業(yè)務(wù)管理制度

1、精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-業(yè)務(wù)管理制度為促進(jìn)公司迅速發(fā)展， 進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)管理工作，逐步建立規(guī)范化、 科學(xué)化的管理體制，促進(jìn)業(yè)務(wù)員盡快提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，打造一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、和諧向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以不斷提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特訂本管理制度。公司所有業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真理解、嚴(yán)格遵守、認(rèn)真履行。對(duì)業(yè)務(wù)員的基本要求1、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作， 能吃苦耐勞，有堅(jiān)忍不拔的毅力， 能承受一定的工作壓力， 有明確的職業(yè)目標(biāo)，全身心投入工作，不兼職、不操縱走單。2、具有一定的文化水平、良好的工作心態(tài)，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于自律，積極上進(jìn)。3、能快速熟悉產(chǎn)品、精通業(yè)務(wù)，具

2、有豐富的業(yè)務(wù)技能，較強(qiáng)的應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能隨機(jī)應(yīng)變并迅速做出處理。4、善于言辭，具有較強(qiáng)的溝通及表達(dá)能力；思維敏捷，善于捕捉各種行業(yè)信息，及時(shí)向公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能積極與其他部門(mén)溝通、協(xié)作，共同提高工作效率。6、有良好的職業(yè)道德、認(rèn)同公司管理、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；督促自己，為本人、為公司、為產(chǎn)品樹(shù)立良好的形象，維護(hù)公司利益并贏得客戶的信賴(lài)。業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)1、以身作則，遵守并維護(hù)公司的管理，嚴(yán)格要求自己，為業(yè)務(wù)員樹(shù)立良好的榜樣。2、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的日常工作，審查業(yè)務(wù)員的報(bào)表、核實(shí)業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)憑證，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議。3、協(xié)

3、助業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)公司及業(yè)務(wù)員原有重要客戶的指定維護(hù)。4、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)部門(mén)的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃并分解完成；協(xié)助業(yè)務(wù)員制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)及日常工作計(jì)劃。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-5、建議確定臨時(shí)信用客戶的權(quán)利并承擔(dān)此責(zé)任。6、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)，有針對(duì)性、有計(jì)劃地增縮業(yè)務(wù)員的編制。7、決定業(yè)務(wù)員的試用期長(zhǎng)短及辭退提議。8、建議確定業(yè)務(wù)員基本工資在公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)上作調(diào)整。9、日常需上交主管領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告：（1）每周需上交項(xiàng)目走訪表（2）每月在月度會(huì)議前上交月度總結(jié)、月度計(jì)劃、項(xiàng)目立項(xiàng)統(tǒng)計(jì)匯總表（項(xiàng)目

4、報(bào)告書(shū)）業(yè)務(wù)員的聘用管理1、公司對(duì)外公開(kāi)招聘及內(nèi)部挑選業(yè)務(wù)員， 同等條件下優(yōu)先考慮公司內(nèi)部愿意從事銷(xiāo)售工作的員工。2、業(yè)務(wù)員的招聘先由業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行面試，推薦符合條件的備選人員經(jīng)總經(jīng)理面試，最后決定是否錄用。3、被錄用的業(yè)務(wù)員，簽訂試工協(xié)議辦理完入職手續(xù)后，統(tǒng)一接受公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)制度、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等系統(tǒng)培訓(xùn)。新招業(yè)務(wù)人員前期由區(qū)域經(jīng)理幫帶進(jìn)入市場(chǎng)。4、業(yè)務(wù)員的試用期為3 個(gè)月，試用期滿報(bào)公司同意轉(zhuǎn)正后進(jìn)入項(xiàng)目的跟蹤。區(qū)域經(jīng)理可視其工作表現(xiàn)向公司建議給予提前轉(zhuǎn)正或延長(zhǎng)試用期，轉(zhuǎn)正后基本工資有所調(diào)整， 調(diào)整后的工資從正式聘用的第一天計(jì)起；試用期內(nèi)經(jīng)考核不合格者，公司將提早予以辭退

5、。5、業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)提出離職或被公司辭退，公司將不對(duì)其工作期間的業(yè)績(jī)作任何補(bǔ)償。6、業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)應(yīng)以最快的速度掌握產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、價(jià)格，在接受培訓(xùn)的同時(shí)迅速融入市場(chǎng)，了解行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，爭(zhēng)取以最短的時(shí)間開(kāi)展工作。7、正式聘用的業(yè)務(wù)員與公司簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)業(yè)務(wù)員需與公司簽訂個(gè)人年度銷(xiāo)售目標(biāo)。8、六個(gè)月累計(jì)不能完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的5%，公司視情況可隨時(shí)終止其工作，業(yè)績(jī)按考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。9、在聘用期內(nèi)離職的， 應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面的形式向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及行政部提出申請(qǐng)； 離職申請(qǐng)獲準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員必須將所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)款項(xiàng)全部收回后， 方可辦理離職手續(xù)、 結(jié)算工資及提成； 但實(shí)際發(fā)放工資截止到

6、批準(zhǔn)其離職的當(dāng)天為止（以考勤為準(zhǔn)） ，如有特殊情況交接期較長(zhǎng)，可以延期處理；其他辦理離職的具體事宜以公司的員工手冊(cè)離職管理辦法為準(zhǔn)。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-業(yè)務(wù)員的日常工作職責(zé)1、業(yè)務(wù)員應(yīng)全力以赴開(kāi)拓公司所指定負(fù)責(zé)的產(chǎn)品市場(chǎng)，原則上不得從事公司代理的其他非指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售；積極開(kāi)發(fā)新客戶， 定期拜訪老客戶； 跟蹤每一個(gè)訂單， 監(jiān)督訂單的執(zhí)行并及時(shí)收取貨款。2、業(yè)務(wù)員根據(jù)各自負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品的重心區(qū)別，必須與公司簽訂總業(yè)績(jī)指標(biāo)及分類(lèi)產(chǎn)品業(yè)績(jī)指標(biāo)。3、在業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展對(duì)指定常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。4、非常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)

7、售中， 訂貨渠道可由業(yè)務(wù)員個(gè)人提供，但必須由公司統(tǒng)一安排采購(gòu)，對(duì)非常規(guī)產(chǎn)品的采購(gòu)須嚴(yán)格按合同執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員申請(qǐng)外購(gòu)的產(chǎn)品必須按計(jì)劃內(nèi)的訂單銷(xiāo)售出去，因業(yè)務(wù)員沒(méi)有簽訂合同或?qū)τ唵伟盐詹坏轿幻つ肯聠味斐蓭?kù)存，業(yè)務(wù)員負(fù)主要責(zé)任（70%），業(yè)務(wù)主管負(fù)連帶責(zé)任（30%）。為督促業(yè)務(wù)員更好的推銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)品， 超出公司規(guī)定期限未清理庫(kù)存的則給予經(jīng)濟(jì)上的處罰，庫(kù)存積壓處罰按庫(kù)存總額的5%核算，由庫(kù)管每半年核算一次，庫(kù)存總金額按成本價(jià)核算，半年處罰一次，如上半年交清罰款不代表庫(kù)存已消，實(shí)際積壓的庫(kù)存繼續(xù)計(jì)入下半年庫(kù)存考核中。6、養(yǎng)成做好工作計(jì)劃并逐項(xiàng)落實(shí)完成并及時(shí)總結(jié)、修正的好習(xí)慣，必須做到以下幾點(diǎn)：（1）每

8、天向直接上級(jí)提交日程拜訪表 ，拜訪表必須在前一天晚上做好。（2）每周六向直接上級(jí)提交下一周工作計(jì)劃表（3）業(yè)務(wù)員每個(gè)月的月底上交項(xiàng)目信息表及月度總結(jié)7、收集、篩選有價(jià)值的市場(chǎng)信息，詳細(xì)記錄獲知的客戶資料，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；充分有效地運(yùn)用戶外廣告、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)及有關(guān)銷(xiāo)售的參考資料。8、業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、庫(kù)存、貨期、技術(shù)等問(wèn)題查詢(xún)，首先要求本部門(mén)同事協(xié)助，如無(wú)法解決技術(shù)問(wèn)題找技術(shù)支持； 價(jià)格、貨期、庫(kù)存找商務(wù)； 針對(duì)所負(fù)責(zé)跟蹤的客戶洽談初步報(bào)價(jià)及交易條款交業(yè)務(wù)經(jīng)理或項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)審核。9、及時(shí)匯報(bào)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，使主管領(lǐng)導(dǎo)能充分掌握其發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)因業(yè)務(wù)員自身因素而導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑或所負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)

9、目面臨失敗，主管領(lǐng)導(dǎo)將立即收回并重新分配處理，并取消銷(xiāo)售提成，情節(jié)嚴(yán)重者，將酌情給予罰款處分。10、公司提倡業(yè)務(wù)員本人處理個(gè)人跟蹤客戶的定單，如在外開(kāi)展業(yè)務(wù)確屬客觀因素需要公司協(xié)助處理定單，可向直接上級(jí)申請(qǐng)同意， 確定相關(guān)人員共同跟進(jìn)， 業(yè)務(wù)員必須第一時(shí)間調(diào)查并處理客戶的投訴或抱怨事項(xiàng)。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-12、應(yīng)團(tuán)結(jié)好同事間及部門(mén)間的關(guān)系，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。13、對(duì)于公司或主管領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，必須不折不扣的執(zhí)行和完成；工作中遇到矛盾或出現(xiàn)不同意見(jiàn)，不得發(fā)生言語(yǔ)或肢體沖突，而應(yīng)在完成工作后，向部門(mén)

10、經(jīng)理如實(shí)反映或向更上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)投訴。（可以越級(jí)投訴，但絕不可越級(jí)反映。 ）14、嚴(yán)格遵循公司制定的業(yè)務(wù)流程。項(xiàng)目管理辦法為了更好利用現(xiàn)有資源和開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)資源，提高工作效率，并充分發(fā)揮員工工作的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，特制定項(xiàng)目管理方案：1、為規(guī)范項(xiàng)目信息的收集與管理，現(xiàn)制定“項(xiàng)目報(bào)告書(shū)”，各業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真填寫(xiě)并及時(shí)申報(bào)所有項(xiàng)目和新增項(xiàng)目，均建立檔案管理，銷(xiāo)售部門(mén)建立業(yè)務(wù)檔案；業(yè)務(wù)檔案要求清楚建立客戶所有資料、信息情況，一方面建立整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的項(xiàng)目明細(xì)，按A 、B、C、D 依次分類(lèi)，另一方面每位業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人項(xiàng)目明細(xì)，并按A 、 B、 C、D 依次分類(lèi)（表格式）2、依據(jù)

11、“項(xiàng)目報(bào)告書(shū)” ，經(jīng)研究分析，公司將給予不同程度的人力、物力支持。3、公司將按“項(xiàng)目報(bào)告書(shū)”上交的時(shí)間順序，確定項(xiàng)目的跟進(jìn)人員，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，隨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目跟進(jìn)人員。4、所有項(xiàng)目按進(jìn)展程度分為A 、B、C、D 四類(lèi)。即 D 類(lèi)項(xiàng)目要求清楚對(duì)方的項(xiàng)目需求、品牌政策、采購(gòu)流程及決策人等情況，視為準(zhǔn)客戶；C 類(lèi)項(xiàng)目是對(duì)方工程技術(shù)人員已有選型要求，并為對(duì)方做配型方案； B 類(lèi)項(xiàng)目是對(duì)方具體負(fù)責(zé)此工作的相關(guān)人員已認(rèn)可，并已呈報(bào)決策層；A 類(lèi)項(xiàng)目是對(duì)方?jīng)Q策層意向明確，正在進(jìn)行合同協(xié)議的最終落實(shí)。5、業(yè)務(wù)檔案的建立要求對(duì)所有提供過(guò)資料、樣板、報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，以及接觸客戶人員情況、存在哪些方面的技術(shù)問(wèn)題，建立

12、檔案并力爭(zhēng)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡信息（品牌、報(bào)價(jià)、人際關(guān)系等）6、銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)設(shè)立專(zhuān)人管理項(xiàng)目檔案，業(yè)務(wù)人員外出洽談業(yè)務(wù)或了解某一具體項(xiàng)目的情況可咨詢(xún)項(xiàng)目管理人員，避免撞單以及資源的重復(fù)和浪費(fèi)。7、項(xiàng)目檔案要做到動(dòng)態(tài)管理， 以便及時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；對(duì)新增項(xiàng)目信息要及時(shí)添加，原有 ABCD 類(lèi)項(xiàng)目根據(jù)不同的進(jìn)展情況，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)項(xiàng)目類(lèi)別進(jìn)行調(diào)整。檔案管理者須每周匯總一次項(xiàng)目進(jìn)展情況，并以電子文本形式上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。8、各業(yè)務(wù)員每周六早上將本周項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)在周末例會(huì)上加以闡述。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方

13、案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-9、對(duì)于離職業(yè)務(wù)人員留下的項(xiàng)目，資源歸公司所有，公司酌情適時(shí)對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行再分配。13、對(duì)每個(gè)項(xiàng)目要做到有計(jì)劃、有步驟、有總結(jié)的跟進(jìn)，掌握項(xiàng)目的進(jìn)展動(dòng)態(tài)、問(wèn)題所在及尋求解決辦法。清楚“兩點(diǎn)” ，即問(wèn)題的“關(guān)鍵點(diǎn)”和“突破點(diǎn)” 。14、銷(xiāo)售合同或意向協(xié)議，均與部門(mén)經(jīng)理一起起草成文，經(jīng)主管經(jīng)理審核無(wú)誤后對(duì)外遞交。其他人不得未經(jīng)許可而私自起草。外地項(xiàng)目遇特殊情況，需臨時(shí)制定合同的，必須將合同內(nèi)容傳真至公司，經(jīng)批準(zhǔn)后方可遞送。15、合同的簽署由公司指定人員統(tǒng)一簽字，特殊情況必須由雙方當(dāng)場(chǎng)簽字的，需得到公司法人的書(shū)面或口頭授權(quán)。其他人員在未經(jīng)法人授權(quán)的情況下，不得對(duì)外簽署任何合同或協(xié)議

14、。處罰規(guī)定1、對(duì)虛假填寫(xiě)工程部項(xiàng)目表、日拜訪表處予罰款50 元/次，連續(xù)發(fā)現(xiàn) 3 次公司予以通報(bào)批評(píng)并扣發(fā)年度一切考核獎(jiǎng)勵(lì)。2、對(duì)利用公司資源私自接單交易的員工，發(fā)現(xiàn)一次即予以除名， 并扣發(fā)最后一個(gè)月工資，所有業(yè)務(wù)提成不予以結(jié)算。3、對(duì)業(yè)務(wù)人員供貨所收回的現(xiàn)金款應(yīng)在當(dāng)天及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)或相關(guān)負(fù)責(zé)人入賬，最遲不能超過(guò)第二天上午交回公司財(cái)務(wù)。如不按規(guī)定辦理則視為挪用公款，公司將通報(bào)批評(píng)并處予總款項(xiàng)2%的罰款。4、對(duì)私自截留公司貨款行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以除名，扣發(fā)當(dāng)月工資， 所有提成不予以結(jié)算， 并追究其法律責(zé)任和賠償公司所有損失。2、非主營(yíng)產(chǎn)品的庫(kù)存商品提成按22%結(jié)算。3、銷(xiāo)售價(jià)如是含稅的，超出銷(xiāo)售價(jià)

15、部分開(kāi)具發(fā)票的則應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)41%稅金 。如果銷(xiāo)售價(jià)不含稅如需開(kāi)具發(fā)票則應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)45%的稅金。（三）非業(yè)務(wù)員提成計(jì)算方法為鼓勵(lì)更多的員工為公司帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，對(duì)非業(yè)務(wù)員促成的銷(xiāo)售給予一定的提成，-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-提成標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審批。（四）提成結(jié)算方式1、所有提成結(jié)算按獨(dú)立項(xiàng)目的實(shí)際出貨額計(jì)算，并按實(shí)際回款結(jié)算應(yīng)發(fā)提成；款到80%提50%，已全額回款的項(xiàng)目則按一次性發(fā)放時(shí)間結(jié)算發(fā)放提成）2、財(cái)務(wù)結(jié)算月：上月25 號(hào)至本月 25 號(hào)3、每個(gè)項(xiàng)目的計(jì)算提成標(biāo)準(zhǔn)按該項(xiàng)目的第一批發(fā)貨日期為準(zhǔn)4、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的界定：

16、按自然年核算，12 月 25 日為年度結(jié)算日三、業(yè)務(wù)費(fèi)管理辦法1、業(yè)務(wù)員和用戶簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同，如合同內(nèi)明確下浮比例的以及給對(duì)方的信息費(fèi)，或者是技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)必須在計(jì)算銷(xiāo)售總額中扣除。2、項(xiàng)目上需要攻關(guān)的每筆費(fèi)用必須經(jīng)過(guò)公司審批后方可支出，任何未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意的攻關(guān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。3、業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)暫定按預(yù)期產(chǎn)值的1%作為攻關(guān)費(fèi)用（含過(guò)年、過(guò)節(jié)、平時(shí)娛樂(lè)活動(dòng)） ，15%利潤(rùn)以?xún)?nèi)的不存在信息費(fèi)用，所有信息費(fèi)用需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。四、業(yè)務(wù)部薪資體系1、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)；崗位工資+提成 +補(bǔ)貼 +工齡獎(jiǎng) +年終獎(jiǎng) +個(gè)人完成任務(wù)業(yè)績(jī)獎(jiǎng) +團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。五、貨款回籠管理規(guī)定1、項(xiàng)目貨款支付：客戶堅(jiān)持不能同意此方

17、案則安裝調(diào)試后，在15 天內(nèi)付至總價(jià)的 95%， 5%余款壹年內(nèi)付清。2、業(yè)務(wù)員回收的現(xiàn)金需當(dāng)天交到公司財(cái)務(wù)，若財(cái)務(wù)已下班，須交至公司成本核算人手中。3、根據(jù)財(cái)務(wù)提供的對(duì)賬單和客戶核對(duì)確認(rèn)后提交匯總報(bào)表至業(yè)務(wù)經(jīng)理處，提交報(bào)表里的數(shù)字包含以前已對(duì)帳未收款和當(dāng)月對(duì)賬數(shù)字，報(bào)表必須在每月5 日之前提交。4、如因業(yè)務(wù)員失職導(dǎo)致貨款不能回收的，其損失由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)； 如為不可抗拒因素造成的損失，則該項(xiàng)目取消一切提成和獎(jiǎng)勵(lì)。六、貨物、樣品破損的規(guī)定業(yè)務(wù)員從公司借出的樣品，要負(fù)責(zé)全部收回，如沒(méi)收回，則按貨品的進(jìn)價(jià)賠償。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方

18、案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-2010 年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。2 、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。3 、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書(shū)登記簿（1 ） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容