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文檔簡介

1、#1招聘部經(jīng)理-于興亮#2目錄一、相信自我之心二、相信客戶相信我之心三、相信產(chǎn)品之心四、相信客戶現(xiàn)在就會購買之心五、相信客戶購買后會感激我之心六、銷售實例#3一、相信自我之心1、突破舒適圈2、銷售=收入3、相信自己能做好銷售#4二、相信客戶相信我之心1、了解客戶需求2、銷售就是找出客戶的價值觀 然后改變客戶的價值觀 最后給客戶一個新的價值觀3、建立信任的方法#5問的模式1、問簡單的問題，容易回答的問題；2、顧客都會被自己說服；3、問封閉式問題；4、讓顧客舒服大于對錯，大于好壞。#6一問定江山1、你想了解趕集網(wǎng)付費業(yè)務(wù)是吧？#7一問定江山2趕集網(wǎng)這邊您應(yīng)該挺了解的對吧？#8一問定江山3、不用說你

2、也知道，現(xiàn)在公司招聘比較困難，網(wǎng)站也挺多的，所以不好選擇，沒錯吧？#9一問定江山4、根據(jù)你的狀況，我覺得你可以做 一個這樣的產(chǎn)品。#10一問定江山5、我做HR行業(yè)已經(jīng)很久了，對于人力資源圈里的情況都有所了解，如果我們的產(chǎn)品不適合你，我會介紹其他產(chǎn)品給你#11一問定江山6、介紹別的公司的產(chǎn)品，或者圈里的朋友，也不會收你好處費的，我認(rèn)為咱們早晚有合作的機(jī)會。#12一問定江山7、這樣，你先告訴我有什么可以幫助你的？#13如何傾聽如何傾聽聽：用筆和紙來完成； 做業(yè)務(wù)從容大于能力。#14怎么說？怎么說？一、給客戶明確指令；二、當(dāng)客戶決定買，就不要再說話。#15三、相信產(chǎn)品之心只要你認(rèn)為：產(chǎn)品不物有所值，見客戶就會緊張。#16三、相信產(chǎn)品之心1、自己要相信產(chǎn)品2、顧客永遠(yuǎn)買結(jié)果#17四、相信客戶現(xiàn)在就會購買之心1、很少有客戶會主動提出購買2、講有關(guān)招聘行業(yè)的成功案例3、幫助客戶下決定#18客戶遲疑的三個心理客戶遲疑的三個心理n價格（收益）：太低了?。ㄍ瑯I(yè)有沒有更高的）n質(zhì)量（安全）：沒聽說過！（你有什么保證）n服務(wù)：售后怎么樣？#19五、相信客戶購買后會感激我之心1、銷售不是乞求2、銷售是雙贏3、銷售的真諦#20銷售的真諦 如果您招聘方面的問題不知道怎么解決，我可以根據(jù)別的公司的情況為您制

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