論投標(biāo)報價的依據(jù)、決策策略及投標(biāo)技巧_工程管理

1、論投標(biāo)報價的依據(jù)、決策策略及投標(biāo)技巧施工企業(yè)要在投標(biāo)競爭中取勝，不僅取決于投標(biāo)人的實力，同時也與投標(biāo)人的投標(biāo)業(yè)務(wù)水平有親密的關(guān)系。了解投標(biāo)報價的依據(jù),把握決策策略及敏捷運用投標(biāo)技巧是提高企業(yè)中標(biāo)率的關(guān)鍵。投標(biāo)報價在決策過程中，運用適當(dāng)?shù)亩繘Q策分析方法，關(guān)心提高決策水平。如采納決策樹分析法、概率分析法、概率分析法等。為了在競標(biāo)中取勝，決策者應(yīng)對報價計算的精確押、期望利潤是否合適、報價風(fēng)險及本單位的承受力量、當(dāng)?shù)貓髢r水平，以及競爭對手優(yōu)勢劣勢的分析等進行綜合考慮，才能打算最終的報價金額。一、決策的依據(jù)主要可以參考以下幾點(一)報價決策的主要資料應(yīng)當(dāng)是企業(yè)自己的算標(biāo)人員的計算書和分析指標(biāo)。至于其他

2、途徑獲得的所謂“標(biāo)底價”或?qū)κ值摹皹?biāo)價信息”等，只能做參考。參與投標(biāo)的企業(yè)不能只為中標(biāo)而中標(biāo)，中標(biāo)價格至少應(yīng)當(dāng)基本合理，不能導(dǎo)致虧損。(二)決策應(yīng)當(dāng)與算標(biāo)人員一起對各種影響報價的因素進行分析，除了對算標(biāo)時提出的各種方案、基價、費用攤?cè)胂禂?shù)等予以審定和修正。更重要的是決策人應(yīng)全面考慮期望的利潤和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險的力量。在可接受的最少預(yù)期利潤和可接受的最大風(fēng)險內(nèi)做出決策。對于低標(biāo)報價是得標(biāo)的重要因素，但不是唯一的因素。投標(biāo)策略是指承包者在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參加投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，既中標(biāo)得到項目工程，還要從項目中盈利，就需要討論投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程。二、通

3、常狀況下，投標(biāo)策略有以下幾種：(一)以信取勝。這是依靠企業(yè)長期形成的良好的社會信譽，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價格和工期等爭取中標(biāo)。(二)以快取勝。通過采納有效措施縮短工期，差能保證進度方案的合理性和可和可行性，從而使工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。(三)以廉取勝。低價始終是工程投標(biāo)中的重要因素，當(dāng)然這是在保質(zhì)保量的前提下。從投標(biāo)人角度動身，也可以是為了擴大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例，使工程成本比對手低。(四)實行以退為進的策略。當(dāng)發(fā)覺招標(biāo)文件中有不明確或合理之處，并可能據(jù)此進行工程變更或索賠時，可以報低價爭取中標(biāo)，再尋求索賠機會。(五)采納長遠進

4、展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利，是為了開拓新市場或為了把握某種有進展前途的工程技術(shù)等，以微利或無利的價格參與競爭。通常，投標(biāo)技巧被簡潔地理解為報價時所采納的方法和技巧，而投標(biāo)報價工作是一個非常簡單的系統(tǒng)工程，其詳細工作分為若干個階段，每一個詳細階段所面臨的狀況都不盡相同甚至有較大的區(qū)分，每一階段需要解決的實際問題也各有側(cè)重。不能用同樣的標(biāo)準(zhǔn)看待投標(biāo)報價工作的不同階段，當(dāng)然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的詳細問題。所以，投標(biāo)技巧所包含的內(nèi)容必需涉及投標(biāo)報價過程的每一個詳細階段。針對每個階段的不憐憫況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法和技巧。 能否科學(xué)、合理地運用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報價工作

5、中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個投標(biāo)報價工作的關(guān)鍵所在。三、通常投標(biāo)者樂于并熟識使用的詳細投標(biāo)技巧包括(一)敏捷報價法敏捷報價法是指依據(jù)招標(biāo)工程的不同特點采納不同的報價。投標(biāo)是時既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析項目的特點。根據(jù)不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程而本單位有專長;總價低的小工程，以及自己不情愿做、又不便利不投標(biāo)的工程;特別工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不抱負的工程等工程造價可以相對報高。反之，施工條件好的工程;工作簡潔、工程量大、一般單位都能施工的工程;本企業(yè)在新地區(qū)開發(fā)市場或該地區(qū)其

6、他面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時;本企業(yè)在該地區(qū)有在建工程，該招標(biāo)項目能利用其他工程現(xiàn)有的設(shè)備、勞力資源，或短期內(nèi)能突擊完成的工程;投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程則報價需略微低些。(二)不平衡報價不平衡報價法，是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，指在總價基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到抱負的經(jīng)濟效益?？梢蕴岣邌蝺r的子項目包括：能夠早日結(jié)帳收款的項目;估計今后工程量會增加的項目;暫定項目中確定要做的項目等。采納不平衡 報價法肯定要建立在對工程量認真核對分析的基礎(chǔ)上，特殊是對報低單價的項目，假如工程執(zhí)行進增多將造成企業(yè)的重大損失;不平衡報價法過多過于明顯也會引起業(yè)主的反感。(三)零星用工(記日工)單價一般可稍高于工程中的工資單價，由于記日工不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷。但假如招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了記日工的“名義工程量”，則需要詳細分