房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個問題與解答

1、 房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個問題及解答！1.我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？ 答：（1）價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠至少10%以上，還有投資價值，省錢；（2）戶型設計上的優(yōu)點，更先進的設計理念，更完美的實用功能；（3）可搶占購買先機，優(yōu)先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾；（4）具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩(wěn)賺。2.購買現(xiàn)房有什么好處？答：（1）即買即住，不需等待，省掉租金；（2）品質(zhì)有保證，買得踏實，眼見為實，一目了然；（3）避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。3.為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇？答：實物投資，預期有保證，政府看重，收益比較高。4.買高層的好處是什么？答：（1）高層視野景

2、觀好，一覽眾山小，心情更舒暢；（2）高層氣派，檔次高，享受尊貴；（3）高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣；（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務；（5）高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱；（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。5.為什么說買多層的好？答：（1）出租率高，房價低，升值潛力大；（2）物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用；（3）符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。6.一次性付款劃算在哪里？答：（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩；（2）銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產(chǎn)貶值；（3）減少以后的生活負擔；可以及時取得房子的真正所有權，可

3、以隨時抵押。7.按揭又有哪些好處？答：（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數(shù)人的最好選擇；（2）時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限；（3）幫助買到真正適合的房子；（4）在合適的時機買到房子，選擇空間較大；（5）利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高；8.二十年按揭的好處是什么？答：月供越少，壓力越小。9.十五年按揭的好處是什么？答：更早拿到產(chǎn)權，更早擁有房子的處置權。10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大；（2）城市基礎設施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險最小。11.副中心房好在哪里？答：（1）

4、價格比市中心低的多，但生活配套、基礎設施等條件差別不大；（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高；（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的困擾。12.城郊結合部又好在哪里？答：（1）有著良好的發(fā)展空間，物業(yè)升值潛力巨大；（2）配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快；（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。13.為什么說郊區(qū)好？答：（1）親近自然，享受生活；（2）價格實惠，用一套市區(qū)的房子可買一套郊區(qū)的房子再配一輛小車；（3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。14.中間樓層有什么好？答：（1）高度適中，安靜安全；（2）視野開闊，空氣流通，采光好。15.

5、頂樓有什么好？答：（1）視野開闊，通風采光均為最佳；（2）價位低，還贈送花園，可以做個空中花園；（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。16.底樓有什么好？答：（1）生活方便，若有孩子，則有利于孩子成長，有老人則利于老人活動；（2）自帶庭院，增加交通工具的安全系數(shù)；（3）擁有私家花園；（4）價位低，租金高；17.為什么說購買高檔住宅劃算？答：（1）要買就買最好的房子；（2）配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、設計優(yōu)秀、居住舒適；（3）升值潛力與速度更大；（4）它能迅速提高你的社會地位。18.剪力墻結構的房子有哪些好處？答：（1）抗震性好；（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長；（3）空間

6、整體性好。19.框架結構的房子有哪些好處？答：（1）出房率高，可使用年限長；（2）保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好；（3）開間易活動，使用方便。20.磚混結構的房子又有哪些好處？答：（1）造價低，成本低自然房價也低；（2）保溫性、隔音性好，出房率高。21.出房率高的房子好處是什么？答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較劃算。22.出房率低的房子好處又是什么？答：房子越高級，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的配套要求也就越高。23.朝西的房子好處是什么? 答：比朝東的價格低，可選擇范圍大，符合夜生活習慣的人。24.朝東的房子好處是什么？答：陽光光照時間早，

7、不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。25.朝南的房子好處是什么? 答：（1）采光好；（2）房間溫度適宜；（3）陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手；（4）最適合老年人住。26.選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處？答：干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環(huán)境。 27.選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處？答：（1）生活方便，可就近購物；（2）商業(yè)性濃，增值潛力大；（3）交通發(fā)達。28.選擇大社區(qū)的理由是什么？答：（1）開發(fā)商實力雄厚，信譽度高；（2）占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好；（3）配套設施完善，生活方便；（4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，管理規(guī)范；（5）公關建筑和

8、物業(yè)管理等分攤費用低，負擔輕；（6）人氣足，文化活動豐富；（7）出租出售方便，容易保值增值。29.選擇小社區(qū)的理由是什么？答：（1）居住人口少，生活恬靜安定；（2）配套設施不多，可降低房價，減少日常費用支出；（3）小社區(qū)多處交通便捷、繁華地區(qū)，周邊公共配套可以彌補自身配套不足的缺點。30.為什么購房比租房劃算？答：房子是一個人的身份象征，有了房子就有了家，國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟增長點，購房可以作為投資理財工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質(zhì)大大降低。31.靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？答：（1）環(huán)境越為安靜，人氣足也更加安全；（2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，

9、配套設施足。32.靠近主干道的房子又好在哪里？答：（1）交通便捷，出門方便；（2）周邊生活設施齊全，配套齊全；（3）地價升值快，房屋升值速度快。33.雙衛(wèi)的房子好在哪里？答：（1）方便，衛(wèi)生；（2）檔次高；（3）代表著一種生活趨勢。34.單衛(wèi)的房子好在哪里？答：（1）沒必要，三口之家通常情況不會經(jīng)常有客人，所以客衛(wèi)用不上；（2）房子面積減少，代表省錢；（3）省事，免除多打掃一個衛(wèi)生間的麻煩。 35.沒有拆遷戶的房子好在哪里？答：（1）拆遷戶多為老居民，素質(zhì)較低；（2）安置房的建筑質(zhì)量，生活配套、樓盤素質(zhì)一般較差；（3）拆遷費用開發(fā)商可用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型多樣化，樓盤也會上一個檔次。36.有拆遷戶的房子好在哪里？答：（1）有拆遷戶的項目，一般取得的土地費用較低，價格也比較實惠；（2）國家對拆遷戶房子的標準有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；（3）安置房與對外出售的商品房有明顯的區(qū)別。37.一進門是廳的房子好在哪里？答：（1）視野開闊，大氣、敞亮；（2）有效減少過道、增加使用面積；（3）一進門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現(xiàn)。38.有玄關的房子又好在哪里？答：（1）生活隱秘性強；（2）設置玄關也不會浪費空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。39.購買粗裝修的房子有什么好處？答：（1）成本低，房價自然也低；（2）可根據(jù)自己的喜