【廣告策劃-PPT】糯米網(wǎng)成功案例解析

1、糯米網(wǎng)糯米網(wǎng)團(tuán)購2.0介紹團(tuán)購2.0模式每日一款超低折扣的產(chǎn)品或服務(wù)電子商務(wù)和SNS社區(qū)結(jié)合的新媒體引領(lǐng)了本地精品消費(fèi)潮流團(tuán)購2.0優(yōu)勢商戶無需預(yù)付款增加現(xiàn)金流的推廣方式按進(jìn)店效果付費(fèi)，團(tuán)購失敗不收費(fèi)吸引客源效果顯著24小時全力推廣一家商戶糯米網(wǎng)介紹6月23日正式上線上線當(dāng)天創(chuàng)造15萬雙人套餐團(tuán)購奇跡超過100萬高質(zhì)量注冊會員人人貓撲等強(qiáng)勢資源有力支持致力于打造本地精品生活指南糯米網(wǎng)簡介中國最大SNS注冊人數(shù)1.5億注冊人數(shù)4300萬日瀏覽量6億日瀏覽量4.5億中國最大社區(qū)論壇糯米強(qiáng)勢資源支持市場占有率市場占有率NO.1NO.1！為什么要和糯米合作？糯米自上線以來，從糯米自上線以來，從15萬的

2、電影萬的電影單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻出，當(dāng)之無愧的出，當(dāng)之無愧的NO.1！市場占有率第一30萬人人網(wǎng)貓撲網(wǎng)廣告配送萬人人網(wǎng)貓撲網(wǎng)廣告配送糯米當(dāng)之無愧的No.1數(shù)字見證一切糯米團(tuán)購奇跡人群為高學(xué)歷/高收入/高消費(fèi)人人網(wǎng)白領(lǐng)用戶個人月收入達(dá)到6000多元，家庭月收入達(dá)到12000多元，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。高收入與用戶學(xué)歷、職業(yè)、地域，喻示人人網(wǎng)用戶具備旺盛的消費(fèi)欲望和客觀消費(fèi)實(shí)力。人人網(wǎng) /mop網(wǎng)的深度整合人人網(wǎng)強(qiáng)勢廣告位，社交話廣告，點(diǎn)擊即互動，可直接都買，每日兩個配送給商戶，貓撲首頁互動banner資源同樣出眾！人人貓撲是真正的病毒是口碑營銷，當(dāng)你的朋友購買

3、產(chǎn)品顯示后，口碑被二次傳播，品牌形象好感度隨之迅速提升！糯米自上線以來，從糯米自上線以來，從15萬的電影萬的電影單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻出，當(dāng)之無愧的出，當(dāng)之無愧的NO.1！用戶購買消息同步到人用戶購買消息同步到人人網(wǎng)人網(wǎng) 團(tuán)購內(nèi)容消息分享，優(yōu)先團(tuán)購內(nèi)容消息分享，優(yōu)先于其他任何團(tuán)購網(wǎng)站顯示于其他任何團(tuán)購網(wǎng)站顯示 糯米網(wǎng)專享消息，其他糯米網(wǎng)專享消息，其他團(tuán)購網(wǎng)站無此特權(quán)團(tuán)購網(wǎng)站無此特權(quán) 價值30萬的人人網(wǎng)廣告位贈送SNSSNS社區(qū)特有的廣告形式，社區(qū)特有的廣告形式，1515萬元一輪播萬元一輪播 高點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的高點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的BannerBanner廣告廣

4、告可以被網(wǎng)友分享的廣告，可以被網(wǎng)友分享的廣告，病毒式口碑營銷效果病毒式口碑營銷效果價值30萬的貓撲網(wǎng)廣告位贈送貓撲網(wǎng)首屏右側(cè)廣告位，貓撲網(wǎng)首屏右側(cè)廣告位，1515萬元一輪播萬元一輪播 MOPMOP網(wǎng)最高轉(zhuǎn)換率的廣告位網(wǎng)最高轉(zhuǎn)換率的廣告位互動廣告位，互動廣告位，可直接購買可直接購買第三方團(tuán)購監(jiān)測數(shù)據(jù)http:/ Tuan800糯米銷售收入是第二名兩倍http:/ 6萬份（萬份（1212萬人）萬人）永華影城套票帶來銷售額340340萬萬元糯米上海第一單！突破上海團(tuán)購記錄美食類成功案例陽光海岸自助共售賣2 2萬份萬份陽光海岸自助餐帶來銷售額252252萬萬元餐飲類全國團(tuán)購記錄美食類成功案例俏江南糯米

5、聯(lián)手俏江南集團(tuán)15家分店團(tuán)購中秋套餐美發(fā)類成功案例審美共售賣8 8千份千份審美燙染套餐帶來銷售額110110萬萬元同審美總部合作,美發(fā)類全國團(tuán)購記錄SPA類成功案例康俊會館共售賣6 6千份千份康俊會館spa套餐帶來銷售額38.438.4萬萬元幾小時搶購一空 用戶對spa也情有獨(dú)鐘甜品類成功案例甜甜圈共售賣1 1萬萬3 3千份千份甜甜圈組合帶來銷售額19.519.5萬萬元糯米低價甜品單銷售依然火爆 攝影類成功案例軟攝影共售賣25002500套套軟攝影寫真帶來銷售額120120萬萬元攝影類團(tuán)購全國紀(jì)錄演出類成功案例雷子樂劇場共售賣5 5千套（千套（1 1萬人）萬人）話劇票話劇票帶來銷售額3333萬

6、萬元突破話劇市場單日票房紀(jì)錄從上座率10%到130場,場場爆滿！蛋糕類成功案例甜風(fēng)集共售賣9 9千千6 6百百多個蛋糕帶來銷售額8383萬萬元甜風(fēng)集名聲大震，蛋糕類全國團(tuán)購記錄電商類成功案例OKBUY共售賣2 2萬萬張代金券為好樂買帶來超過一萬高質(zhì)量注冊糯米引領(lǐng)了電商類的消費(fèi)狂潮戶外類成功案例布拉格農(nóng)場共售賣8 8千千9 9百百張布拉格農(nóng)場門票帶來銷售額1616萬萬元糯米用戶對周邊景區(qū)門票需求巨大化妝品類成功案例美即面膜共售賣1 1萬萬9 9千千盒面膜帶來銷售額7777萬萬元首次化妝品團(tuán)購，化妝品團(tuán)購全國紀(jì)錄親子類成功案例奇樂兒共售賣7 7千多千多人次帶來銷售額3434萬萬元親子單大賣 驗(yàn)證糯

7、米受眾人群廣泛新品類成功案例第一財經(jīng)雜志雜志團(tuán)購全國第一單，73137313份份年訂閱，90%90%新訂戶新訂戶帶來銷售額146146萬萬元，訂閱類全國團(tuán)購記錄主編親自撰寫編者按驚嘆和糯米合作！北京現(xiàn)代 Elantra悅動駕校營銷推廣思考案思考n面對經(jīng)濟(jì)減速帶來的行業(yè)嚴(yán)冬，北京現(xiàn)代如何應(yīng)對？在即將到來的2009年，北京現(xiàn)代悅動如何挖掘車市消費(fèi)？n據(jù)新華信統(tǒng)計，在年底前有購車計劃的用戶比例仍高達(dá)42%，而其實(shí)現(xiàn)購買的前提條件為“車型有促銷”，其中選擇購買“緊湊型轎車”比例高達(dá)50.4%！n參考2004年下半年的車市滑坡，消費(fèi)者持幣待購現(xiàn)象在年終及春節(jié)前將迎來一次解凍，其中機(jī)遇不言而喻！背景n與駕

8、馭傳媒的全面合作一旦展開，對北京現(xiàn)代而言，是否僅僅意味著一個新的展示平臺那么簡單？n在駕校推廣的初期目的達(dá)到后，如何充分運(yùn)用這一機(jī)遇所帶來的潛在銷售群體，并進(jìn)而為終端帶來更多的到店及成交率，將成為一個新的課題我們認(rèn)為駕校展示銷售線索取得創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店機(jī)會產(chǎn)品推介化線索為客戶思考一：如何加強(qiáng)與駕校潛在用戶的聯(lián)系？ 核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個問題： 現(xiàn)在路考越來越難了，我能不能過??？ 雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略： 制作悅動教你過路考悅動教你過路考的宣傳手冊，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費(fèi)贈送，內(nèi)容包括桿考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣 有條件的經(jīng)銷商

9、可以配合駕校,在學(xué)員路考前提供“模擬考試機(jī)會模擬考試機(jī)會”，贈送學(xué)員2個小時學(xué)時，并利用這段時間指導(dǎo)學(xué)員應(yīng)對考試； 約請交通管理部門培訓(xùn)警官，組織學(xué)員在4S店介紹交規(guī)實(shí)務(wù)、快速事故處理要點(diǎn)、安全駕駛要點(diǎn)等實(shí)用性知識；思考二：過河了，橋還在如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？ 核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實(shí)際駕駛的緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考介入策略： 在學(xué)員畢業(yè)領(lǐng)取駕照后,以電子郵件、手機(jī)短信或電話邀請方式，提供學(xué)員在北京現(xiàn)代4S店的實(shí)際駕駛的指導(dǎo); 購買悅動的車主,可提供實(shí)際上路強(qiáng)化培訓(xùn)班,重點(diǎn)放在消費(fèi)者感覺難度比較大的項(xiàng)目，例如：實(shí)地倒車入

10、庫夜間駕駛簡單故障自行檢查排除思考三：推動銷售實(shí)現(xiàn)，化機(jī)遇為業(yè)績 核心詞：新手上路請關(guān)照介入策略：為新手提供上路大禮包 驚喜回報禮：買悅動即報銷學(xué)車費(fèi)用，價值約4000元； 或貼身保障禮：贈送第一年車險，價值約4500元； 或暢游無憂禮：贈送GPRS全球定位系統(tǒng)，價值約1500元我們的理念： 任何一種銷售機(jī)遇的出現(xiàn)，都應(yīng)該提前思考其后續(xù)如何深度挖掘，以點(diǎn)突破，帶動發(fā)展； 以帶動終端、協(xié)助終端為核心的傳播手段，才是傳播的最終目的所在； 精準(zhǔn)營銷必然是09年車市冷潮的最佳應(yīng)對方案，而集中于駕校的大批潛在購車者則是不可放過的機(jī)遇！美國陸軍操典的扉頁名言，與北京現(xiàn)代共享：找到他們！抓住他們！消滅他們！

11、我們的理念則是：找到他們！抓住他們！感動他們！北京現(xiàn)代 Elantra悅動駕校營銷推廣思考案思考n面對經(jīng)濟(jì)減速帶來的行業(yè)嚴(yán)冬，北京現(xiàn)代如何應(yīng)對？在即將到來的2009年，北京現(xiàn)代悅動如何挖掘車市消費(fèi)？n據(jù)新華信統(tǒng)計，在年底前有購車計劃的用戶比例仍高達(dá)42%，而其實(shí)現(xiàn)購買的前提條件為“車型有促銷”，其中選擇購買“緊湊型轎車”比例高達(dá)50.4%！n參考2004年下半年的車市滑坡，消費(fèi)者持幣待購現(xiàn)象在年終及春節(jié)前將迎來一次解凍，其中機(jī)遇不言而喻！背景n與駕馭傳媒的全面合作一旦展開，對北京現(xiàn)代而言，是否僅僅意味著一個新的展示平臺那么簡單？n在駕校推廣的初期目的達(dá)到后，如何充分運(yùn)用這一機(jī)遇所帶來的潛在銷售

12、群體，并進(jìn)而為終端帶來更多的到店及成交率，將成為一個新的課題我們認(rèn)為駕校展示銷售線索取得創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店機(jī)會產(chǎn)品推介化線索為客戶思考一：如何加強(qiáng)與駕校潛在用戶的聯(lián)系？ 核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個問題： 現(xiàn)在路考越來越難了，我能不能過啊？ 雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略： 制作悅動教你過路考悅動教你過路考的宣傳手冊，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費(fèi)贈送，內(nèi)容包括桿考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣 有條件的經(jīng)銷商可以配合駕校,在學(xué)員路考前提供“模擬考試機(jī)會模擬考試機(jī)會”，贈送學(xué)員2個小時學(xué)時，并利用這段時間指導(dǎo)學(xué)員應(yīng)對考試； 約請交通管理部門培訓(xùn)警官，組織學(xué)

13、員在4S店介紹交規(guī)實(shí)務(wù)、快速事故處理要點(diǎn)、安全駕駛要點(diǎn)等實(shí)用性知識；思考二：過河了，橋還在如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？ 核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實(shí)際駕駛的緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考介入策略： 在學(xué)員畢業(yè)領(lǐng)取駕照后,以電子郵件、手機(jī)短信或電話邀請方式，提供學(xué)員在北京現(xiàn)代4S店的實(shí)際駕駛的指導(dǎo); 購買悅動的車主,可提供實(shí)際上路強(qiáng)化培訓(xùn)班,重點(diǎn)放在消費(fèi)者感覺難度比較大的項(xiàng)目，例如：實(shí)地倒車入庫夜間駕駛簡單故障自行檢查排除思考三：推動銷售實(shí)現(xiàn)，化機(jī)遇為業(yè)績 核心詞：新手上路請關(guān)照介入策略：為新手提供上路大禮包 驚喜回報禮：買悅動即報銷學(xué)車費(fèi)用，價值約4000元； 或貼身保障禮：贈送第一年車險，價值約4500元； 或暢游無