華為智能手機簡要分析

1、華為智能手機簡要分析草原上的獅子，當(dāng)羚羊和斑馬減少，能活下來的也是少數(shù)。我們主要從2個方面來對華為智能手機的對手做出了分析。華為智能手機在同系統(tǒng)方面的競爭對手主要有三星，HTC。在競爭日益殘酷的android手機市場，它們都是華為手機的勁敵。目前三星是做的最好的，所以三星是華為目前的最大勁敵。因為三星是國際品牌，又比華為在系統(tǒng)方面起步的早，因此三星的銷售業(yè)績要比華為好。2011年，華為智能手機全球銷量為2000萬部，而2010年這個數(shù)字不過500萬部。而三星2011年的智能手機銷售量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于2000萬。HTC與華為去年的年銷售量持平。為什么華為的年增長率如此之高，很重要的一部分是在與它的價格

2、，相比三星，HTC,同樣都是android系統(tǒng)，而華為的價格就是最好的競爭條件。華為智能手機在系統(tǒng)方面的競爭對手IOS,Symbian,。主要代表就是蘋果和諾基亞。諾基亞目前在走下坡路而蘋果還是蒸蒸日上?？赡墁F(xiàn)在要你買一部智能手機，你可能不會首選諾基亞，似乎塞班已經(jīng)不流行了。iPhone4一年能賣1億多部，據(jù)估計，物料成本不會超過125美金。所以蘋果拿走了整個市場70%多的利潤，三星拿走了20%多，其它廠商只能分剩下5%的利潤，經(jīng)過2011年的搏殺，華為已然沖到了智能手機陣營的前列。2011年，華為智能手機全球銷量為2000萬部，而2010年這個數(shù)字不過500萬部。足以證明華為在智能手機已經(jīng)有

3、了自己的消費人群。華為，全球第二大設(shè)備制造商，此前徘徊于低端定制市場的手機公司，正急切地以高端、精品的姿態(tài)，擠到智能手機這個大競技場的中央。為已經(jīng)成為中國最大的智能手機供應(yīng)商，但在余承東眼里看來，全球前三至四名才是華為手機的安全線。在他看來，智能手機行業(yè)在整合，未來三到四年，全球只有三到四家廠商能活下來。”而華為公司作為一家電信網(wǎng)絡(luò)和終端起家來做智能手機的公司，本身資源也是巨大的。首先，智能手機PC化的趨勢是不明顯的，應(yīng)該說智能手機網(wǎng)絡(luò)化更為切確。而華為作為一家致力于電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備服務(wù)的公司，在智能手機的開發(fā)上應(yīng)該更有核心技術(shù)支持，并且華為抓住了中國電信大力推廣手機移動業(yè)務(wù)的切機，華為終端還與中

4、國電信合作推出了很多寬帶捆綁式的智能手機，這一和運營商合作的模式應(yīng)該加以推廣。其次，更好的利用全球化資源也是不可或缺的一部分，品牌建立及其形象提升不可能是短期行為，需要一個長期的過程?！比f坦言，品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，華為終端將利用其全球資源并以“全球化+區(qū)域化”的方式來實現(xiàn)上述目標(biāo)。萬表示，“華為終端是一個全球化的企業(yè)，在研發(fā)全球化、產(chǎn)品全球化和渠道全球化等方面都已經(jīng)走在了業(yè)界的最前列，可以整合全球的優(yōu)勢資源，為全球用戶提供極具競爭力的產(chǎn)品?！币匝邪l(fā)為例，華為終端在美國、歐洲、日本、中國都設(shè)有研發(fā)中心，目前約有3000多名研發(fā)人員。“這是華為終端技術(shù)創(chuàng)新和未來技術(shù)積累的有效保障?！比f舉例說，“在華

5、為終端的日本研發(fā)中心，我們可以很好地利用日本在質(zhì)量工藝方面的能力和優(yōu)勢，使華為的產(chǎn)品具備過硬的品質(zhì)?！比f指出，所謂區(qū)域化，就是圍繞區(qū)域運營商定制、圍繞區(qū)域特色應(yīng)用研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和終端的協(xié)同優(yōu)勢。也就是說，一方面，華為終端將通過研發(fā)等方面的全球化資源，推出能被消費者認(rèn)可的產(chǎn)品；另一方面，與全球各區(qū)域的主流運營商合作，推出適合當(dāng)?shù)氐挠袇^(qū)域特性的定制產(chǎn)品。除了全球化資源，華為的“端管云”戰(zhàn)略，也是區(qū)別于其他終端廠商的、可以整合所有強勢資源的優(yōu)勢。據(jù)介紹，華為的“開放業(yè)務(wù)云”和“易用管理云”，可在“云端”為用戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用及操作體驗提供支持；同時，華為在全球布設(shè)的電信設(shè)備，可為其終端提供網(wǎng)

6、絡(luò)支撐。在終端銷售的渠道拓展方面，華為終端計劃繼續(xù)推廣渠道扁平化、零售社會化的終端銷售模式。萬同時表示，華為終端將繼續(xù)拓展3C賣場及電子商城等電子銷售渠道，并與其合作設(shè)置華為終端品牌店。所以，華為手機應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢資源來積極和大型PC廠商競爭，以己之長攻其之短，這樣才更好的讓自己的優(yōu)勢資源加以利用1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年1-12月，華為在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢，尤其下半

7、年推出千元Android智能手機以來。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得

8、了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。華為終端在進(jìn)軍平板電腦與智能手機市場后，目前已經(jīng)建立起從莫斯科橫跨硅谷的20個研發(fā)中心，并成功吸引來自美國、英國、瑞典工業(yè)設(shè)計師和時尚設(shè)計師加盟華為終端。據(jù)悉，華為Ascen曲列產(chǎn)品將于今年三月底在中國、亞太、歐洲、北美、中東等地區(qū)上市，三月份率先上市的產(chǎn)品將是7.69mm的AscendP1,而全球最薄智能機王"AscendP1S將緊隨其后在四月與廣大消費者見面，并將有金屬黑、陶瓷白、櫻花紅等多種不同顏色供

9、消費者選擇。華為其優(yōu)惠的價格和潮流的高端配置將會吸引大量顧客，相信不久的將來有可能成為中國的蘋果。但是光有市場還不能說就會成功，熟話說，機會都是給準(zhǔn)備的人的，我想說，我們?nèi)A為準(zhǔn)備好了！我們?nèi)A為依舊有著強大的發(fā)展?jié)摿?，對國?nèi)市場也較為熟悉，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己?；诖朔矫嬉蛩?，我們?nèi)A為手機市場依舊龐大，我將機會歸納為以下幾點:3G手機機會：現(xiàn)如今，三大移動運營商正在瘋狂地?fù)屨?G用戶，我們可以進(jìn)一步加強與他們的合作，通過他們的各個營銷網(wǎng)點帶動華為手機的市場，瘋狂地市場攻勢必不可免，市場需求也會隨之?dāng)U大，我們?nèi)A為有能力在手機市場占有一席之地。智能手機等中高端市場機會：智能手機占有手機市場份額比例將近50%,由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者總是愿意花更多的錢買更好的消費品，手機本身具備時尚特性以及移動內(nèi)容服務(wù)的快速發(fā)展，這種需求更適合大眾，華為手機具備較強軟硬件綜合能力，性價比相比同類手機更高。一個好的產(chǎn)品，更要有一個好的銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)充斥人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍是人們獲得信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容