九江忠科綠苑下階段營銷策劃方案

1、忠科·綠苑下階段營銷策劃方案篔新置業(yè)二零零七年八月一、營銷目的1、一期余房快速去化 （截止 8 月 23 日，余 45 套 ）2、二期 9、10樓推售 （未拆復(fù)式戶型，為102 套，拆后為 108 套）3、一期 3#樓車庫推售 （共 36 個）4、一期公園南路沿街商業(yè)門面（共 28 個）二、營銷背景 供應(yīng)近階段，沙河縣的小盤林立，紛紛推出，保守估計，沙河住宅未售量已逾 20 萬平方米，競爭格局嚴峻。 價格沙河現(xiàn)有銷售和今年待售樓盤的成交價格總體分布在1700-1800元/ ，與本案的現(xiàn)有成交均價相差約300-400 元/ 。 戶型現(xiàn)有樓盤中推出的主力戶型依然是兩房和三房的組合，以三房

2、為最多。 銷售除本案外，其他樓盤尤其以鴕鳥山莊為代表，銷售情況良好，價格優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。因總價承受因素，目前沙河現(xiàn)有在售樓盤的兩房戶型銷售最佳，基本呈現(xiàn)兩房緊缺、三房等大戶型過剩的局面。 客戶1、購房人群職業(yè)分布從購買本項目的客戶看，截至8 月 22 日，客戶分布基本如下：一期已售房源客戶職業(yè)分布表職業(yè)人數(shù)比例公務(wù)員3937.14%個體戶1615.24%教師32.86%醫(yī)生21.90%普通工薪階層98.57%企業(yè)主1615.24%出外經(jīng)商打工人群2019.05%合計105100.00%從以上分布情況可以看出， 本項目的主力客群為公務(wù)員，其次為出外經(jīng)商打工人群、個體戶和企業(yè)主。2、購房人群區(qū)域分布

3、一期已售房源客戶區(qū)域分布表職業(yè)人數(shù)比例沙河縣城8580.95%九江市43.81%下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)1615.24%合計105100.00%從上表可以看出， 購買本項目的客戶以本地縣城居民為主，九江市來本項目的購買比例極低。3、購房人群老帶新比例同時，從一期已售105 套房源中，有 16 套為老客戶介紹購買房源，比例為 5.5 ：1，即每 6 個老業(yè)主就會帶來1 個新客戶，因此對于老業(yè)主的帶動作用應(yīng)提高重視。結(jié)論：1、營銷阻力價格對比阻力： 對于縣城購房者而言， 價格永遠是購房考慮的首要因素。當(dāng)縣城金字塔頂端富裕階層消化了本案一期大部分 （105 套）房源后，次一級即位于金字塔中上位置的客戶對于性價比的考

4、慮逐步顯現(xiàn)，在此背景下，直接競爭對手瑞景新城通過 1700-1800 元/的銷售價格和逐步成形的產(chǎn)品， 與本項目的高價位形成直接強烈的性價比對比，自然形成了目前對手逐步熱銷、本案不慍不火的局面。同時，相對低的價格也為九江的投資客戶提供了一定的升值空間， 贏得了部分九江客戶的選擇。面積總價阻力： 從整體市場情況看， 三房等大戶型的銷售阻力明顯，從兩房的熱銷不難看出，居民的購房需求被總價因素所限制，導(dǎo)致退而求其次或暫緩購房。 而現(xiàn)有本項目的一期余房體現(xiàn)的銷售阻力也同樣體現(xiàn)在 3 房和復(fù)式由于戶型面積較大所帶來的銷售抗性上， 未來 9、10依然是以三房為主，因此同樣原因，總價高所帶來的銷售阻力仍然明

5、顯。市場進度阻力： 市場供應(yīng)量不斷增大的事實已經(jīng)顯而易見， 通過時間來贏得升值空間的方式不可行， 期望通過等待市場整體價格上漲促使本案高價格合理化的必然結(jié)果是有限的市場份額被競爭對手逐步蠶食，并最終由于其大規(guī)模和未來與九江市的對接被擠壓市場競爭優(yōu)勢，因此，如何快速消化，回籠資金是一期余房和二期 9、10樓的重中之重。2、營銷突破口降低購房門檻： 降價斷不可行， 但如何在高總價的情況下獲得客戶的青睞？本項目的唯一性和尊貴性已在沙河建立， 但阻礙購房者購買的關(guān)鍵因素之一便在于購買的門檻過高。如采用首付分期等方式，在現(xiàn)金上給于購房者回旋的時間，對于促進銷售可謂“以小獲大”的雙贏效果。賣點提煉傳播：

6、除了價格因素制約外， 如何把本項目高素質(zhì)的核心傳遞給客戶是下階段推廣中的重點所在。 從本項目賣點來看， 下階段因重點傳遞的核心賣點應(yīng)是 “風(fēng)水”、“生態(tài)”和“產(chǎn)品質(zhì)量” 。實物促銷吸引： 縣城購房者對小恩小惠的抵抗力較差， 從開盤時爭搶禮品的盛況可見一斑。 因此在現(xiàn)有價格抗性明顯的情況下， 以一些費用低但實用性高的實物作為促銷禮品， 可以有效地吸引購房者的關(guān)注，利用其“貪小便宜”的心理促進銷售決策。傳播媒介優(yōu)化： 在目標客戶日趨明朗的情況下， 有針對的優(yōu)化傳播媒介如 DM直郵和老業(yè)主帶動等，使信息的傳遞更具有實效性就是下階段傳播過程中的關(guān)鍵。三、一期余房營銷方案1、銷售現(xiàn)狀分析（1）所剩房源樓

7、層分布分析一期所剩房源樓層銷售統(tǒng)計（截至8月 19日）樓層樓號1#2#3#4#合計比例一層/2 套2 套2 套6 套11.5%二層2 套2 套2 套0 套6 套11.5%三層5 套1 套2 套1 套9 套17.3%四層2 套1 套0 套3 套6 套11.5%五層1 套1 套1 套0 套3 套5.77%六層7 套4 套3 套/14 套26.9%七層/3 套5 套/8 套15.4%合計17 套14 套15 套6 套52 套100%從上表圖可以看出，一期所剩房源中，扣除三層作為好樓層，其所剩房源多為銷控的因素，所剩最多的仍然為高樓層的 6、7 層，由此可見，快速去化一期余房的關(guān)鍵點之一在于對 6、7

8、 層房源的切實性營銷策略。（2）所剩房源樓層分布分析一期所剩房源戶型銷售統(tǒng)計（截至8月 19日）戶型總數(shù)量剩余數(shù)量剩余比例一房11100%二房682029.42%三房712433.8%復(fù)式12758.33%從上表可以看出， 不考慮一房作為特殊戶型的因素，三房和復(fù)式的剩余比例最多，主要原因在于戶型較大，面積增加導(dǎo)致總價高，從而產(chǎn)生銷售抗性。2、營銷思路通過為期一個月的針對一期余房的“真情選房回饋活動” ，以實物促銷 +業(yè)主帶動 為核心，輔以 DM直郵直接針對目標客戶發(fā)放海報的傳播渠道，迅速以確實的實惠和良好的口碑將一期余房消化。3、價格策略一期余房由于多為大面積或差樓層的戶型，為了快速去化同時亦

9、為二期 9、10樓留出價格空間， 建議在現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上，針對一期余房價格不應(yīng)做任何大幅度的上浮調(diào)整，以滿足促銷活動費用即可，一期尾房成交價格調(diào)整至銷售表價，以此為基礎(chǔ)上浮出折扣和促銷費用。4、營銷組合（1）價格優(yōu)惠一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折。（2）實物促銷進一步吸引市場購房者對于一期余房的關(guān)注，以實際的促銷行為弱化價格劣勢，贏得心理青睞。活動方式如下：凡購買一期產(chǎn)品的客戶， 均可在享受折扣優(yōu)惠后， 根據(jù)所購買戶型獲得不同價值的購房贈禮：購買二房客戶，贈送價值 888 元的溫馨旅游套餐；購買三房客戶，贈送價值 1688 元的溫馨旅游套餐；購買復(fù)式客戶，贈送價值 2888 元的溫馨旅

10、游套餐。購房客戶如不需要旅游套餐，可選擇直接抵扣總房款?；顒淤M用此促銷活動的獎品費用可通過小幅度提高一期所剩房源的方式獲得。預(yù)估一期余房因此促銷活動平均每平方米上浮13 元左右。同時根據(jù)購房者對于好戶型和大戶型、 高樓層之間的購買心理差別，差異性的制定不同的上浮幅度， 弱化購房者對于微小價格調(diào)整的抗性。（ 3）忠科·綠苑中秋業(yè)主聯(lián)歡晚會暨二期產(chǎn)品推介會 活動目的通過與一期已購房業(yè)主的聯(lián)誼， 增進開發(fā)商的市場親和力， 營造項目口碑，并對二期產(chǎn)品進行推薦，帶動后期銷售。 活動意義通過舉辦業(yè)主聯(lián)誼會活動一方面可以拉近開發(fā)商與業(yè)主的距離，讓業(yè)主感覺自己就是項目的主人， 從而與開發(fā)商建立良好的

11、朋友式關(guān)系；另一方面可以加強業(yè)主與業(yè)主之間的聯(lián)系， 未來鄰里之間的和諧關(guān)系的建立等等；另外，開發(fā)商的一些銷售信息、促銷信息等也可以通過此活動進行有效的宣傳。 活動方式9 月 25 日為中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋，可在9 月21 日晚上，在沙城賓館舉行盛大的中秋業(yè)主博餅大聯(lián)歡活動， 凡已購買一期產(chǎn)品的客戶均可參加。每個一期業(yè)主送忠科· 綠苑業(yè)主聯(lián)誼會入場券2 張，憑入場券進場。【博餅規(guī)則 】：各桌骰子一副（6 個），大碗一個。每個人每次要把6 個骰子一起投進大碗里，眾人依次投骰子，看骰子的點數(shù)得獎品。有 1 個“四點紅”的是一秀（圖 1 ），有 2 個“四點紅”的是二舉（圖 2 ），有 4 個相

12、同點數(shù)的（紅四除外的都可以）是四進（圖 3 ），有 3 個“四點紅”的是三紅（圖 4 ），若骰子點數(shù)分別為 1 至 6 順序排列著的是對堂（圖 5 ），再來，就是狀元的情形，狀元有很多等級， 圖 6.1-6.4 所示的狀元等級是從小到大排列， 具體為：若是有 4 個“四點紅”（圖 6.1 ），則可取為狀元， 若 2 個人都出現(xiàn) 4 個“四點紅”，則比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。有 5 個相同點數(shù)的（圖 6.2 ），俗成“五子登科”，比起 4 個“四點紅”的狀元要大。若是 4 個“四點紅” 加上 2 個“一點紅”（圖 6.3 ），則稱為“狀元插金花”，僅次于 6 個骰子點數(shù)全部相同者

13、（圖 6.4 ）。特殊情形：六個“四點紅”（圖 7.1 ），稱“六 抔紅”， 一般不會出現(xiàn)。六個“六點黑”（圖 7.2 ），稱“六 抔黑”，也很難出現(xiàn)。說明：狀元只有一個，誰大，大獎就歸誰。 獎品設(shè)置一秀 32 個，得 2 元禮品；二舉 16 個，得 5 元禮品；四進 8 個，得 15 元禮品；三紅 4 個，得 25 元禮品；對堂 2 個，得 50 元禮品；狀元 1 個，得 200 元禮品。狀元王中王 1 個，得 1000 元禮品。（禮品以生活用品為宜，除狀元王中王外，其余獎品設(shè)置為每桌配置） 活動費用以一期 152 套房源銷售 90%即 136 套為基數(shù)預(yù)計，所參加活動人數(shù)滿員為 136 套

14、× 2 人/ 套=272 人，平均每桌 12 人，業(yè)主桌數(shù)為 272 人÷ 12 人/ 桌=23 桌，考慮開發(fā)商主桌 2 桌，預(yù)計共需 25 桌。根據(jù)獎項設(shè)置，每桌獎品費用約 674 元，獎品總費用為674 元/桌× 25 桌狀元王中王獎品 1000 元=17850 元。因需提供就餐費用， 每桌按 350 元預(yù)計，則就餐費用約為350 元/ 桌× 25 桌=8750 元。其他雜費和不可預(yù)見費用約1000 元。故此次業(yè)主中秋聯(lián)誼活動費用預(yù)估為 27600 元。此費用通過余房價格上漲獲得，約上漲 5 元/ 。（4）老帶新優(yōu)惠凡已購買一期客戶介紹新客戶購房，老

15、客戶送禮品 （禮品為價值500 元的超市購物券），新客戶享受 1 個點優(yōu)惠。（5）特殊戶型優(yōu)惠根據(jù)一期銷售現(xiàn)狀的分析，目前6、7 層的銷售抗性較大，因此建議針對購買 6、7 層住宅的客戶，可額外享受1 個點的優(yōu)惠。5、推廣策略（1）推廣媒介aDM和夾報b現(xiàn)場c電話告知d. 戶外看板e. 電視（針對中秋業(yè)主活動）f 售樓處圍墻（2）推廣主題a忠科·綠苑真情選房反饋月活動b忠科·綠苑放心工程的十大亮點四、二期9#、10#樓營銷方案1、營銷思路樣板房實景 +首付分期從 10 月 1 日起，開始接受客戶的預(yù)訂。通過樣板房開放（暫定11 月 1 日），進一步凸顯本項目的高端形象，同時

16、正式推出二期9#、10#樓。樣板房建議完成兩套，一套選擇3#樓的 3 或 4 層的三房 D戶型，另一套選擇1#樓頂層的復(fù)式 A6 戶型。同時，針對主力戶型三房推出首付分期，進一步激發(fā)購買熱情。（為配合二期推出，一期的任何優(yōu)惠促銷活動截至10 月 1 日停止）2、價格策略正式開始銷售時，推出成交價格比一期總體成交均價上漲50-80元/ ，銷售率過 50%后，可考慮上調(diào) 20-30 元/ ，銷售率過 70%后，可考慮上調(diào) 20 元/ 。3、銷售方式方式：預(yù)約排序法目的：在開盤之前對意向客戶進行積累。規(guī)則：每一個產(chǎn)品可根據(jù)客戶預(yù)約產(chǎn)品（開預(yù)約單）的時間先后排第一、第二、第三、第四、第五順位，繳交預(yù)約

17、金（可退也可不收）。一個產(chǎn)品最多排3 個順位（所以現(xiàn)場要掌握如何分流客戶，告知客戶第四、 第五順位基本沒有希望把客戶分流到其他產(chǎn)品上）。到開盤或認購當(dāng)日在規(guī)定時間內(nèi)依次進行轉(zhuǎn)定手續(xù)。超過時間未到現(xiàn)場的視為放棄。操作：分析：如若客戶拿到第一順位， 只要他在開盤或認購當(dāng)日準時到場則對該產(chǎn)品的決定權(quán)就變成掌握在該客戶手中 （也就是說他可以不買但不會買不到），現(xiàn)場必然處在被動之中。而只要是第二順位后的客戶都是沒有主控權(quán)， 越是想買得到就越要去關(guān)注前面順位客戶的動靜， 越是有人跟他搶就越想買到。 所以第二順位后的客戶就符合了壓迫式銷售的要素。 如何成就該要素， 那就要從本策略的第一步做起。1. 現(xiàn)場需根

18、據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢判斷出產(chǎn)品的去化速度，從而做好銷控與客戶分流。A.B.C.優(yōu)勢產(chǎn)品：關(guān)系房源和優(yōu)質(zhì)房源第一順位必須全都控掉，只能從第二順位排起（不怕他不排）最多排到第三順位阻力產(chǎn)品：大部分產(chǎn)品可以從第一順位排起，部分仍需控掉第一順位，以增加客戶對產(chǎn)品的信心利用銷控以及銷售人員的引導(dǎo)先把客戶平面鋪開需達80%以上而后再針對阻力產(chǎn)品縱向排列。2. 開盤或認購前轉(zhuǎn)定（不能公開）目標客戶：根據(jù)誠意度經(jīng)過篩選的第二、第三順位客戶時間：開盤或認購前 15 天左右目 的：確保誠意客戶不會流失及提前保證開盤或認購當(dāng)日的成交量方式：開定金單（注意此單與預(yù)約單必須相似）收部分定金（不可退）在開盤或認購日補足。3.

19、開盤：新客戶與預(yù)約客戶必須分區(qū)，開盤區(qū)客戶需持預(yù)約單進入。以控臺按銷售產(chǎn)品順序呼房號及客戶姓名讓客戶確認，客戶確認既為售出（一般給客戶 3-5 秒考慮，如客戶猶豫馬上跳過呼下一順位是否確認）如： 1.控臺：“1#502 室，三木三先生你確認嗎？”客戶：“確認”控臺：“恭喜， 1#502 室售出”2.控臺：“1#502 室，三木三先生你確認嗎？”客戶：“ ”（超過 5 秒鐘）控臺：“ 1#502 室，吳嘉福吳總你確認嗎”客戶：“確認”控臺：“恭喜吳總， 1#502 室售出”售出產(chǎn)品時，客戶必須馬上離開開盤區(qū)至銀行組繳定辦并辦理相關(guān)手續(xù)。4、營銷組合（1）價格優(yōu)惠一次性 9.8 折，按揭 9.9

20、折。（ 2）樣板房開放月（ 11 月）買房贈裝修活動凡是在樣板房開放周內(nèi)認購客戶均可獲得贈送裝修款（抵扣房款），裝修款兩房按戶型總價的 0.5%計提，三房和復(fù)式按 1%和 1.5% 計提。（3）首付分期客戶繳納 20%總房款，余 10%總房款開發(fā)商暫行墊付，客戶于 2008年 1 月 25 日前還清。（ 4）老帶新優(yōu)惠凡已購買一期客戶介紹新客戶購房，老客戶送禮品（禮品為 500 元當(dāng)?shù)爻匈徫锶嫞?，新客戶享?1 個點優(yōu)惠。（5）特殊戶型優(yōu)惠和實物促銷（視銷售情況而定）4、推廣策略（1）推廣媒介aDM和夾報b圍墻（售樓處和沙城賓館側(cè)）c條幅d戶外看板e鑼鼓隊f 易拉寶（銷售現(xiàn)場）g國慶電影節(jié)

21、活動國慶假日期間晚上， 于售樓處門前通過投影播放影視大片，可贈送飲料，聚集人群，以樹立良好口碑并可將二期信息通過派報等方式傳遞給當(dāng)?shù)厝巳骸＃ㄒ部膳c政府溝通，冠名受眾廣、形象好的公益活動）h. 現(xiàn)場通知（ 2）推廣主題a二期湖畔尊宅即日推出火熱預(yù)訂中b11 月 1 日樣板房實景綻放敬請觀賞c二期 9# 10# 樓盛大推出五、一期3#樓車庫營銷策略1、營銷目的從 10 月 1 日起，接口開始銷售一期車庫，因車庫個數(shù)較少，通過現(xiàn)場推薦和電話告知老業(yè)主的方式進行自然銷售即可， 需一次性付款，申請后可享受 9.9 折優(yōu)惠。2、推廣渠道a. 現(xiàn)場b. 電話通知六、沿街商業(yè)營銷方案1、營銷思路通過一期余房和

22、二期銷售過程中對商業(yè)門面的登記， 收集客戶對于購買本項目商鋪的價格預(yù)期和需求熱度， 以此作為商鋪高價值推出的借鑒。 建議在 12 月底推出。2、產(chǎn)品定位產(chǎn)權(quán)式商鋪（也稱委托經(jīng)營管理）購買商鋪的業(yè)主擁有商鋪產(chǎn)權(quán)， 但不直接進行自主經(jīng)營， 簽訂合同，全權(quán)委托開發(fā)商經(jīng)營管理， 業(yè)主只收取每年相應(yīng)的投資回報金額，則開發(fā)商擁有約定年限里的商鋪經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、使用權(quán)及收益權(quán)。3、價格定位初步預(yù)估公園南路均價8000 元/ ，淵明路均價4000 元/ 。4、業(yè)態(tài)定位忠科·綠苑名品街區(qū)： 品牌服飾、品牌休閑餐飲、品牌精品、品牌家居衛(wèi)浴等具有較高檔次的生活配套。5、營銷組合（1）價格優(yōu)惠一次性 9.8

23、 折，按揭 9.9 折。（2）產(chǎn)權(quán)式商鋪回報凡投資商業(yè)的客戶，可享受三年內(nèi)平均租金 6%的固定回報（抵扣房款）。（3）自主經(jīng)營優(yōu)惠凡自主經(jīng)營的購買客戶，可贈送價值總房款 0.5%的開業(yè)大紅包（抵扣房款）。（ 4）商住聯(lián)動優(yōu)惠凡住宅老業(yè)主帶新客戶購買商業(yè)門面，老業(yè)主可享受禮品贈送，新客戶享受 0.5 個點優(yōu)惠。已購買住宅業(yè)主再購買商鋪可享受1 個點優(yōu)惠。同時購買住宅和商業(yè)的客戶可享受住宅0.5 個點，商鋪 1 個點的優(yōu)惠。5、推廣策略（1）推廣媒介aDMb現(xiàn)場通知c電話通知（2）推廣主題a旺鋪推出財富席位敬請預(yù)約b搶鋪！高回報產(chǎn)權(quán)式商鋪火爆全城！附件一：九江縣主要住宅項目統(tǒng)計表項目總建筑面積在售

24、套數(shù)未售面積在 售 主 力 戶價格銷售情況型康鑫小區(qū)瑞景新城（鴕鳥山莊）7429.61 500 2.3 房所剩為1600左右，沒有由于價格頂層調(diào)價。較低，銷售95% 以上。206335.5 350 套左右16 萬左右2房 85-92 最高成交價二期右。3房 125-1301800， 均 價1700 1750 ， 比第一次開盤提價100 元左右。錦繡福城11250 -剩余頂層部分售罄。1500 清盤處理頤河園21430 217 套21430 原來預(yù)計價格尚未開盤1700 1800, 現(xiàn)在預(yù)計 9月預(yù)計價格 1900 左開盤。右金橋苑9062 85 套左右6000 左右2房 87-97 原來預(yù)計價

25、格開盤當(dāng)天8.12 開盤1688-2088 元1800 1850 ， 開銷售35套3房 118-144盤當(dāng)天 1570 起價左右主要 1628-1998最高 3層1980 元為 2 房盛世嘉園30000 多2棟12層小高-2 房 90-97.15于 7月開始認購2 房訂出層， 3 棟多層3房 126-141每 套5000 元 訂60%內(nèi)控300 套左右金；40%；3 房多層 1600-1750訂出 40%高層 1800-2050左右三中22001.9 200 多套約 140002房 88-953 萬訂金價格為訂出 30%上海苑3房 120-1351758-2130 左右左右陽光花園3 萬多30

26、0 套左右約60002房 80-90價 格 1200-1400銷售為經(jīng)濟房3房 110-120左右70-80%附件二：忠科·綠苑至二期開盤前工作計劃表階段任務(wù)開始時間完成時間責(zé)任方協(xié)助方1、階段營銷方案提交2007.8.202007.8.26筼新置業(yè)2、階段營銷方案確認2007.8.262007.8.26忠科房產(chǎn)3、道具準備（ 1）易拉寶文案提交2007.8.252007.8.26筼新置業(yè)（ 2）易拉寶文案確認2007.8.262007.8.26忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 3）易拉寶設(shè)計稿提交2007.8.262007.8.27筼新置業(yè)（ 4）易拉寶設(shè)計稿確認修改2007.8.272007.

27、8.27忠科房產(chǎn)（ 6）易拉寶制作2007.8.272007.8.29廣告公司筼新置業(yè)4、推廣通路準備（ 1） DM郵局確認2007.8.262007.8.28忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 2）海報產(chǎn)品文案素材提交2007.8.272007.8.28忠科房產(chǎn)一期（ 3）海報設(shè)計稿提交2007.8.272007.9.1筼新置業(yè)（ 4）海報設(shè)計稿修改確認2007.9.12007.9.2忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)余房（ 5）海報印刷，夾報發(fā)布2007.9.22007.9.5郵局、 印刷廠筼新置業(yè)（ 6） DM投遞2007.9.72007.9.8郵局（ 7）戶外看板設(shè)計稿提交修改2007.9.12007.9.3筼新置業(yè)（

28、 8）戶外看板發(fā)布2007.9.42007.9.5廣告公司5、促銷準備（ 1）老客戶購物券超市確認2007.8.272007.8.30忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 2）促銷旅行社聯(lián)系確認2007.8.272007.8.30忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)6、業(yè)主活動準備（ 1）活動場地確定2007.8.272007.9.10忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 2）活動場地道具獎品準備2007.9.12007.9.20忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 3）業(yè)主活動通知2007.9.182007.9.24筼新置業(yè)（ 4）業(yè)主聯(lián)誼活動2007.9.242007.9.24忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)1、樣板房準備二 期（ 1）樣板房位置和風(fēng)格確定2007.8.2620

29、07.8.30忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)910（ ）樣板房裝修公司確認2007.8.312007.9.5忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)2樓（ 3）樣板房設(shè)計方案確認2007.9.62007.9.20家裝公司筼新置業(yè)（ 4）樣板房裝修2007.9.212007.11.1家裝公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)（ 5）樣板房通道布置2007.10.252007.10.30家裝公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)（ 6）樣板房開放2007.11.12、道具準備（ 1）易拉寶文案提交2007.9.152007.9.20筼新置業(yè)（ 2）易拉寶文案確認2007.9.202007.9.21忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 3）易拉寶設(shè)計稿提交2007.9.212007.8

30、.23筼新置業(yè)（ 4）易拉寶設(shè)計稿確認修改2007.9.232007.9.25忠科房產(chǎn)（ 6）易拉寶制作2007.9.262007.9.29廣告公司筼新置業(yè)3、推廣通路準備第一輪（預(yù)約登記）（ 1） DM郵局確認2007.9.152007.9.18忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 2） DM文案撰寫提交2007.9.102007.9.15筼新置業(yè)（ 3） DM文案確認2007.9.152007.9.16忠科房產(chǎn)（ 4） DM設(shè)計稿提交2007.9.162007.9.20筼新置業(yè)（ 5） DM設(shè)計稿修改確認2007.9.212007.9.23忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 7） DM印刷發(fā)布2007.9.232007.9

31、.27郵局、 印刷廠筼新置業(yè)（ 8）戶外看板、圍墻設(shè)計稿提2007.9.152007.9.21筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)交確認修改（ 9）戶外看板、圍墻設(shè)計稿提2007.9.222007.9.24廣告公司忠科房產(chǎn)交發(fā)布（ 10）條幅文案提交確認2007.9.222007.9.24忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 11）條幅發(fā)布2007.9.252007.9.27忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)第二輪（樣板房開放即開盤）（ 1） DM郵局確認2007.10.152007.10.18忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 2） DM文案撰寫提交2007.10.102007.10.15筼新置業(yè)（ 3） DM文案確認2007.10.152007.10.16忠科房產(chǎn)（ 4） DM設(shè)計稿提交2007.10.162007.10.20筼新置業(yè)（ 5） DM設(shè)計稿修改確認2007.10.212007.10.23忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 7） DM印刷發(fā)布2007.10.232007.10.27郵局、 印刷廠筼新置業(yè)（ 8）戶外看板、圍墻設(shè)計稿提2007.10.152007.10.21筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)交確認修改（ 9）戶外看板、圍墻設(shè)計稿提2007.10.222007.10.24廣告公司忠科房產(chǎn)交發(fā)布（ 10）條幅文案提交確認2007.10.222007.10.24忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（ 11）條幅發(fā)布2007.10.252007.10.27忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)（