《循環(huán)e書屋》創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 目錄一公司簡介公司簡介二服服務(wù)務(wù)/ /產(chǎn)品產(chǎn)品三行行業(yè)及市場分析業(yè)及市場分析四市市場營銷場營銷五公公司發(fā)展戰(zhàn)略司發(fā)展戰(zhàn)略六人人員及組織結(jié)構(gòu)員及組織結(jié)構(gòu)七財財務(wù)分析務(wù)分析八風(fēng)風(fēng)險與風(fēng)險管理險與風(fēng)險管理九項項目總結(jié)目總結(jié)一、公司簡介 循環(huán)e書屋是一家致力于搭建一個書籍循環(huán)利用平臺的公司，公司主要服務(wù)于中學(xué)生和大學(xué)生，提供書籍存儲、查詢、置換、借閱等方面專業(yè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)書籍的循環(huán)利用。公司以“綠色用書”的環(huán)保理念為原則，希望通過我們的不懈努力，為循環(huán)利用書籍提供貢獻(xiàn)自己的力量。性質(zhì)租賃及商務(wù)服務(wù)業(yè)宗旨 建立書籍循環(huán)利用平臺，為廣大中學(xué)生和大學(xué)生們提供一個舊書籍合理利用的渠道。目標(biāo) 致力于成為中國最大

2、的舊書籍循環(huán)利用平臺文化充分信任，平等交流，友誼、感恩、分享二、產(chǎn)品/服務(wù)根據(jù)二手書來源不同可以分兩類：1、直接收購：參與者有學(xué)生黨，宿管阿姨們，收廢品的大爺們，舊書店老板，甚至有專門在畢業(yè)季收購舊書的販子，畢業(yè)過的童鞋至少和其中一類打過交道，怎么收、什么價格是各有各招；2、互相交易：學(xué)生黨、宿管阿姨一般量比較小，會直接賣給舊書店老板； 各大高校之間舊書店老板之間也會有生意往來，所以你在北京買到的有可能是昆明高校學(xué)生用過的書1.產(chǎn)品來源2.提供的服務(wù)查詢購買借閱置換三、行業(yè)及市場分析1.行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀舊書攤、跳蚤市場亞馬遜網(wǎng)絡(luò)銷售的覆蓋u 舊書攤、跳蚤市場以及慈善募捐活動中才可見u 再到亞馬遜

3、銷售u 最后到網(wǎng)絡(luò)銷售的覆蓋2.目標(biāo)市場選擇與定位目標(biāo)人群：集中于高中生和大學(xué)生定位：充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，花二手的錢，換一手的書！T：電子書的沖擊二手市場誠信度不高。3.SWOT分析S S:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠環(huán)保、節(jié)約能源、價格還低廉、風(fēng)險小， 前期的資金投資不大。W W:實(shí)體店的競爭激烈、顧客對二手書的顧忌，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)支持弱。O:進(jìn)行資源再利用的意識、國家的支持、學(xué)校持積極態(tài)度。四、市場營銷1.銷售渠道銷售渠道直接渠道公司銷售代表網(wǎng)絡(luò)平臺間接渠道經(jīng)銷商 2.目標(biāo)市場營銷 本公司的目標(biāo)市場選擇在桂林市及周邊省市。 二手教材循環(huán)讓學(xué)生之間流動范圍也局限在校園里，這是實(shí)施教材循環(huán)利用的最有利

4、因素，公司應(yīng)努力倡導(dǎo)師生提高教材循環(huán)利用，增強(qiáng)二手書的流通量，最大限度發(fā)揮二手教材循環(huán)的作用。 通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺將二手書交易信息散播到校園的每個角落讓學(xué)生在第一時間獲取教材信息，同時也，考慮二手書信息更大范圍的共享，實(shí)現(xiàn)校與校之間不同城市間的交流 。 大學(xué)教材有一定的使用周期，同時有相對的穩(wěn)定性，應(yīng)當(dāng)采取回收的方式擴(kuò)大利用范圍，同時也可大幅度地降低學(xué)生學(xué)習(xí)的成本。 3.促銷計劃和廣告策略u (1)促銷計劃 在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望與積極性。例如分發(fā)優(yōu)惠券、禮品等，利用這種促銷方式可以起到增加收入額且提高公司知名度的效果。u (2)廣告策略 1.期刊、海報、傳單：范圍明

5、確，可傳閱 2.網(wǎng)絡(luò)：信息傳播迅速、成本低，渲染力強(qiáng)定價策略定價策略u 公司采取低價占領(lǐng)市場的定價策略，以低廉服務(wù)打動市場和消費(fèi)者。所以 教材的出售價格是根據(jù)回收價格所決定的u計算公式為：售價=回收價格（1+8。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略初期區(qū)域試點(diǎn)中期模式復(fù)制長期地區(qū)融合規(guī)模擴(kuò)大后，除了學(xué)院師生外，將會面向周邊更廣的消費(fèi)體，形成地區(qū)模式，目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機(jī)。在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會增加更多的消費(fèi)群體。 介入到學(xué)校的圖書市場，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場中的競爭力六、人員及組織架構(gòu)1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員陳秋怡李迪洋覃為鵬技術(shù)部市場部營銷部財務(wù)部李

6、雨婷潘玉金韋建軍吳麗麗吳思晴王穎何志康鄧少侄馮秀娟總經(jīng)理 黃莎莎 許馨文（總監(jiān)）2,管理組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理營銷部客服部行政部運(yùn)輸部存儲部技術(shù)部人力資源七、財務(wù)分析（1）問卷成本：預(yù)計發(fā)行問卷300-500份(100元)；（2）宣傳成本：主要用于網(wǎng)絡(luò)宣傳（1000元）；（3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用：2000元；（4）硬件成本：域名申請、開展到之后B2C的倉庫租賃 (5000元)；（5）流動資金：5000元1.投資分析向親戚朋友借款，提供公司一部分利潤提成參加創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，爭取校外相關(guān)組織的贊助資金或者是企業(yè)的風(fēng)險投資硬件支持和資金支持以及借助學(xué)校極強(qiáng)的獅子力量使項目更好更快的發(fā)展2.資金來源學(xué)學(xué)校申請校申

7、請向銀行貸款，提供公司信用證明，爭取到款項企企業(yè)投資業(yè)投資銀銀行貸款行貸款親朋親朋資助資助起步階段基本無盈利，通過外聯(lián)積極尋找廣告商，同時要加大更發(fā)面的宣傳力度。較成熟階段采用B2C模式，進(jìn)一步加大廣告收入。在B2C和C2C經(jīng)營模式下，在大學(xué)生中樹立了良好的口碑，由于開支比較大，因而營銷的渠道必須更深廣。初步階段尋找更多的廠商廣告，或者幫助他們設(shè)立網(wǎng)站，以尋求一次性以及長期使用收益。穩(wěn)定成熟階段考慮開辟更多的行業(yè)在線銷售渠道或者是宣傳手段，最終使我們的網(wǎng)站成為以二手書籍交易平臺為主，多行業(yè)在線銷售的全面發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺。PS項目運(yùn)營初期到初步階段，我們不向基本功能使用者（買賣書的在校大學(xué)生）收取

8、任何服務(wù)費(fèi)。確保項目的公益性質(zhì)。3.盈利分析 由于此項目的公益性，利潤和價格基本是等價的。而二手書市場在政策上獲得國家支持，所以在高校的建立得到保障，只要宣傳到位，銷售額一般是固定的，隨著網(wǎng)絡(luò)的便利性，總銷售額還會繼續(xù)增加。到了成熟階段，成本預(yù)計就能收回。針對現(xiàn)在高校用書的狀態(tài)，市場前景廣闊，投資收益回報好，公益性強(qiáng)。4.投資預(yù)測八、風(fēng)險與風(fēng)險管理成本風(fēng)險分析：若書籍賣不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便會斷裂，成本便成了損失內(nèi)部軟建設(shè)風(fēng)險分析：在人員管理，制度優(yōu)化和市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定性的錯誤產(chǎn)生渠道風(fēng)險分析：供銷渠道的波

9、動性打，需要更多的時間與金錢的投入時間問題分析：因?yàn)槲覀儾捎玫氖亲灾鏖_發(fā)的模式，所以占用的時間會比較多。整個項目的周期也會比較長，團(tuán)隊成員均為在校學(xué)生，學(xué)務(wù)繁忙。而此次技術(shù)開發(fā)項目需要投入大量時間進(jìn)行技術(shù)上的研究1.面臨的風(fēng)險2.解決的方案u成本風(fēng)險應(yīng)對策略：在企業(yè)萌芽階段，實(shí)行精益管理，節(jié)源開流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡可能降低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。u內(nèi)部軟建設(shè)風(fēng)險應(yīng)對策略：通過培訓(xùn)，總結(jié)請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時間內(nèi)的提高強(qiáng)化，管理人員需要掌握必備的知識，要做好相應(yīng)的管理工作，以保證整個項目的順利進(jìn)行。u渠道風(fēng)險應(yīng)對策略：實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟二手書的服務(wù)形式，集售書，租書，換書等多種業(yè)務(wù)為一體，一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能u時間問題應(yīng)對策略：針對這個問題，我們會通過合理的運(yùn)用課余時間，提高工作效率的方式，盡量加快平臺建設(shè)的進(jìn)度。 九、項目總結(jié) 本文從多方面詳細(xì)介紹了的產(chǎn)品、市場環(huán)境、