7經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇ppt課件

1、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的選擇主要內(nèi)容：一 運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的重要性二 運(yùn)營(yíng)選址應(yīng)思索的要素三 不同行業(yè)的選址技巧一.運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的重要性 孫子曰“凡用兵之法：將受于君，合軍聚眾，圮地?zé)o舍，衢地合交 ，絕地?zé)o留，圍地那么謀，死地那么戰(zhàn)。 中國(guó)人做事講究“天時(shí)、地利、人和，開店創(chuàng)業(yè)尤以占有地利為重要，假設(shè)找對(duì)開店的地點(diǎn)，即可掌握良好的商機(jī)。二 運(yùn)營(yíng)選址應(yīng)思索的要素 1、 所處位置能否有吸引力 2、本錢要適當(dāng) 3、要留意對(duì)環(huán)境的維護(hù)二 運(yùn)營(yíng)選址應(yīng)思索的要素一所處地理位置能否有吸引力 地理環(huán)境的好壞 交通條件能否便利 周圍設(shè)置對(duì)選址能否有利 效力區(qū)的人口情況 目的顧客收入程度二 運(yùn)營(yíng)選址應(yīng)思索的要素創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的普通會(huì)受創(chuàng)業(yè)企

2、業(yè)所處的環(huán)境和地理位置的影響，但是好的地理位置往往地價(jià)、房?jī)r(jià)高。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)節(jié)約支出的原那么，思索本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和接受才干，選擇適宜的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所。二 運(yùn)營(yíng)選址應(yīng)思索的要素三要留意對(duì)環(huán)境的維護(hù)消費(fèi)易燃、易爆、有毒產(chǎn)品或噪聲大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)遠(yuǎn)離城市能夠產(chǎn)生“廢水、廢渣、廢氣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)思索當(dāng)?shù)仫L(fēng)向和城市整體規(guī)劃。三、不同行業(yè)的選址技巧一商店的選址二餐飲業(yè)的選址三文化文娛場(chǎng)所選址四農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的選址五工業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選址一商店的選址1 該地域的交通能否良好2 該地域能否有便利的銀行效力3 該地域能否離商品主要供應(yīng)商相近4 該地域同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能否猛烈5 與臨近商店能否能構(gòu)成相容互補(bǔ)一商店的選址6

3、 假設(shè)在郊區(qū)開店，道路能否良好、停車廠能否足夠7 商店在該地域能否有開展?jié)摿? 假設(shè)在市中心開店，能否便利的大量運(yùn)輸系統(tǒng)，或能否允許通行大型貨車9 運(yùn)營(yíng)商品能否有別于其他的大型商店家樂(lè)福選址戰(zhàn)略速度規(guī)模家樂(lè)福方式 一個(gè)“空降兵 “每次家樂(lè)福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派1個(gè)人來(lái)開辟市場(chǎng)。進(jìn)臺(tái)灣家樂(lè)福只派了1個(gè)人，到中國(guó)內(nèi)地也只派了1個(gè)人。9月11日，家樂(lè)福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中用這句令記者吃驚不已的話做他的開場(chǎng)白。 羅解釋說(shuō)，這第一個(gè)人就是這個(gè)地域的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，這位空投到市場(chǎng)上的光桿總經(jīng)理，和他獨(dú)一的員工做的第一件事，就是開場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查。他們會(huì)仔細(xì)地去調(diào)查

4、當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出賣，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類供應(yīng)商談判，決議哪些商品會(huì)在未來(lái)家樂(lè)福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無(wú)比的采購(gòu)鏈，完完全全從零開場(chǎng)搭建。 從當(dāng)?shù)亟M織采購(gòu)本地人熟習(xí)的產(chǎn)品 這種進(jìn)入市場(chǎng)的方式粗看難以了解，但卻是家樂(lè)福在世界各地開店的規(guī)范操作手法。這樣做背后的邏輯是，一個(gè)國(guó)家的生活形狀與另一個(gè)國(guó)家生活形狀經(jīng)常是大大不同的。在法國(guó)超市四處可見(jiàn)的奶酪，在中國(guó)很難找到供應(yīng)商；在臺(tái)灣非常熱銷的檳榔，能夠在上海一個(gè)都賣不掉。所以，國(guó)外家樂(lè)福成熟有效的供應(yīng)鏈，對(duì)于以食品為主的本地家樂(lè)福來(lái)說(shuō)其實(shí)意義不大。最簡(jiǎn)單有效的方法，就是了解當(dāng)?shù)?，從?dāng)?shù)亟M織采購(gòu)本地人熟習(xí)的產(chǎn)品。 1995年進(jìn)

5、入中國(guó)市場(chǎng)后，短時(shí)間內(nèi)家樂(lè)福便在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海和深圳三地開出了大賣場(chǎng)，就是由于他們各自獨(dú)立地開展出本人的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。Carrefour十字路口 十字路口的商圈這個(gè)“空降兵的落點(diǎn)注定是十字路口，由于Carrefour的法文意思就是十字路口，而家樂(lè)福的選址也不折不扣地表達(dá)這一個(gè)規(guī)范一切的店都開在了路口，宏大的招牌500米開外都可以看得一清二楚。而一個(gè)投資幾千萬(wàn)的店，當(dāng)然不會(huì)是拍腦袋想出的店址，其背后精細(xì)和復(fù)雜的計(jì)算，常令行業(yè)外的人士大吃一驚。 家樂(lè)福的選址實(shí)際 第一就是商圈內(nèi)的人口消費(fèi)才干。中國(guó)目前并沒(méi)有現(xiàn)有的資料GIS人口地理系統(tǒng)可利用，所以店家不得不借助市場(chǎng)調(diào)研公司的力量來(lái)搜集這方面的數(shù)

6、據(jù)。有一種做法是以某個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，測(cè)算5分鐘的步行間隔會(huì)到什么地方，然后是10分鐘步行會(huì)到什么地方，最后是15分鐘會(huì)到什么地方。根據(jù)中國(guó)的本地特征，還需求測(cè)算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來(lái)測(cè)算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。假設(shè)有自然的分隔線，如一條鐵道路，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需求根據(jù)這種邊境進(jìn)展調(diào)整。 然后，需求對(duì)這些區(qū)域進(jìn)展進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化程度、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多目的。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收

7、入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。 家樂(lè)福的選址實(shí)際 第二，就是需求研討這片區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。假設(shè)一個(gè)未來(lái)的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬闊，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。上海的大賣場(chǎng)都非常聰明，例如家樂(lè)福古北店周圍的公交線路不多，家樂(lè)福就干脆本人租用公交車定點(diǎn)在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民上門一次性購(gòu)齊一周的生活用品。沃爾瑪選址沃爾瑪?shù)倪x址方法沃爾瑪在進(jìn)入中國(guó)之前，它不斷在對(duì)當(dāng)?shù)厣倘Φ慕煌?、人口、?jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)開展格局進(jìn)展調(diào)查，以便于選擇一個(gè)好的店址。其選址過(guò)程非常復(fù)雜謹(jǐn)慎：在確定商圈后，沃爾瑪?shù)男碌曛菲胀ǘ歼x在城鄉(xiāng)結(jié)合處、次商

8、業(yè)區(qū)、新開辟的居民區(qū)中，在該商場(chǎng)周圍要有20萬(wàn)30萬(wàn)的常住人口。 沃爾瑪?shù)倪x址的一個(gè)規(guī)范就是要有地利之便。當(dāng)初，在美國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化開展的過(guò)程中，沃爾瑪避開了大城市中心，到接近大城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)及交通便利地點(diǎn)開店，從而實(shí)現(xiàn)了快速本錢低的開店規(guī)劃，最終完成對(duì)大城市購(gòu)買力的強(qiáng)大拉動(dòng)和圈定。沃爾瑪選址要求一、對(duì)商圈的要求1、在工程1.5公里范圍內(nèi)人口到達(dá)10萬(wàn)以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可到達(dá)12-15萬(wàn)人2、須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無(wú)綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳3、商圈內(nèi)人口年齡構(gòu)造以中青年為主，收入程度不低于當(dāng)?shù)仄骄潭?、工程周邊人口暢旺，道路與工程銜接性比較順暢，車輛

9、可以順暢的進(jìn)出停車場(chǎng)沃爾瑪選址要求5、中心商圈內(nèi)距工程1.5公里無(wú)運(yùn)營(yíng)面積超越5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳二、對(duì)停車場(chǎng)的要求1、至少提供300個(gè)以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位2、必需為供應(yīng)商提供20個(gè)以上的免費(fèi)貨車停車位3、如商場(chǎng)在社區(qū)邊緣需做到社區(qū)居民和商場(chǎng)客流分開，同時(shí)為商場(chǎng)供貨車輛提供物流公用場(chǎng)地，40尺貨柜車轉(zhuǎn)彎半徑18米沃爾瑪?shù)倪x址原那么隨著越來(lái)越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)了一套本人的選址閱歷，并在新店的選址過(guò)程中仔細(xì)遵照這些閱歷。原那么一：從連鎖開展方案出發(fā) 沃爾瑪設(shè)立門店要從開展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤思索連鎖開展方案，以防設(shè)店選址太過(guò)分散。沃爾瑪門店分布有長(zhǎng)久規(guī)劃，并且具有一定的集中度，

10、這有利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理，節(jié)省人力、物力、財(cái)力，而且每一個(gè)門店的設(shè)立都為整個(gè)企業(yè)的開展戰(zhàn)略效力。 沃爾瑪?shù)倪x址原那么原那么二：選擇經(jīng)濟(jì)興隆的城鎮(zhèn) 經(jīng)濟(jì)興隆、居民生活程度較高的城市是零售商店的首選地。由于在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)興隆，零售店在當(dāng)?shù)赜休^高的開展程度。有研討報(bào)告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，普通比沒(méi)有折扣店的小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)更興隆。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會(huì)保證本人有充足的客源。 原那么三：選擇城鄉(xiāng)接合部 以中小零售店和居民作為主要目的市場(chǎng)的山姆會(huì)員店，其店址普通都選在遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該商場(chǎng)周圍要有2030萬(wàn)人的常住人口

11、。這樣的地點(diǎn)也普通應(yīng)具備這樣兩個(gè)條件： 沃爾瑪?shù)倪x址原那么 第一，該地點(diǎn)土地價(jià)錢和房屋租金要明顯低于市中心，土地價(jià)錢普通為市中心的l10以下，這樣減少了零售店投資，降低運(yùn)營(yíng)本錢，為沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)式零售店的低價(jià)錢銷售發(fā)明條件；第二，要符合城市開展規(guī)劃，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的開展會(huì)給倉(cāng)儲(chǔ)式零售店帶來(lái)大量客流量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 原那么四：交通便利性 主要需求了解兩方面的情況：一是該地能否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店能否方便，白天能否經(jīng)過(guò)大型貨車，由于大城市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸控制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通 沃爾瑪?shù)倪x址原那么 過(guò)，有的只允許夜間通行。二是該地能否有較密集的公交汽車道路，商店附近各條公交道路的停*點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)。原那么五：可見(jiàn)度 可見(jiàn)度用來(lái)衡量店鋪被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。該店的可見(jiàn)度越高，就越容易引起客流的注重，他們來(lái)店里購(gòu)物的能夠性越大。所以，沃爾瑪選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，普通都會(huì)選在兩面臨街的十字路口或三岔路口。 餐飲業(yè)的選址1 能否接近消費(fèi)群體