網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、網(wǎng)絡(luò)家教市場的宏觀環(huán)境分析俗話說“百年大計，教育為本”，現(xiàn)在教育、醫(yī)療、住房，已經(jīng)成為我國民生三大問題，而把教育放在三大問題之首，足見社會對教育的高度關(guān)注。伴隨義務(wù)教育全面不收費(fèi)，高中階段趨向多元化，家庭對子女教育投入空間得以大幅提升。而網(wǎng)絡(luò)家教行業(yè)以其低投入、低風(fēng)險、高回報的特點，迅速成為本世紀(jì)最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，網(wǎng)絡(luò)家教必將引發(fā)教育產(chǎn)業(yè)的新革命！新華社于1月25日向全國播發(fā)新聞：“3+1網(wǎng)絡(luò)家教創(chuàng)構(gòu)互動式學(xué)習(xí)輔導(dǎo)平臺”，對網(wǎng)絡(luò)家教事業(yè)予以了高度的肯定，加盟網(wǎng)絡(luò)家教事業(yè)，已經(jīng)成為名利雙收、造福后代的高尚事業(yè)！網(wǎng)絡(luò)家教在全世界范圍內(nèi)，都屬

2、于新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，參考消息曾經(jīng)報道過美國出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)家教的新聞。2、網(wǎng)絡(luò)家教市場微觀環(huán)境分析就目前家教市場來看，無論是需要老師的家長和學(xué)生，還是需要學(xué)生的老師們，大多數(shù)都要花費(fèi)昂貴的中介費(fèi)通過專門的中介機(jī)構(gòu)尋找合適的對象。而且結(jié)果往往也并不盡人意。但是網(wǎng)絡(luò)家教不僅可使苦找無門的客戶擁有好的平臺，也節(jié)省了大量的時間與精力。從客戶方面看，微觀環(huán)境是樂觀的。3、市場分析1、網(wǎng)絡(luò)家教作為新型產(chǎn)業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)、口碑的推廣宣傳，逐漸深入人心2、技術(shù)力量的改進(jìn)，能夠保證教師和學(xué)生之間的良好互動3、各種網(wǎng)絡(luò)家教運(yùn)作模式的出現(xiàn)，能保證網(wǎng)絡(luò)家教市場化的成功。結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)家教作為新型產(chǎn)業(yè)，雖然其先進(jìn)理念為廣大家長、教師和學(xué)

3、生所接受還需一定時間，但畢竟是教育發(fā)展的趨勢，因此，市場前景十分看好二、消費(fèi)者分析1、市場需求概況1 )群體基數(shù)巨大：我國作為人口最多的國家，而現(xiàn)今多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念，家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體。2 )期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提

4、高。三、市場競爭分析1、競爭對象區(qū)分1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。如山師家教服務(wù)中心。2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教。3） 教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。4） 網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)。例如：等等。5） ）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。2、競爭對手分析目前，由于真正意義上的網(wǎng)絡(luò)家教（

5、即時互動音視頻交流網(wǎng)絡(luò)教學(xué)）服務(wù)提供商，有且僅有中國教育發(fā)展網(wǎng)一家，因此市場上暫時不存在競爭對手，而且，由于雄厚的師資儲備、穩(wěn)定的教學(xué)平臺業(yè)已形成，都將形成網(wǎng)絡(luò)家教進(jìn)入壁壘，阻擋競爭對手進(jìn)入發(fā)展。四、媒體及供應(yīng)分析1、 市場供應(yīng)群體市場供給分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類2、 市場供應(yīng)特征1 ）學(xué)生教員出發(fā)點a、 增強(qiáng)社會經(jīng)驗，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力；b、 勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；c、尋找收入，提高和滿足自我消費(fèi)需要。2 ）教師出發(fā)點a、開辟家庭收入來源，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)（如買房負(fù)擔(dān)）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。b、禾U用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改良生活

6、。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺家教行業(yè)的宣傳方式主要有兩種：1 ）派單宣傳（校園、開放性社區(qū)、樓道）2 ）網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳五、市場定位（一）.網(wǎng)站目標(biāo)與定位本家教中介網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以家教內(nèi)容為主的互動網(wǎng)絡(luò)平臺，從而提升網(wǎng)站的知名度來吸引更多的目標(biāo)客戶；長遠(yuǎn)定位是：吸引更多的注冊用戶以及廣告商，有一定的盈利.a. 初步目標(biāo)：利用半年的時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到500，注冊會員達(dá)xx年以上；b. 中期目標(biāo)：利用6個月的時間，網(wǎng)站提供更為成熟的服務(wù):除了向客戶雙方提供匹配的資料以外還開發(fā)即時通訊軟件使得雙方能夠更加方便的聯(lián)系，第12個月達(dá)

7、到日訪問量xx年以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；c. 長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用一年的時間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)中介以及電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實現(xiàn)注冊會10000以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。另外還提供安全的支付方式,提供遠(yuǎn)程教育的模式讓家教通過網(wǎng)絡(luò)平臺跨越空間的限制,雙方更為靈活的選擇家教方式。也節(jié)約了“老師”奔波于工作與學(xué)校之地的時間與金錢。（二）、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣1 、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者；2 、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)

8、工程要符合建設(shè)成本預(yù)算。3 、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；第二部分廣告策略1、 廣告的目標(biāo)廣告的目的不外乎在于提高產(chǎn)品的市場占有分額，而我們網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可以概括為以下幾點：讓客戶知道并了解我們的網(wǎng)站,成為我們的客戶;另一方面就是廣告商和投資商，要把他們吸引到我們的網(wǎng)上平臺上來.2、 目標(biāo)市場策略我們企業(yè)的目標(biāo)市場初期在學(xué)校內(nèi)宣傳，而目標(biāo)客戶也只是定位在家長和高校學(xué)生身上。通過一段時間的努力，我們期望把我們的網(wǎng)站建成一個能實現(xiàn)網(wǎng)上便捷互動查詢及資料匹配的平臺，并通過這次網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，期望將目標(biāo)市場擴(kuò)展成為一個全國性的市場；跨越時間和空間的限制

9、,并將目標(biāo)客戶擴(kuò)展為所有需求的人.三、廣告表現(xiàn)策略1、 廣告的主題策略廣告的主題是指廣告宣傳的重點和所要表達(dá)的中心思想。我認(rèn)為在初期可以把找家教方便快捷作為廣告主題,中期可以著重宣傳網(wǎng)絡(luò)家教的優(yōu)點和特點。2、 廣告創(chuàng)意策略我們的廣告創(chuàng)意采用圖片加宣傳語還有flash的策略，圖片可以選取卡通人物的老師或?qū)W生，廣告語為“找家教，上三贏家教；學(xué)知識，上三贏家教?！?、 網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站建設(shè)（1）當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)初步問題A：建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)資金匱乏B：建什么樣的網(wǎng)站最適合企業(yè)不清楚E：沒有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)廣告手段2）評估網(wǎng)絡(luò)廣告手段的幾個標(biāo)準(zhǔn)A: 收費(fèi)公平，投資回報高B: 針對性強(qiáng)，對潛在新客戶進(jìn)

10、行“許可式營銷”C：操作方便、靈活、快捷D:帶來潛在新客戶數(shù)量（3）總結(jié)搜索是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最常用的工具，利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流！因此，我們首選搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)廣告的第一個方案。在此，我們還需要說明一點的就是網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該要與網(wǎng)站建設(shè)密切相關(guān)，網(wǎng)站的建設(shè)一定要跟上發(fā)展的步伐，我們在此簡要對網(wǎng)站的建設(shè)作以下的一點規(guī)劃:首先，就我們目前所有的網(wǎng)站基礎(chǔ)上，要實現(xiàn)的目標(biāo)就是提高網(wǎng)站知名度，擁有更多的客戶群，及時更新網(wǎng)站信息，吸納更多的技術(shù)人才管理網(wǎng)站；第二，在經(jīng)過一段時間（初步定為2至3年）的發(fā)展，企業(yè)擁有一定的客戶群之后，逐步建立網(wǎng)上交易平臺，并實現(xiàn)贏利。4、廣告方案（1）搜索引擎廣

11、告:主要在Google和百度（2）校內(nèi)網(wǎng)及QQ上的廣告發(fā)布（ 3） 登陸中國大型教育門戶網(wǎng)站:中國教育在線:http:/xx/中國教育網(wǎng):http:/xxcom/（ 4）電子郵件廣告。（ 5）免費(fèi)廣告信息發(fā)布（并不作為重點廣告方式，因為效果不佳）下面將對前4個廣告方案做具體策劃。第三部分廣告策劃方案一、搜索引擎廣告1、百度（ 1）關(guān)鍵字搜索搜索引擎廣告營銷，最關(guān)鍵的無非網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)計。經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)在百度中輸入“網(wǎng)絡(luò)家教”時，61家教的網(wǎng)頁排在第一位，其次就是中國家教網(wǎng)。值得提出的是真正提供網(wǎng)絡(luò)家教的網(wǎng)站并不多，只有兩三個而已，所以這證明我們網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。由此可見，提高網(wǎng)頁

12、在搜索引擎中的排名是多么的重要。提高排名有很多的方法，其中最重要的莫過于關(guān)鍵字的設(shè)計。在此，我們需要說明的一點就是，關(guān)鍵字的設(shè)計不宜太多，更不能盲目的重復(fù)關(guān)鍵字，否則會被視為作弊，被踢出搜索引擎。（ 2）百度竟價排名百度競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。具體操作方法是利用提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名來吸引更多的潛在客戶。關(guān)于竟價方案有一個好的消息就是，由于從事網(wǎng)絡(luò)家教這一行業(yè)的企業(yè)少之又少，這就大大降低了我們廣告投入成本。2、 Google（1）關(guān)鍵字廣告即輸入關(guān)鍵字查詢。（2）利用Google廣告獲利這是一個很多網(wǎng)

13、站站長都知道賺錢方法，就是在自己的網(wǎng)站上投放Google的廣告，這樣做的目的有以下幾點好處：為自己的網(wǎng)站增加內(nèi)容；為自己的網(wǎng)站贏得在Google上的好的排名；根據(jù)廣告被點擊次數(shù)獲得相應(yīng)的收入。二、校內(nèi)網(wǎng)和QQ上的廣告發(fā)布1、校內(nèi)網(wǎng)和QC上的廣告發(fā)布的意義由于我們的網(wǎng)站初步把目標(biāo)客戶定位于各個小學(xué)，中學(xué)及大學(xué)，而校內(nèi)網(wǎng)和QC是學(xué)生中最為廣泛使用的網(wǎng)站工具，因此在上面頭發(fā)廣告是很有利的。三、登陸大型教育門戶網(wǎng)站1、供求信息發(fā)布可以在兩大門戶網(wǎng)站（中國教育在線、中國教育網(wǎng)）免費(fèi)發(fā)布供求信息，這樣也可以實現(xiàn)廣告的目的。2、按鈕廣告在兩大門戶網(wǎng)站首頁投放按鈕廣告，廣告內(nèi)容為我們網(wǎng)站的宣傳語：“找家教，上三贏家教網(wǎng)；學(xué)知識，上三贏家教網(wǎng)”后記在此次廣告策劃的過程中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、方案其實很多，但真正能充分利用有限的資金達(dá)到廣告的實現(xiàn)目的的方案其實很少有限。就如現(xiàn)在絕大數(shù)企業(yè)一樣，他們只是盲目的在一些門戶網(wǎng)站投放xx廣告，這些廣告不但費(fèi)用高，也不一定達(dá)到廣告的最終效果，我們網(wǎng)站作為一個中小型網(wǎng)站的身份進(jìn)入這塊市場，廣告方案的選擇及其重要，我們相信我們以上方案的提出，