生動化陳列(ppt文檔可編輯修改)課件

1、生動化陳列1做了生動化的結(jié)果2課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以 了解什么是生動化，熟悉生動化的范圍，掌握生動化的基本技巧，合理利用生動化工具，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3課程大綱一.什么是生動化二.生動化的范圍三.生動化的內(nèi)容四.案 例 分 享4什么是生動化5掛放哪里怎么放做地堆陳列產(chǎn)品陳列設(shè)備陳列廣告品吸引消費者的注意刺激消費者的購買欲望貼KT板投放放哪里陳列架放哪里6掛放哪里怎么放做地堆陳列產(chǎn)品陳列設(shè)備陳列廣告品吸引消費者的注意刺激消費者的購買欲望貼KT板投放放哪里陳列架放哪里銷售出更多的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)公司研究出來的要求一.什么是生動化7一.什么是生動化 1. 定義 產(chǎn)品能 說話8一.什么是

2、生動化2. 原則看得到買得到拿得到9一.什么是生動化吸引消費者的注意刺激消費者的購買欲望銷售出更多的產(chǎn)品樹立品牌形象3. 作用10請學(xué)員討論：找找生動化的機會點11二.生動化的范圍KA廣場布建拱門正常貨架（品項/價格）冰箱MIT/常堆/側(cè)堆TG/陳列架包柱CAM（面包區(qū)/冷凍區(qū)/熟食區(qū)）店外檢查（品牌布建）店內(nèi)檢查（業(yè)務(wù)動作+品牌布建）1.用業(yè)務(wù)在店內(nèi)的作業(yè)步驟看生動化12 資源配置二.生動化的范圍 CAM冰箱陳列正常貨架陳列側(cè)堆陳列TG陳列常堆/MIT陳列包柱陳列風(fēng)冷柜陳列冰島陳列非飲料區(qū)陳列131、生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)- Hyper/Super/CVS2、產(chǎn)品陳列原則3、產(chǎn)品標(biāo)價原則4、陳列位置

3、選擇5、生動化工具使用三.生動化的內(nèi)容14三. 生動化的內(nèi)容1.生動化陳列標(biāo)準(zhǔn) Hyper（量販）/Super（連鎖）/CVS（便利）15三.生動化的內(nèi)容外觀整潔陳列比例陳列方式產(chǎn)品周轉(zhuǎn)缺/斷貨品牌包裝陳列位置價格標(biāo)識2. 產(chǎn)品陳列原則 16遵守陳列規(guī)則2-1 產(chǎn)品陳列原則 三、生動化的內(nèi)容同類產(chǎn)品集中陳列同一包裝水平陳列同一品牌垂直陳列17三.生動化的內(nèi)容 有產(chǎn)品就有價格 價格必須醒目 利用對比法 （原價/特價） 重點突出法 （版面70%價格） 促銷信息告知 （如時間/方式）如何制作標(biāo)價價格牌置于產(chǎn)品下方促銷價格使用大版面（如爆炸卡/價格牌）尋找附加的價格位置（如櫥窗/入口公告欄）如何展示標(biāo)

4、價3. 產(chǎn)品標(biāo)價原則 18三.生動化的內(nèi)容4. 陳列位置選擇人流動線是選擇陳列位置的關(guān)鍵指標(biāo) 正常貨架 位置選擇特殊陳列位置選擇冰 箱位置選擇19正常貨架陳列位置選擇銷售指數(shù) 開 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置10010610410198顧 客 購 買 方 向選擇貨架陳列位選擇第二個貨架的第一順位主動線右邊的第二個貨架20人流動線陽面陰面本品陳列位正常貨架陳列位置選擇21本品陳列位正常貨架陳列位置選擇22正常貨架陳列位置選擇選擇貨架陳列面選擇貨架黃金陳列位置-水平視線向下45度23正常貨架陳列位置選擇先選貨架陳列位（第一順位）陳列面黃金位置24冰箱陳列位置

5、選擇冰箱的作用 可選擇的投放位置：收銀臺、入出口、主通道、生鮮區(qū) 產(chǎn)品冰鎮(zhèn)-季節(jié)銷售多點陳列-增加銷量品牌展示-品牌加分25冰箱陳列位置選擇收銀臺主通道26冰箱陳列位置選擇生鮮區(qū)入出口27陳列位置選擇要素：主動線/人流量特殊陳列位置選擇特殊陳列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/陳列架等 28MIT（收銀臺/主通道）常堆（主通道/生鮮區(qū)）特殊陳列位置選擇29特殊陳列位置選擇包柱（收銀臺/主通道）30陳列架（生鮮區(qū)/小食品區(qū)主通道）特殊陳列位置選擇31人流量主動線32位置展示33休息一下.34三.生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用1.生動化陳列標(biāo)準(zhǔn) Hyper（量販）/Super（連鎖）/CVS（

6、便利）35三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用產(chǎn)品海報代言人海報空白海報5.1 海報類（包括DM、POP、圍裙等）36三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.1 海報類特點介紹及投放規(guī)范37吊牌串旗批市橫幅三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.2旗類（包括串旗、批市橫幅、吊牌等）38三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.2 旗類特點介紹及投放規(guī)范39貨架插卡貨架價格貼搖搖卡堆箱價格牌三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.3 卡/牌類包括價簽（含爆炸貼）/堆箱價格牌/冰箱貼/貨架插卡（含立式樣）/搖搖卡/瓶頸套等）爆炸貼40冰箱玻璃貼瓶頸套搖搖卡冰箱貼MINI吧/茶世界冰箱貼紙三

7、. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.3 卡/牌類包括價簽（含爆炸貼）/堆箱價格牌/冰箱貼/貨架插卡（含立式樣）/搖搖卡/瓶頸套等）41三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.3 卡牌類特點介紹及投放規(guī)范42掛式陳列架桌上型陳列架三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.4陳列架（桌上型和落地型）43三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.4陳列架（桌上型和落地型）44三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.4陳列架特點介紹和投放規(guī)范45KT板四角帳篷太陽傘三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.5其他（包括KT板、托盤、燈箱、太陽傘、休閑桌椅等）46三. 生動化的內(nèi)容5. 生動化工具使用5.5其他特點介紹和投放規(guī)范47三. 生動化的內(nèi)容使用方法：結(jié)合特點使用 正確規(guī)范使用管 控：合理規(guī)劃 追蹤使用成效5.6 工具使用方法與管控5. 生動化工具使用48四. 生動化案例分享休閑桌椅布置店招陳列品牌溝通49四. 生動化案例分享堆箱+價格牌+側(cè)板布置=品牌溝通50果汁陳列也不錯,調(diào)整A庫的陳列與下端保持一致,參照競品果粒橙四. 生動化案例分享51氣勢宏大 本品位于水整箱區(qū)銷售的最內(nèi)側(cè),雖然價格低于競品,但位置的后滯影響了銷售四. 生動化案例分享52四. 生動化案例分享53陳列架底層產(chǎn)品更換，盞板裸堆損壞品牌形象四. 生動化案例分享54瓶頸套的正確使用，凸顯品項四. 生