郵政局報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)分析課件

1、報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 一、收入完成情況： 2011年7月份完成報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入6.37萬(wàn)元。本月完成占年計(jì)劃9.36%。 1-7月份共計(jì)完成43.36萬(wàn)元，占年計(jì)劃的63.76%。其中訂閱收入41.85萬(wàn)元，邯鄲兩報(bào)代投收入1.5 萬(wàn)元 。 圖形分析 全區(qū)對(duì)比 曲周局與全區(qū)第4名的廣平局相比差1.24個(gè)百分點(diǎn)，與全區(qū)平均進(jìn)度相比超1.31個(gè)百分點(diǎn)，全區(qū)排名5名。上年同期27.86萬(wàn)元，同期增幅27.86%排名第3名。二、新增流轉(zhuǎn)額情況 全局7月份完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額9.15萬(wàn)元，17月共計(jì)完成流轉(zhuǎn)額34.76萬(wàn)元，剔除其他情況后，共計(jì)完成流轉(zhuǎn)額10.27萬(wàn)元，其中縣局完成 9.89萬(wàn)元，候村支局完成

2、0.17萬(wàn)元，安寨支局完成0.15萬(wàn)元河南町支局完成 0.06萬(wàn)元。 全市對(duì)比 曲周局與全區(qū)第3名的邱縣相比差90.4個(gè)百分點(diǎn)，與全區(qū)平均進(jìn)度相比超127.16個(gè)百分點(diǎn)，全區(qū)排名第6名。 三、拳頭產(chǎn)品收訂情況 拳頭產(chǎn)品從1-7月份收訂累計(jì)完成100份，占計(jì)劃20%。收訂很不理想，主要存在“重年度收訂，輕日常收訂”的思想問(wèn)題，沒(méi)有把日常收訂作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找增量的重要工作來(lái)抓，下一步我們總結(jié)分析，加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為2012年大收訂暢銷(xiāo)報(bào)刊奠定基礎(chǔ)本局完成情況統(tǒng)計(jì)全區(qū)對(duì)比四、校園產(chǎn)品收訂情況分析 春季教輔類(lèi)報(bào)刊已經(jīng)結(jié)束，取得了一定的成效，維持4月底現(xiàn)狀，我們要繼續(xù)努力，在原有的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)技巧和公

3、關(guān)能力，抓住多數(shù)人的從眾心理，發(fā)展新訂戶。 教輔報(bào)刊收訂表五、文化禮品營(yíng)銷(xiāo) 文化禮品的營(yíng)銷(xiāo)我局主要針對(duì)醫(yī)食參考、紅袋鼠魔術(shù)寶盒兩種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，市局計(jì)劃109套，已清領(lǐng)71套。占計(jì)65.14% 醫(yī)食參考已銷(xiāo)售59套，紅袋鼠魔術(shù)寶盒銷(xiāo)售2套 本局完成情況統(tǒng)計(jì)全區(qū)對(duì)比一、繼續(xù)做好一、繼續(xù)做好“三突破三突破”營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作1、暢銷(xiāo)報(bào)刊，市局確定的拳頭產(chǎn)品七種，曲周局計(jì)劃500份，收訂時(shí)間延長(zhǎng)至9月底，確保全面完成。2、做好2011年秋季校園報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)工作，按照省公司、市局要求，農(nóng)村支局確保實(shí)現(xiàn)一局一校，根據(jù)我局制定的計(jì)劃，每條鄉(xiāng)郵道段確定目標(biāo)小學(xué)12所，確保開(kāi)展收訂一所小學(xué)。(8月中旬進(jìn)行全局發(fā)投人員培訓(xùn))3、第三方訂閱，目前發(fā)投業(yè)務(wù)部正在與晨光集團(tuán)進(jìn)行溝通，就該集團(tuán)的形象期刊初期攻關(guān)。 六、下一步工作重點(diǎn)二、做好農(nóng)資分銷(xiāo)清欠工作，按照局制定的時(shí)限要求確保完成，如有其他原因，及時(shí)反饋。三、做好秋季農(nóng)資分銷(xiāo)的市場(chǎng)分析，并通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)座談會(huì)形式進(jìn)行了解。四、做好2011年報(bào)刊大收訂我局實(shí)際完成的幾大版塊，進(jìn)行詳細(xì)分析，為2012年報(bào)