深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售高效培訓

1、深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售高效培訓深度養(yǎng)護理念 ： 目前的客戶知道5000公里換機油也就是常規(guī)保養(yǎng)，但是他們不知道深度保養(yǎng) ，潤滑系統(tǒng)和燃油系統(tǒng)的除碳清洗深度保養(yǎng)為什么？ 重點是他們根本就不知道什么是潤滑和燃油系統(tǒng)清洗。問題就在這 ，一個客戶不了解的工程他們會做嗎？深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓深度養(yǎng)護理念 ： 目前客戶了解就是每5000公里的更換機油和三濾，為什么？因為他們在每次保養(yǎng)的時候發(fā)現(xiàn)放下來的黑色機油這個事實。所以客戶真正了解了常規(guī)保養(yǎng)的重要意義。 在我們的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有85%的用戶根本就不知道什么是油泥和積碳。和為什么要清洗這些部位？深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓深度養(yǎng)護理念 ： 積碳一旦形成后目前現(xiàn)有的清洗

2、材料是無法去除的。只能通過維修手段來解決，那么冰凍三尺非一日之寒，解決積碳問題就是周期性的清洗保養(yǎng)效勞。就是深度保養(yǎng)。是在積碳沒有完全形成前對積碳形成部位的清洗保養(yǎng)。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓 潤滑系統(tǒng) 深度養(yǎng)護解決方案深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓為什么要對發(fā)動機清洗？這些有粘附力的物質(zhì)沉積于金屬外表及油路各部位以至使發(fā)動機的性能下降,此種物質(zhì)被稱為油泥油泥產(chǎn)生的原因？機件摩擦所產(chǎn)生的金屬屑 從空氣中所帶來的灰塵 燃燒時所產(chǎn)生的煙灰 機油受熱時生成的膠質(zhì) 機油氧化所產(chǎn)生的黑碳微粒 .引擎油泥的產(chǎn)生影響潤滑系統(tǒng)的正常工作，甚至出現(xiàn)嚴重的機械故障！ 1.污染新機油,致使新機油的作用周期縮短;

3、2.影響散熱,發(fā)動機溫度偏高,機械部件膨脹,摩擦力增加,潤滑不良,加速發(fā)動機的磨損,降低車輛使用壽命； 3.增加發(fā)動機的工作阻力,動力減弱,油耗增加,使用本錢也將增加； 4.溫度高,摩擦大,噪音也隨之提高,舒適度將有所降低； 5.堵塞油道,造成拉缸抱瓦等故障率提高,導致昂貴的維修費！深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓油泥對發(fā)動機有何危害？深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓不清洗發(fā)動機,能不能將發(fā)動機中的油泥等沉積物完全排出？經(jīng)常換機油是有益的！但傳統(tǒng)的換油,由于油泥和積碳沉積于油道中,無法隨舊機油被完全排出發(fā)動機外； 大部份廢機油中的油泥和漆狀物仍留在系統(tǒng)中,如不清洗那么問題就沒有從根根源頭上解決,問題仍然存在,還會嚴重

4、地污染新?lián)Q機油 ；油泥一般存在于發(fā)動機以下部位：發(fā)動機油底殼、氣門室蓋、缸蓋上部、環(huán)槽、油道中深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓發(fā)動機異常磨損的原因一、腐蝕磨損燃油在發(fā)動機燃燒室燃燒后會產(chǎn)生許多有害物質(zhì)，一般每100加侖汽油燃燒時會產(chǎn)生1-5磅的氮和硫酸，這些物質(zhì)不僅會對氣缸造成腐蝕，而且還會通過三道活塞環(huán)(頂、中、底環(huán))竄到發(fā)動機中，對發(fā)動機的主要部件，如凸輪曲軸等造成金屬腐蝕，這種腐蝕單靠使用潤滑油是不能消除的二、銹蝕磨損發(fā)動機在停機后，由高溫冷卻到低溫，這個溫度變化過程會使發(fā)動機內(nèi)部產(chǎn)生水冷凝氣以至積水。這會對發(fā)動機造成嚴重的金屬銹蝕，特別是再次啟動發(fā)動機短距離運轉(zhuǎn)，發(fā)動機溫度還來不及將水氣蒸發(fā)掉時，

5、情況就更為惡劣。這一點也是潤滑油無法解決的三、灰塵造成的強磨損發(fā)動機在燃燒時需要吸入空氣，即使再好的空氣過濾裝置也很難絕對避免灰塵隨空氣吸入到發(fā)動機中。由于灰塵被吸入而造成強磨損，這種磨損是潤滑油所不能完全消除的。特別是在我國干旱少雨、風沙大的地區(qū)，這種強磨損表現(xiàn)的就更為突出深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓發(fā)動機異常磨損的原因四、冷啟動干摩擦美國通用汽車公司的研究表明，當汽車發(fā)動機停轉(zhuǎn)4個小時后，所有在摩擦界面上的潤滑油都將回流到潤滑油箱中。這時啟動發(fā)動機，由于油泵還來不及將潤滑油打到各潤滑部位，短時間內(nèi)會產(chǎn)生周期性潤滑喪失的干摩擦，從而造成發(fā)動機嚴重的異常強磨損。這種強磨損是潤滑油所根本無法解決的。(另

6、有相關(guān)資料研究指出，這種強磨損占發(fā)動機總磨損的70%以上)五、正常的磨損發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的磨損。搞清楚發(fā)動機磨損的原因以后，也就清楚了潤滑油在減少發(fā)動機磨損中所起的作用。同時也就清楚了使用抗磨保護產(chǎn)品對延長發(fā)動機使用壽命，保養(yǎng)發(fā)動機的重要性發(fā)動機內(nèi)部清洗劑：功能：高效清洗配方，能迅速溶解殘渣及膠質(zhì)并在固體顆粒以及液體污物外表形成包裹層，更換機油時，與廢油同時排出。延長潤滑油的使用周期和發(fā)動機的壽命，減少引擎磨損及油耗，增強動力。最大限度減少潤滑缺乏現(xiàn)象，清洗后廢氣性質(zhì)得到最大優(yōu)化。使用說明：在更換機油前，將車輛發(fā)動至正常溫度，熄滅引擎。將本品由機油加注口參加引擎機油箱內(nèi)。啟動引擎，怠速運行

7、三分鐘長期未清洗可加倍延長時間熄滅引擎后將舊機油排出，并加上新機油即可。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓解決方案發(fā)動機內(nèi)部清洗劑：深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓解決方案定期換油只能除去粒度大于二十五微米的微粒，較小的微粒仍然會循環(huán)流動，因而仍會磨損發(fā)動機。采用PH值為中性、環(huán)保配方的潤滑系統(tǒng)清洗劑 ，可以徹底去除積碳、油泥和清漆等雜質(zhì)，讓換油更徹底。不會令塑料及橡膠密封件受損清洗前清洗后深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案發(fā)動機內(nèi)部清洗劑時機： 正常保養(yǎng)時客戶： 為什么要清洗發(fā)動機缸體？話術(shù)： 機油在使用中會出現(xiàn)沉積物和雜質(zhì)，也就是我們所說的“油泥，是造成發(fā)動機磨損和故障的主要元兇。只放掉舊機油是不能將油泥一起放出的，如果

8、不清洗發(fā)動機，新機油就會被油泥污染，很快氧化變質(zhì)，給發(fā)動機增加故障隱患。 建議：2萬公里或一年清洗一次發(fā)動機潤滑系統(tǒng)深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓解決方案特級機油保護劑功能：特強抗磨潤滑成分，能迅速填補和粘合氣缸內(nèi)部粗糙外表以增強發(fā)動機氣缸壓力，抗摩擦和抗油氧化。經(jīng)科學證明，有效預防燒機油、通過節(jié)能減少燃油消耗及廢氣排放。延長發(fā)動機使用壽命，運行更順暢。使用說明：清洗完發(fā)動機后,發(fā)動機怠速運行時，將本品整罐倒入曲軸箱內(nèi)或每次更換補充機油時參加。發(fā)動機大修時：把零配件浸在50%本品與50%機油的混合劑中，作外表處理后重新裝上。本品適用于船只、貨車、轎車等各類4沖程汽油機及柴油機

9、，并可與各類機油混合。使用本品后，可防止機油燃燒、發(fā)泡、降低發(fā)動機噪音，保護發(fā)動機運轉(zhuǎn)如新，機油可每8000,公里更換一次。 深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓解決方案提升缸壓提升動力通過添加220潤滑系統(tǒng)保護劑可以逆轉(zhuǎn)機油特性；提高機油的堿值儲藏-提高了機油的抗酸抗氧化性能；提高了機油清潔分散性能-抑制了油泥的產(chǎn)生；提高了修復抗磨損性能-解決了干摩擦的同時降低發(fā)動機部件的磨損率。特級機油保護劑深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案特級機油保護劑1：車輛行駛過了磨合期后正常保養(yǎng)的客戶 目標客戶：2：車輛出現(xiàn)機油損耗過大情況的客戶深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案特級機油保護劑時機1：車輛行駛過了磨合期后 正常保養(yǎng)的客戶話術(shù)

10、：您的愛車已經(jīng)過了新車磨合里程了,這次我建議您做一個高科技的發(fā)動機修復保養(yǎng)工程。他可以逆轉(zhuǎn)機油特性，防止您的愛車產(chǎn)生磨損，動力性能下降等現(xiàn)象。該修復保養(yǎng)工程還具備增強缸壓、提升動力，降低氣門挺桿噪音的成效。 深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案特級機油保護劑時機2：車輛出現(xiàn)機油損耗過大情況時 話術(shù)：您的愛車由于發(fā)動機的磨損已經(jīng)出現(xiàn)了燒機油、冒藍煙的情況，我建議您做高科技的發(fā)動機修復保養(yǎng)工程。它能夠改善或消除燒機油的情況，并能增強缸壓、提升動力。您愿意嗎？深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特級機油保護劑有效去除發(fā)動機內(nèi)部積碳和油泥，保持發(fā)動機內(nèi)部清潔，提高潤滑效果，延長發(fā)動機使用壽

11、命1.預防冷車起動對發(fā)動機造成的磨損，令發(fā)動機馬力強勁2.節(jié)省燃油，防止機油氧化，改善潤滑效果及機油品質(zhì)，使發(fā)動機運轉(zhuǎn)更寧靜深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特強型修復保護劑2.超潤滑、抗磨損、增加活塞環(huán)密封效果，有效地修補汽缸內(nèi)輕微磨損。 3.有效防止拉缸、燒缸、終止燒機油和排煙現(xiàn)象，消除噪音，延長引擎壽命。4.特別適用于老式汽車，長期使用能延長換油周期，改善機油粘度，保持油壓不變。功能：1.高效清洗配方，能迅速溶解殘渣及膠質(zhì)并在固體顆粒以及液體污物外表形成包裹層，更換機油時，與廢油同時排出。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特強型修復保護劑賣點：

12、本品是一種雙分子的碳氫化合物高科技添加劑，加進機油去不會被稀釋，反而直接與金屬外表接觸，迅速起到修復抗磨損作用，尤其當機械嚴重磨損的時候，其納米有機分子就會利用金屬外表的熱能激活原理，使金屬外表原本粗糙的表層變得特別光滑，而且納米成分能讓金屬外表更鞏固、更平滑，起到降低排放、減低噪音成效。使用說明：1.啟動發(fā)動機至正常溫度后熄滅，在熱機狀態(tài)下將本品參加發(fā)動機內(nèi)。2.添加比例為四缸汽車用一瓶，六缸汽車用兩瓶。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓銷售方案金屬抗磨保護劑賣點：能在金屬外表形成卓越的金屬納米層，使發(fā)動機用最少的燃油而產(chǎn)生最大的扭力，節(jié)省燃油15%-25%功能： 修復已磨損的發(fā)動機，迅速恢復發(fā)動機動力，

13、消除燒機油、冒藍煙現(xiàn)象，降低燃油消耗。恢復汽缸密封性，提高加速性，提供冷啟動保護，減少發(fā)動機的磨損，降低噪音。改善機油粘溫性能，提高油品極壓性能和清凈分散性能，抑制發(fā)動機中酸及腐蝕物生成，保護發(fā)動機，延長發(fā)動機使用壽命。不損氧傳感器，可與各種達國標機油相溶。適用于行駛5萬公里以上或已磨損的中型汽油和柴油發(fā)動機使用方法：在冷車狀態(tài)下啟動發(fā)動機，預熱5分鐘，熄掉引擎。翻開機油蓋后加注本產(chǎn)品，添加比例為4-5公升機油使用一瓶。汽車每行使8000-10000公里使用一次，換新機油后使用。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)深度養(yǎng)護解決方案深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)發(fā)動機使用一段時間后，會冒黑煙冷啟動困難油耗

14、增加噪音變大馬力減少？深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)在最正確空燃比 14.7：1環(huán)境下，1升汽油燃燒需要 9000-12000 升的空氣局部塵埃、雜質(zhì)空氣濾清器無法過濾的被帶到進氣系統(tǒng)中深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)發(fā)動機在滅車的一瞬間溫度最高。與此同時，某些進氣門處于開啟狀態(tài)，一些未燃燒的燃油不斷蒸發(fā)氧化，會在進氣管中，尤其是進氣門、節(jié)氣門背部產(chǎn)生一些積碳。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)汽車在一定狀態(tài)下例如汽油標號偏低，油品質(zhì)量不好，長期怠速或短距離行駛，發(fā)動機進氣門油封不良等造成的積碳通過一般常規(guī)保養(yǎng)例如定期更換機油、機濾、空濾等較難去除，而積碳一旦產(chǎn)生將會對汽車造成以下影響：1發(fā)動機冷啟動困難

15、；2發(fā)動機怠速工作不穩(wěn)定；3發(fā)動機功率下降和廢氣排放增加；4油耗增加。積碳最容易產(chǎn)生的部位如進氣門、節(jié)氣門、節(jié)流閥、進氣管道、氣缸內(nèi)等，這些部位恰恰是發(fā)動機的關(guān)鍵所在，不去除積碳將會增加能耗,同時大大縮短汽車發(fā)動機的使用壽命。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)銷售方案電噴式油路寶功能：1.專為電子噴射引擎而設計，運行中能自行快速去除電噴嘴及燃油管路等部位的膠質(zhì)和積碳。2.能促進燃燒充分、節(jié)省燃油、增強動力，延長發(fā)動機壽命，降低廢氣排放，減少噪音，消除怠速發(fā)抖、加速無力及起動困難等現(xiàn)象，同樣適用于乙醇汽油。使用說明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至滿缸為止。 2、一瓶可混合60至70公升汽油使用，每

16、次使用一瓶，每5000公里使用一次。3、假設汽車太臟，需間隔使用兩次放能清洗干凈。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)銷售方案加強型燃油添加劑功能：1.本品是一種超濃縮清潔劑，快速提高汽油辛烷值及燃燒效率，減少廢氣排放，消除引擎暴震，清潔整個供油系統(tǒng)管路、化油器及燃油噴嘴等。2.具有油路通、油路寶、汽油增強劑的所有功能，能去除燃油中的水分，防止生銹和腐蝕、油路凍結(jié)，有效保護燃油系統(tǒng)各部件。使用說明：1、在參加燃油前先搖勻，再把本品整瓶倒入燃油箱里，每5000公里用一次，2、效果更佳。每60至75公升燃油用一瓶。用于汽油，效果更佳。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓燃油系統(tǒng)銷售方案汽油增強劑功能：1.有效改善及提升汽

17、油質(zhì)量，能徹底清潔坑臟化油器及噴油嘴，能迅速提高汽油辛烷值，提高汽、柴油標號，消除引擎暴震及噪音，增強馬力，降低油耗，使油路順暢。2.減少尾氣排放，延長發(fā)動機壽命，改善加速反響緩慢，冒黑煙、動力缺乏等現(xiàn)象，同樣適用于乙醇汽油。使用說明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至滿缸為止。2、一瓶可混合60至75公升汽油使用，每次使用一瓶，每5000公里使用一次。3、假設汽車太臟，需間隔使用兩次放能清洗干凈。 深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓空調(diào)系統(tǒng)深度養(yǎng)護解決方案深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓空調(diào)系統(tǒng)A/C System據(jù)統(tǒng)計，每個駕車人士平均每個月在車里逗留的45小時。由于長時間的待在車里，因此讓你的汽車擁有平安舒適、潔

18、凈衛(wèi)生的環(huán)境就顯得格外重要！背景：夏季長時間開啟空調(diào)，令駕駛室內(nèi)長期處于潮濕環(huán)境下；駕乘人員吸煙的不良習慣；以及封閉的駕乘空間；產(chǎn)生：潮濕環(huán)境下極易產(chǎn)生霉菌，吸煙會產(chǎn)生異味， 以及病菌在狹窄和封閉駕乘空間內(nèi)會形成交叉感染；危害：霉菌、和病菌交叉感染會危害駕乘人員的身體健康；異味會影響駕駛者的 心情埋下隱患；深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓空調(diào)系統(tǒng)A/C System解決方案空調(diào)管道清洗劑能快速深入去除汽車空調(diào)蒸發(fā)器及風道中的各種異味、含有高效殺菌、消毒作用，并能將空調(diào)通風系統(tǒng)清洗干凈。保養(yǎng)空調(diào)、除臭作用，延長空調(diào)使用壽命。使用描述：1、首先確定汽車在關(guān)閉狀態(tài)，翻開發(fā)動機引擎蓋，找到汽車空調(diào)導入口，翻開空氣

19、導入口罩，取下空調(diào)濾芯，使空調(diào)進氣口完全露出。2、翻開車窗，啟動發(fā)動機將空調(diào)A/C開關(guān)開啟，將循環(huán)擋調(diào)至外循環(huán)，風扇開啟至最大擋，關(guān)閉車內(nèi)出風口。3、搖勻本品，用延伸管向空調(diào)進氣導入內(nèi)注入空調(diào)清洗劑約10秒鐘，讓泡沫完全分解。4、整個清洗過程約需20-30分鐘，清洗后將空調(diào)開至最大風，翻開出風口及車窗通風約5-6分鐘，然后將所有拆卸的汽車空調(diào)組件復原。空調(diào)系統(tǒng)清洗即告完成。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓空調(diào)系統(tǒng)A/C System解決方案空調(diào)殺菌除臭劑本品有效去除車內(nèi)及空調(diào)異味，伴有清新的檸檬味，能消除車內(nèi)細菌和殘菌，平安殺滅真菌；方便簡單操作，無需撤除花粉過濾器或灰塵過濾器，便可有效消除過敏現(xiàn)象；使用描述：啟動發(fā)動機，翻開空調(diào)，調(diào)到內(nèi)循環(huán)，將冷氣開到最冷，把罐子搖均勻按壓噴射，讓發(fā)動機保持運行并關(guān)閉窗戶，離開車內(nèi)10分鐘，在翻開車窗車門，讓車內(nèi)通風10分鐘即可；深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓空調(diào)系統(tǒng)A/C Sy