制造具有說服力的印象銷售培訓(xùn)講義(共28頁).PPT

1、1第二講： 制造具有說服力的印象2制造具有說服力的印象n現(xiàn)場環(huán)境n專業(yè)形象n現(xiàn)場示范3 1 場地 2 座位安排： a. U型 b. 會(huì)議圓桌 C. 平排型 d. 小組型現(xiàn)場環(huán)境4小組討論Q：不同類型的現(xiàn)場座位安排，各有什么 優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)5現(xiàn)場環(huán)境n座位安排：U型VCDVCD機(jī)機(jī)投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺(tái)講臺(tái)投影機(jī)投影機(jī)6n座位安排：小組型現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機(jī)機(jī)投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺(tái)講臺(tái)投影機(jī)投影機(jī)7n座位安排：會(huì)議圓桌現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機(jī)機(jī)投影屏幕投影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺(tái)講臺(tái)投影機(jī)投影機(jī)8n座位安排：平排型現(xiàn)場環(huán)境VCDVCD機(jī)機(jī)投影屏幕投

2、影屏幕大白板大白板揭圖板揭圖板講臺(tái)講臺(tái)投影機(jī)投影機(jī)9 3 名牌 4 空調(diào) 5 燈光 6 器材安裝 7 氣氛現(xiàn)場環(huán)境10現(xiàn)場氣氛111213專業(yè)形象遠(yuǎn)看頭，近看腳，不遠(yuǎn)不近看中腰。頭發(fā)：整潔、無頭屑，頭發(fā)軟者可用摩絲定型。 留長發(fā)的女士作為示范者，要束發(fā)眼睛：清潔、無分泌物，避免眼睛布滿血絲鼻子：別讓鼻毛探頭探腦，勿當(dāng)眾摳鼻子嘴巴、牙齒：清潔、無食品殘留物14-指甲：清潔，定期修剪-男士的胡子：每日一理，刮干凈-化妝：化淡妝，勿公開補(bǔ)妝-配件及飾物：檢查有否污損或被碰歪了要保持整潔、干練的形象專業(yè)形象15（單排扣）（單排扣）（雙排扣）（雙排扣）（三件套）（三件套）16專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（2）n

3、顏色:n西裝宜: 深藍(lán)色、深灰色n襯衣宜：淺藍(lán)色、淺灰色n鞋、襪：黑色、深藍(lán)色n皮包、皮帶、皮鞋：深色配套n忌諱顏色：咖啡色、橄欖綠（鴨綠色）17專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（3）尺寸：襯衫：注意領(lǐng)要較西裝的高cm、袖較西 裝的長cm。肩寬：較身寬cm胸圍：以能穿一件單衣和薄羊毛衫還稍寬為準(zhǔn)衣長：能蓋住4/5的臀部褲長：能蓋住2/3的鞋面18專業(yè)形象 男士職業(yè)裝（4）不同款式的領(lǐng)帶：-斜紋：果斷權(quán)威、穩(wěn)重理性，適合在談判、主持會(huì)議、演講的場合-圓點(diǎn)、方格：中規(guī)中矩、按部就班、適合初次見面和見長輩上司時(shí)用-不規(guī)則圖案：活潑、有個(gè)性、創(chuàng)意和朝氣，較隨意，適合酒會(huì)、宴會(huì)和約會(huì)勿打明黃和明藍(lán)的領(lǐng)帶，在國際上這

4、是同性戀者的象征19n要拆除衣袖上的商標(biāo)n要熨燙平整n要扣好鈕扣n要不卷不挽n要慎穿毛衫n要巧配內(nèi)衣n要少裝東西注意不要斑馬配，全身都是條紋或格子。20 選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法A1A2 B1B221選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法選擇題：請(qǐng)選擇正確的穿法C1C2D1D222專業(yè)形象 女士職業(yè)裝（1）n套裙的選擇技巧n面料 不起皺/不起球/不起毛n色彩 一套不要超過2色n圖案n點(diǎn)綴23n套裙應(yīng)當(dāng)大小適度n套裙應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)妝飾n套裙應(yīng)當(dāng)兼顧舉止24TPO原則n“Time ” 時(shí)間、季節(jié)n“Place”場所、地點(diǎn)n“Object”目的、對(duì)象25現(xiàn)場示范隨時(shí)作好示范的準(zhǔn)備26n調(diào)查顯示： 假如能對(duì)視覺和聽覺做同時(shí)訴求，其效果比僅只對(duì)聽覺的訴求要大過八倍 波西.懷汀現(xiàn)場示范27現(xiàn)場示范n準(zhǔn)備