商業(yè)項(xiàng)目整體拓展操典編制大綱

1、PAGE PAGE 7文件編號(hào)：錦投 項(xiàng) 字 060010號(hào)保密級(jí)別： 絕 密錦峰集團(tuán)團(tuán)“新津?yàn)碁称瑓^(qū)”綜合開開發(fā)之歡樂新天天地商業(yè)業(yè)項(xiàng)目（適用于于項(xiàng)目推推廣、招招商、運(yùn)運(yùn)營、管管理）整體拓展業(yè)務(wù)操典（編制大大綱）建設(shè)單位位：廣東東錦峰集集團(tuán)有限限公司編制部門門：集團(tuán)團(tuán)投資經(jīng)經(jīng)營管理理中心編制時(shí)間間：貳 零 零零 陸 年 柒柒 月目 錄錄商業(yè)拓展展總體綱綱要商業(yè)策劃劃意圖商業(yè)建設(shè)設(shè)意圖商業(yè)推廣廣意圖商業(yè)招商商意圖商業(yè)運(yùn)營營意圖項(xiàng)目招商商執(zhí)行方方案招商準(zhǔn)備備工作與與培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容 HYPERLINK l _Toc109888049 項(xiàng)目招商商定位與與策略劃劃分 HYPERLINK l _Toc109

2、888050 商業(yè)的的定位 HYPERLINK l _Toc109888051 選擇最最佳業(yè)態(tài)態(tài)組合 HYPERLINK l _Toc109888052 招商策策略 HYPERLINK l _Toc109888053 項(xiàng)目的招招商技術(shù)術(shù)與要求求 HYPERLINK l _Toc109888054 高端租戶戶細(xì)節(jié)上上的考慮慮 HYPERLINK l _Toc109888055 對(duì)項(xiàng)目商商鋪?zhàn)赓U賃期限的的分析 HYPERLINK l _Toc109888056 制定項(xiàng)目目物業(yè)招招商談判判的策略略 HYPERLINK l _Toc109888057 明確談?wù)勁心康牡?HYPERLINK l _Toc

3、109888058 制定談?wù)勁胁呗月?HYPERLINK l _Toc109888059 明確談?wù)勁谐绦蛐?HYPERLINK l _Toc109888060 項(xiàng)目招商商管理制制度參考考樣本 HYPERLINK l _Toc109888061 機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置與管管理權(quán)限限 HYPERLINK l _Toc109888062 招商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件件 HYPERLINK l _Toc109888063 招商審審批程序序 HYPERLINK l _Toc109888064 物價(jià)、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、保險(xiǎn)與與財(cái)務(wù)管管理 HYPERLINK l _Toc109888065 招商監(jiān)監(jiān)督與處處罰項(xiàng)目招商商的原則則及準(zhǔn)備備流程

4、 HYPERLINK l _Toc109888067 招商目目標(biāo)的選選擇 HYPERLINK l _Toc109888068 招商談?wù)勁性瓌t則的確定定 HYPERLINK l _Toc109888069 招商談?wù)勁械臏?zhǔn)準(zhǔn)備 HYPERLINK l _Toc109888070 項(xiàng)目招商商管理與與商業(yè)地地產(chǎn)的運(yùn)運(yùn)營關(guān)系系的明確確 HYPERLINK l _Toc109888071 項(xiàng)目招商商方案實(shí)實(shí)施中的的細(xì)節(jié) HYPERLINK l _Toc109888072 招商隊(duì)隊(duì)伍的組組建及招招商人才才的培訓(xùn)訓(xùn) HYPERLINK l _Toc109888074 招商信信息發(fā)布布與接待待程序 HYPERL

5、INK l _Toc109888076 招商要要團(tuán)隊(duì)作作業(yè) HYPERLINK l _Toc109888077 商鋪組合合營銷形形式的實(shí)實(shí)施 HYPERLINK l _Toc109888078 實(shí)施商商鋪組合合營銷的的方法步步驟 HYPERLINK l _Toc109888079 商業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一招商商管理的的原則 HYPERLINK l _Toc109888080 統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營 HYPERLINK l _Toc109888081 統(tǒng)一招招商 HYPERLINK l _Toc109888082 建立統(tǒng)統(tǒng)一的客客服信息息平臺(tái) HYPERLINK l _Toc109888083 實(shí)施商商鋪?zhàn)馐凼鄄呗约凹斑\(yùn)

6、用方方式各功能區(qū)區(qū)招商計(jì)計(jì)劃的制制訂 潮汕美美食大觀觀園的招招商計(jì)劃劃 旅游紀(jì)紀(jì)念品街街區(qū)的招招商計(jì)劃劃 酒吧風(fēng)風(fēng)情休閑閑街的招招商計(jì)劃劃 購物中中心（主主力商家家）的招招商計(jì)劃劃 臨街商商鋪的租租售計(jì)劃劃渠道招商商的幾種種模式確確立與選選擇 潮汕美美食大觀觀園的運(yùn)運(yùn)營模式式與渠道道招商選選擇 旅游紀(jì)紀(jì)念品街街區(qū)的運(yùn)運(yùn)營模式式與渠道道招商選選擇 酒吧風(fēng)風(fēng)情休閑閑街的運(yùn)運(yùn)營模式式與渠道道招商選選擇 購物中中心（主主力商家家）的運(yùn)運(yùn)營模式式與渠道道招商選選擇 臨街商商鋪的租租售運(yùn)營營模式與與渠道招招商選擇擇主力商家家的招商商策略 超市策策略 MALLL策略略 世界知知名品牌牌旗艦店店策略 生活館館

7、策略 社區(qū)折折扣店策策略招上品牌牌的分類類與目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃 潮汕汕美食大大觀園的的招商品品牌的分分類與批批次目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃 旅游游紀(jì)念品品街區(qū)的的招商品品牌的分分類與批批次目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃 酒吧吧風(fēng)情休休閑街的的招商品品牌的分分類與批批次目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃 購物物中心（主力商商家）的的招商品品牌的分分類與目目標(biāo)計(jì)劃劃 臨街街商鋪的的租售招招商品牌牌的分類類與批次次目標(biāo)計(jì)計(jì)劃招商業(yè)務(wù)務(wù)制度與與技巧的的執(zhí)行與與培訓(xùn)客戶跟進(jìn)進(jìn)與反饋饋制度客戶檔案案管理制制度租售熱線線電話接接待技巧巧與管理理制度價(jià)格披露露技巧與與優(yōu)惠管管理制度度租售人員員現(xiàn)場配配合接待待技巧租售傭金金獎(jiǎng)勵(lì)制制度非主力商商家的資資格審核核制度項(xiàng)目宣傳傳推廣

8、執(zhí)執(zhí)行方略略項(xiàng)目的總總體策劃劃思路如何產(chǎn)生生市場興興奮感一個(gè)不容容置疑的的商業(yè)定定位榜樣（旅旅游商圈圈）的力力量是無無窮的汕頭商業(yè)業(yè)變革的的“頭啖湯湯”令人信心心百倍的的環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢強(qiáng)大的市市民活動(dòng)動(dòng)中心置身于新新東區(qū)的的商業(yè)內(nèi)內(nèi)核！做1200萬游客客的生意意招商與售售鋪同時(shí)時(shí)并舉把商鋪?zhàn)庾馐劢o誰誰？有效的傳傳播體驗(yàn)式營營銷商鋪規(guī)劃劃及定價(jià)價(jià)策略根據(jù)經(jīng)營營需要搞搞功能區(qū)區(qū)劃分獨(dú)立商鋪鋪的神奇奇作用關(guān)注“門門面價(jià)”及“總價(jià)”定價(jià)指標(biāo)標(biāo)的參考考與運(yùn)算算公式的的運(yùn)用定價(jià)的程程序與審審批流程程優(yōu)惠政策策的使用用與報(bào)批批、控制制程序交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)場租售售中心的的包裝及及人氣規(guī)規(guī)則千萬要用用暖色調(diào)調(diào)營造售樓樓部的“龍吸水水”風(fēng)水工地就是是最好的的廣告休閑環(huán)境境的妙用用“兒童玩玩具”的妙用用讓現(xiàn)場租租售中心心塞滿人人“排隊(duì)搶搶購”局面的的形成“回頭客客”與“客帶客客”組織租戶戶及買家家去深圳圳看榜樣樣持續(xù)的“升價(jià)”策略保留待用用的“撒手锏锏”售樓部的的管理方方式宣傳推廣廣通道的的選擇與與促銷手段段的執(zhí)行行計(jì)劃新聞概念念炒作新聞事件件與新聞聞現(xiàn)象的的催生與炒炒作報(bào)紙平面面廣告電視媒體體廣告戶外廣告告主題活動(dòng)動(dòng)促銷主題研討討會(huì)促銷銷社團(tuán)組織織促銷政府公關(guān)關(guān)領(lǐng)域的的促