融資商業(yè)計劃書

1、融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書的全部內容可以簡單地歸結為一個中心思想：就是希望私募股權基金能夠投資目標企業(yè)，企業(yè)可以為私募股權基金帶去可行的投資收益回報。每個想融資的企業(yè)在融資過程中都必須結合自己企業(yè)實際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業(yè)計劃書。一份完備的融資商業(yè)計劃書其基本內容包括如下：（一）融資商業(yè)計劃書概要融資商業(yè)計劃書概要是私募股權基金經(jīng)理人首先看到的內容，所以它必須是濃縮了融資商業(yè)計劃書主要內容的核心，是融資商業(yè)計劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關于企業(yè)信息的吸引力。內容簡要是概要的基本特點，必須用簡練而準確的語言撰寫概要，在制作時必須努力控制在200。字左右完

2、成概要的編寫。概要主要包括以下幾項內容：1、企業(yè)基本信息及聯(lián)系方式；2、業(yè)務經(jīng)營；3、企業(yè)概括；4、管理團隊和管理組織情況；5、產(chǎn)品的行業(yè)情況及市場；6、融資說明；7、財務計劃與分析（包括資金用途和盈利預測）；8、退出機制。（二）企業(yè)及其未來這一部分內容將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務范圍。私募股權基金想了解的核心內容是企業(yè)業(yè)務的獨特性，以及這一獨特性對企業(yè)未來盈利前景帶來的動態(tài)影響，即私募股權基金經(jīng)理人通過對企業(yè)獨特性的了解可以確信企業(yè)在整個行業(yè)競爭中具有取勝的關鍵因素。企業(yè)及其未來的內容涉及范圍很廣，主要包括以下各項：1、企業(yè)的概況：指企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、實際到位資本、其中現(xiàn)金、無形資產(chǎn)占股

3、份比例等，注冊地、企業(yè)性質、主營業(yè)務、歷史沿革、企業(yè)所處的發(fā)展階段、股權結構等。2、業(yè)務性質：簡要介紹企業(yè)所從事的主要業(yè)務，并對相應的產(chǎn)品或服務作簡要描述，從而盡可能使私募股權基金經(jīng)理人了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務。3、業(yè)務發(fā)展歷史：包括生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務的時間，企業(yè)發(fā)展的重要階段和發(fā)展過程中的重大事件。4、企業(yè)前景：可按時間順序描述企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展計劃，并指出關鍵的發(fā)展階段。在這一部分，私募股權基金等投資人一般需要了解企業(yè)未來幾年的業(yè)務發(fā)展方向及其變動理由。如果企業(yè)預期未來業(yè)務發(fā)展需要經(jīng)受許多變動因素的考驗，則應解釋企業(yè)發(fā)展成功所必需的條件。5、產(chǎn)品或服務獨創(chuàng)性：企業(yè)的獨特性可以表現(xiàn)在管理隊伍上，

4、也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務上,還可以體現(xiàn)在融資結構和融資安排上?？傊?，企業(yè)只有在產(chǎn)品或服務上具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。6、產(chǎn)品或服務的價格：對企業(yè)產(chǎn)品或服務定價策略的描述，包括產(chǎn)品的價格、價格形成基礎、成本、利潤及利潤構成等。私募股權基金需要了解產(chǎn)品定價是否充分考慮了所有影響因素，包括價格的構成、在邏輯上是否為市場所接受、產(chǎn)品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵御來自市場降價方面的壓力，等等。7、顧客群特征：包括顧客特征描述、購買動機、產(chǎn)品的主要買主及其購買金額和單批購買量。8、產(chǎn)品市場描述：主要對產(chǎn)品市場作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長速度、市場占有率等，私募股權基

5、金可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場所占的份額。9、競爭者或替代產(chǎn)品：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務實力。此外，還需對本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢作出分析。有些企業(yè)由于擁有某種專利權或經(jīng)營特許權，從而暫時可能沒有競爭對手，但也許會在未來的投資期限內出現(xiàn)更為強大的競爭公司或替代產(chǎn)品，所以私募股權基金必須了解潛在的競爭者，選擇其進入市場的時間和方式。如果企業(yè)對競爭對手不甚了解的話，則私募股權基金將謹慎評估其增長的持續(xù)性和可靠程度。10、營銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：企業(yè)銷售方式、廣告戰(zhàn)略、市場滲透策略、銷售障礙、銷售人員構成等

6、。私募股權基金據(jù)此分析評價企業(yè)的市場行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終傳到用戶手中的全部過程。11、生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點是企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)、質量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎上對企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認。12、人力資源構成：包括企業(yè)的勞動力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的內容包括：雇員地域分布，雇員文化程度，員工培訓計劃，工資成本、津貼和年終分紅，雇員與管理層關系，工會情況，工作時間安排，技術人員比例，保密合同及競業(yè)禁止合同，員工的激勵機制情況等。13、供應商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應狀況，包括原材料供應商，原材料供應渠道，特殊外構件

7、和關鍵外購件供貨是否及時可靠。還應當提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、主要聯(lián)系人、最大的供貨商及供應金額，以及關鍵供應商和唯一原材料供應商的情況。14、設備：企業(yè)生產(chǎn)所必需設備的基本狀況，包括企業(yè)已有或打算購買的主要設備，固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價值，使用現(xiàn)有設備達到的產(chǎn)量及產(chǎn)值，設備采購周期，設備采購難度，設備安裝難度及由于運轉的特殊技術需要，設備的專用性和抵押價值，設備維修費用，設備折舊速度，設備的技術更新速度和設備的競爭優(yōu)勢等。15、資產(chǎn)構成與資金：包括企業(yè)當前的固定資產(chǎn)類型以及未來固定資產(chǎn)的投資需要，資產(chǎn)抵押狀況，固定資產(chǎn)折舊，目前的生產(chǎn)能力和收益，有關融資租賃的固定資產(chǎn)以及

8、租賃協(xié)議文件。16、專利和商標等知識產(chǎn)權：企業(yè)持有或將要申請的專利和商標方面的情況，以此判斷該企業(yè)是否真正具有獨特性。17、研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的經(jīng)費支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及企業(yè)對投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。18、涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務關系、用戶起訴和專利糾紛等。19、政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會對企業(yè)未來發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要披露政府管制相關法律和法規(guī)。（三）企業(yè)管理團隊企業(yè)管理團隊狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關鍵人員（如核心技術人員）。1、管理層履歷：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)等高級

9、管理人員及關鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。2、管理者的職業(yè)道德：企業(yè)需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3、管理者的薪酬支出，即董事、監(jiān)事、高級管理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。4、股份安排：企業(yè)是否對內部企業(yè)管理人員進行股票期權安排。對已經(jīng)享有股票期權的企業(yè)管理成員，均應列出其期權數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)執(zhí)行期權數(shù)量和尚未執(zhí)行期權數(shù)量，對尚未執(zhí)行期權的，應說明理由。5、聘用合同：涉及關鍵雇員的勞動合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。6、利益沖突：充分披露

10、企業(yè)高級管理人員和股東相互之間是否存在親屬關系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。7、顧問、會計師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務的會計師事務所、律師事務所、貸款銀行及其相關人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費用。8、企業(yè)管理組織結構、部門功能以及企業(yè)治理結構的其他方面。9、企業(yè)文化制度建設有關情況。（四）融資需求及相關說明1、提議的融資方式：企業(yè)對投資工具的選擇意圖，以及相應的條件細節(jié)，應該提供針對性方案，為隨后進行的財務安排及結構設計提供依據(jù)。如果出售普通股，應明確：普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價格以及所附帶的投票權等；如果發(fā)售優(yōu)先股，

11、則需要說明：股利的支付方式，是否有回購安排，是否可以轉換為普通股及相應的轉換價格，優(yōu)先股股東權利等；如果出售可轉換債，應清楚表明：債權的期限、利率以及轉換為股份的價格和比例；如果是股票期權，則列出：購買價格、期權執(zhí)行價格、購股數(shù)量和期權有效期限等。2、資本結構：企業(yè)在獲得私募股權基金資金后的資本結構上的變化情況。3、融資抵押和擔保：企業(yè)是否存在為獲得私募股權基金資金而愿意提供相應抵押品；企業(yè)能否為融資提供個人或公司擔保：如果是個人擔保，提供個人財產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔保，提供該企業(yè)的驗資報告。4、經(jīng)營報告：主要介紹企業(yè)在獲得私募股權基金的投資后打算以何種方式向私募股權基金報告經(jīng)營管理情況，如：提

12、供月度損益表、資產(chǎn)負債表或年度審計后財務報表等。5、資金運用計劃：企業(yè)對未來幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細規(guī)劃。6、所有權：融資商業(yè)計劃書應當列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及私募股權基金投資后的持股數(shù)量,并給出獲得所有權的價格；每位股東的股權比例；如果考慮給予土地、建筑物、機器設備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對這些市場目前的市值也需加以說明。7、費用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費、律師費等費用金額及支付方式。8、私募股權基金對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：私募股權基金一般要求在企業(yè)董事會中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望私募股權基金對企業(yè)經(jīng)營管理的介入更深一些，可以在此加以說明，并說明企業(yè)需要哪些方面的增值服務，以及為

13、提供這些增值服務所支付的費用。（五）風險因素對企業(yè)所面臨的主要風險加以說明，盡管私募股權基金會懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評估經(jīng)驗來獨立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于私募股權基金的評估。一般來說風險包括：1、經(jīng)營期限短，如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營歷史短將是雙方討論的主要風險內容。2、管理經(jīng)驗，如果管理層年輕，或者剛剛進入這一領域，這可能會導致經(jīng)驗不足。3、市場不確定因素，與銷售有關的市場不確定性因素。4、生產(chǎn)不確定因素，對任何生產(chǎn)不確定因素都要進行說明。5、債務風險，企業(yè)應當分析企業(yè)的債務情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權基金確認，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時，則投資能回收多少。6、對企業(yè)

14、核心人物的依賴關系，企業(yè)應向私募股權基金解釋如果任何一個企業(yè)核心人物的離去或者去世將給企業(yè)帶來的負面影響；誰可以接替此人的位置；誰來領導企業(yè)。（六）投資回報與退出私募股權基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報，所以企業(yè)應當向私募股權基金描述最終投資退出的途徑。對于私募股權基金退出投資企業(yè)的退出方式，企業(yè)也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出方式的選擇對企業(yè)可能的影響。1、發(fā)行股票上市：發(fā)行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現(xiàn)的結果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會化使私募股權基金所持有的部分或全部股份得以套現(xiàn)。融資企業(yè)應該制定發(fā)行股票并上市的方案，如上市時間、上市地點、上市

15、方式等內容。2、并購：企業(yè)并購也是私募股權基金退出目標企業(yè)的一種重要方式，尤其是在資本市場低迷，企業(yè)難以在短期內通過公開發(fā)行股票上市的情況下，將所擁有的企業(yè)股份出售給戰(zhàn)略投資者等其他投資人也是私募股權基金退出所投資企業(yè)的一種重要途徑。3、回購：是指在私募股權基金資本投入目標企業(yè)若干年后，被投資企業(yè)按照事先約定的價格或者定價方式計算的價格購回私募股權基金在企業(yè)中擁有的股份，以實現(xiàn)私募股權基金的退出。4、清算：私募股權基金投入目標企業(yè)后，如果出現(xiàn)無法上市，也不能進行企業(yè)間的并購和目標企業(yè)回購的情況下，私募股權基金在何種情況可以通過企業(yè)清算收回投資。（七）營運分析與預測企業(yè)應對本企業(yè)目前經(jīng)營狀況和項

16、目前景進行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財務數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)進行歸類，使私募股權基金可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展前景。（八）財務報表對于處于成長階段和成熟階段的企業(yè)，提供一套完整的財務報表對私募股權基金了解財務狀況非常重要，尤其是在財務報表沒有經(jīng)過獨立審計機構進行審查的情況下。通常，財務報表包括合并資產(chǎn)負債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項目。通過財務報表，私募股權基金可以把握企業(yè)的財務比率、經(jīng)營成果、償債能力、應收應付賬款、負債情況等內容。對企業(yè)未來5年內的財務預測以及一份針對未來一年的詳細月度現(xiàn)金流量表進

17、行說明，使私募股權基金能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢，為對企業(yè)進行價值評估和下一步審慎調查打下基礎。（九）相關企業(yè)基本情況及財務內容的附件為了使私募股權基金能夠更直觀地了解企業(yè)的基本情況，將融資商業(yè)計劃書中提及的文件以附件的方式附在計劃書后面。xx注射劑融資商業(yè)計劃書目錄公司概況3發(fā)明人簡介3產(chǎn)品描述及藥理作用：32.1 產(chǎn)品配制原理及功能的基本描述32.2 藥理及使用范圍42.2.1 抑制腫瘤作用：42.2.2 免疫增強作用：42.2.3 聯(lián)合化療增效減毒作用：42.2.4 促進癌細胞再分化作用：52.2.5 抑制致癌毒性作用：52.2.6 鎮(zhèn)痛和抗應激作用。52.2.7 藥品臨床使用范圍：

18、54.5.6.7.8.9. 市場分析5典型案例介紹6臨床技術鑒定人員情況簡介7產(chǎn)品價值分析7項目出讓9附件106.1 文獻類證明書106.1.1 xx制藥廠企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照106.1.2 xx注射液新藥證書106.1.3 新藥試生產(chǎn)批件106.1.4 xx注射液試生產(chǎn)轉正式生產(chǎn)申請表106.1.5 專利證書106.1.6 xx注射液申報指紋圖譜標準的請示106.1.7 技術合同委托書1016.1.8 xx市藥檢所檢驗報告書106.2 xx注射液III期臨床總結報告106.2.1 III期臨床試驗的一般資料106.2.2 治療和觀察方法106.2.3 試驗結果報告106.2.4 關于xx注射液的

19、討論106.2.5 實驗總結106.2.6 典型病例106.2.7 總結報告的參考文獻106.2.8 III期臨床試驗的協(xié)作單位及負責人102一.項目概況“xx主射劑”的研發(fā)所在地和生產(chǎn)機構一一xx制藥廠成立于19xx年10月，公司注冊資本為1000萬元。公司致力于中醫(yī)治療腫瘤癌癥的復方中藥注射劑的研究和生產(chǎn)銷售。目前公司已投入研發(fā)和臨床實驗費用共計人民幣1500萬元。依托于xx中醫(yī)藥大學和中國醫(yī)學科學院腫瘤研究所的20多位專家及“xxa射劑”的發(fā)明人xx先生等高素質的研發(fā)隊伍20多年潛心研究，xx已開發(fā)出我國首例中藥復方靜脈注射劑用于腫瘤的抗癌治療藥一一“xx生射劑”。并于19xx年6月18

20、日經(jīng)衛(wèi)生部正式批準為二類新藥，批準文號：新藥證書96衛(wèi)藥證字Z-39,及生產(chǎn)批件（96）衛(wèi)藥試字Z-03,現(xiàn)已完成三期臨床及生產(chǎn)部標準考核、修訂，在今年內完成轉正式生產(chǎn)。二.發(fā)明人簡介“xx主射液”的發(fā)明人xx先生，是xx制藥廠的廠長和法人代表，"xx主射液”的專利所有人。謝先生熱愛醫(yī)學事業(yè)，長期從事醫(yī)療特別是腫瘤方面的研究，擔任腫瘤臨床醫(yī)師已三十余年，且自19xx年起即為腫瘤內科主任，具有豐富的腫瘤研究經(jīng)驗，現(xiàn)為副主任醫(yī)師。經(jīng)過20多年的努力和不斷鉆研，他終于成功的開發(fā)出治療腫瘤的一代新藥一xx注射液，深受廣大腫瘤醫(yī)師和患者們的認可和贊同。三.產(chǎn)品描述及藥理作用：2.1 產(chǎn)品配制原

21、理及功能的基本描述“xx注射液”是在多年臨床應用的基礎上，經(jīng)廣泛中藥篩選后運用高科技制劑工藝技術研制而成、主治原發(fā)性肝癌的我國第一個國家級二類復方抗癌治療藥。該產(chǎn)品是由人參、黃苓、蟾酥、斑蠡四味中藥的提取物制成的水溶性注射液，且此四種成份需采用固定的產(chǎn)地、特殊的采收期、特定的配制比例，并使用獨特方法炮制而成。按照中醫(yī)理論，“x注射劑”方中人參、黃苓扶正固本，增強腫瘤病人的抗3癌能力，蟾酥、斑蠡有攻堅解毒，破瘀散結之功，是所有中藥中的最強的抗癌中藥，兩者相互配合，可治療的腫瘤類型范圍非常廣泛。注射液中含有大量口服不被胃腸道吸收的祛癌成份，通過靜脈進入體內產(chǎn)生大量活性作用。其突出療效是明顯緩解患者

22、疼痛、阻止腫塊增大、延長病人生存時間顯著等。對放療、化療無明顯療效腫瘤類型，如腫瘤中最多的腺癌，“xx注射劑”可單獨使用，效果優(yōu)于多種化療藥。對放療、化療敏感的腫瘤類型，可配合“xx注射劑”使用，可以減少化療、放療的用量，減輕化療、放療的毒性反應。由于“xx注射劑”無明顯的毒副反應，因此體質衰弱，不能耐受化療、放療毒副反應，又失去手術機會的晚期病人，“x注射劑”作為廣譜抗癌藥，不失為一個很好的治療藥物。同時，"xx注射劑”對腫瘤病人手術后，有控制術后復發(fā)的特殊效果。通過臨床使用，經(jīng)“xx注射劑”治療過的腫瘤術后病人，總結82例，5年無復發(fā)者79例，無復發(fā)率達96%,而用其它藥物治療者

23、5年無復發(fā)僅為25%。并且使用“xx主射劑”的患者10年無復發(fā)者占90%,而其它藥物治療者僅為8%。通過臨床使用，"xx注射劑”這種異乎尋常的治療效果，在理治上也找到了可靠的依據(jù)。在以后的治療中，如果一直保持這樣的效果，那么腫瘤的治療已突破了一半，因為隨著醫(yī)療水平的提高，腫瘤的早期診斷、能切除腫瘤的病人越來越多，能控制術后病人的復發(fā)，可以說是對腫瘤治療的革命性突破，其市場空間和技術領先性不容限量。2.2 藥理及使用范圍2.2.1 抑制腫瘤作用：實驗證明xx注射液可以抑制癌細胞生長，抑制率達87%,達到或接近化療結果；對少量癌細胞接種的小鼠靜脈給藥，66%不發(fā)病，清除癌細胞作用明顯優(yōu)于

24、化療和干擾素；可增加腫瘤組織中cAMP含量，提高cAMP/cGMP比值，抑制腫瘤生長。2.2.2 免疫增強作用：xx注射液可使受試動物免疫器官胸腺和脾臟重量明顯增加，增強網(wǎng)狀內皮系統(tǒng)的功能，促進造血功能；還能誘生內源性干擾素和IL-1、IL-2,明顯提高NK細胞活性，使機體免疫功能持續(xù)維持在最佳狀態(tài)，對氫化考的松引起的免疫抑制和腎上腺皮質功能抑制有明顯對抗作用。2.2.3 聯(lián)合化療增效減毒作用：聯(lián)合化療使用可明顯增強化療的療效，減低化療藥物劑量，并能有效的減輕化療對白細胞、血小板、骨髓的抑制及對心肌、肝臟的損害。42.2.4 促進癌細胞再分化作用：xx注射液可促進癌細胞再分化，降低其惡性程度，

25、抑制腫瘤惡性生長。2.2.5 抑制致癌毒性作用：能高效清除氧自由基（-OH）,使致癌物質的毒性減低。2.2.6 鎮(zhèn)痛和抗應激作用。2.2.7 藥品臨床使用范圍：鑒于xx注射液扶本固正、活血化瘀、清熱解毒、消瘀散結的功能，治療范圍主要分為以下三類：1 .原發(fā)性肝癌、肺癌、胃癌、食道癌、腸癌、乳腺癌、惡性淋巴瘤及對化療放療不敏感或難于耐受放化療副作用的腫瘤病人；2 .消化系統(tǒng)腫瘤、呼吸系統(tǒng)腫瘤、頭頸部腫瘤、婦科腫瘤、泌尿系統(tǒng)腫瘤的術后抗復發(fā)治療；3 .聯(lián)合放、化療減輕毒副作用，減低放化療劑量，尤其適用于聯(lián)合小劑量化療使用。四.市場分析L巨大的市場需求噌代化放療的復方中藥幾千年來傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥均是以

26、口服為主，按照中醫(yī)的理論，將傳統(tǒng)的口服中藥制成注射劑，保留藥物中的全成份，特別是那些具有重要抗癌作用而口服又難于被吸收，或者根本不被吸收的抗癌高分子、抗癌活性物質，通過靜脈定量進入體內而產(chǎn)生效果，無疑是極有價值的領先技術，這也是90%以上的腫瘤臨床醫(yī)師所認同的。對廣大癌癥病患來說，能夠免除或減少放療、化療的用量，減輕治療痛苦，提高生存質量和延長生存期的“xx注射劑”的誕生如同福音一樣帶給他們希望；而對那些體質衰弱，承受不了放、化療的毒副反應又失去手術機會的癌癥晚期病人來講，xx注射液更是他們的諾亞方舟，是他們最后生存的希望。從使用率來說，在三期臨床實驗之中，xx注射液所到之處通常在使用半年以上

27、，在腫瘤病患中的使用率均在其他中藥制劑之首，而且常常是病人向醫(yī)生自己要求使用，其獨特的技術優(yōu)勢迅速取得了廣大患者和醫(yī)生們的認可?！皒x注射液”在江蘇銷售半年后，每月的銷售量已達6萬支，而且以每月近萬支的速度遞增著。由以往的使用情況和醫(yī)生病人的評價可知，"xx主射液”在中藥抗癌藥中5的使用占有率排在首位。從患者數(shù)量來說，全國每年腫瘤發(fā)病人數(shù)大約150萬人，加上術后或一年存活下來的晚期病人約280萬，需要治療的在120萬左右，而進行住院治療的以8萬人計。假設第一年30個住院病人中有1例使用“xx注射液”，每例病人平均每天用5支，每日需要量為13300支,一年350天計，第一年用量460萬

28、支。同時，每年手術治療的病人不低于30萬，假設每50個手術病人中有一個使用“x）注射治療，則第一年也要250萬支，而且是隨著治療時間的加長用量也要成倍加大。普通腫瘤病患加術后腫瘤病人，第一年用量約700萬支，后兩年都需要加倍。由此可見，xx注射液市場需求面非常廣泛，極具潛力和競爭力。2 .國內現(xiàn)有好能力狀況根據(jù)市場調查，沒有發(fā)現(xiàn)可與本產(chǎn)品起到相同或相似功效的中藥產(chǎn)品。此項產(chǎn)品是發(fā)明人預見性的看準領域空白，經(jīng)過20多年悉心研究的專利產(chǎn)品，是智慧與毅力的結晶?！皒x注射液”由于生產(chǎn)工藝先進、穩(wěn)定，產(chǎn)品原料供給充分，工廠設備一經(jīng)改善，每日生產(chǎn)量可達5萬支，年產(chǎn)量則可達18003 .經(jīng)濟效益分析萬支，

29、產(chǎn)品完全可以保證市場上的需求。據(jù)統(tǒng)計，我國有150萬腫瘤癌癥病癥患者，以總數(shù)的10%計算，為15萬人，每人需要兩個療程，一個療程用藥200支，每人每年需要400支。而按照銷售目標計劃，20xx年可生產(chǎn)600萬支注射劑，20xx年計劃800萬支，20xx年可達1500萬支，以后每年生產(chǎn)銷售量穩(wěn)定在3000萬支；工廠生產(chǎn)每支利潤約3元，則前三年工廠利潤為1800萬元、2400萬元、4500萬元；而每支銷售價格17.3元，含17%的增值稅，出廠價8元，則每支銷售利潤為3.42元，因此200120xx年的銷售利潤分別可達五.典型案例介紹本計劃書中所列案例均為可回訪真實案例，詳見附件6關于回訪的具體病人

30、實際情況和醫(yī)院使用狀況可聯(lián)系區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門中街1號。六.臨床技術鑒定人員情況簡介2052萬元、2736萬元、5130萬元人民幣。6.2.6。xx市朝陽區(qū)小紅門醫(yī)院，地址是朝陽任何一項技術的產(chǎn)業(yè)化，都不能離開人的推動。在這樣一個高技術的行業(yè)，人才的領先將決定技術的領先，進而決定市場的領先。一個優(yōu)秀的團隊，是成功的保障。參與“x）注射液”發(fā)明研究及II、III期臨床試驗的是來自于多所著名醫(yī)療機構、研究院和國內從事腫瘤研究的第一流專家?！皒蛀射液”發(fā)明人以及III期臨床研究協(xié)作組人員簡介E稗姓名經(jīng)曲及戛慌參與機構1丹筑匕臨味庭）修林鼎從“腫栩研究*年全國辦一前的腫細1我一際腫楷界知名JU,在國內障宇將眠丹中國恒學科學院牌癡腹瞬UE國際中日友好州-nW麗生螞劇，脾宿口寶.用內腫界知名1f中日泰好因炭臨葬醫(yī)肺，孜桂上守卓帥師4.札林內外尼珀界軸必AJ.常年感小,痛臨“研就作軻南笥腫府胸院曾員就1孫立勘胖椅皆宣.多年腫拙耕成研究標驍池州山中醫(yī)院腫棉冷療中心副主髭牖師那樽小腫日中屁專已就列入全國名展2>*幅界知名人士承惚市中區(qū)院盤鐐平忡涮。至，布年從眼腫1斫河涌1甯井閘il州刷醫(yī)院其余協(xié)作組人員及其臨床醫(yī)院詳見附件6.2.8七.產(chǎn)品價值分析7xx注射液的研發(fā)成本列表里目數(shù)據(jù)研究人員工資_人貝數(shù)錄25k_平均工贄1000/0人,工作時間17年蠟床金