太保產(chǎn)品特色ppt課件

1、太保產(chǎn)品特征及話術(shù)嚴(yán)密個人業(yè)務(wù)部2006 課程大綱 一、認(rèn)識太保產(chǎn)品體系 二、太保特征險種引見23種 三、相關(guān)險種話術(shù)專業(yè)角度劃分產(chǎn)品體系例如按期限：終身險 代表險種：“老來福終身壽險、長泰安康A(chǔ)B 定期險 代表險種：長安定期AB、長健醫(yī)療AB、 個人人身不測損傷、康怡終身按方式 儲蓄型 代表險種：長壽養(yǎng)老A、長命百歲 保證型 代表險種： 長泰安康A(chǔ)BC、長安定期AB、長健醫(yī)療AB等 兩全險 代表險種：少兒樂、長泰C、事業(yè)有成 按演化 傳統(tǒng)型 代表險種：長泰安康A(chǔ)BC 分紅型 代表險種：長虹兩全、狀元紅 萬能型 代表險種：長發(fā)兩全萬能型一、認(rèn)識太保產(chǎn)品體系按功能 壽 險 代表險種：老來福、長泰

2、安康A(chǔ)/B年金險 代表險種：長命百歲、長壽養(yǎng)老A、個人累積安康險 代表險種： 長健醫(yī)療ABC、康怡終身、終身補(bǔ)貼PHI、萬全重疾不測險 代表險種：個人人身不測、長順平安、長安定期少兒險 代表險種： 少兒樂、狀元紅、萬全重疾、長健醫(yī)療B、終身補(bǔ) 貼、長命百歲、長壽養(yǎng)老A、長泰安康A(chǔ)BC等 太平盛世長泰安康保險A 高額遺產(chǎn)型保險保險對象：0-60周歲保險責(zé)任：身故或全殘1年內(nèi)身故或全殘：給付保險金額的40%+所交保險費(fèi)1年后身故或全殘：被保險人身故或全殘時的年齡周歲X1616X2526X6061X75X75身故或全殘保險金NN3N5N2NN二、太保特征險種引見保險期間：終止性事故發(fā)生時止 保險金額

3、及給付：保額10000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長泰安康保險B 遺產(chǎn)+艱苦疾病提早給付保險保險對象：0-60周歲保險責(zé)任：身故或全殘 1、 16周歲前，身故或全殘，給付25%保險金額 2、 16周歲后，身故或全殘， 1年內(nèi)：給付40%保險金額+所交保費(fèi) 1年后：給付保險金額 3、艱苦疾病提早給付：2年后初患條款所列12種艱苦疾病，提早支取50%保險金額保險期間：終止性事故發(fā)生時止 保險金額及給付：保額10000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長泰安康兩全C遺產(chǎn)返還家庭保證保險對象：0-60周歲保險責(zé)任： 1、身故給付

4、：1年內(nèi)疾病身故，給付保險金額+所交保費(fèi)不測損傷身或1年后疾病身故：給付5倍保險金額 2、生存保險金：生存至保險期滿，按保險金額給付保險金 3、 家庭保證金：不測身故或1年后疾病身故，從下一合同生效對應(yīng)日起每年按保險金額給付家庭保證金保險期間：定期保險，5年、10年、15年、20年 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，限期交5年，10年，15年、20年少兒樂兩全保險 保險對象：投保人：被保險人父母 被保險人：015周歲保險責(zé)任：1、教育金給付：年齡款式1215周歲1517周歲1821周歲躉領(lǐng)A款初中教育金高中教育金大學(xué)教育金無B款無高中教育金大學(xué)教育金15歲躉領(lǐng)C款無

5、無大學(xué)教育金18歲躉領(lǐng)2、身故金：不測損傷身故或全殘，給付不測損傷保險金額5000元/份疾病身故 ： 180天內(nèi)：退還所交保費(fèi) 180天后：給付疾病身故保險金額2000元/份 保險期間：定期保險 保險金額及給付： 不測損傷保險金額為5000元/份， 疾病身故保險金額為2000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 保險費(fèi)300元/份 最后一個繳費(fèi)日：A款為11周歲；B款為14周歲； C款為17周歲太平盛世長健醫(yī)療保險A成人型大病給付保險保險對象：16-60周歲保險責(zé)任：保證內(nèi)容有十二種艱苦疾病 1、180天內(nèi)，給付保險金額。 2、180天后，給付保險金額的五倍。 3、身故，給付保險金額。保險期間：定期保險

6、，5年，10年，20年和至被保險人70周歲四種。 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長健醫(yī)療B少兒型大病給付保險保險對象：0-15周歲保險責(zé)任： 保證內(nèi)容有六種大病六種大手術(shù)艱苦疾病 1、180天內(nèi)，給付保險金額。 2、180天后，給付保險金額的五倍。 3、身故，給付保險金額。 4、 生存至保險期滿，按保險金額的50%給付保險金保險期間： 定期保險，至被保險人16周歲。 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，年繳至15周歲合同生效對應(yīng)日太平盛世萬全終身艱苦疾病保險終身大病給付保險保險對象：6個月-65周歲保險

7、責(zé)任：保證內(nèi)容有二十四種艱苦疾病 保險責(zé)任一、身故或全殘： 180天內(nèi)，返還所繳保費(fèi)； 180天后至保險期滿，給付合同商定保險金額二、艱苦疾病保證 ： 180天內(nèi)，給付已交保費(fèi)； 180天后至保險期滿，給付合同商定保險金額三、因艱苦疾病及艱苦手術(shù)給付的保險金不可兼得四、艱苦手術(shù)保險金墊付合同生效逾兩年且繳足2年以上保險費(fèi)，需初 次接受本合同列明的艱苦手術(shù)的，被保險人 可懇求墊付艱苦手術(shù)保險金，墊付金額=合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值總額未接受艱苦手術(shù)應(yīng)予兩個月內(nèi)歸還墊付金額 不計(jì)利息逾期未還且未懇求保險金給付的，保險合同終止保險期間： 終身保險 保險金額及給付：保額10000元/份 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉

8、交，限期交5年，10年，20年,30年太平盛世長壽養(yǎng)老保險A 領(lǐng)取養(yǎng)老金型保險保險對象：0-60周歲保險責(zé)任： 1、養(yǎng)老金給付： 領(lǐng)取年齡為40、45、50、55、60周歲、 投保時40-60周歲可躉交即領(lǐng) 可以年領(lǐng)，可以躉領(lǐng)， 2、身故保證： 領(lǐng)取養(yǎng)老金前身故：返還所交保險費(fèi) 領(lǐng)取養(yǎng)老金后身故：未領(lǐng)滿十年養(yǎng)老金的，固定領(lǐng)滿十年。 保險期間：終止性事故發(fā)生時止 保險金額及給付：保額1000元/份、年 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 躉交，年交、限期交10年，20年小康之家長命百歲保險 新型領(lǐng)取年金型保險保險對象：0-65周歲保險責(zé)任： 1、年金給付： 領(lǐng)取年齡為40、50、55、60、65、70周歲、 投

9、保時40-60周歲可躉交即領(lǐng) 可以年領(lǐng)，可以月領(lǐng)， 3、身故保證： 領(lǐng)取年金前身故：返還所交保險費(fèi)110%或身故時保單 現(xiàn)金價值的高者 領(lǐng)取年金后身故：返還所交保險費(fèi)按年增額領(lǐng)?。好繚M五年按上一年度給付金額的10%添加，直至被保險人身故或生存至100周歲合同生效對應(yīng)日。按月增額領(lǐng)?。好繚M五年按上一月度給付金額的10%添加， 直至被保險人身故或生存至100周歲合同生效對應(yīng)日。2、百歲祝壽金：生存至100周歲時，返還所繳保險費(fèi)保險期間：終止性事故發(fā)生時止 保險金額及給付：詳見領(lǐng)取金額表 保險費(fèi)及繳費(fèi)方式： 保險費(fèi)年繳每份1200元，躉繳每份12000元 躉交，限期交5年、10年，20年保險責(zé)任小康

10、之家 事業(yè)有成-生死兩全保險投保范圍:男：22-45周歲 女：20-40周歲身體安康的，能任務(wù)的生存給付男性60周歲、女性55周歲 方式一 按所繳保險費(fèi)（不計(jì)息且不含核保后加費(fèi)部分）領(lǐng)取生存保險金，合同繼續(xù)有效。 方式二 按所繳保險費(fèi)及其增值額領(lǐng)取生存保險金，合同終止。每份增值額為人民幣6450元（男）或人民幣5490元（女）。 保險責(zé)任不測身故或全殘保證男性60周歲女性55周歲之前 男性60周歲女性55周歲之后保險金額5倍 所繳保費(fèi)保險金額全額 保險責(zé)任疾病身故或全殘保證男性60周歲女性55周歲前男性60周歲女性55周歲后合同生效或復(fù)效180天內(nèi) 按所繳保費(fèi)給付身故或全殘保險金，責(zé)任終止 合

11、同生效或復(fù)效180天后保險金額2倍所繳保費(fèi)，責(zé)任終止 保險金額全數(shù)，責(zé)任終止。 保險責(zé)任保險期間 可選擇保至：男，60周歲；女，55周歲或保至終身。保險金額 每份保險金額為10000元。 繳費(fèi)方式： 設(shè)躉繳、5年、10年、20年限繳共四種方式。要站到客戶效力角度看客戶是誰？客戶問：“他們公司有什么兒童保險？ “主要有四類 1、教育婚嫁類如少兒樂、狀元紅、長虹兩全、長命百歲 2、安康保證類如長健B、康怡終身、萬全重疾 3、不測保證類如長順等 4、長期理財(cái)類如狀元紅、長壽養(yǎng)老總而言之，我們公司的兒童保險不但險種全，而且有針對性，責(zé)任還很細(xì)致，一定能給您的孩子提供全方位保證！孩子的父母三、相關(guān)險種話術(shù)小到磕著碰著,不小心住院了,住院時間長了點(diǎn),不小心身體得大病了等等.您看您對哪方面感興趣？ “我們公司共有三個層次的醫(yī)療保險第一層次，一個人最大的醫(yī)療安康風(fēng)險是什么？是萬一患上艱苦疾病針對這種情況，我們公司有多種艱苦疾病保險！ 第二層次，一個人僅次于艱苦疾病的醫(yī)療風(fēng)險是什么？千萬別住院！幾百 塊是它，上萬塊也是它針對這種情況，我們公司有多種住院保險第三層次，一個人既沒患艱苦疾病也沒住院，但不小心出了點(diǎn)車禍，要治療，也是風(fēng)險！針對這種情況，我們公司還有一些細(xì)致關(guān)愛型的醫(yī)療保險。客戶問：“他們公司有什么醫(yī)療保險？ “沒錯！很多人都這么想 存錢有什么用呢？還要扣利