新勢(shì)力會(huì)員俱樂(lè)部整體策劃

1、遼寧分公司個(gè)人客戶部遼寧分公司個(gè)人客戶部2009年年2月月二、會(huì)員俱樂(lè)部整體包裝1422三、會(huì)員俱樂(lè)部傳播架構(gòu)24-41目錄目錄一、一、會(huì)員俱樂(lè)部構(gòu)思會(huì)員俱樂(lè)部構(gòu)思212四、年度執(zhí)行規(guī)劃及階段執(zhí)行要點(diǎn)43-62總體思路總體思路 08 08年的校園市場(chǎng)格局和新勢(shì)力市場(chǎng)占有率情況，決定年的校園市場(chǎng)格局和新勢(shì)力市場(chǎng)占有率情況，決定了我們要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)當(dāng)整合現(xiàn)有資源，了我們要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)當(dāng)整合現(xiàn)有資源，打造打造新型服務(wù)平臺(tái)新型服務(wù)平臺(tái)，提高客戶讓渡價(jià)值和滿意度，滿足校，提高客戶讓渡價(jià)值和滿意度，滿足校園客戶的差異化需求，提升新勢(shì)力品牌影響力，使得新勢(shì)園客戶的差異化需求，提升

2、新勢(shì)力品牌影響力，使得新勢(shì)力品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。力品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)思服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)思業(yè)務(wù)服務(wù)客戶服務(wù)通信外服務(wù)服務(wù)平臺(tái)的三個(gè)層次服務(wù)平臺(tái)的三個(gè)層次首先，我們?yōu)檫@部分客戶提供的基礎(chǔ)是首先，我們?yōu)檫@部分客戶提供的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)服務(wù)。業(yè)務(wù)服務(wù)。其次，我們要分級(jí)別、差異化的對(duì)待個(gè)其次，我們要分級(jí)別、差異化的對(duì)待個(gè)體客戶，為其提供專屬的服務(wù)和特權(quán)消費(fèi)。體客戶，為其提供專屬的服務(wù)和特權(quán)消費(fèi)。最后，在提供差異化的通信服務(wù)外，延最后，在提供差異化的通信服務(wù)外，延伸品牌的價(jià)值，營(yíng)造良好的口碑，贏得社伸品牌的價(jià)值，營(yíng)造良好的口碑，贏得社會(huì)的認(rèn)同是核心所在。會(huì)的認(rèn)同是核心所在。 在中國(guó)聯(lián)通的客

3、戶品牌體系中，世界風(fēng)最早提出差異化服務(wù)理念，在中國(guó)聯(lián)通的客戶品牌體系中，世界風(fēng)最早提出差異化服務(wù)理念，通過(guò)通過(guò)VIPVIP客戶經(jīng)理服務(wù)、客戶俱樂(lè)部服務(wù)、客戶積分計(jì)劃客戶經(jīng)理服務(wù)、客戶俱樂(lè)部服務(wù)、客戶積分計(jì)劃來(lái)彰顯品牌來(lái)彰顯品牌特權(quán)，滿足客戶差異化的需求。特權(quán)，滿足客戶差異化的需求。 因此，借鑒這種成功的服務(wù)模式，盤活積分價(jià)值，面向新勢(shì)力客因此，借鑒這種成功的服務(wù)模式，盤活積分價(jià)值，面向新勢(shì)力客戶傾力打造會(huì)員制俱樂(lè)部，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的良策。戶傾力打造會(huì)員制俱樂(lè)部，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的良策。 服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)思服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)思動(dòng)感地帶俱樂(lè)部發(fā)展?fàn)顩r動(dòng)感地帶俱樂(lè)部發(fā)展?fàn)顩r至今，動(dòng)感地帶在全國(guó)32個(gè)省、自治

4、區(qū)、直轄市，整合各種社會(huì)資源，開(kāi)拓企業(yè)聯(lián)盟商家，搭建了一個(gè)涵蓋年輕消費(fèi)群生活半徑的，年輕化、時(shí)尚的聯(lián)盟商圈。聯(lián)盟基本上覆蓋了餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、以及部分零售業(yè)，聯(lián)盟商家是動(dòng)感地帶傳播品牌信息的重要陣地。動(dòng)感地帶客戶在這些聯(lián)盟商家消費(fèi)，“吃、喝、玩、樂(lè)、學(xué)”都有打折?？蛻暨€可以在動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家享受時(shí)尚便捷的服務(wù)及享受額外的優(yōu)惠折扣，確確實(shí)實(shí)的節(jié)省生活成本。比較成熟的合作方式是以會(huì)員制為基礎(chǔ)，以會(huì)員卡為紐帶，以打折促銷作為賣點(diǎn)，吸引動(dòng)感地帶客戶加入。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式利益點(diǎn)所在利益點(diǎn)所在合作伙伴及社會(huì)中國(guó)聯(lián)通新勢(shì)力客戶通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷，可以提升企業(yè)銷量。通過(guò)公益活動(dòng)共建和諧的社會(huì)氛圍。

5、搶占品牌制高點(diǎn)， 提升品牌影響力，爭(zhēng)奪客戶資源；享受多種活動(dòng)和差異化服務(wù)帶來(lái)的新體驗(yàn)以會(huì)員制俱樂(lè)部為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通、新勢(shì)力客戶、合作伙伴乃至社會(huì)的多贏局面全新的服務(wù)平臺(tái)呼之欲出全新的服務(wù)平臺(tái)呼之欲出加入會(huì)員俱樂(lè)部，享受不同等級(jí)的會(huì)員權(quán)利。企業(yè)與中國(guó)聯(lián)通的目標(biāo)客戶特征相同，只是提供的產(chǎn)品不同，雙方合作有利于提升雙方銷量。EG：智聯(lián)招聘與中國(guó)聯(lián)通有重疊的客戶市場(chǎng)。由中國(guó)聯(lián)通遼寧分公司負(fù)責(zé)組織、經(jīng)營(yíng)、管理。包含省級(jí)合作伙伴的招募、主題活動(dòng)方案的擬定等。各市分公司提供具體服務(wù)內(nèi)容。包含活動(dòng)落地執(zhí)行、本地宣傳方案執(zhí)行等。 新勢(shì)力客戶新勢(shì)力客戶合作伙伴合作伙伴中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通傳播傳播產(chǎn)品產(chǎn)品活動(dòng)活動(dòng)聯(lián)

6、盟聯(lián)盟促銷促銷資費(fèi)資費(fèi)渠道渠道以品牌鼓勵(lì)年輕人“創(chuàng)造”為前提，重點(diǎn)推廣一體化活動(dòng)，充分發(fā)揮整合傳播的作用。盤活積分價(jià)值，以積分為核心，鼓勵(lì)消費(fèi)、回饋客戶。堅(jiān)持打造音樂(lè)、籃球、就業(yè)、公益四大一體化活動(dòng)；鼓勵(lì)各市圍繞一體化活動(dòng)開(kāi)展周邊活動(dòng)。檢索企業(yè)資源，拓展聯(lián)盟思路，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作。實(shí)現(xiàn)終端、業(yè)務(wù)、資費(fèi)、積分的捆綁促銷，豐富積分兌換的形式和內(nèi)容。進(jìn)一步深化學(xué)生套餐特權(quán)，鼓勵(lì)高消費(fèi)群體。加強(qiáng)電子服務(wù)渠道建設(shè)、打造品牌旗艦店、渠道與傳播推廣整合。內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力建設(shè)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力建設(shè)這種會(huì)員制俱樂(lè)部的模式，能夠助力多種營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施這種會(huì)員制俱樂(lè)部的模式，能夠助力多種營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化服

7、務(wù)星級(jí)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)以積分為依據(jù)，按照客戶積分的高低來(lái)區(qū)分層級(jí)、讓客戶享受專屬服務(wù)。以積分為依據(jù)，按照客戶積分的高低來(lái)區(qū)分層級(jí)、讓客戶享受專屬服務(wù)。比如：比如：一星級(jí)會(huì)員：成為新勢(shì)力會(huì)員默認(rèn)為一星級(jí)會(huì)員一星級(jí)會(huì)員：成為新勢(shì)力會(huì)員默認(rèn)為一星級(jí)會(huì)員二星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到二星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到300300分以上的，成為二星級(jí)會(huì)員。分以上的，成為二星級(jí)會(huì)員。三星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到三星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到500500分以上的，成為三星級(jí)會(huì)員。分以上的，成為三星級(jí)會(huì)員。四星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到四星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到800800分以上的，成為四星級(jí)會(huì)員分以上

8、的，成為四星級(jí)會(huì)員五星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到五星級(jí)會(huì)員：新勢(shì)力會(huì)員積分達(dá)到10001000分以上的，成為五星級(jí)會(huì)員。分以上的，成為五星級(jí)會(huì)員。俱樂(lè)部章程及雙方權(quán)益：俱樂(lè)部章程及雙方權(quán)益：第一章第一章 總則總則第一條 本組織定名為新勢(shì)力會(huì)員俱樂(lè)部。第二條 本俱樂(lè)部為遼寧地區(qū)所有大專院校學(xué)生用戶會(huì)員制組織，由中國(guó)聯(lián)通遼寧分公司負(fù)責(zé)組織、經(jīng)營(yíng)、管理。詳見(jiàn)附件詳見(jiàn)附件1 1：先鋒派會(huì)員俱樂(lè)部章程先鋒派會(huì)員俱樂(lè)部章程附件附件會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員俱樂(lè)部章程章程俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的構(gòu)思俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的構(gòu)思中國(guó)中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通企業(yè)企業(yè)新勢(shì)力新勢(shì)力客戶客戶企業(yè)客戶企業(yè)客戶共同的共同的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 其實(shí)，許多企業(yè)存在與中國(guó)其實(shí)

9、，許多企業(yè)存在與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通相同的目標(biāo)市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，書(shū)店相同的目標(biāo)市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，書(shū)店主要的客戶是學(xué)生，主要的客戶是學(xué)生，新勢(shì)力新勢(shì)力客戶中大部分也是學(xué)生，這就說(shuō)明兩個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)客戶中大部分也是學(xué)生，這就說(shuō)明兩個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)同一類別客戶，在營(yíng)銷渠道上可以實(shí)現(xiàn)共享，精心運(yùn)作后客戶資源可以實(shí)現(xiàn)相同一類別客戶，在營(yíng)銷渠道上可以實(shí)現(xiàn)共享，精心運(yùn)作后客戶資源可以實(shí)現(xiàn)相互過(guò)渡，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷可以形成雙贏的局面?；ミ^(guò)渡，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷可以形成雙贏的局面。 因此，尋找聯(lián)盟商家的第一步就需要檢索本地與我們存在共同客戶市場(chǎng)的因此，尋找聯(lián)盟商家的第一步就需要檢索本地與我們存在共同客戶市場(chǎng)的企業(yè)，與之洽談合作

10、的利益點(diǎn)，吸引他們加盟。企業(yè)，與之洽談合作的利益點(diǎn)，吸引他們加盟。與合作伙伴雙贏的目標(biāo)與合作伙伴雙贏的目標(biāo)二、二、會(huì)員俱樂(lè)部整體包裝會(huì)員俱樂(lè)部整體包裝1422三、會(huì)員俱樂(lè)部傳播架構(gòu)24-41目錄目錄一、會(huì)員俱樂(lè)部構(gòu)思212四、年度執(zhí)行規(guī)劃及階段執(zhí)行要點(diǎn)43-62Who to say?新勢(shì)力客戶新勢(shì)力客戶8080后甚至是后甚至是9090后的年輕學(xué)生；后的年輕學(xué)生；無(wú)穩(wěn)定的收入，通信消費(fèi)占生活消費(fèi)的比無(wú)穩(wěn)定的收入，通信消費(fèi)占生活消費(fèi)的比重較大；重較大；與其它年齡段的人群相比，更容易接受新與其它年齡段的人群相比，更容易接受新鮮的事物；鮮的事物；活潑好動(dòng)，崇尚團(tuán)隊(duì)精神；活潑好動(dòng)，崇尚團(tuán)隊(duì)精神；愛(ài)好廣泛

11、，但以?shī)蕵?lè)為主；愛(ài)好廣泛，但以?shī)蕵?lè)為主；熱愛(ài)生活，態(tài)度向上，關(guān)心周遭的事物。熱愛(ài)生活，態(tài)度向上，關(guān)心周遭的事物。我們應(yīng)該向這個(gè)客戶群體訴說(shuō)什么？如何包裝新勢(shì)力會(huì)員俱樂(lè)部？我們應(yīng)該向這個(gè)客戶群體訴說(shuō)什么？如何包裝新勢(shì)力會(huì)員俱樂(lè)部？What to say?俱樂(lè)部名稱：俱樂(lè)部名稱：何為何為“先鋒先鋒”？其原義來(lái)自法國(guó)著名的？其原義來(lái)自法國(guó)著名的拉魯斯詞典拉魯斯詞典所謂先鋒是指一所謂先鋒是指一支武裝力量的先頭部隊(duì)，其任務(wù)是為這支武裝力量進(jìn)入行動(dòng)做準(zhǔn)備（軍事術(shù)支武裝力量的先頭部隊(duì)，其任務(wù)是為這支武裝力量進(jìn)入行動(dòng)做準(zhǔn)備（軍事術(shù)語(yǔ)），語(yǔ)），“先鋒先鋒”這個(gè)術(shù)語(yǔ)的歷史，始于法國(guó)大革命，再轉(zhuǎn)向文化和文學(xué)藝術(shù)這個(gè)

12、術(shù)語(yǔ)的歷史，始于法國(guó)大革命，再轉(zhuǎn)向文化和文學(xué)藝術(shù)術(shù)語(yǔ)（始于術(shù)語(yǔ)（始于1919世紀(jì)初）；無(wú)論是軍事先鋒還是政治先鋒，抑或是文化先鋒，世紀(jì)初）；無(wú)論是軍事先鋒還是政治先鋒，抑或是文化先鋒，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：“起源于浪漫主義烏托邦及其救世主式的狂熱，它所起源于浪漫主義烏托邦及其救世主式的狂熱，它所遵循的發(fā)展路線本質(zhì)上類似比它更早也更廣泛的現(xiàn)代性概念。遵循的發(fā)展路線本質(zhì)上類似比它更早也更廣泛的現(xiàn)代性概念?！闭f(shuō)白了現(xiàn)代說(shuō)白了現(xiàn)代主義也就是主義也就是“先鋒派先鋒派”！它包括了！它包括了“象征主義，未來(lái)主義，達(dá)達(dá)主義，意象象征主義，未來(lái)主義，達(dá)達(dá)主義，意象主義，超現(xiàn)實(shí)主義，抽象派，意識(shí)

13、流派，荒誕派等等主義，超現(xiàn)實(shí)主義，抽象派，意識(shí)流派，荒誕派等等”其傾向就是反映現(xiàn)代其傾向就是反映現(xiàn)代西方社會(huì)中個(gè)人與社會(huì)，人與人，人與自然，個(gè)人與自我間的畸形的異化關(guān)西方社會(huì)中個(gè)人與社會(huì)，人與人，人與自然，個(gè)人與自我間的畸形的異化關(guān)系，及由此產(chǎn)生的精神創(chuàng)傷，變態(tài)心理，悲觀情緒和虛無(wú)意識(shí)。系，及由此產(chǎn)生的精神創(chuàng)傷，變態(tài)心理，悲觀情緒和虛無(wú)意識(shí)。 What to say?俱樂(lè)部積分：俱樂(lè)部積分：p先令先令由俱樂(lè)部名稱由俱樂(lè)部名稱“先鋒派先鋒派”延展而來(lái)延展而來(lái)先令先令本本為貨幣名，為貨幣名，如今如今國(guó)際上已不再國(guó)際上已不再通通用。用。這里把它這里把它用用作作俱樂(lè)部積分名稱，俱樂(lè)部積分名稱，是出于是

14、出于兩個(gè)方面的考慮：兩個(gè)方面的考慮：從感知上講，從感知上講，“先令先令”一詞由來(lái)已久，與新造詞相比更容易被接受一詞由來(lái)已久，與新造詞相比更容易被接受，而且印象深刻。，而且印象深刻。從含義上講，從含義上講，“先令先令”也可拓展為先鋒令，起著鼓舞與號(hào)召的作用。也可拓展為先鋒令，起著鼓舞與號(hào)召的作用。How to say?消費(fèi)者接觸界面：消費(fèi)者接觸界面：會(huì)員卡會(huì)員卡How to say?消費(fèi)者接觸界面：消費(fèi)者接觸界面：會(huì)員卡背面會(huì)員卡背面星級(jí)會(huì)員卡星級(jí)會(huì)員卡消費(fèi)者接觸界面：消費(fèi)者接觸界面：How to say?SIM卡設(shè)計(jì)SIM卡背面消費(fèi)者接觸界面：消費(fèi)者接觸界面：How to say?會(huì)員說(shuō)明書(shū)設(shè)

15、計(jì)消費(fèi)者接觸界面：消費(fèi)者接觸界面：How to say?整體外包裝二、會(huì)員俱樂(lè)部整體包裝1422三、三、會(huì)員俱樂(lè)部傳播架構(gòu)會(huì)員俱樂(lè)部傳播架構(gòu)24-41目錄目錄一、會(huì)員俱樂(lè)部構(gòu)思212四、年度執(zhí)行規(guī)劃及階段執(zhí)行要點(diǎn)43-62新勢(shì)力俱樂(lè)部傳播策略新勢(shì)力俱樂(lè)部傳播策略 關(guān)注受眾的偏好，抓住情感訴求，重視客戶接觸品牌的關(guān)注受眾的偏好，抓住情感訴求，重視客戶接觸品牌的MOTMOT，整，整合企業(yè)資源打造新勢(shì)力品牌交流互動(dòng)的多種平臺(tái)，培養(yǎng)校園影響力高合企業(yè)資源打造新勢(shì)力品牌交流互動(dòng)的多種平臺(tái)，培養(yǎng)校園影響力高端，運(yùn)用口碑傳播，迅速提升俱樂(lè)部的品牌價(jià)值。端，運(yùn)用口碑傳播，迅速提升俱樂(lè)部的品牌價(jià)值。 MOT（M

16、oment of Truth）關(guān)鍵時(shí)刻。MOT是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，是對(duì)客戶導(dǎo)向的具體衡量，因?yàn)閷?duì)客戶而言，他只會(huì)記住那些關(guān)鍵時(shí)刻MOT。 校園刊物聯(lián)盟校園刊物聯(lián)盟校園直銷隊(duì)伍校園直銷隊(duì)伍校園直效宣傳校園直效宣傳及及WWAPAP營(yíng)銷營(yíng)銷校園校園BBS聯(lián)盟聯(lián)盟校園校園SNS網(wǎng)站網(wǎng)站校園廣播聯(lián)盟校園廣播聯(lián)盟新勢(shì)力俱樂(lè)部傳播架構(gòu)新勢(shì)力俱樂(lè)部傳播架構(gòu)運(yùn)用傳播效果顯著的媒體，聚攏人氣，吸引關(guān)注。運(yùn)用受眾接觸點(diǎn)頻繁的媒體，直接影響客戶。公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)七種低成本、高效率的載體傳播品牌內(nèi)涵。通過(guò)七種低成本、高效率的載體傳播品牌內(nèi)涵。A校園廣播站聯(lián)盟校園廣播站聯(lián)盟校園廣播站聯(lián)盟的構(gòu)思校園廣播站聯(lián)盟的構(gòu)思以校園廣

17、播電臺(tái)節(jié)目為中心整合各大高校廣播資源（包括有線和無(wú)線廣播）發(fā)揮校園廣播媒體優(yōu)勢(shì)為建立“大學(xué)生社區(qū)平臺(tái)”宣傳業(yè)務(wù)各高校都有自己的校園廣播，固定時(shí)段播放，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，可信度高，費(fèi)用相對(duì)低廉?？赏ㄟ^(guò)與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動(dòng)的情況校園廣播站校園廣播站聯(lián)盟聯(lián)盟聯(lián)盟方式聯(lián)盟方式媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)投放規(guī)劃投放規(guī)劃校內(nèi)廣播一般不允許直接的商業(yè)廣告進(jìn)入，只能以軟廣告或通知的方式校內(nèi)廣播一般不允許直接的商業(yè)廣告進(jìn)入，只能以軟廣告或通知的方式節(jié)目方針節(jié)目方針在校學(xué)生以及畢業(yè)多年的人們對(duì)學(xué)校始終有著不可割舍的感情，將把他們最關(guān)心，對(duì)他們最有幫助的資訊

18、帶到他們身邊。節(jié)目原則節(jié)目原則業(yè)務(wù)嵌入業(yè)務(wù)嵌入親和性原則強(qiáng)娛樂(lè)性原則軟性嵌入業(yè)務(wù)原則比比如把超信等業(yè)務(wù)以軟性形式切入校園廣播稿中，描述使用場(chǎng)景。把俱樂(lè)部會(huì)員的活動(dòng)信息植入校園新聞。校園廣播站聯(lián)盟的構(gòu)思校園廣播站聯(lián)盟的構(gòu)思 可考慮與校廣播站合作，以軟性方式，植入廣播稿進(jìn)行宣傳。可考慮與校廣播站合作，以軟性方式，植入廣播稿進(jìn)行宣傳。B校園校園BBS聯(lián)盟聯(lián)盟大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的每天每天接觸比例達(dá)到接觸比例達(dá)到77.8%77.8%，這說(shuō)明在大眾媒體中，互這說(shuō)明在大眾媒體中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)、生活中不可或缺的部分。聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)、生活中不可或缺的部分。校園校園BBS聯(lián)盟的構(gòu)思聯(lián)盟的構(gòu)思市

19、場(chǎng)調(diào)研資料市場(chǎng)調(diào)研資料p資料顯示大學(xué)生資料顯示大學(xué)生最頻繁登錄的網(wǎng)站是校園網(wǎng)。最頻繁登錄的網(wǎng)站是校園網(wǎng)。p這些由學(xué)生自己管理、自己負(fù)責(zé)內(nèi)容的校園網(wǎng)，能夠直接這些由學(xué)生自己管理、自己負(fù)責(zé)內(nèi)容的校園網(wǎng)，能夠直接關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)大學(xué)生的校大學(xué)生的校園生活，園生活，具備親和力，是可以加以利用的。具備親和力，是可以加以利用的。校園校園BBS聯(lián)盟的構(gòu)思聯(lián)盟的構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研資料市場(chǎng)調(diào)研資料 校園校園BBS聯(lián)盟的構(gòu)思聯(lián)盟的構(gòu)思1 12 23 3我們將要組建的我們將要組建的“校園校園BBSBBS聯(lián)盟聯(lián)盟”是整合校園網(wǎng)絡(luò)媒體資源的平臺(tái)。是整合校園網(wǎng)絡(luò)媒體資源的平臺(tái)。由學(xué)生經(jīng)常登錄的各大校園由學(xué)生經(jīng)常登錄的各大校園BBSBB

20、S網(wǎng)站、學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站和其他類型的學(xué)網(wǎng)站、學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站和其他類型的學(xué)生網(wǎng)站整合而成生網(wǎng)站整合而成。以推廣業(yè)務(wù)和爭(zhēng)奪、吸引客戶為目的，建設(shè)的以推廣業(yè)務(wù)和爭(zhēng)奪、吸引客戶為目的，建設(shè)的“大學(xué)生生活自治區(qū)大學(xué)生生活自治區(qū)”大學(xué)大學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)站大學(xué)大學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)站大連理工大學(xué)大連理工大學(xué)http:/ 遼師論壇遼師論壇http:/ / / 吊旗吊旗 / / 通欄等通欄等軟文廣告置頂帖推薦文章文本鏈接廣告軟文廣告置頂帖推薦文章文本鏈接廣告校園校園BBS聯(lián)盟聯(lián)盟 宣傳方式宣傳方式運(yùn)用運(yùn)用BANNERBANNER、軟文等多種網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，讓我們的會(huì)員、準(zhǔn)會(huì)員都能清晰的了解、軟文等多種網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，讓我們的會(huì)員、準(zhǔn)會(huì)員

21、都能清晰的了解宣傳內(nèi)容。宣傳內(nèi)容。C校園校園SNS網(wǎng)站網(wǎng)站悄然興起的網(wǎng)絡(luò)文化悄然興起的網(wǎng)絡(luò)文化 SNS SNS網(wǎng)站不同于門網(wǎng)站不同于門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式，一戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式，一直是立足于直是立足于網(wǎng)友共建網(wǎng)友共建，由用戶來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容由用戶來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容。 當(dāng)前，當(dāng)前，SNSSNS網(wǎng)站在全球網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)獲得了高速的發(fā)范圍內(nèi)獲得了高速的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也迎來(lái)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也迎來(lái)了了SNSSNS網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用熱潮。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用熱潮。我們的想法是：借勢(shì)正在興起的網(wǎng)絡(luò)文化，網(wǎng)羅新勢(shì)力俱樂(lè)部會(huì)員，增強(qiáng)客戶我們的想法是：借勢(shì)正在興起的網(wǎng)絡(luò)文化，網(wǎng)羅新勢(shì)力俱樂(lè)部會(huì)員，增強(qiáng)客戶在網(wǎng)的粘性，讓客戶主動(dòng)參與到傳播品牌的陣營(yíng)。

22、在網(wǎng)的粘性，讓客戶主動(dòng)參與到傳播品牌的陣營(yíng)。中國(guó)聯(lián)通提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，定期上傳新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容，中國(guó)聯(lián)通提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，定期上傳新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容，會(huì)員受邀請(qǐng)注冊(cè)，提供網(wǎng)站內(nèi)容。會(huì)員受邀請(qǐng)注冊(cè)，提供網(wǎng)站內(nèi)容。由會(huì)員中的影響力高端發(fā)起邀請(qǐng)，由會(huì)員由會(huì)員中的影響力高端發(fā)起邀請(qǐng)，由會(huì)員內(nèi)相同內(nèi)相同偏好的偏好的人人構(gòu)成。構(gòu)成。新勢(shì)力會(huì)員的專屬網(wǎng)上專區(qū)新勢(shì)力會(huì)員的專屬網(wǎng)上專區(qū)定位：定位：組建模式：組建模式：運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)模式：網(wǎng)站名稱：新勢(shì)力會(huì)員網(wǎng)絡(luò)專區(qū)網(wǎng)站名稱：新勢(shì)力會(huì)員網(wǎng)絡(luò)專區(qū)SNS網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃宣傳宣傳推廣推廣口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷充分利用聯(lián)通現(xiàn)有資源，節(jié)約成本，以最得當(dāng)?shù)男麄?、最少的成本，?chuàng)

23、造最棒的宣傳效果融入學(xué)生關(guān)注的學(xué)業(yè)、就業(yè)等內(nèi)容，依托學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行滲透式宣傳推廣，規(guī)模效應(yīng)顯著。由學(xué)生發(fā)起內(nèi)容，容易形成口口傳播效應(yīng)病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷 例如在社團(tuán)中，可以通過(guò)給予某社團(tuán)一定的優(yōu)待，讓其團(tuán)員自發(fā)的招引各地朋友加入該網(wǎng)站，利用獎(jiǎng)勵(lì)積分等方式也可讓每個(gè)會(huì)員成為網(wǎng)站的傳播者。SNS網(wǎng)站利益點(diǎn)網(wǎng)站利益點(diǎn)DG雜志聯(lián)盟及其他載體雜志聯(lián)盟及其他載體操作方法操作方法校園校園DMDM雜志聯(lián)盟雜志聯(lián)盟一般高校都有自己的?？?，這些刊物采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中，一般高校都有自己的?？?，這些刊物采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中，傳閱率高，成本較低，而且刊物中基本都允許插入相應(yīng)的廣告，加以傳閱率高，成本較低

24、，而且刊物中基本都允許插入相應(yīng)的廣告，加以包裝，也可成為傳播效果比較好的媒體。包裝，也可成為傳播效果比較好的媒體。其他載體其他載體諸如校園海報(bào)、諸如校園海報(bào)、WAP PUSHWAP PUSH等比較常規(guī)的校園宣傳方式，這里就不作贅等比較常規(guī)的校園宣傳方式，這里就不作贅述了。述了。二、會(huì)員俱樂(lè)部整體包裝1422三、會(huì)員俱樂(lè)部傳播架構(gòu)24-41目錄目錄一、會(huì)員俱樂(lè)部構(gòu)思212四、四、年度執(zhí)行規(guī)劃及階段執(zhí)行年度執(zhí)行規(guī)劃及階段執(zhí)行要要點(diǎn)點(diǎn)43-622月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)1月形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入快速拓展期快速拓展期建立建立品牌口碑，推動(dòng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)品

25、牌口碑，推動(dòng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)市場(chǎng)拓展市場(chǎng)拓展積分兌換活動(dòng)積分兌換活動(dòng)工作時(shí)間工作時(shí)間工作目標(biāo)工作目標(biāo)年度整體規(guī)劃年度整體規(guī)劃會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)新會(huì)員加入新會(huì)員加入特權(quán)凸顯特權(quán)凸顯歌友會(huì)歌友會(huì)團(tuán)體公益活動(dòng)團(tuán)體公益活動(dòng)校園籃球聯(lián)賽校園籃球聯(lián)賽校園籃球聯(lián)賽校園籃球聯(lián)賽大型折扣消費(fèi)活動(dòng)大型折扣消費(fèi)活動(dòng)職場(chǎng)招聘活動(dòng)職場(chǎng)招聘活動(dòng)一季度執(zhí)行要點(diǎn)一季度執(zhí)行要點(diǎn)制定會(huì)員積分規(guī)則，導(dǎo)入俱樂(lè)部概念，吸引會(huì)員加入。制定會(huì)員積分規(guī)則，導(dǎo)入俱樂(lè)部概念，吸引會(huì)員加入。通過(guò)盤活積分價(jià)值，以形式多樣的兌換來(lái)初步體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值。通過(guò)盤活積分價(jià)值，以形式多樣的兌換來(lái)初步體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值。俱樂(lè)部創(chuàng)建初期應(yīng)當(dāng)以怎樣的形象告知受眾？俱樂(lè)部創(chuàng)建初期應(yīng)

26、當(dāng)以怎樣的形象告知受眾？一季度重點(diǎn)活動(dòng)一季度重點(diǎn)活動(dòng)加入新勢(shì)力，驚喜送不停！加入新勢(shì)力，驚喜送不停！抓住春節(jié)開(kāi)學(xué)契機(jī)，大力發(fā)展校園用戶，延長(zhǎng)抓住春節(jié)開(kāi)學(xué)契機(jī)，大力發(fā)展校園用戶，延長(zhǎng)用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，打破傳統(tǒng)的開(kāi)學(xué)促銷、放假維用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，打破傳統(tǒng)的開(kāi)學(xué)促銷、放假維系的觀念，組織開(kāi)展系的觀念，組織開(kāi)展“加入新勢(shì)力，驚喜送不加入新勢(shì)力，驚喜送不停?！被顒?dòng)?；顒?dòng)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)連續(xù)、循環(huán)送禮的方式吸引新用戶入網(wǎng)通過(guò)連續(xù)、循環(huán)送禮的方式吸引新用戶入網(wǎng)，促進(jìn)用戶的發(fā)展。促進(jìn)用戶的發(fā)展。通過(guò)周期性維系和培養(yǎng)用戶使用增值業(yè)務(wù)習(xí)慣，通過(guò)周期性維系和培養(yǎng)用戶使用增值業(yè)務(wù)習(xí)慣，提高用戶在網(wǎng)粘性提高用戶在網(wǎng)粘

27、性。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：第一階段：第一階段：2 2月月2020日日3 3月月3131日日第二階段：第二階段：4 4月月1 1日日4 4月月3030日日第三階段：第三階段：5 5月月1 1日日5 5月月1515日日簡(jiǎn)便的參與方式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)便的參與方式設(shè)計(jì)第一階段第一階段新勢(shì)力的用戶，編輯短信新勢(shì)力的用戶，編輯短信* * * *發(fā)送到發(fā)送到* * * *，獲取，獲取兌獎(jiǎng)號(hào)碼，同時(shí)連續(xù)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，同時(shí)連續(xù)2 2個(gè)月贈(zèng)送個(gè)月贈(zèng)送5 5元元GPRSGPRS優(yōu)惠包或優(yōu)惠包或彩信禮包。彩信禮包。 具備吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：具備吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第二階段：第二階段：連續(xù)在網(wǎng)兩個(gè)月以上的高校新勢(shì)力用戶，在連續(xù)在網(wǎng)兩個(gè)月以

28、上的高校新勢(shì)力用戶，在4 4月月1 1日日4 4月月3030日，編輯短信日，編輯短信* * * *發(fā)送到發(fā)送到* * * *，參與循，參與循環(huán)大獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取兌獎(jiǎng)號(hào)碼。聯(lián)通公司對(duì)發(fā)送短環(huán)大獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取兌獎(jiǎng)號(hào)碼。聯(lián)通公司對(duì)發(fā)送短信的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，提供實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引參與。信的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，提供實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引參與。獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)品價(jià)值一等獎(jiǎng)贈(zèng)送話費(fèi)500元二等獎(jiǎng)贈(zèng)送話費(fèi)200元三等獎(jiǎng)贈(zèng)送話費(fèi)50元四等獎(jiǎng)贈(zèng)送話費(fèi)10元一季度重點(diǎn)活動(dòng)一季度重點(diǎn)活動(dòng)我的音樂(lè)勢(shì)力歌友會(huì)我的音樂(lè)勢(shì)力歌友會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：重視與新勢(shì)力會(huì)員的情感溝通，重視與新勢(shì)力會(huì)員的情感溝通，利用明星的知利用明星的知名度和影響力，迎合相同喜好的客戶

29、群體名度和影響力，迎合相同喜好的客戶群體，追，追求品牌影響力的最大化。求品牌影響力的最大化。回報(bào)品牌客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)新勢(shì)力品牌的歸屬回報(bào)品牌客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)新勢(shì)力品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度。感和忠誠(chéng)度。利用歌友會(huì)門票的稀缺性，展開(kāi)票務(wù)營(yíng)銷，刺利用歌友會(huì)門票的稀缺性，展開(kāi)票務(wù)營(yíng)銷，刺激客戶的消費(fèi)欲望激客戶的消費(fèi)欲望?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間第一場(chǎng)：第一場(chǎng)：20092009年年3 3月月2727日（周五）日（周五）第二場(chǎng)：第二場(chǎng)：20092009年年3 3月月2828日（周六）日（周六）演出時(shí)間演出時(shí)間 1717：3030一季度重點(diǎn)活動(dòng)一季度重點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)第一場(chǎng)：沈陽(yáng)第一場(chǎng)：沈陽(yáng) 沈陽(yáng)工程技術(shù)大學(xué)沈陽(yáng)

30、工程技術(shù)大學(xué) 第二場(chǎng)：大連第二場(chǎng)：大連 大連海事大學(xué)大連海事大學(xué)場(chǎng)地容納人數(shù)：約場(chǎng)地容納人數(shù)：約40004000人人/ /場(chǎng)場(chǎng)票務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)：票務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)：星級(jí)會(huì)員星級(jí)會(huì)員三星至五星級(jí)會(huì)員提供積分抵票的服務(wù)；三星至五星級(jí)會(huì)員提供積分抵票的服務(wù)；普通客戶普通客戶預(yù)存話費(fèi)預(yù)存話費(fèi)5050元獲贈(zèng)門票；元獲贈(zèng)門票；辦理辦理GPRSGPRS、手機(jī)報(bào)等指定業(yè)務(wù)獲贈(zèng)門票；、手機(jī)報(bào)等指定業(yè)務(wù)獲贈(zèng)門票；其他其他入網(wǎng)即送門票入網(wǎng)即送門票2 2張。張。一季度重點(diǎn)活動(dòng)一季度重點(diǎn)活動(dòng)厘定現(xiàn)有新勢(shì)力客戶的星級(jí)，招募企業(yè)和社會(huì)合作伙伴。厘定現(xiàn)有新勢(shì)力客戶的星級(jí)，招募企業(yè)和社會(huì)合作伙伴。搭建會(huì)員網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，快速形

31、成會(huì)員溝通的圈子。搭建會(huì)員網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，快速形成會(huì)員溝通的圈子。持續(xù)開(kāi)展豐富多彩的校內(nèi)外活動(dòng)，吸引會(huì)員加入。持續(xù)開(kāi)展豐富多彩的校內(nèi)外活動(dòng)，吸引會(huì)員加入。二季度執(zhí)行要點(diǎn)二季度執(zhí)行要點(diǎn)二季度重點(diǎn)活動(dòng)二季度重點(diǎn)活動(dòng)先鋒力量，讓愛(ài)飛揚(yáng)先鋒力量，讓愛(ài)飛揚(yáng)愛(ài)心是人類永恒的主題，今朝物質(zhì)文明的進(jìn)步，使得更多的愛(ài)心是人類永恒的主題，今朝物質(zhì)文明的進(jìn)步，使得更多的人關(guān)注公益事業(yè)。因此建議組織我們的人關(guān)注公益事業(yè)。因此建議組織我們的“先鋒派先鋒派”，共同關(guān)，共同關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體、踐行愛(ài)心事業(yè)、共建社會(huì)和諧。注社會(huì)弱勢(shì)群體、踐行愛(ài)心事業(yè)、共建社會(huì)和諧?；顒?dòng)目的：制造社會(huì)效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)公民形象，增強(qiáng)品牌美

32、譽(yù)度活動(dòng)目的：制造社會(huì)效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)公民形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度 ?；顒?dòng)概述：由中國(guó)聯(lián)通地市公司活動(dòng)概述：由中國(guó)聯(lián)通地市公司組織俱樂(lè)部會(huì)員，在各地孤兒院，以開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)組織俱樂(lè)部會(huì)員，在各地孤兒院，以開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式，拉近距離，送去人文關(guān)懷。的形式，拉近距離，送去人文關(guān)懷。為趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勝的先鋒組合，提供積分、為趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勝的先鋒組合，提供積分、精美禮品，作為鼓勵(lì)。精美禮品，作為鼓勵(lì)?；顒?dòng)后期通過(guò)媒體跟蹤報(bào)道，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論。活動(dòng)后期通過(guò)媒體跟蹤報(bào)道，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論?；顒?dòng)后期由各地市分公司上報(bào)活活動(dòng)后期由各地市分公司上報(bào)活動(dòng)材料，由省公司進(jìn)行省級(jí)媒體的新聞報(bào)道，或與電臺(tái)電視

33、臺(tái)的專欄進(jìn)行軟性投放。動(dòng)材料，由省公司進(jìn)行省級(jí)媒體的新聞報(bào)道，或與電臺(tái)電視臺(tái)的專欄進(jìn)行軟性投放?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20092009年年4 4月月6 6月月建議舉辦城市：沈陽(yáng)、大連、鞍山、撫順、錦州、遼陽(yáng)建議舉辦城市：沈陽(yáng)、大連、鞍山、撫順、錦州、遼陽(yáng)設(shè)計(jì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)上，會(huì)員與孤兒的互動(dòng)游戲項(xiàng)目，拉近距離，體現(xiàn)設(shè)計(jì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)上，會(huì)員與孤兒的互動(dòng)游戲項(xiàng)目，拉近距離，體現(xiàn)先鋒派積極向上，愛(ài)心奉獻(xiàn)精神。先鋒派積極向上，愛(ài)心奉獻(xiàn)精神。趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目參考：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目參考：p紙衣往返接力 說(shuō)明：紙衣為宣傳海報(bào) 、或異型延展比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)2名隊(duì)員由孤兒和會(huì)員構(gòu)成，每組5隊(duì)。道具：每隊(duì)一張大小適合的宣

34、傳海報(bào) 規(guī)則：將宣傳海報(bào)貼在前胸，在奔跑過(guò)程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對(duì)面交給另一名同伴，以最快完成為勝出。 p袋鼠跳接力 器械:跳袋 標(biāo)志物（可植入品牌宣傳）比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)2名隊(duì)員由孤兒和會(huì)員構(gòu)成，每組5隊(duì)。參賽隊(duì)員成一路縱隊(duì)站在起跳線后。比賽開(kāi)始，第一人站在跳袋內(nèi)，手提跳袋的帶子向前跳出，繞過(guò)標(biāo)志物返回并將跳袋交給第二人，依次進(jìn)行，以先跳完的隊(duì)為勝。規(guī)則:(1)必須繞過(guò)標(biāo)志物。(2)必須在起跑線后交接。(3)隊(duì)員若摔倒必須在原地起來(lái)，重新再跳。 二季度重點(diǎn)活動(dòng)二季度重點(diǎn)活動(dòng)我享肯德基我享肯德基活動(dòng)目的：聯(lián)合活動(dòng)目的：聯(lián)合KFCKFC為俱樂(lè)部會(huì)員提供消費(fèi)折扣優(yōu)惠活動(dòng)，豐

35、富積分價(jià)值，刺激客戶兌為俱樂(lè)部會(huì)員提供消費(fèi)折扣優(yōu)惠活動(dòng)，豐富積分價(jià)值，刺激客戶兌換消費(fèi)。兌換流程如下設(shè)計(jì)：換消費(fèi)。兌換流程如下設(shè)計(jì)：KFC網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)客戶根據(jù)實(shí)際情況定期上傳電子優(yōu)惠券數(shù)量，折扣額度，發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。審核內(nèi)容的合理性，檢索客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，向會(huì)員下行短信促銷信息。接收短信、如符合其需要，則進(jìn)行消費(fèi)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，定期上傳電子優(yōu)惠券數(shù)量，提供較高額度折扣，供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)備用，會(huì)員選擇下載。登記聯(lián)盟商家的數(shù)量類型信息，在網(wǎng)頁(yè)上呈現(xiàn)給消費(fèi)者，為有需求客戶下行電子優(yōu)惠券，并扣除一定積分。登錄網(wǎng)站頁(yè)面，根據(jù)自己需求，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載優(yōu)惠券。特點(diǎn)特點(diǎn)：PUSH人群廣，折扣額度低特點(diǎn)特點(diǎn)：消費(fèi)者占據(jù)主動(dòng)，

36、成交率高?？蛻羯蟼餍枨罂蛻羯蟼餍枨笊碳疑蟼餍枨笊碳疑蟼餍枨蠖径戎攸c(diǎn)活動(dòng)二季度重點(diǎn)活動(dòng)先鋒籃球?qū)Q先鋒籃球?qū)Q遼寧省大學(xué)生籃球聯(lián)賽遼寧省大學(xué)生籃球聯(lián)賽活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：讓俱樂(lè)部文化和精神與校園文化緊密結(jié)合讓俱樂(lè)部文化和精神與校園文化緊密結(jié)合，影，影響和吸引更多的相同偏好加入會(huì)員。響和吸引更多的相同偏好加入會(huì)員。活動(dòng)概述：活動(dòng)概述：與共青團(tuán)省委聯(lián)合主辦，與共青團(tuán)省委聯(lián)合主辦，面向全省大學(xué)生的籃面向全省大學(xué)生的籃球聯(lián)賽，會(huì)員以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參加球聯(lián)賽，會(huì)員以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參加，通過(guò)分城，通過(guò)分城市分組淘汰的形式，最后以總決賽的形式，絕市分組淘汰的形式，最后以總決賽的形式，絕選優(yōu)勝隊(duì)伍。選優(yōu)勝隊(duì)伍。在

37、賽事舉辦期間植入品牌宣傳和在賽事舉辦期間植入品牌宣傳和業(yè)務(wù)營(yíng)銷。業(yè)務(wù)營(yíng)銷?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間20092009年年5 5月月7 7月月二季度重點(diǎn)活動(dòng)二季度重點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)利益點(diǎn)：活動(dòng)利益點(diǎn)：運(yùn)用團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)概念，吸引客戶參與，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)概念，吸引客戶參與，傳播傳播“團(tuán)隊(duì)利團(tuán)隊(duì)利益大于一切益大于一切”，在校園中樹(shù)立先鋒派的個(gè)性，在校園中樹(shù)立先鋒派的個(gè)性?；顒?dòng)范圍：活動(dòng)范圍：全省大專院校新勢(shì)力俱樂(lè)部會(huì)員全省大專院校新勢(shì)力俱樂(lè)部會(huì)員參與方式：參與方式：籃球比賽為籃球比賽為3V33V3形式，每個(gè)報(bào)名團(tuán)隊(duì)至少有形式，每個(gè)報(bào)名團(tuán)隊(duì)至少有2 2名俱樂(lè)名俱樂(lè)部會(huì)員。部會(huì)員。 會(huì)員至營(yíng)業(yè)廳登記團(tuán)隊(duì)名單資料，由地市審核參賽

38、會(huì)員至營(yíng)業(yè)廳登記團(tuán)隊(duì)名單資料，由地市審核參賽資格。資格。獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)勵(lì)：為優(yōu)勝隊(duì)伍成員提供高檔數(shù)碼產(chǎn)品，比如：筆記本為優(yōu)勝隊(duì)伍成員提供高檔數(shù)碼產(chǎn)品，比如：筆記本電腦，作為獎(jiǎng)勵(lì)。電腦，作為獎(jiǎng)勵(lì)。二季度重點(diǎn)活動(dòng)二季度重點(diǎn)活動(dòng)三季度執(zhí)行要點(diǎn)三季度執(zhí)行要點(diǎn)結(jié)合校園迎新，通過(guò)多種營(yíng)銷渠道，著力開(kāi)拓新客戶市場(chǎng)。結(jié)合校園迎新，通過(guò)多種營(yíng)銷渠道，著力開(kāi)拓新客戶市場(chǎng)。本階段宣傳層面重點(diǎn)是，運(yùn)用現(xiàn)有會(huì)員來(lái)宣傳利好因素。本階段宣傳層面重點(diǎn)是，運(yùn)用現(xiàn)有會(huì)員來(lái)宣傳利好因素。以入網(wǎng)促銷為主，并且聯(lián)合商家，結(jié)合節(jié)日推出購(gòu)物季活動(dòng)。以入網(wǎng)促銷為主，并且聯(lián)合商家，結(jié)合節(jié)日推出購(gòu)物季活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年9月 （開(kāi)學(xué)消費(fèi)高峰期）活動(dòng)概述：活動(dòng)概述：聯(lián)合商業(yè)聯(lián)盟企業(yè)，以低折扣、贈(zèng)送精美禮品等方法，