中國生物柴油能源研究與開發(fā)有限責(zé)任公司 112 011 - 副本

1、 創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：七色心情創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320304119 保密須知 PAGEREF _Toc320304119 h - 5 - HYPERLINK l _Toc320304120 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc320304120 h - 6 - HYPERLINK l _Toc320304121 1.1公司概述 PAGEREF _Toc320304121 h - 6 - HYPERLINK l _Toc320304122 1.2產(chǎn)品及市場 PAGEREF _Toc320304122 h - 6 - HYPERL

2、INK l _Toc320304123 1.3投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc320304123 h - 7 - HYPERLINK l _Toc320304124 1.4技術(shù) PAGEREF _Toc320304124 h - 8 - HYPERLINK l _Toc320304125 1.5組織與人力資源 PAGEREF _Toc320304125 h - 8 - HYPERLINK l _Toc320304126 第二章 公司概述 PAGEREF _Toc320304126 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304127 2.1 公司選址 PAGEREF _Toc

3、320304127 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304128 2.2 公司理念 PAGEREF _Toc320304128 h - 9 - HYPERLINK l _Toc320304129 2.3 公司口號 PAGEREF _Toc320304129 h - 10 - HYPERLINK l _Toc320304130 2.4 公司Logo PAGEREF _Toc320304130 h - 10 - HYPERLINK l _Toc320304131 2.5 品牌優(yōu)勢 PAGEREF _Toc320304131 h - 11 - HYPERLINK l _Toc3

4、20304132 2.6 開展前景 PAGEREF _Toc320304132 h - 12 - HYPERLINK l _Toc320304133 2.7 公司組織 PAGEREF _Toc320304133 h - 13 - HYPERLINK l _Toc320304134 第三章 市場營銷 PAGEREF _Toc320304134 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304135 3.1目標(biāo)市場 PAGEREF _Toc320304135 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304136 3.2公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc32030413

5、6 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304137 3.3產(chǎn)品線的延伸 PAGEREF _Toc320304137 h - 15 - HYPERLINK l _Toc320304138 3.4產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc320304138 h - 16 - HYPERLINK l _Toc320304139 3.5市場需求 PAGEREF _Toc320304139 h - 17 - HYPERLINK l _Toc320304140 3.6產(chǎn)品價(jià)格 PAGEREF _Toc320304140 h - 18 - HYPERLINK l _Toc320304142 3

6、.6.1產(chǎn)品價(jià)格分析 PAGEREF _Toc320304142 h - 19 - HYPERLINK l _Toc320304143 3.7競爭分析 PAGEREF _Toc320304143 h - 19 - HYPERLINK l _Toc320304144 3.8 SWOT分析 PAGEREF _Toc320304144 h - 20 - HYPERLINK l _Toc320304145 3.9 分銷渠道 PAGEREF _Toc320304145 h - 20 - HYPERLINK l _Toc320304146 3.10市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc320304146 h

7、- 21 - HYPERLINK l _Toc320304147 3.11營銷策略 PAGEREF _Toc320304147 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304148 3.11.1品牌策略 PAGEREF _Toc320304148 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304149 3.11.2營銷手段 PAGEREF _Toc320304149 h - 22 - HYPERLINK l _Toc320304150 3.12 公關(guān) PAGEREF _Toc320304150 h - 23 - HYPERLINK l _Toc320304151

8、3.13風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對策略 PAGEREF _Toc320304151 h - 25 - HYPERLINK l _Toc320304152 3.13.1 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320304152 h - 25 - HYPERLINK l _Toc320304153 3.13.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320304153 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304154 3.13.3 市場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320304154 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304155 3.13.4 實(shí)施新工程的風(fēng)險(xiǎn) PAGERE

9、F _Toc320304155 h - 26 - HYPERLINK l _Toc320304156 3.13.5 政策風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320304156 h - 27 - HYPERLINK l _Toc320304157 3.13.6 風(fēng)險(xiǎn)對策 PAGEREF _Toc320304157 h - 27 - HYPERLINK l _Toc320304158 第四章 核心技術(shù) PAGEREF _Toc320304158 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304159 4.1.生物原料 PAGEREF _Toc320304159 h - 29 - HYPER

10、LINK l _Toc320304160 4.2生物技術(shù)可行性分析 PAGEREF _Toc320304160 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304161 4.2.1建立遺傳形狀穩(wěn)定性的必要性 PAGEREF _Toc320304161 h - 29 - HYPERLINK l _Toc320304162 4.2.2建立遺傳性狀穩(wěn)定性的技術(shù)可行性 PAGEREF _Toc320304162 h - 30 - HYPERLINK l _Toc320304163 4.4產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc320304163 h - 34 - HYPERLINK l _T

11、oc320304164 4.4.1經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc320304164 h - 35 - HYPERLINK l _Toc320304165 4.4.2環(huán)境效益 PAGEREF _Toc320304165 h - 35 - HYPERLINK l _Toc320304166 4.4.3社會效益 PAGEREF _Toc320304166 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304167 第五章：融資及投資分析 PAGEREF _Toc320304167 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304168 5.1 投資財(cái)務(wù)分析 PAGEREF

12、 _Toc320304168 h - 36 - HYPERLINK l _Toc320304169 5.2投資決策分析 PAGEREF _Toc320304169 h - 37 - HYPERLINK l _Toc320304170 5.3 經(jīng)營預(yù)測 PAGEREF _Toc320304170 h - 38 - HYPERLINK l _Toc320304172 5.4風(fēng)險(xiǎn)對策- PAGEREF _Toc320304172 h 43- HYPERLINK l _Toc320304173 附錄- PAGEREF _Toc320304173 h 45- HYPERLINK l _Toc320304

13、174 6.1調(diào)查問卷- PAGEREF _Toc320304174 h 45- HYPERLINK l _Toc320304175 6.2市場調(diào)查分析- PAGEREF _Toc320304175 h 46- 保密須知本創(chuàng)業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國生物柴油能源研究與開發(fā)有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2在沒有取得本公司或工程的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3應(yīng)

14、該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。本創(chuàng)業(yè)方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用?！韭?lián) 系 人】： 李子英【職 務(wù)】： 創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人【聯(lián)系 】：15140635831【電子郵件】： 494790755qq 【地 址】： 遼寧省大連民族學(xué)院【國家城市】： 中國大連【郵 編】： 116600 第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述 本公司是一個(gè)提議中的公司。提倡科技為本的綠色生活理念，是一個(gè)代表清潔,高效,綠色，環(huán)保和可再生的生物能源研究開發(fā)公司，旨在為人類未來的可持續(xù)開展奉獻(xiàn)出自己的力量，并為廣闊顧客提供盡善盡美的生物能源產(chǎn)品。

15、公司名稱：中國生物柴油能源研究與開發(fā)公司選址：江蘇 大豐市公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司主要產(chǎn)品：生物柴油 公司注重短期與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，在未來開展中將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)行產(chǎn)業(yè)整合，將自身的產(chǎn)品鏈逐步完善，最終將以生物柴油為根底，開發(fā)出高附加值的化學(xué)纖維，成品油料及一些化工原料和生物飼料。并將通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司本身也將會進(jìn)行高度的資源整合，進(jìn)行工業(yè)廢料的再加工，最終企業(yè)要到達(dá)近乎于0的排放標(biāo)準(zhǔn)，并方案未來五年，再創(chuàng)業(yè)板上市再融資，10年內(nèi)把公司打造成以生物能源為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2產(chǎn)品及市場 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬新能源產(chǎn)品，是一個(gè)以海濱錦葵種子為原料，依托海濱錦葵再生體

16、系的國家專利技術(shù)而生產(chǎn)的一種生物柴油，以海濱錦葵種子為原料，不僅可以使沿海灘涂的土壤得到治理，美化環(huán)境，還可以讓鹽化的土壤得以利用，使農(nóng)民增加收入。同時(shí)也使生物柴油的生產(chǎn)到達(dá)真正意義上“非糧化的效果。同時(shí)，我們生產(chǎn)的生物柴油與常規(guī)柴油相比具有優(yōu)良的環(huán)保性能，二氧化硫和硫化物的排放低，可減少30%。與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率，排煙少。生物柴油的優(yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放指標(biāo)不僅滿足目前的歐洲號標(biāo)準(zhǔn)，甚至滿足隨后即將在歐洲公布實(shí)施的更加嚴(yán)格的歐洲號排放標(biāo)準(zhǔn)。而且由于生物柴油燃燒時(shí)排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而可以

17、改善由于二氧化碳排放而導(dǎo)致的全球變暖問題。因而是一種真正的綠色柴油。 隨著石油價(jià)格的飆升，生物柴油的快速開展，并得到普遍關(guān)注。在國際上，歐美等地區(qū)和國家的生物柴油開展相對領(lǐng)先。美國04年生物柴油產(chǎn)量8萬噸，到07年總產(chǎn)量到達(dá)463萬噸/年，預(yù)計(jì)2021年總產(chǎn)能到達(dá)1093萬噸/年，占全世界產(chǎn)能約19%。歐盟04年產(chǎn)量190萬噸，07年總產(chǎn)量到達(dá)1029萬噸/年，預(yù)計(jì)到2021年總產(chǎn)能到達(dá)1300萬噸/年.而我國為鼓勵(lì)生物柴油的開展，事實(shí)對生物柴油免征消費(fèi)稅，并且企業(yè)每生產(chǎn)1噸生物柴油將獲得補(bǔ)貼400元500元。也進(jìn)一步的增加了利潤空間。同時(shí)市場對生物柴油也有很大的需求。目前市場上的生物柴油大約

18、8500元/噸左右。而每年的需求量都在增加。因此，我們有理由相信我們的產(chǎn)品具有寬闊的開展前景和潛在的市場空間。 公司具有豐厚的初期技術(shù)優(yōu)化完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)。公司將建立ISO9001質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證和HACCP體系認(rèn)證。1.3投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在大豐沿?，F(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。享受優(yōu)厚的土地政策。享受國家“三年免稅，兩年半稅的優(yōu)惠政策。公司創(chuàng)業(yè)初期屬中小型企業(yè)，公司成立初期共需資金5000萬元，其中用于固定資產(chǎn)投1200 萬元，流動(dòng)資金3800 萬元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資金5000萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 1400萬元。 投資回收期為四年

19、。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在57年退出。1.4技術(shù) 專利技術(shù)：一種建立海濱錦葵再生體系的方法 其它相關(guān)技術(shù)的使用情況：超臨界法制備生物柴油1.5組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。 一種建立海濱錦葵再生體系的方法的技術(shù)專利屬本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大連民族學(xué)院共同所有。大連民族學(xué)院環(huán)境與資源學(xué)院博士教授團(tuán)隊(duì)將擔(dān)任公司核心技術(shù)的優(yōu)化與完善。公司技術(shù)總經(jīng)理將由該技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；該項(xiàng)技術(shù)的原始所有及提供人現(xiàn)為本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名譽(yù)創(chuàng)業(yè)參謀將擔(dān)任公司技術(shù)參謀

20、。第二章、 公司概述2.1 公司選址江蘇省大豐市沿?，F(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)。 選此處建公司建廠有幾個(gè)原因： 1.交通便利。這里有興旺的交通，有數(shù)條高數(shù)公路橫穿，如沈海高速公路，皮長高速公路等,方便產(chǎn)品的運(yùn)輸。 2.水、電、氣等根底設(shè)施完備而且價(jià)格低廉；能完全支持我們生產(chǎn)所需的各項(xiàng)要求。 3.這里有我們需要的當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，可以滿足我們公司承包生產(chǎn)基地的要求，也可以給當(dāng)?shù)氐娜藗儙硪欢ǖ氖杖搿?4.農(nóng)村地區(qū)根本上都有些牲畜養(yǎng)殖戶，由于海濱錦葵籽粒蛋白質(zhì)含量較高，我們可以把榨油剩余的殘?jiān)鳛樯箫暳咸峁┙o農(nóng)戶，既降低處理廢渣的本錢和農(nóng)戶購置飼料的本錢，也找到一個(gè)合理環(huán)保的處理廢渣的途徑，一舉多得。2.2

21、公司理念我公司的理念是：創(chuàng)新 環(huán)保 低碳 隨著科技的不斷進(jìn)步，人們生活的日新月異，人們更注重環(huán)保，低碳生活已成為當(dāng)今時(shí)代的主流。而且，人們對石油資源的需求也在不斷增加，然而石油資源的不斷減少，使得人們不得不把目光轉(zhuǎn)移到生物柴油中。我公司正是順應(yīng)這樣的時(shí)代規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的。以海濱錦葵籽粒為原料生產(chǎn)生物柴油，以緩解石油市場的緊張狀態(tài)。海濱錦葵的生長環(huán)境是高鹽的海濱灘涂地區(qū)，占用的是非農(nóng)業(yè)用地，不會影響糧食的產(chǎn)量。該種作物為多年生宿根植物，種植比擬容易。對于只種植一般作物但收入不高的農(nóng)民來說也是一種收入來源。海濱錦葵植株高1.52 m,無限花絮，花形美麗，花大而多，深粉紅色，呈小喇叭狀，花期長達(dá)60d

22、左右，大面積種植可梅花灘涂自然景觀，對法杖沿海旅游業(yè)也頗有益處。同時(shí)，海濱錦葵屬于儲鹽植物，它把所吸收的鹽分儲存在莖桿和根部，可有效改進(jìn)含鹽土壤。海濱錦葵籽粒含有豐富的營養(yǎng)成分，蛋白質(zhì)含量高達(dá)27.429.6%，含有豐富的氨基酸，其中谷氨酸、天冬氨酸和精氨酸含量較高，榨油后產(chǎn)生的廢渣可作為家禽家畜的飼料，到達(dá)零排放?？蓽p少對環(huán)境的污染，以及降低農(nóng)民的飼養(yǎng)本錢。由于，生產(chǎn)出的油產(chǎn)品較現(xiàn)在普遍使用的柴油，燃燒后不會產(chǎn)生硫和氮的氧化物，從世界資源和環(huán)境的角度考慮，既有效的減少對環(huán)境的污染，又為人們提供了就業(yè)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高人們的生活質(zhì)量。對加快我過生物柴油產(chǎn)業(yè)化，減少我國城市空氣污染，具有重要的實(shí)現(xiàn)

23、意義。本公司會秉持公司理念，做好工作為廣闊的群眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。2.3 公司口號 創(chuàng)新只為明天2.4 公司Logo2.5 品牌優(yōu)勢本品牌較一般的生物柴油品牌有一下優(yōu)勢: 1. 最大優(yōu)勢就是低本錢優(yōu)勢。種植海濱錦葵的灘涂屬于邊際性土地不適于種植糧食作物，占用灘涂種植海濱錦葵一方面解決了這些邊際性土地的閑置，一方面又解決了油料作物的高本錢劣勢。而且，海濱錦葵不需要每年播種，只需要一次投入就可以每年都生長，在生長過程中也不必介入，低本錢投入造就了這種原料的低價(jià)格前景。2. 產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢。 要表現(xiàn)在由于生物生物質(zhì)顆粒機(jī)柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30%(有催化劑時(shí)為70

24、%)；生物 HYPERLINK :/ 生物質(zhì)顆粒機(jī)柴油中不含對環(huán)境會造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。檢測說明，與普通柴油相比，使用生物 HYPERLINK :/ 生物質(zhì)顆粒機(jī)柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%(有催化劑時(shí)為95%)；生物柴油的生物降解性高。3產(chǎn)品優(yōu)勢 具有較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能。無需添加劑冷凝點(diǎn)達(dá)-20。具有較好的潤滑性能。使油泵和發(fā)動(dòng)機(jī)磨損率低，使用壽命長。具有較好的平安性能。閃點(diǎn)高，易運(yùn)輸存儲。并具有良好的燃料性能和可再生性能。2.6 開展前景本公司有廣闊的開展前景

25、。1以資源的角度看，如今世界石油資源短缺，價(jià)格不斷上漲，使用生物柴油代替石油將會成為一種必然趨勢，可以看到很廣闊的市場。不僅可用于車輛，工廠的機(jī)器設(shè)備的內(nèi)燃機(jī)中，還可以應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。像本公司這樣以生產(chǎn)生物柴油的公司在國內(nèi)國際上較少見，這也進(jìn)一步提升了產(chǎn)業(yè)的競爭力。2這種生物柴油不僅是一種可再生的能源，其自身的特性也使得內(nèi)燃機(jī)的性能更加突出。首先在排放方面，由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30%(有催化劑時(shí)為70%)；生物柴油中不含對環(huán)境會造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。檢測說明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性；由于生物柴油含

26、氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%(有催化劑時(shí)為95%)。其次，生物柴油還有良好的潤滑和燃燒性能，使噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長。3本公司種植的作物是不占農(nóng)業(yè)用地的，不會影響農(nóng)民本來的種地狀況，也可增加收入。長期種植海濱錦葵可以改善土壤質(zhì)量，花季也可美化海濱風(fēng)景?？梢砸慌e多得。從生產(chǎn)角度看，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生廢料主要是作物籽粒榨油后的豆餅之類的，這也廢料可以作為牲畜飼料，也可以作為有基農(nóng)家廢料?？梢允琴Y源得到有效的循環(huán)利用，也貫徹了可持續(xù)開展的科學(xué)開展觀。4目前在

27、我國生產(chǎn)的生物柴油本錢中，原料的本錢占到了60%以上，原料的價(jià)格問題是生物柴油在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化最大的瓶頸與難題。世界上生物柴油的提取作物主要有草本植物、木本油料樹種和水生油料植物三大類。常見的草本油料作物主要有油菜、大豆、花生、棉籽、亞麻等，其中油菜應(yīng)用最廣。常見的木本油料植物有棕櫚、光皮樹、麻風(fēng)樹、油茶、椰子樹等。我國先前建設(shè)的一些生物柴油制造工廠就是主要采用這些植物來做為原料生產(chǎn)，但這些植物的種植都需要大量的耕地和林地來種植，而由于國內(nèi)人均耕地的缺乏使得這些植物種植受到了限制，生物柴油原料的價(jià)格偏高直接造成了生物柴油本錢的劣勢。 2.7 公司組織公司名稱：中國生物柴油研究與開發(fā)有限責(zé)任公司 公

28、司性質(zhì)：有限責(zé)任公司管理隊(duì)伍：董事會：制定公司重大戰(zhàn)略、決策，向股東匯報(bào)工作，對所有部門進(jìn)行監(jiān)督、管理，決定總經(jīng)理的人選等?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，對董事會負(fù)責(zé)，主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，任免副經(jīng)理，制定公司長期開展方向和遠(yuǎn)景規(guī)劃。 營銷中心總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶效勞等。負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)查及拓寬市場，分析產(chǎn)品的開展前景，制定初步的銷售戰(zhàn)略。營銷中心下設(shè)市場部和銷售部。 研發(fā)中心總監(jiān)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行技術(shù)

29、培訓(xùn)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。對產(chǎn)品進(jìn)行定期的性能評估。生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)和維修，新產(chǎn)品的研發(fā)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，監(jiān)督生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題。 財(cái)務(wù)部部長：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會計(jì)、會計(jì)統(tǒng)計(jì)，制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，為總經(jīng)理及其它高層人員的規(guī)劃工作提供依據(jù)。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部下設(shè)會記室和審計(jì)室。 人力資源部部長：負(fù)責(zé)招聘公司員工，分配工作，協(xié)調(diào)技術(shù)部對新員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，制定員工工資，保管公司資料等。下設(shè)人事部和辦公室。董事會人力資源部

30、生產(chǎn)基地營銷中心研發(fā)中心市場部銷售部籌劃部信息中心物流部財(cái)務(wù)部會計(jì)室審計(jì)室總經(jīng)理質(zhì)檢中心人事部辦公室培訓(xùn)部第三章 市場營銷3.1目標(biāo)市場 全國各一、二線城市加油站，大型機(jī)械公司，大型航空公司。3.2公司產(chǎn)品本公司的產(chǎn)品，是以海濱錦葵的種子為原料，用超臨界co2流體萃取技術(shù)，獲得的一種生物柴油。產(chǎn)品具有較好的平安性能和燃料性能，在較低溫度下具有較好的發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能且環(huán)?？稍偕?，本錢較低。3.3產(chǎn)品線的延伸保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的根底上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的效勞和關(guān)注環(huán)保與

31、生命質(zhì)量的健康理念。3.4產(chǎn)業(yè)背景面對21世紀(jì)石油資源的匱乏，利用可再生生物質(zhì)資源生產(chǎn)可替代能源便顯得尤為重要。綜觀國際上的興旺國家如美國、德國、日本，到次興旺的南非、巴西、韓國，到開展中的印度、泰國等，均制定了鼓勵(lì)開展石油替代產(chǎn)業(yè)的政策制度。世界對生物柴油的需求量有望從2006年的690萬噸增長至2021年的4480萬噸。到2021年，亞洲有望超過北美、中歐和東歐，成為僅次于西歐的世界第二大生物柴油生產(chǎn)地區(qū)。全球生物柴油工業(yè)呈現(xiàn)快速增長，20002005年產(chǎn)能、產(chǎn)量及消費(fèi)量年均增長率約為32%，而到2021 年產(chǎn)能和需求增速更快。從消費(fèi)情況來看，2005年德國占全球消費(fèi)量的61%，其他消費(fèi)國

32、家主要包括法國、美國、意大利和巴西，其消費(fèi)總和只占到全球消費(fèi)量的11%。2021年，美國可能成為全球最大的生物柴油市場，占全球消費(fèi)量的18%，新的大型消費(fèi)市場將出現(xiàn)在中國和印度，其他國家的消費(fèi)總和將占到全球消費(fèi)量的44%。生物燃料的原料來源成為生物燃料可持續(xù)開展的重要課題。東南亞正在崛起成為一個(gè)主要的生物柴油生產(chǎn)基地，到2021年更有望成為世界上領(lǐng)先的供給地區(qū)。東南亞各國政府和企業(yè)紛紛斥巨資開展生物柴油工業(yè)，在建的生物柴油工廠普及各地，也因此成為未來西歐和北美地區(qū)生物柴油的主要供貨地。目前，中國的油價(jià)已與國際接軌，國際油價(jià)的上漲將有效促進(jìn)中國完善能源戰(zhàn)略儲藏體系，并推動(dòng)生物柴油產(chǎn)業(yè)快速開展。2

33、021年，中國在生物柴油的使用規(guī)模上，將超過現(xiàn)有興旺國家用量。從2006年的25萬噸，到2021年的600萬噸以上，國內(nèi)市場潛力不言而喻。國內(nèi)柴油的供需矛盾將會大大緩解，汽車燃油排放質(zhì)量也會有很大改善，環(huán)境和空氣質(zhì)量將有很大提高，開展生物柴油的前景是十分可觀的，并且將為國民經(jīng)濟(jì)的開展起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。3.5市場需求生物柴油是生物質(zhì)能的一種形式，其主要成分為通過動(dòng)植物油脂轉(zhuǎn)化而來的高級脂肪酸的低碳烷基酯混合物，以其物化性能與石油柴油相近，并可以直接代替石化柴油或與普通石化柴油以任意比例互溶代替石化柴油而得名。由于得自于油脂的生物柴油與得自于石油的石化柴油相比，生物柴油具有環(huán)保優(yōu)點(diǎn)，加之占世界

34、能源消耗量40%的石油因資源量極為有限，造成原油和燃料油市場價(jià)格巨幅波動(dòng)，生物柴油作為一種優(yōu)質(zhì)可再生能源，自二十世紀(jì)九十年代以來在世界范圍內(nèi)形成了研究開發(fā)熱潮，并已經(jīng)形成快速的產(chǎn)業(yè)化開展。目前開展生物燃料，液化或氣化糧食、植物原料以萃取生物燃料的傳統(tǒng)技術(shù)開展成熟、應(yīng)用廣泛，而新型技術(shù)比方利用酵素將農(nóng)業(yè)廢氣物轉(zhuǎn)化為生物柴油也在開發(fā)完善中；在原油價(jià)格持續(xù)高漲且減少溫室氣體排放、抑制全球變暖的環(huán)保主題為全球關(guān)注的背景下，尋找石油等礦物燃料替代品的需求日益擴(kuò)大，市場前景廣闊。不管從我國或全世界看，生物能源的開發(fā)利用都處于剛起步階段，生物能源在整個(gè)能源結(jié)構(gòu)中所占的比重還很小。但是，在不久的將來，生物能源

35、的開展?jié)摿Σ豢晒懒?。世界需求：斯坦福咨詢公司公布的一?xiàng)研究結(jié)論，世界對生物柴油的需求量有望從2006年的690萬噸增長至2021年的4480萬噸。到2021年，亞洲有望超過北美、5年的每年100億加侖增至到2021年每年250億加侖，折合為年率每年增長20%。按照這樣的速度開展，生物柴油能滿足大約1的亞洲以外地區(qū)柴油市場需求，而在亞洲這個(gè)比例可能更低。即使不能期待生物燃料在可見的未來主導(dǎo)亞洲市場，但如果能到達(dá)2，這一地區(qū)也能有效減少對石油的依賴。能源價(jià)格的高漲也使生物燃料的需求持續(xù)堅(jiān)挺，基于對生物柴油的規(guī)劃，美歐在未來10到15年間的生物柴油需求量可以到達(dá)中歐和東歐，成為僅次于西歐的世界第二大

36、生物柴油生產(chǎn)地區(qū)。我國需求：我國是僅次于美國的第二大石油消費(fèi)國和進(jìn)口國。2005年，我國柴油的消費(fèi)量是1.4億噸，而柴油進(jìn)口量到達(dá)了4000萬噸，進(jìn)口依存度超過了28。在石化能源日益緊張的現(xiàn)狀下，我國開展替代能源已經(jīng)是迫在眉睫。2021年，中國生物柴油需求量將達(dá)2000萬噸，生物柴油行業(yè)投資前景將非常樂觀。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。到2021年，中國年生產(chǎn)生物柴油將到達(dá)約100萬噸；到2021年，年產(chǎn)生物柴油將到達(dá)約900萬噸。目前世界柴油總需求約為1400萬桶/天，而生物柴油原料的整體供給只能滿足總需求的8%，比例相對較低。

37、全世界只有一小局部潛在的生物柴油可能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。到2021年，生物柴油實(shí)際產(chǎn)量可能只能滿足全世界1%的柴油需求總量。到2021年，生物燃料生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)2000萬噸，其中生物乙醇1500萬噸、生物柴油500萬噸。如果進(jìn)展順利，到2021年，到達(dá)3000萬噸以上。2006年我國進(jìn)口石油1.4億噸，預(yù)計(jì)2021年進(jìn)口3億噸。這就能夠在2021年以前把我國石油的對外依存度控制在50%以下，提高我國能源平安。3.6產(chǎn)品價(jià)格本公司成品油價(jià)格為：7770元/噸3.6.1產(chǎn)品價(jià)格分析海濱錦葵現(xiàn)階段畝產(chǎn)已突破300公斤大關(guān)，保守計(jì)算，產(chǎn)油率為18%。每畝產(chǎn)油54公斤，總收益：419.77元/畝。公司年收益：419

38、.77*18.51*30000=2.22166億元。3.6.2 價(jià)格策略價(jià)格是新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場后十分敏感的因素，它直接關(guān)系到市場對新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的接受程度。因此，確定一個(gè)適宜的價(jià)格對于企業(yè)起步，開展十分重要。所以本公司實(shí)行心理定價(jià)策略。讓消費(fèi)者最大程度的接受本公司的生物柴油。最終實(shí)現(xiàn)市場占有率的最大化。3.7競爭分析 目前我國生物燃料市場一半以上的份額由我國3大石化巨頭和4個(gè)國家定點(diǎn)生物液體燃料生產(chǎn)商所占有，另一半由一些中小型民營企業(yè)分割。中國生物液體燃料十大生產(chǎn)企業(yè)分別為：安徽豐原集團(tuán)、吉林燃料乙醇公司、河南天冠企業(yè)集團(tuán)公司、四川古杉集團(tuán)、黑龍江華潤乙醇、無錫華宏生物燃料、柳州明惠生物燃料

39、、福建龍巖卓越新能源開發(fā)、浙江東江能源科技、河南星火生物工程公司。而中小型企業(yè)由于資金、技術(shù)、原材料的獲取等多方面的原因，使得單個(gè)企業(yè)產(chǎn)量始終較低，導(dǎo)致該類企業(yè)的市場競爭能力與生存能力普遍不高。對于未來生物燃料的開展，其中的最關(guān)鍵還是原料。如果按照目前的趨勢開展下去，使用非糧食作物生產(chǎn)生物燃料的企業(yè)在今后的開展中將逐步擴(kuò)大所占有的市場份額，會獲得更多的商機(jī)與利益回報(bào)。3.8 SWOT分析根據(jù)公司自身的實(shí)際情況和實(shí)際環(huán)境，我們針對性地提出了公司開展的SWOT戰(zhàn)略，利用公司自身的優(yōu)勢和外部環(huán)境中有利的時(shí)機(jī)來回避公司可能面對的威脅，同時(shí)減少內(nèi)部劣勢帶來的不利因素。優(yōu)勢分析：符合環(huán)保的消費(fèi)理念；符合國

40、家新能源戰(zhàn)略；原料生產(chǎn)非糧化；政策扶持；劣勢分析：生產(chǎn)規(guī)模不夠大，難以形成規(guī)模效應(yīng)；資金供給容易出現(xiàn)問題；產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品鏈有待進(jìn)一步完善威脅分析：技術(shù)容易被模仿；品牌競爭壓力大；很多企業(yè)重視到環(huán)保的重要性；時(shí)機(jī)分析：人們開始重視健康的生活環(huán)境，加大對環(huán)保產(chǎn)品的投入；新能源開發(fā)與應(yīng)用已上升為國家戰(zhàn)略；3.9 分銷渠道本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位明確，公司成立初期以開拓南方一二線市場為主攻方向。銷售的形式主要是以在各地分設(shè)辦事處，通過業(yè)務(wù)專員深入目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部，向目標(biāo)客戶的高層主管展示產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和性價(jià)比，使客戶相信我們產(chǎn)品的實(shí)用性和貨源的穩(wěn)定性，此外由于我公司產(chǎn)品屬于綠色環(huán)保、政府政策扶持產(chǎn)業(yè)，

41、因此我們還要讓目標(biāo)客戶了解到使用我們的產(chǎn)品對于他們自身來講也會相應(yīng)地得到政府政策的傾斜和支持。由于公司成立時(shí)會吸引局部目標(biāo)客戶如化工廠、石油公司、政府入股，因此在公司正式投產(chǎn)后的銷售策略上會在優(yōu)先滿足投資者產(chǎn)品需求的根底上不斷開拓新的客戶，對于前期入股和后期長期合作的大客戶在合作上可以給予一定優(yōu)惠，公司此舉即可以為公司的成立注入充足資金，又可以有效地保障產(chǎn)品的銷售問題。3.10市場戰(zhàn)略本公司將集中開發(fā)和培養(yǎng)國內(nèi)市場，同時(shí)涉足國外市場。公司將主要目標(biāo)市場放在國內(nèi)，主要原因是中國內(nèi)陸本來就是一個(gè)龐大的油品消耗市場，在同等市場中占據(jù)著很大一局部的比重。無論是現(xiàn)在還是將來，都是一個(gè)名副其實(shí)的能源消費(fèi)大

42、國。遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出國外的消耗量。第一期市場： 以大豐市作為生產(chǎn)中心，輻射江蘇省。重點(diǎn)開發(fā)市場：南京、蘇州、無錫。第一期預(yù)期用一年左右時(shí)間用最快速度在周圍市場中吸引消費(fèi)者，占據(jù)一定的市場份額，穩(wěn)固初級階段的市場根底。第二期市場： 進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍至浙江省、廣東省和上海市。重點(diǎn)開發(fā)市場：上海市、杭州市、廣州市、深圳市。第三期市場：由江蘇向華北地區(qū)拓展。主要開發(fā)市場北京、天津。在第三期內(nèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，最終實(shí)現(xiàn)以大豐為生產(chǎn)中心，蘇州為銷售中心。以銷售點(diǎn)覆蓋全國的網(wǎng)狀市場。我們將公司廠址所在地大豐作為此次市場戰(zhàn)略的中心點(diǎn)，逐漸形成以大豐、蘇州為中心，銷售點(diǎn)覆蓋全國的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。3.11營銷策略3.11.

43、1品牌策略公司口號：創(chuàng)新只為明天公司將在以下的幾個(gè)方面擴(kuò)大品牌知名度：1以優(yōu)質(zhì)效勞質(zhì)量來提升品牌的知名度。2以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引客戶、開拓市場。3以優(yōu)秀的產(chǎn)品建立長期的客戶合作關(guān)系。4以樹立良好的社會公共形象來擴(kuò)大品牌的影響力。3.11.2營銷手段1政府的支持作為推廣媒介由于我們的工程屬新能源領(lǐng)域，有國家的政策支持和地方政府的扶持。我們要充分利用政策的優(yōu)勢，推廣我們的產(chǎn)品。2、以人員推銷為核心，采取多層次、立體推銷方式我們在營銷過程中將從銷售人員、效勞人員、技術(shù)人員和公司主管等多個(gè)角度開展人員推銷，實(shí)行立體式營銷，兼顧每一類決策參與者的利益。3、采用關(guān)系營銷，突出專家型、參謀式銷售 關(guān)系營銷是我

44、們公司準(zhǔn)備采用的一種的營銷模式，主要思想是以“顧客忠誠為中心。我們公司的關(guān)系營銷開展大體上分為兩個(gè)階段.1與目標(biāo)企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場；2廣泛建立關(guān)系，樹立我們產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)。4、開展網(wǎng)絡(luò)營銷，重視合作營銷1開展網(wǎng)絡(luò)營銷：吸引目標(biāo)企業(yè)決策人員；電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)對于商業(yè)決策人士產(chǎn)生深刻的影響，絕大多數(shù)商業(yè)決策人員都會權(quán)衡企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場做出有效的決策；借助互聯(lián)網(wǎng)引人入勝的圖形界面和多媒體特性，企業(yè)能全方位地展示工業(yè)產(chǎn)品及其效勞特性，方便客戶準(zhǔn)確把握新能源企業(yè)的商品和效勞；我們要把公司網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)充分展示我們的企業(yè)形象的窗口，讓顧客能通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解到我們的產(chǎn)品和技術(shù)。2重視合作營

45、銷：與目標(biāo)企業(yè)，政府合作；合作營銷本質(zhì)上是在做市場的過程中與他人建立伙伴關(guān)系，以對外保護(hù)企業(yè)、對內(nèi)實(shí)行信息資源共享，最終制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的繁榮。合作營銷已成為當(dāng)前市場營銷的主流，我們可以與目標(biāo)企業(yè)合作利用各自優(yōu)勢降低營銷本錢，到達(dá)共同開拓市場的目標(biāo)。也可以與政府環(huán)衛(wèi)部門合作宣傳環(huán)保知識，同時(shí)宣傳我們的優(yōu)秀企業(yè)文化。3.12 公關(guān)在公司籌建之初開始進(jìn)行公關(guān)工作。本公司公關(guān)活動(dòng)的原那么是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、適應(yīng)廣闊消費(fèi)者需求、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、具有社會責(zé)任感的良好形象，同時(shí)，力爭將本公司產(chǎn)品的低碳、環(huán)保、健康、變廢為寶的優(yōu)勢展現(xiàn)在群眾面前。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司知名度，

46、輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立公司形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。媒體合作支持方案:在行業(yè)媒體、權(quán)威媒體、無線專業(yè)媒體上的文章宣傳，選擇目標(biāo)讀者主要為能源企業(yè)主管和相關(guān)行業(yè)研究專家的專業(yè)媒體和覆蓋范圍廣的群眾媒體進(jìn)行傳播；在社區(qū)、發(fā)電廠等場合，舉辦大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)和公益晚會，硬性廣告與傳播相結(jié)合的媒體推廣；自主舉辦或直接參加一些大型的行業(yè)展會、行業(yè)交流活動(dòng)；宣傳技術(shù)優(yōu)勢和環(huán)?？稍偕厣?。相關(guān)政府及行業(yè)的高層公關(guān)：與相關(guān)的政府部門和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建立良好的溝通和合作關(guān)系。通過電子郵件、商業(yè)信函等方式向目標(biāo)客

47、戶宣傳公司產(chǎn)品和文化。媒體軟廣告?zhèn)鞑ビ行Ю?。新聞?bào)道、電視專題、報(bào)紙軟文等媒體軟廣告由于商業(yè)廣告味不濃，可信度高，易被用戶所接受，而且能夠讓用戶了解我們的產(chǎn)品特色、環(huán)保理念、售后效勞等更多的信息，對提升品牌形象和記憶的作用往往會起到商業(yè)廣告所不能及的作用，而且本錢比商業(yè)廣告要低的多。未來媒體投放方案以下是我們的媒體投放方案。費(fèi)用產(chǎn)生工程合作媒體名稱廣告位置預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)效果平面媒體?中國新能源? 封二12000元/期1通過在面向主要客戶群的媒體上爆發(fā)式宣傳，提高品牌知名度?節(jié)能與環(huán)保? 封二8000元/期1電視媒體 CCTV-2白天65秒8000元/天網(wǎng)絡(luò)媒體 中國新能源網(wǎng)首頁中部橫幅廣告30

48、00元/月3中國能源網(wǎng)首頁圖標(biāo)連接1500元/月445000元*實(shí)際操作在不違背投放效果及經(jīng)費(fèi)的情況下以按照當(dāng)時(shí)實(shí)際需要為準(zhǔn)；*以后費(fèi)用將根據(jù)市場的變化進(jìn)行調(diào)整。3.13風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對策略3.13.1 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)1.原材料供給與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)本公司產(chǎn)品所用主要原材料為海濱錦葵種子，該等原材料目前主要在鹽地種植。盡管廠址為大豐市，但是，如果自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)動(dòng)亂等因素發(fā)生較大變化，可能會出現(xiàn)原材料供不應(yīng)求，導(dǎo)致原材料短缺，從而對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利的影響。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)目前公司的利潤主要來源于生物柴油的生產(chǎn)和銷售，盡管公司還未形成其他副產(chǎn)品系列，但預(yù)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品生物柴油的銷售收入將占公司銷售收入85左右。產(chǎn)

49、品結(jié)構(gòu)相對集中，一旦主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到影響，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。3、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)狀況以及品種更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平與同類型其他產(chǎn)品相比處于較為領(lǐng)先地位，主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)水平到達(dá)先進(jìn)水平。但是，隨著生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，人們對生物柴油的需求不斷增長，同類競爭產(chǎn)品的開展速度也越來越快，因此，本公司如果不能順應(yīng)市場變化，不斷更新生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)各類新產(chǎn)品，將會影響到公司今后的開展。4、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)公司主要從事以海濱錦葵種子、秸稈為原料的產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由于產(chǎn)品具有高科技、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的特點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)研制周期相對較長，各個(gè)階段都要取得有關(guān)管

50、理部門的批文和專家鑒定報(bào)告，資金投入較大，對人員素質(zhì)要求較高，因此，如果新產(chǎn)品開發(fā)不成功或不順利，將對公司的成長和未來盈利能力產(chǎn)生影響。3.13.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)近年來，新能源產(chǎn)業(yè)開展迅猛，涌現(xiàn)了大量的相關(guān)企業(yè)，市場的競爭日益加劇，再加上各地不同程度地存在著地方保護(hù)政策，可能會給本公司產(chǎn)品的銷售造成一定的影響。3.13.3 市場風(fēng)險(xiǎn)市場占有率風(fēng)險(xiǎn)： 生物柴油市場的培育和占有需要投入大量的人力、物力、財(cái)力、一旦投入不夠，將造成市場占有率的降低。 3.13.4 實(shí)施新工程的風(fēng)險(xiǎn) 本公司的科技產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化生產(chǎn)還處在開展階段，因而，本公司未來的盈利增長及開展，一定程度上取決于資金投資工程的建設(shè)方案并成功

51、開拓新產(chǎn)品的市場。公司本次投資工程大多為新建工程，雖然本公司對投資工程在工藝技術(shù)方案、設(shè)備選型、工程方案等方面經(jīng)過縝密分析和可行性研究，但在實(shí)施建設(shè)中能否組織得當(dāng)、能否確保按期投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，新產(chǎn)品投產(chǎn)后能否成功開拓市場等方面都將產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，直接影響工程的投資回報(bào)和本公司的預(yù)期收益。公司募集資金投資工程中有局部新產(chǎn)品尚在研發(fā)階段。新產(chǎn)品研制與開發(fā)一般需經(jīng)過根底工作、審批、生產(chǎn)報(bào)批等階段，投資大，周期長，且法律限制嚴(yán)格，各個(gè)階段都需有批文或?qū)＜诣b定報(bào)告。一旦在某一環(huán)節(jié)遇到挫折，那么會使公司遭受損失。3.13.5 政策風(fēng)險(xiǎn)1.稅收優(yōu)惠政策風(fēng)險(xiǎn) 國家有可能會隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化，調(diào)整稅收等方面的優(yōu)惠政策。

52、 2、參加世界貿(mào)易組織的風(fēng)險(xiǎn)我國參加世界貿(mào)易組織后，雖然在國內(nèi)人力資源、國際資源、國際市場等方面有利于公司的開展，但公司將會面臨來自國外的生產(chǎn)技術(shù)、裝備、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品品種等多方面的挑戰(zhàn)，從而給公司帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。3.13.6 風(fēng)險(xiǎn)對策1、針對原材料供給與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的對策 本公司將建立完整的原材料生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，在大豐建成一個(gè)原材料生產(chǎn)基地 ，建立了直接的采購關(guān)系，能夠保證公司所用原材料的供給。公司將加強(qiáng)原材料管理，通過內(nèi)部挖潛等，進(jìn)一步降低原材料消耗。同時(shí)采取訂單農(nóng)業(yè)的采購方式，穩(wěn)固現(xiàn)有供給渠道，并通過建立長期互惠合作關(guān)系的方式來化解風(fēng)險(xiǎn)。2、針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的對策 本公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是以穩(wěn)固新能源產(chǎn)

53、業(yè)為根底，不斷加大科技投入，積極研制開發(fā)新產(chǎn)品，增加主導(dǎo)產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量，資金投向主要是以此戰(zhàn)略為指引，并不斷開發(fā)各種高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略儲藏，有效防范產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。3、針對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)狀況以及品種更新?lián)Q代風(fēng)險(xiǎn)的對策 公司將繼續(xù)加大資金投入，利用資金設(shè)立高層次的新產(chǎn)品研究開發(fā)中心和生物能源研究所，通過與國內(nèi)外合作伙伴加強(qiáng)技術(shù)交流和人員培訓(xùn)，有針對性地引進(jìn)專門人才，提高產(chǎn)品研制開發(fā)能力。4、針對新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的對策公司將積極探索科學(xué)有效的科研開發(fā)管理體制和組織形式，緊密跟蹤現(xiàn)代新能源行業(yè)科研開發(fā)方向，繼續(xù)搞好產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工作,充實(shí)科技力量，提高創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品研制開發(fā)的成功率。同時(shí)將適時(shí)利用資金優(yōu)

54、勢，通過資本運(yùn)營，收購或控股有成熟產(chǎn)品且市場穩(wěn)定的先進(jìn)技術(shù)或生產(chǎn)企業(yè)，以在保持盈利水平的同時(shí)盡量降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。5、針對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)的對策公司將抓住本次股票發(fā)行的有利時(shí)機(jī),加大技改投入，實(shí)施新工程，使公司將研制成功并具有較好市場前景的新產(chǎn)品迅速產(chǎn)業(yè)化，發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)；進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司整體素質(zhì)，加大本錢費(fèi)用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求開展的集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在行業(yè)中的競爭能力。6、針對市場占有率風(fēng)險(xiǎn)的對策 公司一直注重對市場推廣和產(chǎn)品宣傳的投入，企業(yè)及主導(dǎo)產(chǎn)品擁有較高的市場知名度。公司將繼續(xù)加強(qiáng)市場培育和市場開發(fā)，不斷完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提

55、高市場競爭力。第四章 核心技術(shù)4.1.生物原料海濱錦葵(Kostelezkya virginica L. Presl.) 天然分布于美國東部特拉華州至得克薩斯州的鹽沼海岸帶，是近年來我國從國外引進(jìn)的耐鹽植物之一尹增芳等，植物資源與環(huán)境學(xué)報(bào)，2006, 15 (1) : 14-17，其生長基質(zhì)含鹽量可高達(dá)2.5%，是適宜海濱灘涂地帶生長的多年生草本植物。海濱錦葵是一種多年生宿根植物，其種子的含油率和粗蛋白含量與重要經(jīng)濟(jì)作物大豆相仿，鈣和鉀的含量很高。含油率在18%左右,可作為生物柴油原料，是重要的生物柴油用植物資源之一。蛋白質(zhì)含量在20%以上,可作為飼料。海濱錦葵更新周期一般是810個(gè)月，這一特

56、點(diǎn)決定它的種植不需要太多的勞動(dòng)投入，因此非常有利于在人少地多的灘涂地帶進(jìn)行大面積種植。因此，海濱錦葵的引入與栽培為改進(jìn)我國沿海灘涂、開展鹽土農(nóng)業(yè)以及開發(fā)“生物柴油新能源開辟了廣闊前景。4.2生物技術(shù)可行性分析4.2.1建立遺傳形狀穩(wěn)定性的必要性然而，海濱錦葵種子發(fā)芽率低，直播育苗會出現(xiàn)較為嚴(yán)重的空苗或缺苗現(xiàn)象，導(dǎo)致在實(shí)際栽培中對種子的需求量大，浪費(fèi)嚴(yán)重。這嚴(yán)重地限制了海濱錦葵的大面積栽培。為了在短時(shí)間內(nèi)大面積地推廣種植海濱錦葵，建立遺傳性狀穩(wěn)定的快速繁殖體系是非常必要的。以植物組織培養(yǎng)技術(shù)為根底的快速繁殖技術(shù)可以有效的解決上述問題。通過植物組織培養(yǎng)技術(shù)進(jìn)行植株再生，能有效地保存親本的優(yōu)良遺傳性

57、狀，成苗快且均一。本創(chuàng)造以海濱錦葵成熟胚為外植體進(jìn)行離體培養(yǎng)，誘導(dǎo)外植體形成愈傷組織，并使愈傷組織出芽和生根，以高頻、穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)植株再生，并為遺傳轉(zhuǎn)化提供良好的受體材料。4.2.2建立遺傳性狀穩(wěn)定性的技術(shù)可行性組織培養(yǎng)作為一種植物快繁方式具有悠久的歷史，其特點(diǎn)是能將親本的優(yōu)良遺傳性狀很好地保存下來，通過組織培養(yǎng)海濱錦葵可以解決其繁殖問題。組織培養(yǎng)成苗快，可以在短期內(nèi)培育出大苗、壯苗，縮短育苗時(shí)間。以海濱錦葵成熟胚為外植體進(jìn)行離體培養(yǎng)，建立海濱錦葵再生體系的方法，主要包括外植體的獲得、愈傷組織誘導(dǎo)、愈傷組織繼代培養(yǎng)、不定芽的誘導(dǎo)、根的誘導(dǎo)及無菌苗的移栽與煉苗，具體步驟為：1.作為外植體的海濱錦葵

58、成熟胚的獲得及外表消毒取成熟的海濱錦葵種子假設(shè)干顆，以濃硫酸浸泡處理1h，使種皮變軟；以雙蒸水沖洗濃硫酸浸泡處理后的海濱錦葵種子5次以上，用鑷子和手術(shù)刀小心剝?nèi)シN子外皮出現(xiàn)完整的種胚；切除子葉和胚根，留下胚軸局部作為外植體；外植體的外表消毒：將上述作為外植體的胚軸浸沒于75%乙醇10s，然后用雙蒸水沖洗干凈。2.愈傷組織的誘導(dǎo)將上述經(jīng)外表消毒后的外植體接種到愈傷組織誘導(dǎo)培養(yǎng)基上，該培養(yǎng)基為含有0.5mg/L 2,4-D，30g/L蔗糖及8g/L瓊脂的MS根底培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基pH值為5.8；接種后轉(zhuǎn)入培養(yǎng)室進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)室溫度為262，相對濕度70%80%；誘導(dǎo)的第一階段為暗培養(yǎng)，該階段從外植體

59、接種完成開始，持續(xù)72小時(shí)；誘導(dǎo)的第二階段為半光培養(yǎng)，該階段光照周期為14h/day，光照強(qiáng)度為2500lx，持續(xù)2周；愈傷組織的誘導(dǎo)率為86.8%。(1)愈傷組織的繼代培養(yǎng)將步驟2中誘導(dǎo)出的愈傷組織轉(zhuǎn)入繼代培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基為含有0.3mg/L IAA、0.3mg/L ZT、30g/L蔗糖及8g/L瓊脂的1/2MS根底培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基pH值為5.8，愈傷組織繼代培養(yǎng)條件與愈傷組織誘導(dǎo)第二階段培養(yǎng)條件相同。愈傷組織經(jīng)過繼代培養(yǎng)后，愈傷塊明顯增大。(2)不定芽的誘導(dǎo)將經(jīng)過繼代培養(yǎng)后的愈傷組織轉(zhuǎn)入不定芽誘導(dǎo)培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基為含有0.1mg/L IAA、0.5mg/L ZT、30g/L蔗糖及8g/L瓊脂的1/2MS根底培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基pH值為5.8，不定芽誘導(dǎo)培養(yǎng)條件與繼代培養(yǎng)條件相同，誘導(dǎo)2周后，出芽率為64.2%。(3)生根培養(yǎng)將上述步驟4中產(chǎn)生了不定芽的愈傷組織轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基為含有30g/L蔗糖及8g/L瓊脂的MS根底培養(yǎng)基，該培養(yǎng)基pH值為5.8，生根培養(yǎng)條件與繼代培養(yǎng)條件相同，2周后，生根率為95.2%。(4)將經(jīng)過上述步驟產(chǎn)生的無菌苗的移栽、煉苗，最后成苗率為80%。使用本創(chuàng)造的方法，可以海濱錦葵成熟胚為外植體構(gòu)建再生體系，獲得海濱錦葵再生植株，其中愈傷組織誘導(dǎo)率、不定芽誘導(dǎo)率、生根率最高分別到達(dá)86.8%、64.2%和95.2%，再生苗存活率到達(dá)80%。其具體流程