易物天下聯(lián)盟商高效培訓(xùn)系統(tǒng)

1、易物天下聯(lián)盟商高效培訓(xùn)系統(tǒng)易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇 一、公司簡介中國易物天下國際投資有限公司（外資企業(yè)，注冊地為香港）此公司為對外招商宣傳公司易物恒通（北京）國際投資有限公司（注冊資金1000萬）此公司為以物易物業(yè)務(wù)運(yùn)營公司易物天下是中國易物天下國際投資有限公司全新打造的中國首家企業(yè)家易物平臺，致力于打造融文化和利他聯(lián)合體！公司企業(yè)文化：融心、融智、融慧； 利他、利人、利眾。易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)

2、文化篇易物天下的使命： 幫助社會上更多的企業(yè)迅速清理庫存、零成本采購、不花 一分錢迅速拓展客戶、讓企業(yè)效益倍增！易物聯(lián)盟創(chuàng)造性打造出的簡單、實(shí)用、操作性強(qiáng)的經(jīng)營模式，必將成為易物行業(yè)的航空母艦！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇二、創(chuàng)始人簡介侯晶中國易物營銷第一人中國易物營銷第一平臺創(chuàng)始人中國易物天下國際投資有限公司董事長中國（香港）循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃院院長北京世朋名人文化交流有限公司董事長交能集團(tuán)總裁侯晶女士現(xiàn)任中國（香港）循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃院院長，世朋名人（北京）文化交流有限公司董事長，中國易物營銷第一平臺以物

3、易物總裁見面會創(chuàng)辦人，交能集團(tuán)總裁。交能集團(tuán)涉及的產(chǎn)業(yè)包括公路交通業(yè)、市政設(shè)施業(yè)、水電能源業(yè)、高科技生物醫(yī)藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)業(yè)的項(xiàng)目投資、咨詢、管理；建筑材料的銷售；機(jī)械設(shè)備的制造、銷售；酒店管理；房地產(chǎn)開發(fā)（憑資質(zhì)證經(jīng)營）等。易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇 三、項(xiàng)目的由來 項(xiàng)目創(chuàng)辦人侯晶女士是一位充滿傳奇色彩的企業(yè)家，2002年時她還依靠賣盒飯來維持生計，在短短幾年的時間內(nèi)，就以其超人的智慧打造了屬于自己的一片天地。 侯晶女士的成功正是因?yàn)槭芤嬗谝晕镆孜?，曾?jīng)通過以易物營銷在短時間內(nèi)讓自

4、己經(jīng)銷的洋酒占領(lǐng)市場，成為千萬富翁。之后又通過易物易物的方式讓6000萬的欠款，在短短的4年時間增值到了26個億。 侯晶女士是以物易物的受益者，所以在自己成功之后，創(chuàng)辦了中國易物營銷第一平臺-以物易物總裁見面會，希望幫助全中國的企業(yè)家。侯晶女士的使命就是要通過易物天下這個平臺，幫助中國至少1000萬家企業(yè)真正的輕松經(jīng)營，走出困境！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇四、易物天下的發(fā)展歷程中國易物天下國際投資有限公司前身為世朋名人（北京）文化交流有限公司，成立于2006年5月，公司成立之初以商務(wù)交友，婚戀交

5、友為主要經(jīng)營項(xiàng)目。當(dāng)時以物易物只是針對公司內(nèi)部會員的服務(wù)項(xiàng)目，2010年6月19日正式成立以物易物項(xiàng)目部，并成功舉辦了第一次商業(yè)性的易物活動以物易物總裁見面會。（現(xiàn)已更名為易物天下總裁見面會）至今為止，公司已經(jīng)舉辦大中小型易物天下總裁見面會50多場。參會人數(shù)達(dá)到3000多人，易貨交易達(dá)2000多筆，其中完全承兌率占48.4%，信用承兌率占26.1%，單方承兌率占17.6%，取消率占6.3%，未承兌率占1.6%。其中總易貨額達(dá)到了1.6個億。在這個平臺上換到別墅的企業(yè)家已經(jīng)達(dá)到了146人。收到的易貨手續(xù)費(fèi)540多萬，收到的入會產(chǎn)品價值2000多萬。通過這個平臺不斷的交換，到目前為止，入會資產(chǎn)增值

6、大約已超過1個多億！2011年3月，公司正式注冊中國易物天下國際投資有限公司和易物恒通（北京）國際投資有限公司2011年5月，中國首家專業(yè)性易貨網(wǎng)站“易物天下”將正式啟動上線！這也將意味著一種新的商業(yè)模式和一種全新的行業(yè)將在國內(nèi)橫空出世，也意味著國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)、最規(guī)范的易貨平臺將呈現(xiàn)給國人，以一種嶄新的方式讓眾多的企業(yè)家走出困境。易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇六、公司組織模式圖總經(jīng)理行政總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售專員銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售專員銷售專員銷售專員財務(wù)部客服部網(wǎng)絡(luò)部人事部總經(jīng)理助理易物天下國際

7、投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇一、易物天下公司運(yùn)營模式1、電話運(yùn)營模式（電話邀約）2、會議運(yùn)營模式（總裁見面會）3、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式（易物天下網(wǎng)上易貨）易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇二、公司日常工作流程1、全體工作人員早會（9：00-9：45）2、部門會議（9:45-10:00）3、上午工作時間（10:00-12:00）4、午飯及午休時間（12:00-13:00)5、下午工作時間（13：00-17：30）6、部門總結(jié)會議

8、（17:30-17：40）7、全體員工總結(jié)會議（17:40-18:00）易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇三、早會流程1、聽取（般若般羅蜜多心經(jīng)）（9：00-9：05）2、領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜感恩墻（9:05-9:06）2、主持人上場自我介紹、帶動全體員工做按摩操、跳舞蹈有請分享者（9:06-9:15）3、分享者分享（9:15-9:30）4、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉，布置工作任務(wù)（9:30-9:40）5、士氣展示、定制目標(biāo)（9:40-9:45）6、團(tuán)隊(duì)會議，部門領(lǐng)導(dǎo)布置當(dāng)天任務(wù)（9:45-10:00）易物天下國際投資有限公

9、司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇四、業(yè)務(wù)部門日常工作流程 1、業(yè)務(wù)人員基礎(chǔ)知識 了解以物易物 以物易物的四種好處 1、易貨清庫 2、易貨采購 3、易貨營銷 4、易貨投資 2、優(yōu)先邀約客戶標(biāo)準(zhǔn)（3A級客戶） 1、有興趣 2、有決策權(quán) 3、有消費(fèi)能力 3、銷售人員狀態(tài)、心態(tài)！ 巔峰的業(yè)績來自于巔峰的狀態(tài)（欲使人成功，先使其發(fā)瘋） 邀約一切都是為了愛！要愛客戶、幫助客戶清除庫存，開發(fā)新客戶，零成本采購，資產(chǎn)增值，幫助客戶完成，客戶會感謝你！是否能幫助客戶，取決于你是否愛你的客戶！ 易物天下國際投資有限公司 Barter Worl

10、d International Investment Limited公司運(yùn)營篇五、業(yè)務(wù)部門日常工作流程1、邀約客戶 邀約話術(shù)：X總您好，我們這里將舉辦一場高端會議-易物天下總裁見面！邀請您免費(fèi)參加，這場會議能讓您結(jié)交高端人脈，同時能讓您獲得迅速成為億萬富翁的秘訣，我們這個平臺還可以幫您實(shí)現(xiàn)快速清理庫存、快速將產(chǎn)品變成現(xiàn)金、采購不花一分錢、快速讓公司資產(chǎn)增值！這個平臺就是以物易物，XX總您聽說過以物易物嗎？簡單來講用您的產(chǎn)品換取您需要的產(chǎn)品，這樣您的產(chǎn)品也接觸到了您的潛在客戶，那么想當(dāng)于您沒花一分錢廣告費(fèi)就增加了您的潛在客戶！同時沒花一分錢采購到您所需要的產(chǎn)品。XX總，我們這個平臺上有很多資源。

11、包括別墅，汽車等產(chǎn)品，那您想想，用您的產(chǎn)品換到別墅的汽車對您來說將是多好的一件事情。這樣吧XX總，我們在XX時間舉辦易物天下總裁見面會，您親自來體驗(yàn)下，順便帶著您的產(chǎn)品樣品和宣傳冊，還能順便開發(fā)新客戶呢！稍后我把地址發(fā)給您，請問您是自己來還是帶朋友來呢！請問您是乘坐交通工具還是開車呢！那好我稍后幫您發(fā)下開車路線，XX總我們到時候見！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇六、客戶抗拒點(diǎn)解答1、客戶抗拒點(diǎn)的幾大類別 1、沒時間 2、沒興趣 3、沒錢 4、不相信 5、我考慮一下 6、類似這樣的公司很多，好多人打電

12、話給我了 7、那天約好人了 2、正常的客戶均會有抗拒點(diǎn)，優(yōu)秀的銷售人員就是解除顧客的抗拒 點(diǎn)，當(dāng)顧客抗拒點(diǎn)被解除的時候也正是將要成交的時候易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營篇七、電話邀約模擬訓(xùn)練1、三人一組（A 邀約人員 B 客戶 C 監(jiān)督人員） 要求：A邀約人員 （話術(shù)熟練、熱情、表述清楚） B客戶（提出抗拒點(diǎn)、協(xié)助A練習(xí)邀約） C監(jiān)督人員（記錄A的不熟練地方、提出問題） 練習(xí)完后角色互換 易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limite

13、d會議運(yùn)營篇一、會議流程 1、會前準(zhǔn)備 確認(rèn)會議場地 客戶邀約 確認(rèn)參會人數(shù) 準(zhǔn)備會議物資（詳見會議物資表） 會議人員崗位安排 參會人員會前訓(xùn)練 易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、會中訓(xùn)練 會議前會議（安排具體崗位） 布置會議場地 確認(rèn)參會人數(shù) 會務(wù)人員訓(xùn)練 迎接參會人員 辦理參會人員簽到 引導(dǎo)參會人員就位 串場人通知會議時間倒計時有請主持人上場 主持人介紹公司、創(chuàng)始人、引導(dǎo)參會人員保持會場秩序，關(guān)手機(jī)！ 舞蹈隊(duì)帶動跳舞 主持人有請講師登場易物天下國際投資有限公司 Barter World Inte

14、rnational Investment Limited會議運(yùn)營篇講師介紹以物易物認(rèn)證中心、財務(wù)人員及促銷隊(duì)員就位促銷易物天下初級會員、高級會員成交組協(xié)助企業(yè)家辦理入會合同講師會中情緒調(diào)動，舞蹈隊(duì)帶領(lǐng)參會人員做按摩操正式易物明星產(chǎn)品介紹（別墅）PPT形式展示公司內(nèi)部產(chǎn)品與參會人員進(jìn)行交換參會人員退場收拾物資，開總結(jié)會議！會議結(jié)束易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇二、會議要求1、著裝要求注：男女員工統(tǒng)一銀灰色工服，系紅色領(lǐng)帶、著黑色皮鞋！ 男士短發(fā)打啫喱，女士盤發(fā)化淡妝易物天下國際投資有限公司 Barte

15、r World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、崗位要求1、大會總監(jiān)：1人 大會總監(jiān)是整場會議的核心，一場會議舉辦的是否成功，80%取決于大會總監(jiān)。 大會總監(jiān)要熟悉所有會議流程，認(rèn)真負(fù)責(zé)，隨時解決各種會議中問題，負(fù)責(zé)安排適合員工的崗位，以及會議前助教訓(xùn)練！和各個崗位之間配合溝通！ 易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、崗位要求2、主持人：1人 職責(zé)：介紹行業(yè)、平臺創(chuàng)辦人、公司、主講老師！帶動會場 氣氛，提醒企業(yè)家保持良好的會議環(huán)境！ 要求：要求：精神狀態(tài)佳、

16、語言表達(dá)能力強(qiáng)、激情度高，感染力強(qiáng)！ 主持人訓(xùn)練，設(shè)計背誦主持稿件！現(xiàn)場練習(xí)！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、崗位要求3、迎賓人員：2-4人職責(zé)：迎接客戶參會！引導(dǎo)客戶進(jìn)入會場要求：形象氣質(zhì)精神狀態(tài)佳、語言表達(dá)能力強(qiáng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，笑容甜美。有責(zé)任心！注：迎賓人員是公司形象的第一展示！要求精神面貌保持最佳狀態(tài)！ 迎賓人員訓(xùn)練：熟悉迎賓話術(shù)，現(xiàn)場訓(xùn)練！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、崗位要求4、簽到組：2

17、-4人 職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶簽到，核實(shí)身份與邀約人、記錄聯(lián)系方式和姓名。提醒客戶會場秩序！ 要求：責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)、公平公正、非業(yè)務(wù)部門員工！ 注意：簽到表示統(tǒng)計業(yè)績的重要憑證、要求簽到認(rèn)真負(fù)責(zé)！ 熟悉簽到人員話術(shù)、現(xiàn)場訓(xùn)練！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇2、崗位要求5、會場引位人員：1-2人 職責(zé)：負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶入座，并保持會場秩序！ 要求：應(yīng)變能力強(qiáng)，語言表達(dá)能力強(qiáng) 熟悉話術(shù)，現(xiàn)場演練！ 易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Lim

18、ited會議運(yùn)營篇2、崗位要求 舞蹈隊(duì)隊(duì)長職責(zé)：負(fù)責(zé)舞蹈排練，以及舞蹈人員的帶動。 要求:責(zé)任心強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳。舞蹈動作有美感，面帶笑容 6、舞蹈隊(duì)：4-6人現(xiàn)場學(xué)習(xí)舞蹈（我要飛），按摩操，主持人配合練習(xí)！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇7、促銷人員：6人以上職責(zé)：負(fù)責(zé)收發(fā)入會合同、引導(dǎo)客戶填寫現(xiàn)金劵、三方交 易合同！要求：激情高、反應(yīng)能力強(qiáng)、成交能力強(qiáng)。有責(zé)任心易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇8、認(rèn)證中心：

19、2-4名 職責(zé)：負(fù)責(zé)入會合同的辦理。手續(xù)費(fèi)的收取。 要求：語言表達(dá)能力強(qiáng)、成交能力強(qiáng)注：熟悉入會合同填寫，現(xiàn)金劵填寫，收據(jù)填寫，應(yīng)變能力強(qiáng)！易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇入會合同，三方交易合同，及現(xiàn)金卷的填寫方法！瀘州老窖北京市朝陽區(qū)XXXXX38元/瓶 6 瓶/箱68000元知名品牌，純糧釀造張某北京市朝陽區(qū)XXXXX李某189XXXXXXXX北京市朝陽區(qū)XXXXX189XXXXXXXX張某 身份證號碼劉某北京市朝陽區(qū)建外SOHO東區(qū)A座1508室劉某簽字2011 4 24張某北京市朝陽區(qū)建外SO

20、HO東區(qū)A座1508室劉某簽字2011 4 24北京市XX公司趙某簽字159XXXXXXXX2011 年4月 24日xxx化妝品套盒1080元/盒10/盒北京市XX公司孫某簽字159XXXXXXXX2011 年4月 24日工人體育館場地50004000元/場25場易物天下國際投資有限公司北京市朝陽區(qū)建外SOHO東區(qū)A座1508室010-5900327110萬A0078910萬A00780現(xiàn)金劵標(biāo)準(zhǔn)填法全能飲料全能飲料陳某 189XXXXXXXXXX公司 010-XXXXXXXX5000元增強(qiáng)免疫力調(diào)理血脂5000元 伍仟圓8瓶/箱 3500ml/瓶100元/瓶 50瓶張三 189XXXXXXX

21、X陳某 189XXXXXXXX北京市朝陽區(qū)XXXXXXXX2011 4 242011 4 24張三 189XXXXXXXX陳某簽名蓋章李某簽名蓋章易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇9、跑麥人員職責(zé)：負(fù)責(zé)講師、客戶的麥克風(fēng)、講師茶水、講師與工作人員溝通的傳達(dá)要求：反應(yīng)靈敏、責(zé)任心強(qiáng)易物天下國際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會議運(yùn)營篇1、跑麥人員標(biāo)準(zhǔn)姿勢注意事項(xiàng)：右手持麥，放身后，弓背前行，速度要快，步伐要穩(wěn)易物天下國際投資有限公司 Barter World In