某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中國市場場營銷資資格證書書考試市場營銷銷計劃題目：天天意情侶侶服飾策策劃書姓名：張張翼所在院校校、系：漯河職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易與管理理系指導(dǎo)老師師：聯(lián)系方式式：漯河職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易與與管理系系畢業(yè)設(shè)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃劃書題目：天天意情侶侶服飾策策劃書姓名：張張翼所在班級級：市場場營銷指導(dǎo)老師師：時間:學(xué)號:摘要隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的迅速速進(jìn)步，人們的的物質(zhì)生生活得到到滿足，繼而開開始追求求更高層層次的享享受。生活活在這個個時代的的80、90后后對自己己的要求求更高，不僅要要求豐衣衣足食更更求精神上上的快樂樂個性性獨(dú)特的的他們希希望自己己的戀愛愛浪漫唯唯美，充充滿幸福福的光芒，而不不是暗送送秋

2、波那那樣含蓄蓄的表白白，因此此“曬曬我我的愛情情”成了年年輕人的的喜好，他們們想讓所所有人見見證他們們的愛情情。天意意情侶服服飾店滿滿足他們們的要求求天意情侶侶服飾店店經(jīng)過細(xì)細(xì)致的調(diào)調(diào)查分析析情侶服服裝市場場的盲點(diǎn)點(diǎn)，打破破了情侶侶服裝只只分大小號號的局面面，從設(shè)設(shè)計風(fēng)格格上入手手，呈現(xiàn)現(xiàn)真正的的情侶服服裝天意情侶侶服飾店店是你選選禮物的的好地方方，為自自己心愛愛的人選選上一套套只屬于于你們的的“戀愛服服裝”，為愛愛情做一一個見證證天意情侶侶服飾店店不僅僅僅為戀愛愛的朋友友們存在在，這里里的服裝裝讓單身身的你也也別具一一格倘若有有一天在在車水馬馬龍的街街道上，單身的的你碰見見了單身身的他（她）

3、，本是陌陌生人的你們們卻穿著著情侶款款的服裝裝，同樣樣的風(fēng)格格，同樣樣的微笑笑，這是是一場怎怎樣的相相遇呢？愛情情的火花花會因此此迸發(fā)嗎嗎？這或許就就是天意意吧目錄一、創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目簡簡介二、市場場分析（一）商商圈一般般環(huán)境分分析（二）需需求分析析（三）競競爭分析析三、營銷銷策略（一）營營銷戰(zhàn)略略1.目標(biāo)標(biāo)市場2.市場場定位（二）戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)計劃劃1.產(chǎn)品品策略2.價格格策略3.促銷銷策略四、行動動計劃五、創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的收支預(yù)預(yù)算及項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險險評估（一） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的一一次性建建設(shè)支出出預(yù)算（二） 月度經(jīng)經(jīng)營性支支出預(yù)測測：（三） 月度銷銷售收入入預(yù)測，以及月月度損益益天意情侶侶服飾店店策劃書書一、 創(chuàng)

4、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目簡介項(xiàng)目名稱稱：天意意情侶服服飾店經(jīng)營范圍圍：情侶侶裝為主主、部分分情侶飾飾品投資金額額：100萬項(xiàng)目位置置：漯河河新天地地步行街街二、 市市場分析析（一） 商圈一一般分析析漯河屬地地級市，三區(qū)兩兩縣，分分別為郾郾城區(qū)、源匯區(qū)區(qū)、召陵陵區(qū)、臨臨潁縣舞陽縣縣，占地地面積226177平方公公里，人人口約為為2566萬。漯漯河市商商業(yè)地帶帶是以交交通路與與人民路路交叉口口為中心心1.55公里范范圍內(nèi)。進(jìn)行服服裝生意意的可分分為以下下幾類：以千盛盛百貨新新瑪特為為中心的的大型商商超；以以丹尼斯斯一樓新新大新服服飾廣場場為中心心的服裝裝超市；以幸福福巷溫州州商貿(mào)城城為中心心的個體體經(jīng)營店店鋪；

5、以以中華市市場文化化路夜市市攤為中中心的低低端批發(fā)發(fā)消費(fèi)；以耐克克、李寧寧、以純純?yōu)橹行男牡膶Ｙu賣店。在在這個區(qū)區(qū)域內(nèi)適適合青年年人消費(fèi)費(fèi)的有1150家家店面，其中330家有有情侶裝裝。漯河河新天地地步行街街總占地地面積1171畝畝，總建建筑面積積近200萬平方方米，總總計13300余余戶，是是漯河市市最大的的步行街街。主要要經(jīng)營男男女時裝裝、休閑閑裝、玩玩具、飾飾品餐飲飲等，其其范圍內(nèi)內(nèi)有丹尼尼斯、麥麥當(dāng)勞、肯德基基人流量量比較集集中達(dá)到到477萬。天天意情侶侶服飾店店位于新新天地步步行街入入口400米處，丹尼斯斯東側(cè)，是人口口聚集的的地方。周圍呈呈半圓形形圍繞分分別有22家女裝裝店，11家

6、兒童童玩具店店，1家家情侶服服裝店，1家美美甲店，2家飾飾品店。店前有有一塊大大約500平米的的空地，適合休休息、促促銷宣傳傳。（二） 需求求分析全球每年年有1880多場場服裝設(shè)設(shè)計發(fā)布布會，其其中男女女裝涇渭渭分明，而情侶侶服裝專專場卻屈屈指可數(shù)數(shù)?，F(xiàn)如如今，在在大街小小巷的每每個角落落都可以以看到許許多時尚尚的青年年男女，他們身身著款式式新穎、顏色亮亮麗的情情侶裝，籍以此此告知人人們，他他們彼此此的愛意意有多濃濃。而且且，穿著著情侶裝裝作為一一種時尚尚潮流備備受年輕輕一族的的推崇。情侶裝裝市場里里蘊(yùn)含著著巨大的的商機(jī)。 情侶侶裝最早早是在明明星一族族中流行行，大眾眾對于情情侶裝的的認(rèn)知可可

7、能會晚晚一些。在公共共場合，明星情情侶總是是喜歡穿穿著情侶侶裝。“黑馬王王子”威威爾史史密斯和和妻子潔潔達(dá)平平凱特兩兩人偏愛愛穿全白白的衣物物；布萊萊德彼彼特與老老婆珍妮妮安妮妮斯頓都都擁有如如模特兒兒般極佳佳的身材材，兩人人穿上款款式相同同的T恤恤、牛仔仔褲與皮皮鞋，走走在路上上，掠人人眼球無無數(shù)。在在明星的的潛移默默化之中中，很多多人完成成了對于于情侶裝裝的認(rèn)知知。很多多年輕的的情侶也也非常希希望擁有有哪怕是是一套情情侶裝，但遺憾憾的是，市場上上可供選選擇的情情侶裝實(shí)實(shí)在是少少得可憐憐。既然然有那么么多人需需要需要要情侶裝裝，這就就意味著著有很多多可供挖挖掘的商商機(jī)。目目前，好好像還沒沒有

8、打情情侶裝旗旗號的品品牌，也也沒有專專門經(jīng)營營情侶裝裝的商店店，沒有有專門由由情侶們們自由設(shè)設(shè)計而由由別人代代為完成成的裁縫縫店。 據(jù)中國國服裝市市場調(diào)查查報告顯顯示20006年年規(guī)模以以上服裝裝企業(yè)累累計完成成服裝總總產(chǎn)量1170.02億億件，同同比增長長11.9%，其中針針織服裝裝88.64億億件，同同比增長長11.2%；梭織服服裝800.966億件，同比增增長122.5%。20007年年1-33月份，中國規(guī)規(guī)模以上上服裝企企業(yè)累計計完成服服裝產(chǎn)量量40.84億億件，其其中梭織織服裝118.668億件件，針織織服裝222.007億件件，與220066年同期期相比分分別提高高了200.522

9、%、115.995%和和24.75%。其中中運(yùn)動裝裝同比增增長122.1%，情侶侶裝同比比增長220.33%，且且中國情情侶服裝裝市場有有79.6%未未被挖掘掘，這也也讓一些些商家賺賺足了腰腰包。 在北京京西單商商業(yè)區(qū)，熙熙攘攘攘的人人群中，不乏穿穿著情侶侶裝的情情侶，自自然和諧諧的樣子子不時吸吸引著旁旁人的目目光?！按┣閭H侶裝很有有趣啊，趕上放放假或休休閑的時時候，我我們都穿穿著情侶侶裝一起起出來玩玩，一下下子就成成為眾人人的焦點(diǎn)點(diǎn)，顯得得兩個人人很默契契呢！”一對過過路的情情侶美滋滋滋地對對記者說說。“情情侶裝還還能增加加兩個人人的感情情，加上上一些配配套的飾飾品，一一下子就就有一家家人的

10、感感覺?！绷硪粚η閭H也也表示贊贊同。 北北京西單單附近的的一個情情侶用品品店。滿滿屋子設(shè)設(shè)計獨(dú)特特、款式式新穎的的情侶服服裝令人人驚訝。商店老老板向記記者透露露，小店店的生意意十分紅紅火，每每天的平平均營業(yè)業(yè)額約5500元元左右。 據(jù)店店鋪老板板介紹，目前最最流行的的情侶服服圖案，就是做做成一件件一半，當(dāng)兩個個人在一一起時，自然地地拼成一一個大圖圖案。這這些圖案案不是簡簡單地拼拼湊，而而多是和和戀愛有有關(guān)系的的。 一位業(yè)業(yè)內(nèi)專家家指出，“實(shí)際際上，情情侶裝具具有極大大的可挖挖掘空間間?！鼻榍閭H裝還還分不同同季節(jié)、不同質(zhì)質(zhì)地和不不同場合合的組合合形式。應(yīng)各種種活動的的需求，它可可可分為運(yùn)運(yùn)動裝

11、、休閑裝裝、居家家服和晚晚禮服等等類型。 也有專專家認(rèn)為為，在面面料選擇擇上，可可根據(jù)季季節(jié)變換換和各種種活動的的要求加加以選擇擇，既可可以采用用紋樣變變化的形形式組合合，也可可以運(yùn)用用同一種種質(zhì)地不不同顏色色或同色色不同質(zhì)質(zhì)感的毛毛線；顏顏色也是是關(guān)鍵，在情侶侶裝中采采用同色色調(diào)或?qū)Ρ壬{(diào)調(diào)都是可可行的。 此外，在年齡齡劃分上上，情侶侶裝也可可考慮不不同年齡齡、不同同職業(yè)和和不同喜喜好的消消費(fèi)需求求；可以以在價位位高低上上進(jìn)行劃劃分，現(xiàn)現(xiàn)在的情情侶裝多多為中低低價格產(chǎn)產(chǎn)品，選選擇為高高收入人人群量身身定做一一系列高高檔情侶侶裝，也也不失為為一個不不錯的定定位；還還可以根根據(jù)不同同節(jié)節(jié)慶慶日

12、制作作特殊時時期的特特殊服飾飾，讓情情侶裝也也可增添添幾分節(jié)節(jié)日色彩彩。缺乏乏自我品品牌近5500億億元的市市場容量量，讓各各路服裝裝品牌競競相爭奪奪，而他他們讓看看中的只只是女性性、兒童童等大眾眾消費(fèi)群群體，作作為另一一突破口口的情侶侶服 裝，卻無無人問津津，意外外地成為為潛力巨巨大的市市場盲點(diǎn)點(diǎn)。 在情情侶裝廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間背后，我們依依然能看看到該類類產(chǎn)品在在國內(nèi)服服裝市場場的不足足，沒有有一個完完善的系系統(tǒng)和一一個叫得得響的品品牌就是是表現(xiàn)之之一。我我們能看看到的是是，目前前有一些些服裝品品牌零星星地推出出部分情情侶裝產(chǎn)產(chǎn)品，但但少見單單獨(dú)的情情侶裝品品牌和專專門經(jīng)營營情侶裝裝的專

13、賣賣店。這這一點(diǎn)，是情侶侶裝在這這個品牌牌時代的的遺憾。競爭激激烈的服服裝行業(yè)業(yè)，創(chuàng)新新是個經(jīng)經(jīng)久不衰衰的話題題，有著著如此廣廣泛空間間的情侶侶裝市場場，不能能夠容忍忍它繼續(xù)續(xù)空白下下去。 在在漯河專專業(yè)的情情侶服裝裝店只有有3家，其中22家以制制作為主主，1家家以經(jīng)營營為主。為了調(diào)調(diào)查漯河河市情侶侶服裝的的需求情情況，在在漯河市市職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院與醫(yī)學(xué)學(xué)高等專專科學(xué)校校分別選選取500人做調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查結(jié)果果如下：100人人中，447人非非單身，其中440人對對情侶服服裝、飾飾品、用用品等，30人人有過購購買情侶侶物品的的經(jīng)歷；53人人中對情情侶用品品感興趣趣的有229人，17人人購買過過情

14、侶用用品；認(rèn)認(rèn)為圖片片（情侶侶裝圖片片）好看看、有風(fēng)風(fēng)格的有有82人人，900人表示示愿意嘗嘗試購買買。通過過調(diào)查，情侶裝裝在漯河河有市場場，有潛潛力。（三） 競爭爭者分析析1、龍龍子印情情侶服裝裝店龍子印情情侶服裝裝店位于于漯河新新天地步步行街入入口500米的拐拐角處，營業(yè)面面積255平米。主要經(jīng)經(jīng)營龍子子印品牌牌的情侶侶服裝，如T恤恤、衛(wèi)衣衣、短袖袖等。它它的優(yōu)勢勢：它是龍龍子印的的加盟商商，省去去了挑選選貨品組組織貨源源的的流流程，一一切貨源源由廠家家提供。店面裝裝修、人人員培訓(xùn)訓(xùn)、貨品品退換都都由廠家家承擔(dān)，不需要要擔(dān)心貨貨品的滯滯留問題題。其服裝裝圖案比比較個性性，圖案案以中國國風(fēng)為

15、主主添加了了中國古古典元素素，比較較有新意意。它的劣勢勢：產(chǎn)品更更新速度度慢。一一個季節(jié)節(jié)衣服的的種類不不超過110種，據(jù)調(diào)查查顯示：大多數(shù)數(shù)向顧客客認(rèn)為一一個月至至少有兩兩次更新新才能引引起顧客客的消費(fèi)費(fèi)欲望。產(chǎn)品樣樣式單一一。其產(chǎn)產(chǎn)品只是是在圖案案上做了了改進(jìn)，比較有有古典韻韻味，但但樣式單單一，男男女款外外形一樣樣設(shè)計相相同，只只是大小小號的區(qū)區(qū)分，不不能滿足足顧客的的需求。產(chǎn)品面面料單一一，價格格過高。在面料料選擇上上，可根根據(jù)季節(jié)節(jié)變換和和各種活活動的要要求加以以選擇，既可以以采用紋紋樣變化化的形式式組合，也可以以運(yùn)用同同一種質(zhì)質(zhì)地不同同顏色或或同色不不同質(zhì)感感的毛線線；但其其產(chǎn)品9

16、90%都都是純棉棉，沒有有時尚感感。普通通長袖的的價格卻卻在15502200元元，冬衣衣更是高高達(dá)3000元。2、DIIY手工工印制坊坊DIY手手工印制制坊位于于幸福巷巷中段，營業(yè)面面積400平米，主要經(jīng)經(jīng)營情侶侶服裝、水杯、相冊、掛鏈等等。它的的優(yōu)勢：樣式多多種類全全除了服服裝外有有很多飾飾品能夠夠吸引一一部分情情侶讓顧顧客有更更多的選選擇空間間制作方方法獨(dú)特特其提供供的原材材料沒有有任何圖圖案顧客客可以根根據(jù)自己己的喜好好選擇圖圖案或把把自己的的照片印印在衣服服上同樣樣方法可可以制作作水杯，掛鏈等等成本低低收益高高經(jīng)營的的T恤衫衫白色的的T恤衫衫買進(jìn)價價是100元3件件而印上上圖案或或畫上

17、圖圖案可以以賣到6601100元元。其水水杯進(jìn)價價5元/個，加加工后，售價是是2040元元。它的劣勢勢：品種單單一經(jīng)營營季節(jié)短短店中經(jīng)經(jīng)營分情情侶裝以以短袖，T恤衫衫為主只只適合夏夏天，初初秋穿。沒有毛毛衣、外外套、棉棉襖等質(zhì)量差差，不能能長時間間穿著，其短袖袖只是相相當(dāng)普通通的純棉棉制品，容易變變形，其其印上的的圖案也也會褪色色、脫落落產(chǎn)品更更新速度度慢：其其產(chǎn)品只只會在圖圖案上做做改變，樣式和和風(fēng)格沒沒有改變變，不能能滿足顧顧客需求求。上面是兩兩個主要要競爭者者，還有有部分經(jīng)經(jīng)營情侶侶服裝的的店面，可分為為以下幾幾類：以千盛百百貨，新新瑪特為為中心的的大型商商場。服服裝款式式新奇均均出自名

18、名門貴族族價格在在500010000元元不等。雖然服服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)優(yōu)但忽略略了青年年的消費(fèi)費(fèi)能力。以丹尼斯斯一樓、新大新新服飾廣廣場為中中心的服服裝超市市。價格格適中，服裝沒沒有特色色，不能能滿足青青年人追追求時尚尚和個性性的需求求。以幸福巷巷、溫州州商貿(mào)城城為中心心的個體體經(jīng)營店店鋪。服服裝種類類多而雜雜沒有什什么統(tǒng)一一經(jīng)營的的范圍與與種類。但是吸吸引一部部分學(xué)生生和年輕輕人。人人流量比比較大服服裝價格格從幾十十元到幾幾百元不不等。也也沒有講講究促銷銷手段和和賣場布布局。也也沒有服服務(wù)價值值觀念以中華市市場、文文化路夜夜市攤位位中心的的低消費(fèi)費(fèi)以價格格低，數(shù)數(shù)量多為為特點(diǎn)。不講究究服裝的的樣

19、式與與質(zhì)量。適合村村鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)。不講講求售后后服務(wù)。不能滿滿足青年年人對服服裝品位位的追求求。以耐克、李寧、安踏、以純?yōu)闉橹行牡牡膶Ｙu店店。這些些店面有有良好的的經(jīng)營的的模式合合理的店店面設(shè)計計優(yōu)秀的的企業(yè)文文化和品品牌凝聚聚力。并并適時推推出促銷銷活動以以吸引顧顧客。但但服裝風(fēng)風(fēng)格單一一。以運(yùn)運(yùn)動休閑閑為主，所售服服裝，年年齡上沒沒有明顯顯劃分。服裝的的樣式比比較單一一，價格格也偏高高，其中中所銷售售的情侶侶裝也只只是區(qū)分分了大小小號沒有有獨(dú)特個個性的設(shè)設(shè)計，不不能滿足足年輕人人的需求求。三、 營營銷策略略（一） 戰(zhàn)略計計劃1、目標(biāo)標(biāo)市場：1827歲歲的年輕輕人，月月收入110000元以上上，

20、有固固定的工工作和經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源源（包括括父母的的經(jīng)濟(jì)資資助）。追求浪浪漫的情情侶，希希望體現(xiàn)現(xiàn)一種甜甜蜜的幸幸福，也也為了增增加戀愛愛的色彩彩。性格格獨(dú)特，張揚(yáng)個個性喜歡歡與眾不不同，敏敏感的內(nèi)內(nèi)心追求求完美的的愛情。屬于感感性消費(fèi)費(fèi)者注重重精神享享受，不不是理性性消費(fèi)者者經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠不是是他們追追求的目目標(biāo)。2、市場場定位：天意情情侶服裝裝店的特特點(diǎn)在于于經(jīng)營的的情侶服服裝打破破了傳統(tǒng)統(tǒng)情侶服服裝之分分大小號號或只在在細(xì)微環(huán)環(huán)節(jié)有差差別的局局面。在在設(shè)計和和風(fēng)格做做文章，使一套套情侶服服裝在樣樣式和搭搭配上相相互呼應(yīng)應(yīng)，產(chǎn)生生異曲同同工之妙妙。突破了了情侶服服裝價格格昂貴這這條限制制，把價價格定

21、在在503000元不等等，讓年年輕人更更易于接接受風(fēng)格各各異，引引入玫提提斯、藍(lán)藍(lán)天麥子子等一些些品牌的的服裝，吸取各各個品牌牌的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)讓店內(nèi)內(nèi)服裝的的風(fēng)格吸吸引更多多的顧客客，不僅僅讓情侶侶裝一起起穿的時時候引人人注目，也讓男男孩穿起起來沉穩(wěn)穩(wěn)、帥氣氣，女孩孩時尚大大方，讓讓情侶裝裝適應(yīng)更更多的場場合。在賣衣衣服的同同時，搭搭配一些些情侶飾飾品，讓讓服裝更更加的獨(dú)獨(dú)特更加加有風(fēng)格格。提供個個性服務(wù)務(wù)，可以以為情侶侶們設(shè)計計、搭配配情侶服服裝，讓讓服裝更更有特色色，并且且提出一一些服裝裝搭配建建議讓顧顧客更加加喜歡購購買服裝裝的氛圍圍，挖掘掘潛在顧顧客。（二）戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計計（4pps）1、產(chǎn)產(chǎn)品

22、策略略店內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品均出出自專業(yè)業(yè)的情侶侶服裝設(shè)設(shè)計師之之手，云云集各種種品牌如如玫提斯斯、藍(lán)天天麥子等等。產(chǎn)品品質(zhì)量有有保證。產(chǎn)品更新新速度快快，每115天就就有新款款上市，滿足顧顧客的購購買欲望望。店內(nèi)的陳陳列比較較專業(yè)，采用科科學(xué)方法法。同一色色搭配。同一色色系的衣衣服放在在一起會會給人很很舒服的的感覺，同一色色系搭配配中不要要同樣款款式、同同樣長短短的放在在一起，這樣會會讓人有有更多的的選擇。 對比色色搭配。用冷色色來烘托托暖色，比如：用綠色色衣服襯襯托紅色色衣服，用藍(lán)色色衣服襯襯托黃色色衣服，擺放在在一個竿竿子上時時，不讓讓冷色和和暖色各各占500%，而而是以33：7左左右的比比例擺放放

23、。合理利利用活區(qū)區(qū)。所謂謂活區(qū)就就是面對對人流方方向首先先最容易易看到的的區(qū)域，要把店店內(nèi)主推推的款式式放在活活區(qū)，把把另外的的款式放放在死區(qū)區(qū)，這樣樣可以大大大提升升銷售。 模特數(shù)數(shù)量要控控制。不不在自己己的店鋪鋪放很多多模特，這樣讓讓人感覺覺這個牌牌子有些些“水”，所謂謂“物以以稀為貴貴”，把把最好的的款式穿穿在模特特上有最最好的效效果。合理理利用“活模特特”。店店內(nèi)的導(dǎo)導(dǎo)購員是是服裝的的活模特特，她們們穿哪個個款式就就會賣哪哪個款式式，這可可是減少少庫存的的好方法法。同一一商品分分類中，不同品品種的商商品仍應(yīng)應(yīng)分開陳陳列，不不可混合合，這樣樣顧客才才能容易易地辨認(rèn)認(rèn)出不同同的商品品。高利

24、利潤商品品應(yīng)陳列列在顧客客目視同同等高度度的貨架架上。將將商品陳陳列在顧顧客所期期望的區(qū)區(qū)域及拿拿得到的的地方。替代性性商品應(yīng)應(yīng)陳列在在一起。店內(nèi)的裝裝修設(shè)計計以浪漫漫唯美的的風(fēng)格為為主，把把主打的的情侶服服裝放在在一起，把風(fēng)格格相同的的服裝放放在一起起，除主主打情侶侶裝外其其他服裝裝以男左左女右的的方法陳陳列。2、價價格策略略情侶服裝裝店的經(jīng)經(jīng)營旺季季為每年年4至88月和110月至至次年的的1月，利潤一一般在330%至至1200%之間間。剛上上市的新新款服裝裝利潤最最高，可可達(dá)2000%。隨著季季節(jié)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，服服裝價格格逐步降降低，利利潤也降降低到550%至至70%，到季季末年尾尾，這時時的

25、利潤潤只有110%至至20%。店內(nèi)的服服裝應(yīng)分分為高價價503000元不等等，相互互承托，根據(jù)每每年流行行的樣式式、面料料、顏色色、風(fēng)格格的不同同進(jìn)行分分級定價價，迎合合顧客購購買心理理。3、促銷銷策略歡迎辭辭由以往往的“歡歡迎光臨臨”變?yōu)闉椤靶履昴旰谩??？蓜e小小看這么么微小的的調(diào)整和和這么一一句老土土的祝福福語，在在春節(jié)期期間，這這是非常常有效果果的。我我們能明明顯地感感受到一一聽這句句話，每每一位進(jìn)進(jìn)入店的的顧客顯顯得分外外開心，并用同同樣的“新年好好”回應(yīng)應(yīng)導(dǎo)購員員，如此此以來，彼此的的距離一一下子拉拉近了。巧妙的的“愛情情紅包”。按平平日的操操作，一一般是不不打折的的，但是是在假日日期

26、間如如果能巧巧妙地讓讓利，就就會吸引引顧客。情人節(jié)節(jié)，送給給每位買買情侶裝裝顧客一一個紅包包，價值值19元元的優(yōu)惠惠券，雖雖然優(yōu)惠惠的比例例很小，但在我我們中國國人的傳傳統(tǒng)里送送愛情紅紅包就是是祝情侶侶長長久久久，甜甜甜蜜蜜蜜。別致的的禮品。搞促銷銷，送禮禮品是普普遍做法法，但是是關(guān)鍵的的問題是是要在合合適的時時候送出出合適的的東西，買情侶侶服裝的的顧客可可以贈送送情侶掛掛鏈、情情侶水杯杯、情侶侶手套等等。（根根據(jù)產(chǎn)品品價格贈贈送相應(yīng)應(yīng)禮品）情人節(jié)節(jié)當(dāng)天的的女顧客客購買服服裝，送送出錢包包或皮帶帶，在傳傳統(tǒng)的觀觀念里，這些東東西都有有“管住住男人的的錢”或或“綁住住心愛的的男人”之意；男顧客客

27、買服裝裝我們就就會送他他玫瑰，讓他送送給自己己的心上上人。重復(fù)光光顧獎勵勵，及會會員制。方案一：購物即即送貴賓賓卡，首首次一套套不享受受貴賓卡卡折扣，購物兩兩套以上上者即全全部享受受貴賓卡卡折扣。方案二二：對于于持簽名名貴賓卡卡消費(fèi)的的顧客，每次給給予折扣扣優(yōu)惠或或給予家家居小禮禮品贈送送（形式式任選）。同時時，錄入入貴賓卡卡客戶資資料，有有大型活活動或新新款產(chǎn)品品可手機(jī)機(jī)短信群群發(fā)通知知消費(fèi)者者參加活活動。（忠實(shí)客客戶的培培養(yǎng)非常常重要，在我們們目前產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計力占優(yōu)優(yōu)勢的情情況下，可帶來來相當(dāng)不不錯的口口碑反應(yīng)應(yīng)及帶來來其它消消費(fèi)者。）四、 行行動計劃劃（20009.99.120009.9

28、9.300）第一一階段：初步定定下開店店目標(biāo)，對情侶侶裝的國國內(nèi)市場場銷售情情況、利利潤情況況進(jìn)行了了解，研研究情侶侶服裝市市場的需需求容量量和需求求潛力。對漯河河服裝市市場的產(chǎn)產(chǎn)品種類類、銷售售情況和和需求潛潛力進(jìn)行行大體了了解。（20009.110.1120009.12.30）第二階階段：查查找優(yōu)秀秀的情侶侶服裝品品牌，并并進(jìn)行實(shí)實(shí)地考察察，分析析各個品品牌情侶侶服裝的的優(yōu)勢和和劣勢并并對其服服裝風(fēng)格格、銷售售對象、產(chǎn)品價價格進(jìn)行行了解，選出合合適的服服裝品牌牌。對漯漯河市的的人流量量聚集地地進(jìn)行調(diào)調(diào)查，分分析客流流量的大大小、顧顧客群體體特征和和購買力力。在漯漯河新天天地步行行街和漯漯河

29、職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院進(jìn)行行問卷調(diào)調(diào)查，了了解消費(fèi)費(fèi)者的喜喜好，對對調(diào)查結(jié)結(jié)果進(jìn)行行整理和和分析，作為開開店選址址、產(chǎn)品品風(fēng)格選選擇和產(chǎn)產(chǎn)品價格格定位的的依據(jù)。（20110.11.120110.11.200）第三三階段：調(diào)查新新天地步步行街的的人流量量和消費(fèi)費(fèi)群體，選擇合合適的店店面。對對房租、水電費(fèi)費(fèi)以及需需要辦理理的手續(xù)續(xù)進(jìn)行詳詳細(xì)了解解。辦理理店面所所需的營營業(yè)執(zhí)照照?；I集集資金。（20009.11.21120010.2.114）第第四階段段：選擇擇裝修風(fēng)風(fēng)格，裝裝修店面面，確定定第一批批貨品，同時進(jìn)進(jìn)行前期期宣傳。做好應(yīng)應(yīng)急計劃劃和人員員培訓(xùn)，2.114日正正式開業(yè)業(yè)。五、 財財務(wù)安排排，損

30、益益預(yù)測（一） 一次性性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)投資支支出房屋轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)：33萬元首批貨品品1萬元元，押金金25000元前期宣傳傳費(fèi)用110000元裝修費(fèi)用用（本身身已裝修修，只需需改進(jìn)）20000元（二） 按月的的經(jīng)營性性支出構(gòu)構(gòu)成及總總額；房租20000/月，2240000/年年，一次次繳清一一年費(fèi)用用。水電費(fèi)2200/月服務(wù)員工工資8000/月月家庭資助助5萬元元，朋友友投資3350000元（兩年還還清）（三） 按月的的銷售收收入預(yù)測測單位產(chǎn)品品價格=單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本*（11+70%），及一一萬元貨貨品利潤潤為70000元預(yù)計營業(yè)業(yè)利潤：3000元/天天，90000/月，11460000元元/年第一個月月的利潤潤：月收收入90000-房租220000-水電電2000-工資資8000-促銷銷費(fèi)用110000-貨品品成本221000-其他他5000元=22400元元每三個月月做一次次促銷活活動一年年需用440000元第二個月月的利潤潤為34400元元年利潤為為368800元元附錄情侶服裝裝市場調(diào)調(diào)查問卷卷尊敬的的先生/女士，您好！為了了了解情侶侶服裝市市場狀況況和消費(fèi)費(fèi)者愛好好，我們們設(shè)計了了這份問問卷，希希望您