試卷號2218：國家開放大學(xué)電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》2024期末試題及答案

1、試卷號2218：國家開放大學(xué)電大?？品康禺a(chǎn)營銷管理2024期末試題及答案1.市場營銷觀念的中心是()。A.以產(chǎn)定銷B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品參考答案：B2.某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是()。A.同心多角化B.水平多角化C.集團多角化D.平行多角化參考答案：A3.貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整()以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率B.價格C.成本D.利率參考答案：D4.一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向

2、不明的市場調(diào)查活動前，都應(yīng)該首先進(jìn)行()。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查參考答案：B5.在相關(guān)群體研究中，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為()。A.基本群體B.次要群體C.崇拜性群體D.隔離群體參考答案：A6.依據(jù)概念、判斷、推理等基本形式來達(dá)到對事物本質(zhì)特征的認(rèn)識的思維屬于()。A.形象思維B.想象C.記憶D.邏輯思維參考答案：A7.快速滲透策略是指以()推出新產(chǎn)品。A.低價格和高促銷投入B.低價格和低促銷投入C.高價格和高促銷投入D.高價格和低促銷投入?yún)⒖即鸢福築8.()折扣即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。A.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.功能D.季

3、節(jié)參考答案：B9.房地產(chǎn)人員推銷中()是整個推銷過程的第一步。A.推銷前的準(zhǔn)備B.尋找潛在消費者C.推銷人員組合D.接近消費者參考答案：B10.以下哪項屬于職能式組織的主要優(yōu)點()。A.營銷效率高B.簡便易行C.項目或市場職責(zé)明晰D.運營成本較低參考答案：B11.簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義及其作用。參考答案：房地產(chǎn)市場調(diào)查是指按照科學(xué)的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場有關(guān)的信息資料，為房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)的全部工作和整個過程。房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(一)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的必要前提；(二)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件；

4、(三)房地產(chǎn)市場調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)營決策水平的必要途徑；(四)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)提高市場競爭力的有效手段；(五)市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的宏觀經(jīng)濟政策。12.影響房地產(chǎn)定價的主要因素有哪些?參考答案：房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格受到許多因素的綜合影響，主要因素包括了產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特點、營銷目標(biāo)、消費者特點、國家政策等因素。13.如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念?參考答案：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的基本功能和利益，是房地

5、產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。14.房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式主要包括了哪三種?試簡述其內(nèi)容。參考答案：房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式包括：無店鋪經(jīng)營模式、直營連鎖經(jīng)營模式、特許經(jīng)營模式。無店鋪經(jīng)營模式并非指沒有經(jīng)營場所，而是指不設(shè)立連鎖店。除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場所內(nèi)辦公。直營連鎖經(jīng)營模式由同一公司所有，統(tǒng)一經(jīng)營管理，具有統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)，實行集中采購和銷售，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的一種形式。特許經(jīng)營模式是特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商

6、號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。15.什么是產(chǎn)品生命周期?它有哪些階段?試分析引入期的特點和營銷策略。參考答案：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開發(fā)成功投入市場開始，到最后因某些原因被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段。即引入期、成長期、成熟期、衰退期。引入期的營銷策略是：1)要注意產(chǎn)品的品質(zhì)給消費者的第一印象。2)盡快完善銷售渠道。3)運用開拓性廣告來宣傳產(chǎn)品。4)要慎重選擇價格和促銷投入的配合。價格和促銷投入的配合有四種：快速掠取策略，是指以高價

7、格和高促銷投入推出新產(chǎn)品，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。緩慢掠取策略，是指以高價格和低促銷投入推出新產(chǎn)品?？焖贊B透策略，是指以低價格和高促銷投入推出新產(chǎn)品。緩慢滲透策略，是指以低價格和低促銷投入推出新產(chǎn)品。16.北京紅石實業(yè)公司，通過市場細(xì)分，選擇了其中的兩個目標(biāo)市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場開發(fā)了SOHO現(xiàn)代城，為金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場在海南開發(fā)了高檔海景別墅。 1)紅石公司采用了哪種目標(biāo)市場選擇的策略? 2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行? 3)談?wù)勀銓t石公司的目標(biāo)市場選擇策略的看法。參考答案：1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企

8、業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細(xì)分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇的程序是：第一，市場調(diào)研及市場細(xì)分；第二，細(xì)分市場分析與評估；第三，目標(biāo)市場的選擇。3)略。17.位于南京新街口中央商務(wù)區(qū)的標(biāo)志性建筑天安國際大廈，它的目標(biāo)客戶群體定位于在南京CBD辦公的白領(lǐng)階層，該項目的1-8層為大洋百貨公司，9-13層為高檔寫字樓，14-42是公寓，開發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)，較好地滿足了南京新街口CBD區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。問：1)案例中的房地產(chǎn)公司采用了哪種目標(biāo)市場選擇的策略?2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行?3)談?wù)勀銓Π咐械哪繕?biāo)市場選擇策略的看法。參考答案：1)案例采用的是市場專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層，開發(fā)出