化妝品門戶網站解決策劃方案簡析

1、 HYPERLINK / 化妝品門戶網站解決方案前不久自己想開一個化妝品網店，因此在國慶期間大致寫了一個化妝品網店方法，由于時刻太緊實在感受自己沒有精力去做了，因此把我寫的這點東西公布出來希望對大伙兒有意義。網站營銷模式網站初步定位：把化妝品網站當作了一個營銷平臺，而非化妝品企業(yè)網站;把化妝品網當作一個第三方網站，要緊營銷推廣某公司的產品，如此更有利于銷售。建議：網站名稱：xxx妝品網。網址：營銷模式結構：化妝品電子商務網站+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。核心營銷運營模式用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網站的核心部分，是網站與會員交流、交易的紐帶

2、。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網站成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。1、用戶主動性：讓用戶體驗專門自然、專門自由，用戶能夠隨意掃瞄產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。2、用戶互動性：在網站上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推舉好的保養(yǎng)方法、效果比較好的化妝品。3、用戶激勵性：網站上設立一種積分制，用戶在網站所有行為都能夠作為積分的標準。如：用戶對產品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分能夠為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特不節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。產品結構優(yōu)化：1、產品展示友好全面：把產品

3、友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?；瘖y品網站因為自身的產品體系多，從而導致網站整體感受比較煩亂?，F在我們將產品劃分成詳細的體系，也確實是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也確實是以用戶為導向，讓用戶第一時刻找到適合自己的產品。3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。化妝品行業(yè)產品分析整個化妝品行業(yè)若按生產產品用途可分為五大類：1、洗浴類：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等;2、護膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等;3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;4、發(fā)品類：者哩水、摩絲、焗

4、油膏等;5、功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。各品牌廠家按產品營銷定位方式可分為四類：1、引領時尚類：提供高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術力量，引領行業(yè)進展，此類產品多主走大商場專柜。如：CD、SK-、歐萊雅、資生堂等。2、日常生活用品類：滿足一般人日常生活所需，此類產品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護士、舒蕾等。3、優(yōu)質服務類：為客戶提供中意的增值護理服務，來帶動產品的銷售，此類產品主走美容院、前店后院類化妝品專賣店等。如創(chuàng)美時、雅蘭、安婕妤等。4、直銷類：通過選取不同銷售平臺，以人員網絡、借用媒體等方式直面消費者進行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、

5、玫琳凱等。口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，用戶推舉一個用戶能夠獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶能夠推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網友、朋友;線下的方式確實是通過電話、短信和口頭把我們的網站名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。網店營銷模式：淘寶(C2CB2C);易趣(C2C);拍拍(C2C)。充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網站來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網站，可不要小看那個博客，有的博客欄目每天

6、在線用戶幾百萬人。網站目的及優(yōu)勢樹立全新企業(yè)形象：關于一個化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特不是關于互聯網技術高度進展的今天，大多客戶差不多上通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心，建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。優(yōu)化企業(yè)內部治理：企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部治理帶來一種全新的模式，網站是實現這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)職員與職員、企業(yè)與職員之間的聯系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素養(yǎng)優(yōu)勢在銷售上的體現?，F

7、代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身差不多決定了消費者對信息差不多有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動汲取。同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，能夠牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。提高附加值：許多人都明白，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見

8、的售后服務。這也確實是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現時期，傳統(tǒng)的售后服務手段差不多遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都能夠通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。客戶建立B2C的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終依舊要進行電子商務，依照公司的需要和打算，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2C電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多的客戶了

9、解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量。網站設有良好的客戶關系治理系統(tǒng)，為消費者提供更好的服務?；瘖y品網站的制作規(guī)劃 1、樹立全新品牌形象 關于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象特不的重要。 特不是關于互聯網技術高度進展的今天來講，大部分客戶差不多上通過網絡來了解企業(yè)的產品、企業(yè)的形象及企業(yè)的實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。 2、營銷整合企業(yè)內部資源 企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部治理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。在降低

10、企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)職員與職員，企業(yè)與職員之間的聯系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的營銷。 3、提高銷售業(yè)績 現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身差不多決定了消費者對信息差不多有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀強加給消費者，而是由消費者主動地選擇。 同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，能夠牢牢地吸引住目

11、標對象。因此，產品信息的傳播性將有效的持續(xù)性的提高，同時亦即是提高了產品的銷售業(yè)績。 4、提高產品附加值 購買產品不僅僅是購買那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也確實是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現時期，傳統(tǒng)的售后服務手段差不多遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都能夠通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。 化妝品網站欄目結構規(guī)劃圖（參考） 公司簡介榮譽證書企業(yè)文化

12、品牌背景品牌文化形象代言人產品視頻美容專家 新品上市產品展示產品查詢產品訂購美容知識生活保健專家在線在線留言 化妝品網站設計特點：（創(chuàng)思設計專家點評） 1、網站設計顏色可依照LOGO的主色來變化；輔以LOGO的輔助色，或其它顏色，以相近顏色達到過渡效果變化、或相反的顏色達到對比，反差效果美來進行頁面設計；化妝品美容行業(yè)對顏色要求是特不之高，一個化妝品網站的成功專門大程度上由顏色來決定的。 2、網站設計效果能夠產品的代言人為主題，也能夠產品的寓意思想展開設計思維，以形象、大方、流暢為表現形式、輔以細膩標志為點綴、展現一種形象、氣質、漂亮為主題的行業(yè)網站設計效果。 3、因為在網站設計時，多以fla

13、sh為表現效果和形式,因此網站的整體效果不利以搜索引擎營銷,不利網站自然排名和網站推廣效果,因此網站的制作時最好使用DIV+CSS設計排版,DIV+CSS設計在各大搜索引擎中自然排名是特不高的,因此這能夠彌補網站的FLASH技術為主和圖片為主的網站缺陷.化妝品網站解決方案 HYPERLINK /case.asp?s=18 化妝品網站設計案例,本行業(yè)屬于較為精細化工類的行業(yè)，要緊通過對原材料進行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學方法，使原材料增值。 通常，以批量或連續(xù)的方式進行生產，和離散型生產相比，化妝品行業(yè)有以下方面的專門性。 HYPERLINK /news_show.asp?id=257

14、化妝品網站解決方案詳述化妝品行業(yè)屬于較為精細化工類的行業(yè)，要緊通過對原材料進行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學方法，使原材料增值。通?；瘖y品行業(yè)有以下方面的專門性： 產品專業(yè)性強、技術差不大；產量和采購打算相對穩(wěn)定，庫存治理、固定資產治理、備品備件治理問題突出； 產品結構比較簡單，物料數量和層次較少，設計極少變更。在化工行業(yè)ERP中，采納配方的概念來描述產品結構，其含義除了進行物料打算之外，還可用作企業(yè)考核的技術指標。 化妝品行業(yè)由于存在OEM的情況，產品種類和產品的包裝規(guī)格都會相對復雜多變。傳統(tǒng)的ERP解決方案，是建立在完整的基礎資料庫上再進行業(yè)務操作流程，但這種解決方法在化妝品行業(yè)內是專

15、門難走通，這也是大部分的化妝品行業(yè)沒有使用ERP進行信息化治理的緣故。倉庫治理是企業(yè)最為頭疼的難點，化妝品企業(yè)更是難于進行倉庫治理。協速系統(tǒng)以其獨特的設計，每一個部門既是相連的，也是獨立的，協速系統(tǒng)能夠讓每個部門都能夠獨立運作，靈活多變的業(yè)務流程設計能夠讓化妝品企業(yè)循序漸進，逐步規(guī)范企業(yè)的業(yè)務流程，統(tǒng)一業(yè)務操作的規(guī)章制度。通過倉庫的存量治理，以此為基礎推動其他的業(yè)務模塊進入整體循環(huán)，是最適合化妝品行業(yè)的解決方法。方案中應該考慮行業(yè)的專門性采納最新表現技術全面創(chuàng)意設計頁面風格，充分體現化妝品企業(yè)形象，突顯企業(yè)文化。 HYPERLINK /case.asp?s=18 化妝品網站方案功能模塊 網站建

16、設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，網頁設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善他們的網站，設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計有用簡潔的欄目及有用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務，咨詢服務技術支持、問題解答。 化妝品網站方案要緊欄目實現 化妝品網站首頁是企業(yè)的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的FLASH矢量動畫技術和資深的策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。 在設計過程中，對企業(yè)介紹本欄目采納靜態(tài)

17、頁面，要緊功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的差不多情況、文化理念、服務、產品的介紹，使*化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采納靈活運用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。 HYPERLINK /case.asp?s=18 化妝品網站建設方案功能需求 依照前面分析，我們設定化妝品網站應當具有以下功能： (1)化妝品產品展示系統(tǒng)(2)動態(tài)新聞系統(tǒng) (3)多功能訪問統(tǒng)計系統(tǒng) (4)在線調查系統(tǒng) (5)留言板系統(tǒng)適用行業(yè)：化妝品、個性專賣店、時尚飾品 網站域名：.com / .net 等英文國際頂級域名 創(chuàng)意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間 設計風格：商業(yè)化、精