組Feeling婚慶策劃公司商業(yè)計(jì)劃書（28頁）ppt課件

1、Feeling婚慶謀劃公司華南理工大學(xué)13級MBA創(chuàng)業(yè)成員： 楊方全、盧喬、陳浩、劉建暉、何新康.公司根本情況1工程背景2營銷戰(zhàn)略56財(cái)務(wù)分析61市場分析3公司戰(zhàn)略4商業(yè)謀劃書目錄.一、公司簡介 公司稱號(hào):Feeling婚慶謀劃公司成立時(shí)間:2021年7月注冊資本:人民幣200萬注冊地點(diǎn):中國-廣州Feeling婚慶謀劃公司，努力于為寬廣的客戶打造獨(dú)具匠心的主題、特征、個(gè)性化的婚禮。我們會(huì)結(jié)合廣州各星級酒店、花店、糕餅鋪、酒水公司、禮車禮服店、婚紗攝影店等等，根據(jù)他的不同喜好追求或訴求點(diǎn)為他量身定做一個(gè)獨(dú)一無二的婚禮，運(yùn)用會(huì)場布置風(fēng)格、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人等各種人、

2、物、景等元素的完美配合來演繹他夢想和等待中的婚禮。.二、工程背景(一)婚慶行業(yè)的歷史婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深沉的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著寬廣的開展?jié)摿εc空間，充溢了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同?；閼c產(chǎn)業(yè)集中表達(dá)了一個(gè)國家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可防止地遭到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。. 二婚慶行業(yè)的背景 從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。

3、如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣味，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)髦。正由于婚禮消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。 喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但籌辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的盛大繁華而又面子省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶效力的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。.三婚慶行業(yè)的開展前景 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料闡明，鄉(xiāng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到如今照成套的婚紗照，參與專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶

4、觀念曾經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一“十一、元旦、春節(jié)期間，這必然構(gòu)成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。假設(shè)我們公司可以提供優(yōu)質(zhì)的效力，定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。.三、市場分析 一新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀中國有個(gè)龐大的人口基數(shù)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每年有1000萬對新人步入禮堂，僅2021年，全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚。而今，大量上世紀(jì)80年代出生的人曾經(jīng)步入婚育年齡，假設(shè)把“80后這個(gè)待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對新人。據(jù)調(diào)查顯示，新婚人群情愿把積存的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)，全國每對新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額到達(dá)12.58萬元，婚

5、慶的綜合消費(fèi)才干到達(dá)3000億元。所以說，整個(gè)中國的婚慶市場存在著宏大的潛力，因此也被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦其中廣州每年結(jié)婚人數(shù)在5萬對左右。.二新婚消費(fèi)構(gòu)造統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對新人消費(fèi)構(gòu)造為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2021元，婚慶禮儀7464元，喜宴程度不含酒水1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費(fèi)已達(dá)646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)闡明，假設(shè)不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修44.75%、新居用品含電器和家具，26.86%及婚慶宴請12.89%，占總消費(fèi)的84.

6、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受害性消費(fèi)。其它消費(fèi)工程中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)缺乏15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。.四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略我們的總體戰(zhàn)略是辦好每一次婚慶，這決不是一句空洞的口號(hào)。 來參與婚慶的每一位賓客，都是我們潛在的客戶，由于在他的家人中總有未來要結(jié)婚的。雖然這種效果普通較長時(shí)間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會(huì)比較深遠(yuǎn)。而為了做好每一次婚慶，我們不但需求聘請較高素質(zhì)的員工，并且對數(shù)以百計(jì)的兼職人員堅(jiān)持定期溝通和

7、培訓(xùn)。.二開展戰(zhàn)略1前期(15年)主要陣地是廣州地域。南沙作為一塊新心開發(fā)的地域，其潛力不可謂不宏大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要經(jīng)過擬定的市場戰(zhàn)略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立本人的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢根底，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做預(yù)備。2后期510年經(jīng)過前期的運(yùn)營，使公司積累一定的資源，開場走向更大的市場廣州及其周邊城市清遠(yuǎn)，增城，從化等。建立本人的分店。與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健全效力網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開辟市場，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的開展提供相關(guān)的支持。.五、營銷戰(zhàn)略(一)目的市場廣州及其

8、周邊地域的有需求意向的青年男女。(二)營銷方法1利用上下九步行街的人流，步行街上來來往往逛商店的女人們，一抬腳就進(jìn)到了店中，看到婚慶用品和墻上的主題婚禮照片，安排兩位美麗的禮儀小姐引上樓，在化裝室中嘗試做新娘子的味道，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的VCD。婚禮謀劃師會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向這些潛在的客戶宣傳公司會(huì)使他們的婚禮時(shí)髦完美，同時(shí)更省力省錢。.2其他營銷思緒 1、 婚慶意向人群直接接觸 開展直接面向新人的特定市場營銷推行公司的業(yè)務(wù)員，分別到舉行婚禮前新人會(huì)去領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動(dòng)，壓服他們向新人分發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料。 2、舉行集體婚禮等 公司也積極舉行公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。 3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái) 利用面前的微信、網(wǎng)站來宣傳公司的品牌。.themegallery六、財(cái)務(wù)分析第一大股東72萬元其他中小股東出資48萬，員工股權(quán)鼓勵(lì)運(yùn)用次股東40萬元次股東40萬元36% 20% 20% 24% 股權(quán)分析一股本分析.項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年備注營業(yè)收入 1,225,714.29 1,716,000.00 2,402,400.00 增加40%營業(yè)成本 1,416,900.00 1,668,520.00 2,085