推廣渠道匯總

1、史上最全的推廣渠道對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最看重的肯定是免費(fèi)渠道，目前免費(fèi)的渠道有應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)、應(yīng)用市場(chǎng)自薦、應(yīng)用市場(chǎng)專題申請(qǐng)、SNS 運(yùn)營(yíng)和互推以及垂直媒體投稿等。不過(guò)免費(fèi)渠道獲取頻次較低的，后期要想快速上量，還是得做付費(fèi)推廣。應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)目前國(guó)內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請(qǐng)并且免費(fèi)。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種；新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場(chǎng)上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時(shí)的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)（在一個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）。關(guān)于首發(fā)，不一定大市場(chǎng)的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、 OPPO 等渠道，如果可以首發(fā)，效果

2、還是非常不錯(cuò)的。對(duì)于首發(fā)申請(qǐng)來(lái)說(shuō)，可以同時(shí)多申請(qǐng)幾個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)，在撰寫更新說(shuō)明時(shí)，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過(guò)概率。應(yīng)用市場(chǎng)專題應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請(qǐng)這一免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想都有專題申請(qǐng)，魅族、小米、搜狗的專題都在開(kāi)發(fā)者論壇里面申請(qǐng)，華為、聯(lián)想的則是在開(kāi)發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。新品自薦魅族、小米、 360 、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架 6 個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。其實(shí) OPPO 、小米、華為等的編輯也會(huì)選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位， 而且位置一般還比較不錯(cuò)， 效果很明顯。另外，

3、最美應(yīng)用、 DEMO8 等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特、有趣，都可以申請(qǐng)。微信微博運(yùn)營(yíng) / 互推創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營(yíng)的好，是可以帶來(lái)很多用戶的。同時(shí)，可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/ 微信互推，目前也有這樣的互推QQ 群（ QQ 群搜索關(guān)鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來(lái)一定量的。垂直媒體投稿垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過(guò)大的垂直媒體，帶來(lái)的效果還是很不錯(cuò)的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr 、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、 i 黑馬等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道，為了增加報(bào)道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。免費(fèi)曝光通

4、道：付費(fèi)渠道應(yīng)用商店投放應(yīng)用商店都有付費(fèi)的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者 CPT（按時(shí)間）計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。總的來(lái)說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶獲取成本較高，如果初期沒(méi)有較高預(yù)算，可以不做嘗試。刷榜目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91 、安卓、360 、小米和 oppo 。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價(jià)比不錯(cuò)的方式.，不過(guò) 91 和安卓基本沒(méi)什么量了，可以直接忽略。 360 、小米、oppo 等市場(chǎng)的刷榜效果還是不錯(cuò)的， 單個(gè)激活成本可以保持在 1 塊左右。不過(guò)各大市場(chǎng)也都加強(qiáng)了對(duì)刷榜、刷量、刷評(píng)論等的監(jiān)控，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。Appstore目前也有很

5、多公司可以做分類榜單和總榜，不過(guò)價(jià)格就高很多了，基本上分類前 100 名就要一萬(wàn)左右， 但是實(shí)際上在分類100 名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護(hù)榜單也比較困難， 所以 ios 這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。ASO 優(yōu)化ASO 是目前炒的比較火的推廣方式，ASO 主要是提高自己 app 在各類關(guān)鍵詞下面的排名。首先，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該在名稱目標(biāo)提、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫， 多匹配一些有希望帶來(lái)流量的冷詞和熱詞。對(duì)于小眾的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者可以自己通過(guò)點(diǎn)擊或者買一些激活來(lái)提升排名；對(duì)于熱詞，除了自己逐步提升排名外， 可以找專業(yè)做ASO 的公司

6、來(lái)做，不過(guò)目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬(wàn)左右，折算下來(lái)成本就很高了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，ASO 可以做一定嘗試，先努力把長(zhǎng)尾的小眾的詞做好。微博九宮格微博九宮格推廣最早應(yīng)該是去年10-11 月份 同道大叔推廣自己的app 陪我，單一通過(guò)個(gè)人微博，一個(gè)月的激活就接近30W 。這之后有很多app 們就開(kāi)始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9 家 app ，找一些 app 介紹類型的微博直發(fā)（比如 app 菌），然后找一些大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（比如 微博搞笑排行榜、 英國(guó)報(bào)姐等）。在 14 年 12 月份到 15 年 2 月這段時(shí)間，基本上吸量的產(chǎn)品， 單個(gè)激活都在 5 毛內(nèi)，好點(diǎn)的只有 2-3

7、 毛，以前推一次一般費(fèi)用也就 2-3k ，但是激活卻有 4-5k ，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k ，而且微博推廣帶來(lái)的用戶都是通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載，直接帶動(dòng)了應(yīng)用市場(chǎng)的排名?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，隨著各大博主的價(jià)格水漲船高， 微博官方也加強(qiáng)了對(duì)這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了， 同時(shí)粉絲對(duì)廣告的識(shí)別度也越來(lái)越高，微博熱度本來(lái)也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說(shuō)低了很多，也依然是目前付費(fèi)類渠道里面性價(jià)比最好的之一呢，單個(gè)激活還是在2-3 塊，單個(gè)注冊(cè)成本在3塊左右。換量換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я?，我給你按對(duì)應(yīng)的比例還量。其

8、實(shí)，換量也可以作為一種免費(fèi)的手段，但是對(duì)于推廣初期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自己并沒(méi)有多少量，很多時(shí)候都需要買量，所以這里就放在了付費(fèi)的渠道。 如果創(chuàng)業(yè)者可能覺(jué)得自己產(chǎn)品量級(jí)太小，這時(shí)候就可以走圍魏救趙的路線，比如A 產(chǎn)品給可以給我們帶1W 的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶 3000 的量，那么這剩余的7000 的量你可以找其他渠道去買，這樣就達(dá)成了一比一的換量要求。另外還有一種野路子，很多大的APP ，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負(fù)責(zé)的朋友買量，這樣帶來(lái)的用戶量不錯(cuò)， 而且價(jià)格也不貴。垂直論壇大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。目前常見(jiàn)的就是

9、豆瓣小組和百度貼吧，一個(gè)30W 成員的小組，一般置頂一個(gè)月也就600 左右，效果還是不錯(cuò)的。貼吧因?yàn)閺V告太多了，最好就是和吧主合作做活動(dòng)，這樣效果會(huì)更好。網(wǎng)盟 / 廣告平臺(tái)網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個(gè)渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH 、插屏、市場(chǎng)推薦位等，市場(chǎng)推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi 很多公司都會(huì)走到這一步。一般網(wǎng)盟類，一個(gè)激活在1.5 左右，一個(gè)注冊(cè)在2.5 左右，有很多渠道推廣 QQ 群可以加（ QQ 群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa 之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會(huì)有

10、數(shù)十家聯(lián)系你， 自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌 adsense 、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺(tái)，不過(guò)更多的都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，Tapjoy平臺(tái)目前可以按激活付費(fèi)，一個(gè)激活0.1 美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。廣告平臺(tái)我一般單指各大平臺(tái)或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺(tái)，比如騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開(kāi)設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會(huì)稍微高一點(diǎn)。校園地推校園地推被很多人說(shuō)爛了，但是很多并沒(méi)有說(shuō)到實(shí)質(zhì)的如何以較低的價(jià)格去推廣。地推分兩種，一種是在學(xué)校擺點(diǎn)宣傳，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)就是路演，這種是要場(chǎng)地的。北上廣深，基本上一天的場(chǎng)地費(fèi)都要2-3k ，而且一場(chǎng)路演帶來(lái)

11、的注冊(cè)量也就兩三百，算下來(lái)成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個(gè)學(xué)校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊(cè)，或者進(jìn)宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊(cè)成本已經(jīng)到6 塊以上了，不太建議做， 但是在其他二線城市， 這類的成本還是可以控制在4 元一個(gè)真實(shí)注冊(cè)的。說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，找?guī)讉€(gè)學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個(gè)送一瓶可樂(lè)，這樣基本上60% 以上的男生會(huì)下載，一個(gè)人每天掃一棟樓就有一兩百注冊(cè)了，給這個(gè)兼職一天200 報(bào)酬，但是必須掃滿棟樓，至少有 100 個(gè)人下載，這樣成本也不會(huì)很高。其他的校園合作比如社團(tuán)贊助之類就可以暫時(shí)不要考慮， 還不如發(fā)宣傳頁(yè)， 1000

12、張宣傳頁(yè)（彩色 a5，雙面）印刷費(fèi)也就 60 元，派發(fā)費(fèi)用 80 元，宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)的好點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的。以上是我了解和嘗試的一些渠道，當(dāng)然也還有一些其他推廣手段，比如到搜索平臺(tái)也可以進(jìn)行廣告投放等。渠道這么多， 最核心的還是要根據(jù)產(chǎn)品的用戶群體和發(fā)展階段來(lái)抉擇。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之

13、理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜