小米公司銷(xiāo)售案例分析ppt課件

1、小米營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析By：趙澤通公司簡(jiǎn)介小米公司 一家專(zhuān)注于高端智能機(jī)自生研發(fā)的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司正式成立時(shí)間于2021年4月，首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)方式開(kāi)放手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改良的方式三大中心業(yè)務(wù)：小米手機(jī) ，MIUI，米聊為企業(yè)理念：為發(fā)燒而生名字由來(lái)：小米的LOGO是一個(gè)MI型，是mobile phone的縮寫(xiě)，代表笑他是一家挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米讓用戶(hù)省心一點(diǎn)。雷軍現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，前UC優(yōu)視公司董事長(zhǎng)，前金山公司總裁兼前CEO，于1992年參與金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。前(HYCZW)公司總裁兼前CEO，200

2、7年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)1行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2021年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2021年7月14日重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸。2021年7月11日正式擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)一職。 小米公司開(kāi)展歷程銷(xiāo)售現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)手機(jī)主要渠道環(huán)境分析S(優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用環(huán)境來(lái)說(shuō)：官方優(yōu)化速度要比專(zhuān)注于做第一款手機(jī)的小米公司要慢的多，用戶(hù)資源也要少的多。就購(gòu)買(mǎi)環(huán)境來(lái)說(shuō)： 2000元的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)魅族MX 等其他高配手機(jī)只能是水貨在硬件方面 ：魅族MX 有發(fā)熱比較嚴(yán)重的用戶(hù)反響，另外就是好似國(guó)產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)展roo

3、t，不支持用戶(hù)root，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就很不人性化，另外信號(hào)極其不穩(wěn)用戶(hù)反響。 W弱點(diǎn)：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢(qián)還不如上mx了，小米還上高通那種廉價(jià)cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu養(yǎng)活了蘋(píng)果，所以魅族性能就是一流程度，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬(wàn)的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個(gè)程度上O時(shí)機(jī)：就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)錢(qián)公正，而且功能強(qiáng)大，性?xún)r(jià)比還好。T要挾：小米是所面臨的要挾就是在當(dāng)今時(shí)代，小米運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然吊足了消費(fèi)者的胃口但是也讓不少賣(mài)家覺(jué)得小米有欺騙的成分。銷(xiāo)售戰(zhàn)略小米公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略 價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件依托于市場(chǎng)占有率盈利軟件與效力社

4、會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件小米手機(jī)1s在發(fā)布時(shí)的本錢(qián)核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元多媒體芯片：7.34元閃存儲(chǔ)存器：172.26元無(wú)線(xiàn)收發(fā)模塊：89.64元高通snapdragon MSN8260處置器：150元電源管理：12.95元系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元電子陀螺加速儀：20.74元無(wú)線(xiàn)射頻芯片：17.23元800萬(wàn)像素?cái)z像頭：70.72元觸摸屏幕管理芯片：7.85元電池：37元 其他：295.08元合計(jì)：1150.68元 而到2021年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的、顯示模塊、三星的存儲(chǔ)器、攝像頭模組本錢(qián)三個(gè)月下降了250元左右。再到1月4日下午

5、，小米手機(jī)的本錢(qián)再次下降50元左右，這次的本錢(qián)下降，主要是高通的芯片和顯示模塊。也就是說(shuō)，等到普通老百姓都能買(mǎi)到這手機(jī)的時(shí)候能夠還要再等好幾個(gè)月。但是如今手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，置信市面上四中心手機(jī)曾經(jīng)出來(lái)不少了，那時(shí)候小米手機(jī)1999元的定價(jià)可就沒(méi)有太高的性?xún)r(jià)比了。但是這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在國(guó)外涉嫌欺詐，能夠是要被起訴的。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手 QQ空間推出紅米手機(jī)紅米手機(jī)在騰訊QQ空間進(jìn)展獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)QQ賬號(hào)將與小米網(wǎng)打通，以后用戶(hù)可直接運(yùn)用QQ號(hào)登陸小米官網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。聯(lián)手微信推行小米手機(jī)315萬(wàn)臺(tái)小米3來(lái)進(jìn)展搶購(gòu)，約定只能經(jīng)過(guò)微信，支付1分錢(qián)完成整個(gè)過(guò)程，搶購(gòu)勝利后也只能經(jīng)過(guò)微

6、信來(lái)支付。另外，假設(shè)約定勝利的用戶(hù)可免費(fèi)獲得米兔表情包一個(gè)，還提供了5元代金券。 社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓本來(lái)單向、線(xiàn)性的電商交流方式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動(dòng)屬性，充分發(fā)揚(yáng)了依托口碑和社交圈進(jìn)展品牌分散和營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)前經(jīng)過(guò)先讓消費(fèi)者進(jìn)展網(wǎng)上約定。到達(dá)控制庫(kù)存，合理安排發(fā)貨時(shí)間，提早預(yù)知銷(xiāo)售規(guī)模，人員安排的目的。產(chǎn)品線(xiàn)的延伸小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱(chēng)為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)1 銷(xiāo)售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購(gòu)，還不一定有限貨，但是在顯示中無(wú)實(shí)體店2 產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的

7、方式，消費(fèi)加工組裝等消費(fèi)模塊是委托給第三方代工，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，小米公司運(yùn)營(yíng)的就是小米品牌。Marketing 的定義營(yíng)銷(xiāo)組合還記得我們的4P么?1 Product2Price3Promotion4Place饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也到達(dá)維護(hù)品牌籠統(tǒng)、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，蘋(píng)果公司的“可控走漏戰(zhàn)略為其博得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓讓用戶(hù)失去了耐心。 小米為什么運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳此道。 小米手機(jī)的勝利，我的

8、了解主要有以下幾點(diǎn)： 1、小米手機(jī)在當(dāng)前的配置下，如此低的價(jià)錢(qián)，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者。1999的價(jià)錢(qián)，擁有1.5GHZ的四核CPU，此外的夏普屏、2GRAM、16GROM等； 2、小米手機(jī)的宣傳非常勝利，小米手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站手機(jī)版塊的頭條； 3、運(yùn)用小米手機(jī)的潛在客戶(hù)，小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前曾經(jīng)擁有百萬(wàn)客戶(hù)，這些是小米手機(jī)的潛在客戶(hù)； 4、上市時(shí)間恰到益處，小米手機(jī)真正開(kāi)場(chǎng)賣(mài)應(yīng)該是2021年的10月20日，而開(kāi)場(chǎng)大量發(fā)貨的時(shí)間應(yīng)該到12月5號(hào)了，發(fā)完預(yù)定的號(hào)曾經(jīng)是12月17日，而這一段時(shí)間的宣傳，曾經(jīng)有很多人知道了小米手機(jī)，并預(yù)備去買(mǎi)手機(jī)。 啟示與建議 實(shí)踐上，小米公司不拓展實(shí)體銷(xiāo)售通路，而經(jīng)過(guò)電子商務(wù)渠道做營(yíng)銷(xiāo)推行，有益處也有風(fēng)險(xiǎn)。益處是確實(shí)可以降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)的是小米這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)必需想方法讓手機(jī)在網(wǎng)上堅(jiān)持一個(gè)適當(dāng)?shù)臒岫?，并且要不斷地排除未?lái)能夠發(fā)生的負(fù)面報(bào)道，很