策劃就是生活

1、策劃就是生活云亮（王志綱工作室廣州公司總經(jīng)理）/文轉(zhuǎn)載自王志綱工作室網(wǎng)站2005-01-24編者的話：2004年元月底，王志綱工作室在廣東江門上川島召開(kāi)了為期三天的年終總結(jié)大會(huì)，工作室廣州站總經(jīng)理云亮在會(huì)上代師傳藝，發(fā)表了這份珍貴的PPT發(fā)言稿。這是一份凝結(jié)了作者10年心血的寶貴結(jié)晶。正如云亮自己所說(shuō)，九陽(yáng)神功是一個(gè)隨首席轉(zhuǎn)戰(zhàn)十年的老員工，在工作室獲取最大成長(zhǎng)值的生存心法。作為顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，這原是不可外傳的自家秘笈：然而，工作室更重要的角色定位是戰(zhàn)略思想庫(kù)，提供思想、傳播思想是我們義不容辭的使命。因而，在新的一年開(kāi)始的時(shí)候，按照首席的要求，我們特將九陽(yáng)神功奉獻(xiàn)給關(guān)心我們的各界朋友。希望九陽(yáng)神功能助

2、你在金雞高唱的2005年萬(wàn)事大吉，從此踏上健康成長(zhǎng)、鵬程萬(wàn)里之路。當(dāng)你走進(jìn)王志綱工作室，真誠(chéng)地希望你能意識(shí)到：你的生命中打開(kāi)了一扇門；你將在這里領(lǐng)略一個(gè)時(shí)代。中國(guó)千年未遇之變局，就像淘金時(shí)代的美國(guó)，明治維新的日本，二戰(zhàn)之后的歐洲，一個(gè)全新的格局已從舊的蟬蛻中掙脫而出！只有這樣一個(gè)時(shí)代，才能塑造這樣一個(gè)以應(yīng)變?yōu)榧喝蔚膽?zhàn)略研究機(jī)構(gòu)。王志綱工作室。在過(guò)去的十年里，中國(guó)走過(guò)了從短缺到過(guò)剩，從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們也經(jīng)歷了：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃到房地產(chǎn)發(fā)展各個(gè)階段的策劃，大盤開(kāi)發(fā)策劃到城市新區(qū)開(kāi)發(fā)策劃，住宅開(kāi)發(fā)策劃到商業(yè)、工業(yè)、旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃，企業(yè)行為策劃到政府行為策劃。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，

3、享受沖浪樂(lè)趣王志綱王志綱工作室:在應(yīng)對(duì)變局的頂尖案例中磨煉洗禮，成為重塑自我的黃埔軍校！風(fēng)口浪尖之上，每一個(gè)人都在飛速地蛻變、成長(zhǎng)！而你，到底想要什么想成為什么要有怎樣的心態(tài)，才能不虛此行態(tài)度決定一切米盧九陽(yáng)神功一個(gè)隨首席轉(zhuǎn)戰(zhàn)十年的老員工代師傳藝，在工作室獲取最大成長(zhǎng)值的生存心法。九陽(yáng)第一功如饑似渴移魂大法王志綱工作室策劃范圍：城市經(jīng)營(yíng)、舊城區(qū)改造、新城區(qū)開(kāi)發(fā)、大型商業(yè)物業(yè)、旅游休閑地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)王志綱工作室策劃涉及的課題市場(chǎng)與行業(yè)研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究旅游區(qū)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理區(qū)域文化研究商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)城市規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)城市管理市場(chǎng)營(yíng)銷投資分析廣告?zhèn)鞑ミ@一切要求工作室員工必須成

4、為最善于學(xué)習(xí)的人。工作室饑渴式學(xué)習(xí)方法順瓜摸藤學(xué)大師，海底尋針查信息，翻箱倒柜搜同事，求神問(wèn)卜找專家生吞活剝覽群書(shū)，觀顏察色看老板，腳踏實(shí)地踩市場(chǎng)本法二字心訣：學(xué)習(xí)保持饑渴式的學(xué)習(xí)狀態(tài)修煉本心法之大忌一忌：阿Q式先前闊-曾經(jīng)輝煌、曾經(jīng)學(xué)歷二忌：盆地式小富即安-已經(jīng)打過(guò)幾個(gè)戰(zhàn)役三忌：怯場(chǎng)-沒(méi)學(xué)過(guò)，反正不懂，干脆不學(xué)九陽(yáng)第二功牛角尖刀法工作室的業(yè)務(wù)往往來(lái)自三個(gè)前提：客戶沒(méi)有搞懂有大師在多少有點(diǎn)積累由此，出現(xiàn)三種輕視的心態(tài)：講一通大道理，趁他半懂不懂收錢。策劃不通，搬大師出來(lái)開(kāi)路抄以往的案例，靠家底發(fā)財(cái)。最終的結(jié)果：透支品牌。每個(gè)員工都應(yīng)清醒：工作室的品牌從來(lái)不是建立在報(bào)告驗(yàn)收上，而是：客戶的成功；

5、引導(dǎo)性的聲音。前者是基礎(chǔ)，后者是提升。沒(méi)有前者，后者將無(wú)立足之地。珍惜每一個(gè)客戶，珍惜每一個(gè)項(xiàng)目不靠大道理唬人，不搬大師嚇人，不賣家底蒙人以鉆牛角尖式的認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)把每一個(gè)項(xiàng)目都視為建立發(fā)揚(yáng)工作室品牌的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們打開(kāi)政府的大門,切記各地政府是一家,每一個(gè)項(xiàng)目做得好,好事出門傳千里,做不好,壞事出門萬(wàn)里傳。我們甚至沒(méi)有為自己解釋的機(jī)會(huì)。每一只牛角只有一次鉆透它的機(jī)會(huì)。為客戶，為項(xiàng)目提供度身定做的手工式策劃，這是工作室的立身之本本法二字心訣：認(rèn)真保持鉆牛角尖式的認(rèn)真創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，也許有獨(dú)行俠，但無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，畢竟這是一個(gè)整合時(shí)代。做策劃，企圖單打獨(dú)斗只能落得孤魂野鬼。沒(méi)有合作，我們的策劃一錢

6、不值內(nèi)部的合作我們隨時(shí)需要：野戰(zhàn)排式的互動(dòng)；兄弟連式的互補(bǔ)互助；雷霆救兵式的相互奉獻(xiàn)。每一個(gè)項(xiàng)目，都有待各種專業(yè)的協(xié)作，各種能力的嫁接，各種個(gè)性的共鳴。我們更渴望，能在戰(zhàn)斗中享受兄弟般的情誼，能在白發(fā)相逢之日回味同船共渡的時(shí)光，分享同一個(gè)戰(zhàn)壕殺出一條血路的豪情。那是多么寶貴的財(cái)富！外部合作我們深知：沒(méi)有梁上燕，就沒(méi)有星河灣的突破；沒(méi)有韓紅麗，就沒(méi)有紫薇田園都市的引爆；沒(méi)有張維綸，就沒(méi)有南國(guó)奧園的出奇制勝；沒(méi)有汪海峰，就沒(méi)有天都城的熱浪。正是跟這些優(yōu)秀經(jīng)理人的合作，鑄就了工作室的每一個(gè)業(yè)績(jī)平臺(tái)。甚至包括旭日廣告、合富輝煌、東一廣告、WY、貝爾高林、泛亞易道多少優(yōu)秀的專業(yè)公司在我們成功的道路上同樣

7、付出了巨大的努力。從他們身上，我們同樣所獲甚豐。此法二字心訣：合作永遠(yuǎn)的合作，無(wú)論內(nèi)外修煉本心法之大忌一忌：自私、自戀、自大二忌：我有大師我怕誰(shuí)三忌：把客戶的尊重當(dāng)作輕視別人的本錢九陽(yáng)第四功舍得如來(lái)掌王志綱：十年新華社頭牌記者生涯，奉行三不主義：不寫(xiě)一揮而就的小新聞不拿信手拈來(lái)的大紅包不發(fā)一拍即合的有償稿專做記者們望而生畏的大題材、大文章。今日回首當(dāng)年，他舍了什么得了什么路虎：六年工作室策劃歷程最難的路他先走，最苦的事他先干。一個(gè)項(xiàng)目有十分工作，他先干了七分。上北京、下上海，奔波勞碌，毫無(wú)怨言。今日回首，他舍了什么得了什么王志綱工作室：10年來(lái)不收回扣，不做代理，不做廣告，不輸出品牌，任它弱水

8、三千，我只取一瓢飲。我們花費(fèi)無(wú)數(shù)心血寫(xiě)書(shū)、寫(xiě)文章、演講，做了多少?zèng)]錢賺的事。今日回首10年，我們舍了什么得了什么人傻一點(diǎn)沒(méi)壞處王志綱每一位同事，務(wù)請(qǐng)慎而思之：當(dāng)你多干了一點(diǎn)的時(shí)候，你到底失去了什么當(dāng)你少干了一點(diǎn)的時(shí)候，你又得到了什么別人忙里，你偷閑的時(shí)候，發(fā)獎(jiǎng)金，你占了點(diǎn)小便宜的時(shí)候，別人的工作，你拿來(lái)匯報(bào)自己的成績(jī)的時(shí)候，分配工作，你搶了個(gè)便宜活兒的時(shí)候，真心希望你知道自己失去了什么真心希望你明白沒(méi)有人比你傻！在一個(gè)到處都是精明人的世界里，收益最大的反而是傻子。王志綱王志綱工作室:這個(gè)充滿了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的平臺(tái)上，這個(gè)渴望著大梁，期待著頂梁柱的殿堂里，這個(gè)因人設(shè)事的空間里，你到底該怎么為

9、自己算賬本法二字心訣：舍得，算大帳，以人生的成長(zhǎng)計(jì)得失九陽(yáng)第五功一一腳踏實(shí)地之腿法不懂實(shí)操的策劃是扯淡，頂多值一頓飯錢，不能實(shí)操的策劃是空談，頂多值一本書(shū)錢。當(dāng)你提出一個(gè)概念，請(qǐng)告訴客戶支撐體系是什么當(dāng)你說(shuō)搭建平臺(tái)，請(qǐng)告訴客戶，桌子腿在哪兒當(dāng)你建議投資一個(gè)設(shè)施，請(qǐng)告訴客戶，投資與風(fēng)險(xiǎn)如何評(píng)估當(dāng)你整合資源，請(qǐng)告訴客戶，各方利益如何平衡當(dāng)你提出一套策略，請(qǐng)告訴客戶，如何分解成可操作的動(dòng)作做什么一一需求與競(jìng)爭(zhēng)分析：能不能做一一投資與風(fēng)險(xiǎn)分析；九來(lái)做一一企業(yè)能力分析；怎么做一一策略研究；會(huì)有什么反應(yīng)一一市場(chǎng)反饋預(yù)測(cè)。策劃人必備的七大實(shí)操原則：了解企業(yè)運(yùn)作了解老板決策邏輯了解核心要數(shù)了解關(guān)鍵環(huán)節(jié)了解合作

10、條件了解市場(chǎng)反應(yīng)了解干擾性、障礙性門檻此法二字心訣：實(shí)操，慎而重之的實(shí)操心態(tài)。九陽(yáng)第六功破陣槍我們面對(duì)的是：,千年未遇之變局開(kāi)創(chuàng)新格局的轉(zhuǎn)型期各行各業(yè)大洗牌人心與文化的蛻變時(shí)代那么，沒(méi)有創(chuàng)新的策劃,只是一杯溫吞水。工作室十年創(chuàng)新之路：房地產(chǎn)-行業(yè)階段論、生活方式論、五星級(jí)的家、概念地產(chǎn)、泛地產(chǎn)-復(fù)合地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)嫁接、社區(qū)高爾夫、撒野公園、學(xué)村式社區(qū)、奧運(yùn)村組團(tuán)、媒體樓書(shū)、開(kāi)放式銷售、泛博物館會(huì)所、新造城運(yùn)動(dòng)、泛銷售系統(tǒng)、交樓服務(wù)體系城市經(jīng)營(yíng)-城市經(jīng)營(yíng)五大要素、三老模式、園區(qū)與城區(qū)經(jīng)濟(jì)融合、策劃與規(guī)劃的關(guān)系、資源-資產(chǎn)-資本-資金運(yùn)作模式、大北京商谷、汽車公園、西部慧谷、主題城區(qū)、城市客廳、中心鎮(zhèn)

11、開(kāi)發(fā)模式0旅游產(chǎn)業(yè)-旅游三段論、文化與收入二維定位法、都市第一禪林、假日主題城區(qū)、135拆遷保障工程、全民旅游戰(zhàn)略、資源與產(chǎn)品的關(guān)系、創(chuàng)意谷、親子式動(dòng)物園、養(yǎng)生谷、撒野谷、都市中心開(kāi)放式游覽區(qū)。轉(zhuǎn)型中心城市、產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目，無(wú)論企業(yè)和政府，正因其無(wú)法突破傳統(tǒng)的思維與運(yùn)作模式的局限，才寄望策劃去突破、創(chuàng)新，打開(kāi)舊思維、舊模式的枷鎖。沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧！葉茂中王志綱工作室創(chuàng)新七大法門新思路、新方法、新視角、新標(biāo)準(zhǔn)新的經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)作模式、新定位新戰(zhàn)略、新打法新項(xiàng)目設(shè)計(jì)、新管理、新服務(wù)新概念和新形象新?tīng)I(yíng)銷與推廣模式,新的表述語(yǔ)言本法二字心訣：創(chuàng)新，不破不立，銳意求新的創(chuàng)造心態(tài)。九陽(yáng)第七功-跳出三界之輕功第

12、一界：從自我中跳出來(lái)重新定位自己超越自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與能力，看看自己還缺什么超越自己的崗位、職責(zé)與工作范圍，看看工作室需要什么第二界：從業(yè)務(wù)中跳出來(lái)重新定位策劃超越文案，看看整個(gè)策劃的邏輯關(guān)系順不順超越報(bào)告，看看項(xiàng)目的進(jìn)展走到哪一步下一步是什么超越乙方利益，看看甲方的興奮點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)在哪里第三界：從項(xiàng)目中跳出來(lái)重新定位項(xiàng)目超越資源本體，看看項(xiàng)目與周邊的關(guān)系超越區(qū)域，把問(wèn)題的棋子擺到更大的棋盤上超越行業(yè)，顛覆陳規(guī)陋矩，制訂全新的游戲規(guī)則跳出來(lái)或是退一步，在這個(gè)坐標(biāo)上重新找到問(wèn)題的位置。無(wú)論是自己的人生，工作室的業(yè)務(wù)還是客戶的項(xiàng)目，把70%的精力放在最重要和最迫切的那兩三件事情上。你將總是超越自我或

13、是對(duì)手，立于不敗之地。本法二字心訣：超越，俯視與重審的超越心態(tài)九陽(yáng)第八功如意銷魂劍當(dāng)你坐在景色如畫(huà)、陽(yáng)光明媚的窗前開(kāi)始你的工作當(dāng)你在兄弟連一樣的團(tuán)隊(duì)里交流、碰撞、互助、分享當(dāng)你有機(jī)會(huì)涉獵中國(guó)經(jīng)濟(jì)最前沿的課題，從中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)當(dāng)你走訪每個(gè)客戶看到尊敬的目光你會(huì)感到什么當(dāng)你把每個(gè)項(xiàng)目的合作視為交朋友的機(jī)會(huì)當(dāng)你遍識(shí)天下豪杰，領(lǐng)教四海精英當(dāng)你登名山涉大川，走過(guò)一座座名城奇鎮(zhèn)當(dāng)你嘗遍四方美食，從中感悟一方水土一方人的神韻當(dāng)你能在工作中觀光、體驗(yàn)、度假當(dāng)你在一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目中實(shí)操、創(chuàng)新、超越當(dāng)你在大師的睿智中體味，在市場(chǎng)風(fēng)云之中感悟你會(huì)享受這一切嗎擁有快樂(lè)的智慧，享受智慧的快樂(lè)！1,、.云亮本法二字心訣：快樂(lè)

14、，生命是美麗的，工作是快樂(lè)的九陽(yáng)第九功-三心兩意心法三心為老板之師，有拳拳不誨、孜孜不倦之心為合作者之友，有助人為樂(lè)之心對(duì)天下教我一技一字者執(zhí)弟子禮，有上善若水之心兩息感謝老板是他給我們充分的經(jīng)費(fèi)和難得的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)、研究、成長(zhǎng)、進(jìn)步感激王老師-是他給我們目標(biāo)、陣地、武器和旗幟，帶我們過(guò)關(guān)斬將，所向無(wú)敵。三心兩意之情，能使人在焦慮中從容，,在壓力下平和，在沉浮間自省，在誘惑前自律，,在挫折中自新。本法二字心訣：沉靜，喧囂與躁動(dòng)中的沉靜心態(tài)王志綱工作室生存法則：王志綱工作室立足三法王志綱工作室成長(zhǎng)三法王志綱工作室超越三法工作室修煉三竅法則：出竅-開(kāi)竅歸竅每一個(gè)進(jìn)入工作室的員工，首先要靈魂出竅，從自己輝煌和不輝煌的過(guò)去