工程施工投標(biāo)技巧

1、工程施工投標(biāo)技巧2010-11-9 11:0來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 【 大 中 小 】【 打印 】【 我要糾錯(cuò) 】一、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)業(yè)主招標(biāo)時(shí), 常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。 投標(biāo)單位要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、 投哪 些標(biāo)段。一般報(bào)投 35個(gè)標(biāo)段較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面,一是所選標(biāo)段工程施 工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合; 二是要做到標(biāo)段大小兼顧, 施工難易兼顧, 有條件的話(huà), 可以到工地現(xiàn)場(chǎng)查看后再做決定;三是要注意避開(kāi)實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、投標(biāo)書(shū)的編制編制投標(biāo)書(shū)是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。 一般業(yè)主出售標(biāo)書(shū)以后, 會(huì)很快召開(kāi)由投標(biāo)單位參 加的標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場(chǎng)考查, 以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書(shū)及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)。

2、所以, 投標(biāo)單位在 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、 反復(fù)研究招標(biāo)文件, 列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單和需要 在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括:地貌(植被地形情況、 當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、 道路交通狀況、 就地取材的料源分布、天然材料的開(kāi)采條件和質(zhì)量、采 購(gòu)材料的價(jià)格、各種材料的運(yùn)輸距離、電源水源情況、通信條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)治安 狀況、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況等。現(xiàn)場(chǎng)考查后要立即制定編標(biāo)計(jì)劃, 明確人員分工, 使整個(gè)編標(biāo)過(guò)程按計(jì)劃進(jìn)行, 以免造 成前松后緊, 粗制濫造。 投標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價(jià)和 施工組織 設(shè)計(jì)。 編制預(yù)算要注 意以下幾個(gè)問(wèn)題:第一, 采用的定額要正確,

3、業(yè)主沒(méi)指定的, 一般采用同行業(yè)國(guó)家最新定額; 第二, 各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素; 第三, 工程量以業(yè)主給定的工程量清單 為準(zhǔn), 即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤, 未經(jīng)業(yè)主書(shū)面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整; 第四。其他項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)備 費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì);第五,預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查, 切不可有誤。 另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一, 施工方案是預(yù)算編制的必要依 據(jù)、預(yù)算反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)調(diào)整施工方案,兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體,不可分離編制。工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的計(jì)劃安排和 監(jiān)理工程師 監(jiān)督的依據(jù)之一, 一定要 科學(xué)合理、切實(shí)可行。施工組織設(shè)計(jì)主要包括:項(xiàng)目經(jīng)理部人

4、員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、 工地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng) 措施等。 工程施工方案是其中的關(guān)鍵, 直接影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗, 投標(biāo)單位要根據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)考察情況,初定幾套方案進(jìn)行測(cè)算、比較。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安排至少要 比業(yè)主限定時(shí)間提前 10天,以取得標(biāo)書(shū)評(píng)審中工期提前獎(jiǎng)勵(lì)得分。三、確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書(shū)編制的預(yù)算價(jià) (標(biāo)價(jià) 為基礎(chǔ), 綜合考慮各種因素后對(duì) 預(yù)算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià), 可以在標(biāo)書(shū)中列報(bào), 也可以以降價(jià)函的形式另報(bào)。 投標(biāo)單位投 標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書(shū)分值的 60%70%,將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直

5、接影響。所以, 一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、 反復(fù)比較, 以使所確定的最終報(bào)價(jià)最大限度地接近最優(yōu) 報(bào)價(jià)(得滿(mǎn)分的報(bào)價(jià),提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類(lèi)型的不同,就如何確定最終 報(bào)價(jià)分別論述。合理標(biāo)報(bào)價(jià)合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式, 現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用 這種形式。 所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算,制定出工程招標(biāo) “ 標(biāo)底 ” , 投標(biāo)單位的投 標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相比較, 誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位, 才有資格中 標(biāo)。投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與標(biāo)底的誤差在限定的范圍內(nèi)(一般為 -20%+10%者, 稱(chēng)之為 “ 入圍 ” 。 確定候選中標(biāo)單位資格后

6、,業(yè)主將組織人員全面評(píng)審入圍單位的投標(biāo)書(shū),計(jì) 算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者,稱(chēng)之為 “ 飛標(biāo) ” , 此類(lèi)投標(biāo)單位已無(wú)資格中標(biāo)。合理標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5%-8%的 報(bào)價(jià),可能是一個(gè)范圍,也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以,投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ), 認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍, 計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。 合理標(biāo)最優(yōu)報(bào) 價(jià)的簡(jiǎn)單計(jì)算公式為:B =A×C×k其中:B 為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià); A 為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額; c 標(biāo)底系數(shù),一般取 0.900.95; k 為報(bào)價(jià)系數(shù),一般取 0.920.95。投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)愈

7、接近 B 值得分愈高。復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式, 工程的標(biāo)底是由業(yè)主的標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終 報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得, 并稱(chēng)為 “ 復(fù)合標(biāo)底 ” 。 各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比, 其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者(一般為 -20%+10%,稱(chēng)之為 “ 第一次入圍 ” 。第一次入圍的 各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值(占 30%40%的權(quán)重與業(yè)主標(biāo)底(占 60%70%的權(quán) 重加權(quán)平均, 從而得出復(fù)合標(biāo)底。 而后,第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與再?gòu)?fù)合標(biāo) 底相比,其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍(一般為 -15%+15%之內(nèi)者,稱(chēng)之為 “ 第二次人圍 ” 。 第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選

8、中標(biāo)單位資格,業(yè)主將組織人員全面評(píng)審這些單位的投標(biāo) 書(shū),計(jì)算出各單位的整體投標(biāo)得分。無(wú)論第一次是否入圍,凡第二次沒(méi)有人圍的投標(biāo)單位, 均稱(chēng)之為 “ 飛標(biāo) ” ,此類(lèi)投標(biāo)單位已無(wú)中標(biāo)資格。所以,在投復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí),除要分析業(yè) 主的標(biāo)底外, 還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià), 測(cè)算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。 復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目 投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報(bào)價(jià),最優(yōu)報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為:B =A×c×d1+(R1+R2+Rn /n×d2×k其中:B 為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià); A 為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額; c 為業(yè)主標(biāo)底系數(shù), 一般取 O.920.95; dl 、 d2為權(quán)重系數(shù)

9、, dl 取 0.600.70, d2取 0.400.30, d1十 d2=1; R1、 R2Rn 為各投 標(biāo)單位最終報(bào)價(jià); n 為投標(biāo)單位個(gè)數(shù); k 為報(bào)價(jià)系數(shù),一般取 0.95l.低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式, 即投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。 利用國(guó) 際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程, 多采取這種招標(biāo)形式, 如黃河小浪底工程等。 這類(lèi)項(xiàng)目常 常是在國(guó)際上公開(kāi)招標(biāo), 參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實(shí)力, 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈; 由于國(guó)際金融 機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)督, 工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格, 從招標(biāo)投標(biāo)到 合同 實(shí)施, 全部建設(shè)過(guò)程按 國(guó)際通用的 FIDIC 合同條款進(jìn)行管理。在參與此類(lèi)工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)不可為了中標(biāo),而盲目低投標(biāo)報(bào)價(jià),造成中標(biāo)后虧本施工。 投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件,充分了解工 程全面情況, 優(yōu)化工程施工組織設(shè)計(jì), 根據(jù)本單位的管理水平, 測(cè)算出工程施工的成本價(jià) (保 本價(jià)。低價(jià)標(biāo)的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以不低于成本價(jià)為原則。確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述不同報(bào)價(jià)類(lèi)型分析考慮外,還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:是在同一工程項(xiàng)目投有多個(gè)標(biāo)段時(shí), 各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在個(gè) 標(biāo)準(zhǔn) 水平上, 要有一定 的階梯度。 也就是說(shuō)以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià), 各標(biāo)段增降幅度要有一定的階 梯差, 這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)