時(shí)間過的真快。一學(xué)期的工作即將結(jié)束，本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的

44、支持與指導(dǎo)下，我校語文科組全體語文教師立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，更新教師教育教學(xué)觀念，樹立以學(xué)生為本的教育思想，深入開展教學(xué)研究，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)提高教學(xué)研究的效果，促進(jìn)教與學(xué)的創(chuàng)新。經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，我校語文科組順利完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教研工作總結(jié)如下：一、本學(xué)期所做的工作（一）教學(xué)教研常規(guī)工作1、認(rèn)真指導(dǎo)并督促全體語文教師做好備課，上課，作業(yè)設(shè)計(jì)，作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、測(cè)試和試卷講評(píng)等各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)工作。2、教研組活動(dòng)經(jīng)?；?、規(guī)范化。每周三舉行校級(jí)公開課，并做好評(píng)課工作。3、積極開展讀書活動(dòng)，設(shè)立班級(jí)圖書角，促使學(xué)生“讀好書，

45、好讀書”。積極組織學(xué)生參加各種語文活動(dòng)，如演講比賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、閱讀知識(shí)競(jìng)賽等。4、要求全體語文老師重視朗讀，加強(qiáng)指導(dǎo)，做到人人能正確、流利、有感情的朗讀課文，并且表情大方、入情入境。5、重視寫字的指導(dǎo)，要求學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)、執(zhí)筆姿勢(shì)，按照教學(xué)要求，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，不斷提高寫字質(zhì)量。6、組織好校本課程，每周根據(jù)高、中、低年級(jí)段不同的特點(diǎn)，選擇不同的古詩吟誦，每周升旗儀式檢查背誦情況。7、積極配合學(xué)校教導(dǎo)處做好教案和作業(yè)檢查。（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1、在科組活動(dòng)中，認(rèn)真組織全體語文教師學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教育教學(xué)理論和方法，把握課程標(biāo)準(zhǔn)的新特點(diǎn)、新要求，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，樹立新的教學(xué)理念

46、。2、積極組織教師參加街道、區(qū)的各種教研活動(dòng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，掌握最新的教學(xué)思想和教學(xué)方法。切實(shí)提高自己的教學(xué)水平。4、每周四組織教師外出聽課和參加研討活動(dòng)。二、獲得的成績(jī)1、各位語文老師都能按教導(dǎo)處的要求，認(rèn)真地制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，按時(shí)按量地認(rèn)真?zhèn)湔n，上課及批改課后的作業(yè)。2、每位老師都能積極主動(dòng)地進(jìn)行各項(xiàng)教研活動(dòng)，認(rèn)真上好校內(nèi)公開及校外的示范課，并共同進(jìn)行個(gè)案分析，每一次的教研活動(dòng)各位老師都能準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并積極發(fā)言，相互探討提高。3、積極參與學(xué)校舉行的各教研活動(dòng)，積極準(zhǔn)備與參與基本功比賽及各類校級(jí)公開課。在街道的“美文誦讀”比賽中表現(xiàn)出色，取得較好的成績(jī)。三、存在的問題1、老師的教學(xué)能力和管理水

47、平，學(xué)習(xí)意識(shí)和反思能力等，還有很多不足，如何在工作中不斷提高教學(xué)的水平，實(shí)現(xiàn)自身的崗位價(jià)值，仍舊還需要努力。2、每位語文教師都擔(dān)任兩個(gè)班的語文兼班主任，工作量較多，故難免顧此失彼，導(dǎo)致學(xué)生的成績(jī)難以提高。3、學(xué)生素質(zhì)較差，對(duì)于優(yōu)等和有潛力的學(xué)生，他們的語文綜合素養(yǎng)仍舊有待提高，聽說讀寫的能力還要在進(jìn)一步挖掘培養(yǎng)，整體的語文成績(jī)還需再上臺(tái)階。四、今后努力的方向1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們語文教研組老師的教育教學(xué)水平。2、嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能

48、力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵(lì)。3、從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和習(xí)作的訓(xùn)練量，進(jìn)行有序地有針對(duì)性的訓(xùn)練，提高他們的綜合能力。4、盡力做好后進(jìn)生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。 一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，力爭(zhēng)以后在教科研、教學(xué)實(shí)踐上做文章，爭(zhēng)取早出成績(jī)，出好成績(jī)，把工作搞得更好、更扎實(shí)。第三篇：小學(xué)語文科組工作總結(jié)小學(xué)語文科組工作總結(jié)（2010-2011學(xué)第一學(xué)期）本學(xué)期即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

49、的支持與指導(dǎo)下，我校語文科組全體語文教師立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，更新教師教育教學(xué)觀念，樹立以學(xué)生為本的教育思想，深入開展教學(xué)研究，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)提高教學(xué)研究的效果，促進(jìn)教與學(xué)的創(chuàng)新。經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，我校低年級(jí)語文科組順利完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教研工作總結(jié)如下：一、本學(xué)期所做的工作（一）教學(xué)教研常規(guī)工作1、認(rèn)真指導(dǎo)并督促全體語文教師做好備課，上課，作業(yè)設(shè)計(jì)，作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、測(cè)試和試卷講評(píng)等各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)工作。2、教研組活動(dòng)經(jīng)?；?、規(guī)范化。每周三舉行校級(jí)公開課，并做好評(píng)課工作。3、積極開展讀書活動(dòng)，設(shè)立班級(jí)圖書角，促使學(xué)生“

50、讀好書，好讀書”。積極組織學(xué)生參加各種語文活動(dòng)，如演講比賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、閱讀知識(shí)競(jìng)賽等。4、要求全體語文老師重視朗讀，加強(qiáng)指導(dǎo)，做到人人能正確、流利、有感情的朗讀課文，并且表情大方、入情入境。5、重視寫字的指導(dǎo)，要求學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)、執(zhí)筆姿勢(shì)，按照教學(xué)要求，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，不斷提高寫字質(zhì)量。6、組織好校本課程，每周根據(jù)高、中、低年級(jí)段不同的特點(diǎn)，選擇不同的古詩吟誦，每周升旗儀式檢查背誦情況。7、積極配合學(xué)校教導(dǎo)處做好教案和作業(yè)檢查。（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1、在科組活動(dòng)中，認(rèn)真組織全體語文教師學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教育教學(xué)理論和方法，把握課程標(biāo)準(zhǔn)的新特點(diǎn)、新要求，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，樹立新的

51、教學(xué)理念。2、積極組織教師參加街道、區(qū)的各種教研活動(dòng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，掌握最新的教學(xué)思想和教學(xué)方法。切實(shí)提高自己的教學(xué)水平。3、教師們積級(jí)參與聽課、評(píng)課活動(dòng)。二、獲得的成績(jī)1、各位語文老師都能按教導(dǎo)處的要求，認(rèn)真地制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，按時(shí)按量地認(rèn)真?zhèn)湔n，上課及批改課后的作業(yè)。2、每位老師都能積極主動(dòng)地進(jìn)行各項(xiàng)教研活動(dòng)，認(rèn)真上好校內(nèi)公開及校外的示范課，并共同進(jìn)行個(gè)案分析，每一次的教研活動(dòng)各位老師都能準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并積極發(fā)言，相互探討提高。3、積極參與學(xué)校舉行的各教研活動(dòng)，積極準(zhǔn)備與參與基本功比賽及各類校級(jí)公開課。三、存在的問題1、老師的教學(xué)能力和管理水平，學(xué)習(xí)意識(shí)和反思能力等，還有很多不足，如何在工作中

52、不斷提高教學(xué)的水平，實(shí)現(xiàn)自身的崗位價(jià)值，仍舊還需要努力。2、每位語文教師都擔(dān)任兩個(gè)班的語文兼班主任，工作量較多，故難免顧此失彼，導(dǎo)致學(xué)生的成績(jī)難以提高。3、學(xué)生素質(zhì)較差，對(duì)于優(yōu)等和有潛力的學(xué)生，他們的語文綜合素養(yǎng)仍舊有待提高，聽說讀寫的能力還要在進(jìn)一步挖掘培養(yǎng)，整體的語文成績(jī)還需再上臺(tái)階。四、今后努力的方向1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們語文教研組老師的教育教學(xué)水平。2、嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”

53、，以此相互勉勵(lì)。3、從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和習(xí)作的訓(xùn)練量，進(jìn)行有序地有針對(duì)性的訓(xùn)練，提高他們的綜合能力。4、盡力做好后進(jìn)生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，力爭(zhēng)以后在教科研、教學(xué)實(shí)踐上做文章，爭(zhēng)取早出成績(jī)，出好成績(jī)，把工作搞得更好、更扎實(shí)。李 婷2010年12月30日第四篇：小學(xué)語文科組工作總結(jié)小學(xué)語文科組工作總結(jié)這學(xué)期，我校語文科組的工作在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，全體語文教師

54、團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)全面貫徹學(xué)校對(duì)科組工作的要求，從規(guī)范入手，有目的，有計(jì)劃，有步驟地加強(qiáng)課堂教學(xué)改革研究，以全面提高本組語文教學(xué)水平及語文教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學(xué)工作，圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展作為語文科組成員，我們深深地感到，科組應(yīng)該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學(xué)校的語文教學(xué)，為推動(dòng)學(xué)校整體語文教學(xué)水平的提高，發(fā)揮教師集體的智慧和才能。因此，本學(xué)期，我校語文科組以備課組為中心，注重加強(qiáng)教師的校本培訓(xùn)工作，多渠道的對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。1、開學(xué)初，語文科組要求語文教師

55、繼續(xù)加強(qiáng)教育理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，特別是讀書心得與教學(xué)反思的撰寫，使新的課程理念深入人心。在教師的自主學(xué)習(xí)中，每位語文教師的教科研水平都得到了更進(jìn)一步的提高。2、開展好教研活動(dòng)，利用教研活動(dòng)的時(shí)間組織切實(shí)有效的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。教師在學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐的過程中，把新的教學(xué)理念滲透到了教學(xué)中，教學(xué)注重了以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識(shí)和實(shí)踐創(chuàng)新能力為主，注重了尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)中的骨干教師引領(lǐng)作用。進(jìn)行相關(guān)的理論學(xué)習(xí)和研究，提高了教師們的課堂教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)的能力，牢固地樹立了評(píng)價(jià)要以學(xué)生發(fā)展為宗旨的思想。4、重視了多

56、層次、多級(jí)別的校本培訓(xùn)活動(dòng)。鼓勵(lì)中青年教師積極參加各級(jí)各類比賽，不斷提高自身修養(yǎng)。為了共同探討加快青年教師的成長(zhǎng)過程，學(xué)校多次組織青年教師去佛山、南海、荷城街道等學(xué)校培訓(xùn)、聽課，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平在多次的培訓(xùn)中，我校語文教師的各方面能力與水平都得到了提高。二、積極開展各種教研活動(dòng)，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平1、認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動(dòng)，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。本學(xué)期，這個(gè)光榮的傳統(tǒng)繼續(xù)在我校語文科組得到發(fā)揚(yáng)。由于學(xué)校的整合，我校語文教師來自于四面八方，教師的教學(xué)水平和教學(xué)能力也是參差不齊。我們就鼓勵(lì)教師之間相互學(xué)習(xí)，一起討論，共同參與，發(fā)揮著傳

57、、幫、帶的作用。本學(xué)年，我們安排了骨干教師盧玉柳上朗讀教學(xué)示范課，鐘燕紅老師上古詩欣賞錄像課，李翠蓮老師上識(shí)字教學(xué)示范課。譚麗荷主任上復(fù)習(xí)交流課，還安排了由其他學(xué)校調(diào)來的3位老師上了亮相課。每次活動(dòng)，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：一幫一指導(dǎo)備課（六幫五、四幫三，二幫一），組織聽課，評(píng)課、診斷、總結(jié)。這樣在全組范圍的相互聽課、研討中，大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些日常教學(xué)中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個(gè)層次的教師提供了鍛煉的舞臺(tái)、搭建了成長(zhǎng)的階梯，也提高了教師的課堂教學(xué)水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發(fā)，從多方面對(duì)一堂好課有了更全面的認(rèn)識(shí)。2、結(jié)合學(xué)校各階段工作的進(jìn)展來開展教

58、研活動(dòng)，促進(jìn)教師間的相互交流和合作，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。比如，在期中考試后，組織教師開展“期中考試分析”的交流活動(dòng)。在期末復(fù)習(xí)中開展教師復(fù)習(xí)計(jì)劃、復(fù)習(xí)主題班會(huì)和復(fù)習(xí)測(cè)試等交流活動(dòng)等。在這些活動(dòng)的開展中，教師互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進(jìn)了教師教學(xué)技術(shù)和藝術(shù)上的提高，達(dá)到了取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同發(fā)展的目的。3、組織教師參加各類論文撰寫比賽，提高教師的理論水平。其中譚麗荷、盧玉柳、李少顏、黃妙蓮、黃麗容等的論文獲得了市以上獎(jiǎng)勵(lì)，還有很多老師的論文獲得了區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。李少顏老師的讓“讀”顯得流光溢彩發(fā)表在荷城教育上。三、教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實(shí)到位為了使教學(xué)工作規(guī)范化

59、，制度化，科學(xué)化，條理化，每個(gè)月的常規(guī)檢查，都狠抓落實(shí)，不走過場(chǎng)形式，認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。四、積極開展課題研究，教學(xué)相長(zhǎng)1、教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，我們語文組在學(xué)校、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以不斷提高課堂教學(xué)能力和教研水平，積極參與課題研究，深化課堂教學(xué)改革，積極參與課改實(shí)驗(yàn)。這學(xué)期，我校緊緊圍繞廣東省“十一五”課題“小學(xué)傳統(tǒng)文化教育研究”的子課題“弘揚(yáng)中

60、華文化，營(yíng)造書香校園”開展課題研究。在此基礎(chǔ)上，我們科組還配合學(xué)校開展“詩香校園”特色項(xiàng)目的有關(guān)工作。各年級(jí)都編寫了校本教材。還積極開展“草根式”課題的研究。全體老師根據(jù)自己的實(shí)際確立課題，做到人人都有明確的目標(biāo)，個(gè)個(gè)都有自己的實(shí)驗(yàn)操作。以此來加大教科研的力度，做好隨機(jī)的監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)等資料的積累工作，集中力量突破主課題。在研究過程中老師向科研要質(zhì)量，積極撰寫教學(xué)論文。2、組織豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。本學(xué)年，我們開展了許多活動(dòng)：一、二年級(jí)不定期寫字姿勢(shì)檢查。全校各年級(jí)不定期作業(yè)本抽樣檢查，還進(jìn)行了全校性的“弘揚(yáng)中華文化，營(yíng)造書香校園”朗讀比賽，組織學(xué)生參加高明區(qū)第五屆書信節(jié)活動(dòng)，四（3）班莫新鑫的習(xí)作