公司業(yè)務(wù)提成方案

1、市場(chǎng)部條例規(guī)定及薪資方案 第一章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例 為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員及設(shè)計(jì)師的積極性，特制定本條件，具體如下： 一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件 1 .新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。 2 .業(yè)務(wù)員到崗后，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最 少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。 3 .為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 4 .新業(yè)務(wù)員試用期一為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù) 能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 二、正式期業(yè)務(wù)員管

2、理?xiàng)l件 1 .正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成 2 .底薪計(jì)算方法 新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成1個(gè)單，兩個(gè)月內(nèi)至 少完成一個(gè)自找單即通過考核制度成為正式員工，兩個(gè)月內(nèi)無單第三個(gè)月開始底薪下降30%。，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)第四個(gè)月開始底薪下降40% 3 .提成計(jì)算方法 A類方式 金額（單位萬元） 底薪 提成方式 2 2000 提成 1% 1-6 2000 按底價(jià)銷售提成 4%,高出底價(jià)部份提成為 6% 6-10 2200 按底價(jià)銷售提成 5%,高出底價(jià)部份提成為 7% 10-20 2500 按底價(jià)銷售提成 6%,高出底價(jià)部份提成為 8% 2

3、0以上 3000 按底價(jià)銷售提成 7%,高出底價(jià)部份提成為 9% 經(jīng)公司審核同意，做了低于底價(jià)的銷售，提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半 其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。 個(gè)人完成任務(wù)最高者獎(jiǎng) 200 元以公司基本任務(wù)為基礎(chǔ) 1 .設(shè)計(jì)類提成： （一）每人每月完成簽單量：（2-6萬）1%提成+獎(jiǎng)金100元/月 （二）每人每月完成簽單量：（6-10萬）1.5%提成+獎(jiǎng)金200元/月 （三）每人每月完成簽單量：（10-20萬）2%提成+獎(jiǎng)金300元/月 完成公司基本任務(wù)獎(jiǎng)100元，考核任務(wù)獎(jiǎng)200元超越任務(wù)獎(jiǎng)300元 經(jīng)公司審核同意，做了低于底價(jià)的銷售，提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半. 備注：1

4、、以上提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額 2、公司老客戶或則主動(dòng)找到公司來的業(yè)務(wù)，成交后只能拿取1%的提成。 3、設(shè)計(jì)師或前臺(tái)自己聯(lián)系的客戶，在市場(chǎng)部提成的基礎(chǔ)上增加1%個(gè)點(diǎn)的提成 三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神 公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù) 員”稱號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，可享受帶薪休假2天，獎(jiǎng)金100元. 第二章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī) 一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。 二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上開小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周6下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近

5、期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。 三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。 四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。 五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。 六、公司員工問及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。 第三章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素

6、質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。 一、“三做到” 1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密； 2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系； 3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，不泄露彼此的客戶信息； 4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。 二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng) （一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)： 1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。 （二）信息收集注意事項(xiàng)： 1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。 2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。 3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開拓新市場(chǎng)。 4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見和建議反饋回公司 （三）簽定合同的注意事項(xiàng)： 1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。 2、簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng) 填寫完善，不得涂改，嚴(yán)格按合同法和公司合同管理辦法實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。 3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。 （四）資金支付注意事項(xiàng)： 1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不