光明花園二期策劃方案

1、光明花園園二期策策劃方案案目錄一、光明明花園項(xiàng)項(xiàng)目分析析（一） 光明明花園前前期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣分分析及后后期推廣廣建議（二）光明花花園一期期銷(xiāo)售概概況（三） 光明明花園二二期銷(xiāo)售售概況（四） 光明明花園客客戶信息息反饋及及對(duì)策二、市場(chǎng)場(chǎng)分析（一） 武武川市220044年宏觀觀住宅市市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)（二） 武武川市八八月份住住宅市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析（三） 區(qū)區(qū)域住宅宅市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)態(tài)三、光明明花園二二期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策策略（一） 總總體推廣廣策略及及銷(xiāo)售目目標(biāo)（二） 二二期入市市時(shí)機(jī)策策略（三） 銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣策略四、媒介介推廣計(jì)計(jì)劃（一）宣宣傳主題題（二）媒媒介投放放策略（三）媒媒介投放放計(jì)劃五、銷(xiāo)售售部署及及資

2、料準(zhǔn)準(zhǔn)備一、光明明花園項(xiàng)項(xiàng)目分析析（一）光光明花園園前期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣分析及及后期推推廣建議議1、光明明花園一一期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣主主題及其其目標(biāo) 分分析光明明花園一一期宣傳傳單頁(yè)、樓書(shū)及及工地形形象訴求求主題宣傳單頁(yè)頁(yè)背景景：綠色色背景暗暗示健康康的生活活環(huán)境訴求主主題：綠綠色天與與地映襯襯光明花花園訴求求主題“武川新新都會(huì)國(guó)際康康居城”訴求主主點(diǎn)：優(yōu)優(yōu)越的地地理位置置、名牌牌效應(yīng)、建筑業(yè)業(yè)態(tài)亮點(diǎn)點(diǎn)設(shè)施首期期樓書(shū)生活氛圍圍訴求：強(qiáng)調(diào)健健康和諧諧的鄰里里關(guān)系文化訴訴求：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)國(guó)際際文化與與本土文文化相交交融的精精神文化化生活生活方式式訴求：健康的的國(guó)際流流行的居居家與工工作的生生活方式式環(huán)境 訴求：強(qiáng)

3、調(diào)新新鮮、優(yōu)優(yōu)美的生生活環(huán)境境其他訴 求求點(diǎn)：重重復(fù)首期期宣傳單單頁(yè)訴求求內(nèi)容工地形象象廣告工地地形象廣廣告訴求求：重復(fù)復(fù)首期宣宣傳單頁(yè)頁(yè)訴求內(nèi)內(nèi)容綜述從上面面可以看看到，光光明花園園首期突突出宣傳傳項(xiàng)目地地理位置置的優(yōu)越越、建筑筑形態(tài)的的和諧、健康的的文化生生活方式式，借助助武川的的城市規(guī)規(guī)劃宣揚(yáng)揚(yáng)光明花花園的武武川生活活趨勢(shì)，以求達(dá)達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知、樹(shù)立引引領(lǐng)武川川人們生生活方式式的項(xiàng)目目形象2、光明明花園二二期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣目目的 鑒于本本項(xiàng)目滾滾動(dòng)開(kāi)發(fā)發(fā)的開(kāi)發(fā)發(fā)模式，光明花花園二期期營(yíng)銷(xiāo)推推廣須繼繼承首期期推廣的的格調(diào)，訴求主主題從國(guó)國(guó)際康居居城轉(zhuǎn)以以光明花花園國(guó)際際生活方方式為訴訴求主題題

4、，并展展示、實(shí)實(shí)現(xiàn)其宣宣傳的建建筑亮點(diǎn)點(diǎn)的訴求求，深化化項(xiàng)目品品牌的價(jià)價(jià)值。 首首期樓書(shū)書(shū)市場(chǎng)反反饋的“看不懂懂、不知知所云”的情況況，建議議二期樓樓書(shū)訴求求簡(jiǎn)潔而而委婉，必要時(shí)時(shí)需要銷(xiāo)銷(xiāo)售員的的暗示引引導(dǎo)，媒媒介配合合釋疑訴訴求主題題 （二二）光明明花園一一期銷(xiāo)售售概述1、光明明花園一一期銷(xiāo)售售動(dòng)態(tài) 光明明花園一一期批準(zhǔn)準(zhǔn)預(yù)售115000套，面面積24400000平方方米。截截止八月月25號(hào)號(hào)，一期期累計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售12240套套，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售面面積18894220平方方米，完完成總套套數(shù)的880% 22、光明明花園一一期余房房房源概概述 光明明花園一一期余房房約2550套。房源位位置差，基本集集中

5、在底底層和頂頂層，約約2000套，占占余房總總數(shù)的880%；余房房房源面積積偏大，集中在在13001550平方方米之間間；余房房的總價(jià)價(jià)基本在在45萬(wàn)萬(wàn)元/套套左右，以去年年武川人人均月收收入12200元元/月/人為依依據(jù)，總總價(jià)相對(duì)對(duì)偏高。（三）光光明花園園二期銷(xiāo)銷(xiāo)售概況況1、光明明花園二二期產(chǎn)品品品種概概述首推11、2、3、44、5、6、77等七棟棟10層層小高層層住宅共共4000戶。其其中面積積12001440平方方米的三三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)占占總戶數(shù)數(shù)的377%；面面積在11001200平方米米之間的的三房?jī)蓛蓮d一衛(wèi)衛(wèi)占總戶戶數(shù)的224%；面積在在851000平方米米之間的的兩房占占總戶數(shù)數(shù)

6、的244%，其其余的660平方方米以下下的一房房占總戶戶數(shù)的111%，1555平方米米以上的的四房占占總戶數(shù)數(shù)的5%。即本本次推出出房型主主力戶型型為三房房，面積積在10001140平平方米之之間，約約占總戶戶數(shù)的的的60%；其次次為8551000平方方米之間間的兩房房，約占占總戶數(shù)數(shù)的244%。銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積約5萬(wàn)萬(wàn)平米。2、光明明花園二二期房源源登記概概述 光光明花園園二期接接待客戶戶累計(jì)9925組組。從房房源上看看，主要要來(lái)源于于武川黃黃花鎮(zhèn)本本地私企企業(yè)主、公務(wù)員員和中高高級(jí)管理理人員，約占總總客源的的60%；其次次客戶來(lái)來(lái)源于武武川市區(qū)區(qū)，約占占總客源源的300%；另另外項(xiàng)目目周邊比比

7、較富裕裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民開(kāi)開(kāi)始成為為本案的的消費(fèi)主主體。從從房型需需求上看看，兩房房、三房房為主體體，共占占總需求求的600%880%；其次為為四房，約占總總房源的的10%左右。從面積積需求上上看，面面積為11001300平方米米的房源源需求量量大，占占總需求求的500%；其其次面積積為1000平方方米的房房源，占占總需求求的255%；面面積為11301500平方米米的房源源需求約約占總需需求的220%。從接受受的總價(jià)價(jià)上看，3040萬(wàn)萬(wàn)房源總總價(jià)接受受度較高高，約占占總體的的60%；其次次為不超超過(guò)300萬(wàn)的總總房?jī)r(jià)，約占總總體的225%；4050萬(wàn)萬(wàn)房源總總價(jià)的接接受度不不錯(cuò)，約約占總體體的1

8、66%?？偪偟膩?lái)看看，二期期客戶層層次明顯顯，以中中等家庭庭收入為為主，富富裕階層層任意是是光明花花園客戶戶的主體體。（四） 光光明花園園客戶信信息反饋饋及對(duì)策策1、項(xiàng)目目周邊市市政配套套尚沒(méi)有有動(dòng)工的的跡象 對(duì)策：重點(diǎn)宣宣傳項(xiàng)目目配套設(shè)設(shè)施的進(jìn)進(jìn)程，突突出光明明花園舒舒適的生生活環(huán)境境，轉(zhuǎn)移移客戶的的視線2、首期期余房房房源單一一、無(wú)選選擇性 對(duì)對(duì)策：做做好房源源銷(xiāo)控，配合促促銷(xiāo)方式式，從多多角度做做好房源源的投放放3、消費(fèi)費(fèi)者持幣幣觀望的的態(tài)度 對(duì)對(duì)策：示示之以例例，動(dòng)之之以利，曉之以以情，摧摧毀消費(fèi)費(fèi)者僥幸幸的心理理，激發(fā)發(fā)銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)機(jī)4、工程程進(jìn)度、拆遷進(jìn)進(jìn)度問(wèn)題題 對(duì)對(duì)策：建建議公開(kāi)開(kāi)

9、工程進(jìn)進(jìn)度、拆拆遷進(jìn)度度計(jì)劃表表，定期期公布工工程進(jìn)度度和拆遷遷進(jìn)度情情況，歡歡迎消費(fèi)費(fèi)者監(jiān)督督，打消消消費(fèi)者者疑慮5、“貴貴賓金卡卡”退卡卡問(wèn)題 對(duì)對(duì)策：查查清退卡卡的動(dòng)機(jī)機(jī)，有禮禮貌的接接待辦理理退卡手手續(xù)，但但需要暗暗示、耳耳語(yǔ)、模模糊的透透露開(kāi)盤(pán)盤(pán)的時(shí)期期二、市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）武川220044年宏觀觀住宅市市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)國(guó)國(guó)家對(duì)房房地產(chǎn)市市場(chǎng)宏觀觀調(diào)控明明顯，武武川房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)日日漸理性性：從220033年七月月份開(kāi)始始，國(guó)家家出臺(tái)了了一系列列的關(guān)于于房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)政策策，避免免房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過(guò)過(guò)熱、防防止房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展大起起大落、加強(qiáng)保保護(hù)基本本農(nóng)田等等措施，加大了了對(duì)建筑筑業(yè)、

10、鋼鋼鐵冶煉煉業(yè)、房房地產(chǎn)金金融市場(chǎng)場(chǎng)的監(jiān)管管力度，從土地地政策、金融、建材供供給等角角度調(diào)控控房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展速度度。這給給我國(guó)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來(lái)了了絲絲涼涼意。加強(qiáng)規(guī)范范房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策，健健全房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)管理制制度：去去年七月月份以來(lái)來(lái)，針對(duì)對(duì)國(guó)家基基本農(nóng)田田使用量量日益減減少、房房地產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商大大規(guī)模囤囤積土地地、房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格偏偏高、局局部行業(yè)業(yè)投資過(guò)過(guò)熱及土土地供給給政策存存在漏洞洞等現(xiàn)象象，國(guó)土土資源部部、建設(shè)設(shè)部先后后下達(dá)了了規(guī)范房房地產(chǎn)交交易市場(chǎng)場(chǎng)（明確確界定政政府土地地征用權(quán)權(quán)限和征征用范圍圍、對(duì)于于公益性性用地實(shí)實(shí)行征地地價(jià)格聽(tīng)聽(tīng)證會(huì)制制度，對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)性性用地按按市場(chǎng)

11、規(guī)規(guī)則運(yùn)作作，推行行土地使使用權(quán)招招標(biāo)、拍拍賣(mài)、掛掛牌出讓讓制度）、加強(qiáng)強(qiáng)管理國(guó)國(guó)家基本本農(nóng)田的的力度、嚴(yán)格審審批大型型商業(yè)、豪華商商品房、娛樂(lè)建建設(shè)項(xiàng)目目的立項(xiàng)項(xiàng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行關(guān)于于在建土土地管理理制度，規(guī)范土土地市場(chǎng)場(chǎng)供給，促使囤囤積大規(guī)規(guī)模土地地的開(kāi)發(fā)發(fā)商加快快商品房房建設(shè)、提高商商品房市市場(chǎng)供給給量，抑抑制了房房?jī)r(jià)快速速上漲的的勢(shì)頭，給火暴暴房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)來(lái)消極的的影響。加強(qiáng)房地地產(chǎn)金融融市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理，有效效抑制房房地產(chǎn)投投機(jī)現(xiàn)象象：針對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)資金量量大、房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)于于依賴銀銀行金融融系統(tǒng)、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)投投機(jī)現(xiàn)象象多、房房地產(chǎn)行行業(yè)過(guò)熱熱等現(xiàn)象象，房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)

12、風(fēng)險(xiǎn)大大部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁給了了國(guó)家銀銀行金融融系統(tǒng)，國(guó)家要要求銀行行系統(tǒng)加加強(qiáng)對(duì)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)融資、投資購(gòu)購(gòu)房貸款款市場(chǎng)的的風(fēng)險(xiǎn)管管理，限限制二次次投資購(gòu)購(gòu)房貸款款金額、加強(qiáng)投投資型房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)融資資風(fēng)險(xiǎn)管管理，提提高開(kāi)發(fā)發(fā)商開(kāi)發(fā)發(fā)總金額額中自有有資金的的比例（自有資資金的比比例有原原來(lái)的220%提提高到225%），抬高高房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入門(mén)檻檻,增加加了開(kāi)發(fā)發(fā)商的開(kāi)開(kāi)發(fā)成本本，使部部分實(shí)力力弱的開(kāi)開(kāi)發(fā)商掙掙相拋售售商品房房、土地地，商品品房市場(chǎng)場(chǎng)可能出出現(xiàn)價(jià)格格拐點(diǎn)的的現(xiàn)實(shí)增增大，投投資者、消費(fèi)者者預(yù)期房房地產(chǎn)市市場(chǎng)價(jià)格格會(huì)下跌跌，大多多數(shù)持幣幣觀望市市場(chǎng)，給給房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)帶帶來(lái)消極極的影

13、響響。武川房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供給開(kāi)開(kāi)始多樣樣化，居居民的商商品房消消費(fèi)觀念念悄然改改變對(duì)武武川城北北、新北北、城南南、黃花花、城西西和城中中各區(qū)域域的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)：大大眾化住住宅市場(chǎng)場(chǎng)需求量量大，區(qū)區(qū)域房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分趨趨勢(shì)明顯顯，房地地產(chǎn)供需需雙方都都在觀望望市場(chǎng)走走勢(shì)。（二）武川市市八月份份住宅市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)分析武川房地地產(chǎn)投資資平穩(wěn)增增長(zhǎng)，房房地產(chǎn)金金融信貸貸規(guī)?？s縮小，住住宅開(kāi)發(fā)發(fā)仍占主主導(dǎo)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房增勢(shì)勢(shì)強(qiáng)勁，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)供供給量大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，房地地產(chǎn)價(jià)格格平穩(wěn)：武川統(tǒng)統(tǒng)計(jì)信息息網(wǎng)顯示示，房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)在市場(chǎng)場(chǎng)慣性的的作用下下，仍呈呈現(xiàn)較快快發(fā)展的的態(tài)勢(shì)，商品房房投資增增速明顯

14、顯加快，建設(shè)規(guī)規(guī)模大幅幅攀升，新開(kāi)工工面積急急劇擴(kuò)大大，經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用房房建設(shè)進(jìn)進(jìn)度加快快，市場(chǎng)場(chǎng)供銷(xiāo)基基本平衡衡。上半半年，全全市完成成房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)投投資377億元，同比增增長(zhǎng)633.8%，增幅幅比去年年同期提提高333.3個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)累計(jì)到到位資金金90億億元，其其中銀行行貸款115億元元，同比比下降99.8%，在全全部資金金來(lái)源中中所占比比重由去去年同期期的255.6下下降為114.88%；企企業(yè)自籌籌資金116.55億元，同比增增長(zhǎng)2.8倍，在全部部資金來(lái)來(lái)源中的的比重由由去年同同期的88.5%上升為為16.2%。商品房房施工面面積達(dá)6665.2萬(wàn)平平方米，同比增增長(zhǎng)488

15、.6%，其中中商品住住宅施工工面積為為4988.9萬(wàn)萬(wàn)平方米米，同比比增長(zhǎng)448.99%。經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房建設(shè)設(shè)完成投投資1.8億元元，同比比增長(zhǎng)44倍；施施工面積積達(dá)200.9萬(wàn)萬(wàn)平方米米，同比比增長(zhǎng)33.9倍倍。新開(kāi)開(kāi)工房屋屋建筑面面積達(dá)3300.9萬(wàn)平平方米，同比增增長(zhǎng)699.4%，占在在建房屋屋施工總總面積的的55.2%。商品房房銷(xiāo)售面面積999.9萬(wàn)萬(wàn)平方米米，同比比增長(zhǎng)118.44%，其其中住宅宅銷(xiāo)售面面積688.3萬(wàn)萬(wàn)平方米米，同比比增長(zhǎng)118.11%。 武川居民民生活觀觀念、獲獲取信息息渠道悄悄然改變變：武川城城調(diào)隊(duì)近近期對(duì)220000位城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民開(kāi)開(kāi)展了一一次抽樣樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)

16、結(jié)果顯示示，被訪訪對(duì)象最最感興趣趣的信息息是健康康與衛(wèi)生生保健信信息、選選擇率高高達(dá)722.5%，有關(guān)關(guān)科學(xué)技技術(shù)方面面的信息息排到了了4位之之后，其其中醫(yī)學(xué)學(xué)新進(jìn)展展方面的的信息關(guān)關(guān)注度為為50.0%、科學(xué)新新發(fā)現(xiàn)的的關(guān)注度度為499.9%、新技技術(shù)應(yīng)用用的關(guān)注注度為443.11%。獲得的信信息具體體渠道看看，被訪訪者從電電視、報(bào)報(bào)紙獲取取科技知知識(shí)信息息的最多多，分別別達(dá)到996.77%、880.88%；其其次是雜雜志刊物物、廣播播，分別別為266.2%、188.4%；選擇擇互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、圖書(shū)書(shū)的比例例相對(duì)較較少，分分別為66.0%、5.3%。 從接接觸媒體體的頻率率看，被被訪者每每天接觸觸比

17、例最最高的是是電視，達(dá)988.8%，其次次為報(bào)紙紙（488.7%）和廣廣播（113.66%）；接觸最最多的是是雜志刊刊物（330.00%），其次是是報(bào)紙（28.9%）。從被被訪者對(duì)對(duì)媒體的的信任程程度看，居民對(duì)對(duì)不同渠渠道獲取取的科技技知識(shí)的的信任度度有所不不同，最最信任的的是電視視、報(bào)紙紙兩大傳傳播媒體體，分別別達(dá)888.6%和699.8%。 武川川20003220055年拆遷遷量逐年年下降，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)逐逐漸失去去市場(chǎng)剛剛性消費(fèi)費(fèi)，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐逐漸激烈烈根據(jù)武川川房地產(chǎn)產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)武川房房管局房房屋住宅宅產(chǎn)業(yè)處處公布的的關(guān)于220033年220055年舊房房改造計(jì)計(jì)劃顯示示，20003年年舊

18、房中中拆遷戶戶達(dá)到990000戶；預(yù)預(yù)計(jì)20004年年舊房中中拆遷戶戶達(dá)到445000戶；預(yù)預(yù)計(jì)20004年年舊房中中拆遷戶戶達(dá)到335000戶。從從上面反反映的資資料可以以看出220033年拆遷遷戶約990000戶，是是20004年計(jì)計(jì)劃拆遷遷戶數(shù)的的2倍，計(jì)劃220055年動(dòng)遷遷戶數(shù)比比20004年少少10000戶。從武川川國(guó)土資資源局公公布的關(guān)關(guān)于2000320004年土土地供給給量可以以看出（見(jiàn)下表表：2000320004年土土地供給給量及其其用途狀狀況一覽覽表），20003年全全年出讓讓土地 萬(wàn)萬(wàn)平方米米，其中中用于建建造住宅宅的建筑筑面積 萬(wàn)萬(wàn)平方米米、商辦辦建筑面面積 萬(wàn)平平方米

19、、商住建建筑面積積 萬(wàn)平方方米；截截止至220044年八月月出讓土土地 萬(wàn)平平方米，其中用用于建造造住宅的的建筑面面積 萬(wàn)平平方米、商辦建建筑面積積 萬(wàn)平方方米、商商住建筑筑面積 萬(wàn)萬(wàn)平方米米。預(yù)計(jì)計(jì)房屋拆拆遷、建建造時(shí)間間122年后開(kāi)開(kāi)始銷(xiāo)售售商品房房，則220033年拆遷遷戶在22003320004年年中消化化。由于于20003年拆拆遷戶數(shù)數(shù)多，市市場(chǎng)消耗耗量大，刺激了了20004年土土地的供供給水平平。20004年年前三個(gè)個(gè)季度商商品房住住宅建筑筑面積是是20003年全全年的商商品房住住宅建筑筑面積11.8倍倍，增長(zhǎng)長(zhǎng)約1880%，而拆遷遷戶數(shù)是是20003年的的一半。我國(guó)土土地政策策規(guī)

20、定，開(kāi)發(fā)商商拿到土土地后必必須在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間開(kāi)工工，空置置兩年后后將無(wú)償償收回。按開(kāi)發(fā)發(fā)商拿地地到建造造、開(kāi)始始銷(xiāo)售時(shí)時(shí)間為11年來(lái)計(jì)計(jì)算，220044年供給給的土地地將在220055年五月月份、十十月份前前后開(kāi)始始銷(xiāo)售商商品房，20005年商商品房大大量上市市，而目目前房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)上供需需雙方開(kāi)發(fā)發(fā)商、消消費(fèi)者都在在觀望市市場(chǎng)。經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房建設(shè)設(shè)完成投投資 億元元，同比比增長(zhǎng)44倍；施施工面積積達(dá) 萬(wàn)平平方米，同比增增長(zhǎng) 倍。今后房房地產(chǎn)市市場(chǎng)商品品房供給給結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一步調(diào)調(diào)整，供供給量將將會(huì)加大大加劇商商品房的的價(jià)格的的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)激烈烈。武川房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供給開(kāi)開(kāi)

21、始多樣樣化，居居民的商商品房消消費(fèi)觀念念悄然改改變：城城北板塊塊：目前前城北板板塊在售售的具有有代表的的樓盤(pán)有有A花苑苑、B花花園、CC置業(yè)、D名筑筑等樓盤(pán)盤(pán)中，CC置業(yè)的的小面積積住宅部部分去化化快，AA花苑的的住宅部部分中2200平平方米的的住宅銷(xiāo)銷(xiāo)售阻力力大，CC花園三三期首次次推出的的1100平方米米左右的的戶型搶搶購(gòu)一空空，剩下下1400平方米米左右的的大戶型型；D名名筑1000平方方米左右右的兩房房售完，亦剩下下1400平方米米左右的的大戶型型。從戶戶型面積積看，城城北板塊塊中小戶戶型的樓樓盤(pán)去化化快，剩剩下的多多是1440平方方米以上上的大戶戶型；從從銷(xiāo)售情情況看，城北板板塊定位

22、位高檔豪豪華住宅宅、商務(wù)務(wù)服務(wù)式式公寓比比較失敗敗，定位位為中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)白白領(lǐng)人士士的中小小戶型頗頗受市場(chǎng)場(chǎng)歡迎；從未來(lái)來(lái)推出的的戶型結(jié)結(jié)構(gòu)看，城北板板塊開(kāi)始始瞄準(zhǔn)單單身貴族族作為市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)；從發(fā)發(fā)展商銷(xiāo)銷(xiāo)售積極極性看，A花苑苑、B花花園、CC置業(yè)等等待市場(chǎng)場(chǎng)自然消消化D名名筑表示示可能今今年十月月份或者者年底開(kāi)開(kāi)盤(pán)，觀觀望市場(chǎng)場(chǎng)形態(tài)明明顯。新北板塊塊：目前前城北新新區(qū)板塊塊主要在在售的樓樓盤(pán)有 以及及其他樓樓盤(pán)尾盤(pán)盤(pán)，該區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售阻阻力較大大從南到到北逐漸漸加大，市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)勢(shì)多元化化。市場(chǎng)場(chǎng)上1110平方方米左右右中小面面積的房房屋受到到消費(fèi)者者的歡迎迎，1440平方方米左右右及以

23、上上大面積積銷(xiāo)售阻阻力較大大。該板板塊商品品房從南南到北價(jià)價(jià)格從335000元/平平方米逐逐漸下跌跌；從中中小面積積到大面面積戶型型，銷(xiāo)售售阻力逐逐漸加大大。房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目在在該區(qū)域域全面開(kāi)開(kāi)花，逐逐漸形成成了高檔檔住宅片片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)形象；以商業(yè)業(yè)為主的的生活配配套項(xiàng)目目開(kāi)始受受到開(kāi)發(fā)發(fā)商的重重視；以以滿足外外來(lái)商辦辦人員、企業(yè)白白領(lǐng)人士士需要的的單身套套房開(kāi)始始在市場(chǎng)場(chǎng)上露面面；由于于該區(qū)域域企業(yè)相相對(duì)集中中，商務(wù)務(wù)公寓開(kāi)開(kāi)始引起起開(kāi)發(fā)商商的注意意城西板塊塊：城西西板塊主主要在售售的樓盤(pán)盤(pán)有 等。大大眾化住住宅受到到市場(chǎng)的的歡迎，房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商觀望市市場(chǎng)態(tài)度度明顯。市場(chǎng)上上801100平

24、方米米左右中中小面積積的房屋屋受到消消費(fèi)者的的歡迎，1400平方米米左右及及以上大大面積銷(xiāo)銷(xiāo)售阻力力明顯加加大。EE多層8801110平平方米的的房型基基本售完完，而FF1400平方米米大戶型型的房源源銷(xiāo)售阻阻力明顯顯偏大。該板塊塊市場(chǎng)有有市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的趨趨勢(shì)，如如G鉆該該區(qū)域無(wú)無(wú)別墅的的市場(chǎng)空空白，主主力建造造三層頂頂天立地地的聯(lián)排排別墅。城南及黃黃花板區(qū)區(qū)：該區(qū)區(qū)域武川川“一體體雙冀”城市規(guī)規(guī)劃的重重點(diǎn)區(qū)域域之一。除了光光明花園園、景園園一期、四季季花苑等等樓盤(pán)在在售外，春光花花園觀望望市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，估估計(jì)在十十月左右右或者年年底開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售。景園一一期剩下下約1550套1140平平方米左左右及

25、以以上的大大戶型套套房，景景園二期期估計(jì)在在年底元元旦左右右開(kāi)盤(pán)，屆時(shí)商商品房?jī)r(jià)價(jià)格會(huì)有有微幅上上漲，漲漲幅在1100元元/平方方米左右右。其他他樓盤(pán)大大多數(shù)是是尾盤(pán)，等待市市場(chǎng)自然然消化。武川居民民的商品品房消費(fèi)費(fèi)觀念悄悄然改變變：由于于武川在在90年年代初鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，在經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展決決定一切切的年代代，人民民居住環(huán)環(huán)境受到到忽視。走在武武川“一一體雙冀冀”城市市規(guī)劃的的重點(diǎn)區(qū)區(qū)域的南南冀黃花花區(qū)，里里通河、黃花河河、大底底河、長(zhǎng)長(zhǎng)湖溝河河等河溝溝水質(zhì)受受到嚴(yán)重重的污染染，部分分河流散散發(fā)出惡惡臭。黃黃花居民民開(kāi)始關(guān)關(guān)注身邊邊的健康康環(huán)境了了。黃花花統(tǒng)計(jì)網(wǎng)網(wǎng)公布的的公告顯顯示：黃黃花城調(diào)

26、調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民開(kāi)開(kāi)展了一一次抽樣樣調(diào)查，在調(diào)查查所列出出的144個(gè)方面面的信息息內(nèi)容中中，被訪訪對(duì)象最最感興趣趣的信息息是健康康與衛(wèi)生生保健信信息、選選擇率高高達(dá)711.5。這說(shuō)明明常州市市居民開(kāi)開(kāi)始關(guān)注注身邊的的健康生生活，預(yù)預(yù)示著其其生活方方式在滿滿足生存存的基礎(chǔ)礎(chǔ)上開(kāi)始始關(guān)注健健康的生生活，健健康、環(huán)環(huán)保、綠綠化房產(chǎn)產(chǎn)會(huì)逐漸漸受到武武川居民民的關(guān)注注了。（三）區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)四四季花苑苑：房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商：武川銀城城房地產(chǎn)產(chǎn)置業(yè)投投資有限限公司物業(yè)形態(tài)態(tài)：多層、小小高層建筑面積積：建筑面積積10000000平方米米（由112幢多多層、22幢111層小高高層組成成，約1180戶戶

27、，呈兵兵營(yíng)式排排列） 主力戶型型：兩房?jī)蓮d廳（9001220平方方米左右右）三房?jī)蓮d廳（13301140平平方米左左右）樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格：開(kāi)盤(pán)均價(jià)價(jià)約26600元元/平方方米訴求求主題：大型水岸岸生態(tài)社社區(qū)銷(xiāo)售售動(dòng)態(tài)：20044年8月月16號(hào)號(hào)，四季季花苑正正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)接受銷(xiāo)銷(xiāo)售，開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天市場(chǎng)反反映比較較熱烈，當(dāng)天上上午售樓樓處擠滿滿熱烈討討論的消消費(fèi)者，有一部部分人當(dāng)當(dāng)場(chǎng)下定定，一部部分人先先四季花花苑已建建部分觀觀察居住住環(huán)境，大多數(shù)數(shù)人是慕慕“四季季花苑”比較良良好的市市場(chǎng)口碑碑而來(lái)的的。長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)公寓：房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商：武川城市市建設(shè)發(fā)發(fā)展有限限公司物業(yè)形態(tài)態(tài)：小高層（九層）建筑面積積：占地面

28、積積600000平平方米，建筑面面積12200000平方方米（由由4幢111層小小高層組組成，約約7200戶） 主力戶型型：兩房?jī)蓮d廳（不詳詳，估計(jì)計(jì)801200平方米米左右）三房?jī)蓮d廳（不詳詳，估計(jì)計(jì)12001440平方方米左右右）樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格：均價(jià)約228000元/平平方米訴求求主題：極具升值值潛力的的樓盤(pán)銷(xiāo)售售動(dòng)態(tài)：剩下約550套尾尾房（約約20套套10001220平方方米兩房房、300套1440平方方米三房房）等待待自然消消化，基基本上沒(méi)沒(méi)有銷(xiāo)售售宣傳動(dòng)動(dòng)向景園 (一期)：房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商：武川雙龍龍房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司建筑面面積：占地地面積：773300平平方米，建設(shè)面面積：1140

29、0000平平方米 物物業(yè)形態(tài)態(tài)：小高層主力戶戶型：兩兩房?jī)蓮d廳(面積積在9001110平方方米之間間,約占占總戶型型的100%)三三房?jī)蓮d廳(面積積在13301140平平方米之之間,約約占總戶戶型的880%)四四方兩廳廳(面積積在1440平方方米以上上,約占占總戶型型的100%)廣告告主題：水岸福邸邸樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格：均價(jià)28800元元/平方方米 銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)： 今年年5月中中旬開(kāi)盤(pán)盤(pán)共4668戶，到目前前為止兩兩房?jī)蓮d廳、三房房?jī)蓮d9901110平平方米中中小戶型型已賣(mài)完完， 三三房?jī)蓮d廳1300平方米米左右的的戶型還還剩一百百來(lái)套，四房的的大戶型型賣(mài)出較較少，估估計(jì)二期期在今年年年底元元旦左右右或

30、明年年上半年年.綜述： 該該區(qū)域是是武川“一體雙雙冀”城城市規(guī)劃劃的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域之之一。相相對(duì)于城城北，城城南、黃黃花片區(qū)區(qū)市場(chǎng)相相對(duì)平靜靜，除了了光明花花園、景景圓、四四季花苑苑等樓盤(pán)盤(pán)在售外外，春光光花園觀觀望市場(chǎng)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，等待時(shí)時(shí)機(jī)出擊擊估計(jì)在在十月左左右或者者年底開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售，其他他樓盤(pán)大大多數(shù)是是尾盤(pán)，等待市市場(chǎng)自然然消化?？偟膩?lái)來(lái)看，目目前余房房房源大大多數(shù)集集中在面面積1440平方方米以上上的、總總房?jī)r(jià)基基本在550萬(wàn)元元/套以以上的戶戶型；面面積在11301400平方米米之間的的房源基基本上朝朝向、景景觀或位位置不好好，總價(jià)價(jià)在455萬(wàn)/套套左右，銷(xiāo)售助助力大。建議光光明花園園二期

31、開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售時(shí)靈活活銷(xiāo)控，拉開(kāi)價(jià)價(jià)格距離離，做好好銷(xiāo)售促促進(jìn)，加加大銷(xiāo)售售力度。三、光明明花園二二期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策策略（一）總總體推廣廣策略及及銷(xiāo)售目目標(biāo)1、光明明花園二二期整體體推廣思思路光明花園園一期重重點(diǎn)向市市場(chǎng)介紹紹項(xiàng)目的的整體情情況，如如項(xiàng)目的的位置、環(huán)境、項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、城城市規(guī)劃劃、及項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)特點(diǎn)。從整體體布局宣宣傳項(xiàng)目目，通過(guò)過(guò)大范圍圍、多角角度宣傳傳，使武武川市民民認(rèn)知本本案，在在市場(chǎng)上上建立了了良好的的指名度度。光明明花園二二期推廣廣應(yīng)延續(xù)續(xù)一期的的思路，重點(diǎn)向向武川市市民介紹紹光明花花園良好好的生活活環(huán)境、健康的的生活方方式，訴訴求主題題集中在在“健康康的生活活方式”的宣傳

32、傳，以情情感訴求求吸引武武川市民民的眼球球。2、光明明花園二二期整體體推廣重重點(diǎn)分析二期期的客源源情況，通過(guò)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)及媒介介造勢(shì)，促動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售。二期客戶戶心理分分析：二期累計(jì)計(jì)接待客客戶9225組。二期客客戶以黃黃花鎮(zhèn)客客源為主主，約占占總客源源的600%；其其次為市市區(qū)居民民，約占占總客源源的300%；另另外項(xiàng)目目周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民民開(kāi)始成成為本案案客戶的的主要來(lái)來(lái)源。黃黃花鎮(zhèn)客客戶主要要是本地地的私企企業(yè)主、政府公公務(wù)員和和中高級(jí)級(jí)管理人人員，以以改善生生活環(huán)境境、便利利工作為為目的；來(lái)源于于市區(qū)的的客戶，主要是是光明花花園良好好的居住住環(huán)境、高性價(jià)價(jià)比、以以及良好好的口碑碑打動(dòng)他他

33、們的心心，以年年輕、事事業(yè)有成成的人士士為主；來(lái)源于于項(xiàng)目周周邊比較較富裕的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居居民成為為本案的的消費(fèi)主主體，其其主要被被滿足“進(jìn)城”自豪感感、合適適的價(jià)格格吸引。二期客戶戶需求：二期客戶戶需求從從房型需需求角度度上看，兩房、三房為為主體，占總需需求的660%80%；其次次為四房房，約占占總房源源的100%左右右。從面面積需求求角度上上看，以以面積為為10001330平方方米的房房源需求求量大，占總需需求的550%；其次面面積為1100平平方米及及以下的的房源，占總需需求的225%；面積為為13001550平方方米的房房源需求求約占總總需求的的20%。從能能夠接受受的總價(jià)價(jià)上看，3040萬(wàn)

34、萬(wàn)房源總總價(jià)接受受度較高高，約占占總體的的60%；其次次為不超超過(guò)300萬(wàn)的總總房?jī)r(jià)，約占總總體的225%；4050萬(wàn)萬(wàn)房源總總價(jià)的接接受度不不錯(cuò)，約約占總體體的166%?？偪偟膩?lái)看看，二期期客戶層層次明顯顯，以中中等家庭庭收入為為主，富富裕階層層任然是是光明花花園客戶戶的主體體。二期客戶戶推廣方方式：針對(duì)黃黃花鎮(zhèn)居居民在在歡購(gòu)超超市、黃黃花中醫(yī)醫(yī)院、人人民路與與川豐路路交匯處處、人民民路與樂(lè)樂(lè)清街交交匯處等等設(shè)置戶戶外廣告告牌、高高炮宣傳傳；輔以以武川日日?qǐng)?bào)、武武川晚報(bào)報(bào)、廣播播電視報(bào)報(bào)等媒介介炒做針對(duì)武武川市區(qū)區(qū)居民在文化化宮及人人流量較較大的路路口處設(shè)設(shè)置大型型戶外廣廣告牌；在影響響較大

35、的的酒店、娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所放置置休閑樓樓書(shū)，有有現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)務(wù)員幫發(fā)發(fā)宣傳單單頁(yè)；定定期通過(guò)過(guò)武川日日?qǐng)?bào)、武武川晚報(bào)報(bào)、廣播播電視報(bào)報(bào)提醒市市民關(guān)注注本案，輔以有有獎(jiǎng)剪報(bào)報(bào)、光明明花園項(xiàng)項(xiàng)目知識(shí)識(shí)競(jìng)賽吸吸引市民民關(guān)注針對(duì)周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民以武川川日?qǐng)?bào)、武川晚晚報(bào)、廣廣播電視視報(bào)定期期發(fā)布本本案有關(guān)關(guān)信息，輔以?shī)A夾報(bào)方式式傳播本本案3、光明明花園二二期銷(xiāo)售售目標(biāo)目前全國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)相對(duì)處處于低潮潮時(shí)期，受到國(guó)國(guó)家政策策影響較較大，市市民觀望望形勢(shì)明明顯，對(duì)對(duì)本案銷(xiāo)銷(xiāo)售影響響較大。從客戶戶需求分分析以及及八月份份市調(diào)可可以得出出結(jié)論：面積為為10001220平方方米戶型型還是比比較受到到市場(chǎng)的的歡迎；10

36、00平方米米的中小小戶型以以總價(jià)低低的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、高性性價(jià)比可可以獲得得2530歲歲左右年年輕人士士的歡迎迎。分析析9000戶潛在在消費(fèi)市市場(chǎng)的構(gòu)構(gòu)成，從從客戶的的面積需需求角度度就可以以有755%的客客源；從從總價(jià)角角度分析析，面積積為1220平方方米的房房源總價(jià)價(jià)在366萬(wàn)元42萬(wàn)萬(wàn)之間沒(méi)沒(méi)有855%的客客戶需求求。以有有60%客戶購(gòu)購(gòu)房為基基本依據(jù)據(jù)的話，則有445%51%的成交交可能，銷(xiāo)售、推廣的的努力可可以爭(zhēng)取取在開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)銷(xiāo)售600%，余余下的在在以后三三個(gè)月消消化，通通過(guò)20005年年元旦節(jié)節(jié)日對(duì)別別墅房源源的促銷(xiāo)銷(xiāo)，可以以進(jìn)一步步促進(jìn)前前期尾房房的消化化。（二）光光明花園園二期入

37、入市時(shí)機(jī)機(jī)策略 開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)間：初定 月月 日開(kāi)始始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)，110月77日正式式開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)推廣廣策略： 留出足夠夠的時(shí)間間解決拆拆遷工程程問(wèn)題、落實(shí)商商業(yè)配套套建筑模模型，堅(jiān)堅(jiān)定客戶戶信心；更新戶外外廣告牌牌，需要要足夠的的時(shí)間向向客戶強(qiáng)強(qiáng)烈傳遞遞即將二二期開(kāi)盤(pán)盤(pán)的信息息，消除除客戶對(duì)對(duì)前二期期開(kāi)盤(pán)一一再推移移的不良良影響借助國(guó)慶慶節(jié)節(jié)日日氣氛展展開(kāi)公關(guān)關(guān)活動(dòng)促促進(jìn)銷(xiāo)售售利用武川川10月月份房展展加強(qiáng)宣宣傳力度度，促進(jìn)進(jìn)二期銷(xiāo)銷(xiāo)售（三）銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣策略采采用低價(jià)價(jià)入市策策略，將將部分朝朝向、景景觀、戶戶型布局局、位置置教差的的房源以以較低的的價(jià)格吸吸引市民民眼球，提升市市場(chǎng)人氣氣；輔以以靈活付付

38、款方式式減輕客客戶付款款壓力；然后根根據(jù)銷(xiāo)售售進(jìn)度及及客戶反反饋的信信息采取取公關(guān)活活動(dòng)消除除客戶疑疑慮，促促進(jìn)銷(xiāo)售售1、產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)控策略略：靈活銷(xiāo)控控，配置置好產(chǎn)品品品種種種類(lèi)，使使產(chǎn)品從從10月月份開(kāi)盤(pán)盤(pán)至122月底始始終存在在素質(zhì)好好的房源源，在元元旦的時(shí)時(shí)候和別別墅一起起推出促銷(xiāo)產(chǎn)品品比例：一期尾尾房約2250戶戶，二期期開(kāi)盤(pán)首首期推出出約4000戶，共約6600戶戶房源。取其中中60戶戶產(chǎn)品促促銷(xiāo)，占占總房源源的100%促銷(xiāo)產(chǎn)品品房源：一期房源源占500%，取取余房330戶二期房源源占500%：取取二期產(chǎn)產(chǎn)品300戶 目標(biāo)：消化800%，約約50戶戶2、價(jià)格策策略：采用低開(kāi)開(kāi)高走價(jià)價(jià)格

39、策略略，拉開(kāi)開(kāi)優(yōu)劣產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格距離離，但需需要控制制總價(jià)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析：就本地地項(xiàng)目區(qū)區(qū)位看，景圓和和四季花花苑對(duì)本本案影響響較大，且位置置、居住住氛圍、生活配配套都比比本案好好；根據(jù)據(jù)樓市板板塊看，城西片片區(qū)、新新北片區(qū)區(qū)構(gòu)成對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目片區(qū)的的競(jìng)爭(zhēng)，城西片片區(qū)樓市市多數(shù)圍圍繞龍?zhí)短豆珗@建建設(shè)，景景觀資源源、生活活配套、居住氛氛圍對(duì)本本案有較較大的壓壓力，而而新北片片區(qū)的生生活配套套、居住住氛圍明明顯。本本項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)在在于武川川市市政政府的市市政規(guī)劃劃規(guī)劃前前景良好好，項(xiàng)目目附近有有規(guī)劃中中的風(fēng)光光花園、情侶公公園對(duì)本本案銷(xiāo)售售影響大大，另外外價(jià)格也也是本案案的一大大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格水平平：參

40、考景景圓（均均價(jià)28800元元/平方方米）、四季花花苑（起起價(jià)26600元元/平方方米）建建議在一一期價(jià)格格上微漲漲10001550元/平方米米3、靈活付付款策略略：鼓勵(lì)一次次性付款款方式，支持按按揭貸款款方式，允許按按工程進(jìn)進(jìn)度分期期付款 付款款方式： 一次性性付款一次性付付款的客客戶，按按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格的997折付付款?？涂蛻繇毾孪露ń?300000元，自落定定之日起起10日日內(nèi)簽銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同；對(duì)有有購(gòu)買(mǎi)意意向的客客戶，按按照先后后順序保保留3天天。按揭貸款款按揭貸款款的客戶戶，按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格格的988或999折付款款?？蛻魬粝露?300000元，首付220%，自落定定之日起起一個(gè)月月內(nèi)按揭揭貸

41、款辦辦理完畢畢的客戶戶享受998折優(yōu)優(yōu)惠；自自落定之之日起三三個(gè)月內(nèi)內(nèi)按揭貸貸款辦理理完畢的的客戶享享受999折優(yōu)惠惠；自落落定之日日起超過(guò)過(guò)三個(gè)月月的客戶戶按原價(jià)價(jià)辦理按按揭貸款款按工程進(jìn)進(jìn)度分期期付款按工程進(jìn)進(jìn)度分期期付款的的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格付付款。定定金3000000元，客客戶自下下定之日日起100天內(nèi)簽簽合同，首付220%，建筑地地基基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)驗(yàn)驗(yàn)收完畢畢付款330%建建筑主體體工程驗(yàn)驗(yàn)收完畢畢付款440%，項(xiàng)目建建設(shè)完畢畢付款110%。4、 促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略：團(tuán)購(gòu)策略略、“親親友團(tuán)“認(rèn)購(gòu)策策略、景景觀差朝朝向差樓樓層低的的戶型讓讓利促銷(xiāo)銷(xiāo)策略團(tuán)購(gòu)策略略每組組客戶不不低于55戶。每每

42、5戶客客戶一起起購(gòu)買(mǎi)55戶以上上且當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)下定的的，可以以享受998折優(yōu)優(yōu)惠“親友團(tuán)團(tuán)“認(rèn)購(gòu)購(gòu)策略 以以購(gòu)買(mǎi)成成功的客客戶或以以購(gòu)買(mǎi)新新城集團(tuán)團(tuán)在售樓樓盤(pán)的客客戶，介介紹新顧顧客購(gòu)房房成功的的，送價(jià)價(jià)值10000元元的大禮禮包；新新顧客送送價(jià)值110000元的購(gòu)購(gòu)房券一一張價(jià)格風(fēng)暴暴策略在項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)日，取600套景觀觀、朝向向、位置置差的房房源，以以超低價(jià)價(jià)格26680元元/平方方米拋售售，另附附送價(jià)值值20000元的的空調(diào)、免交33年的物物業(yè)管理理費(fèi)5、 公關(guān)策策略：光明花園園有獎(jiǎng)知知識(shí)問(wèn)答答活動(dòng)、城建、城規(guī)權(quán)權(quán)威專(zhuān)家家咨詢活活動(dòng)、國(guó)國(guó)慶節(jié)業(yè)業(yè)主有獎(jiǎng)獎(jiǎng)聯(lián)誼活活動(dòng)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽車(chē)車(chē)活動(dòng)城建、城城規(guī)權(quán)威威專(zhuān)家現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)兓顒?dòng) 開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日日，請(qǐng)