做有長遠眼光的經(jīng)銷商

1、做有長遠眼光的經(jīng)銷商放眼2009年獸藥GSP強制實施的思考  如果說GMP（GoodManufacturingPractice）的實施是一場針對獸藥生產(chǎn)企業(yè)革命的話，那么隨后而來的可能就是獸藥經(jīng)銷企業(yè)的革命時期！作為獸藥企業(yè)的經(jīng)銷者，既不能繼續(xù)睡在過去的溫床上，更不能旁觀獸藥企業(yè)的興衰、淘汰、兼并、掙扎、成長或壯大，因為競爭的風雨將在獸藥經(jīng)銷者的天空隨時刮起，我們必須未雨綢繆，做有長遠眼光的經(jīng)銷商！  在規(guī)范動物保健品行業(yè)發(fā)展的新時期，隨著人們對食品安全意識的增強，國家對獸藥生產(chǎn)GMP和獸藥經(jīng)營GSP（GoodSalesPractice）標準的強制實施，制止和扭轉(zhuǎn)當前動物保

2、健品行業(yè)的混亂局面勢在必行。傳統(tǒng)的一個經(jīng)銷商代理幾個廠家產(chǎn)品的模式將受到挑戰(zhàn)，連鎖經(jīng)營已成為規(guī)范動保市場的重要手段。GSP即經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范是獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理的基本準則，是為加強獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理，保證獸藥質(zhì)量而制定的一整套管理程序。GSP的實施標志著政府主管部門繼對獸藥生產(chǎn)采取強制規(guī)范（GMP）后，開始對獸藥流通領(lǐng)域進行整治。獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖生產(chǎn)，對于凈化行業(yè)秩序，保證產(chǎn)品質(zhì)量具有不可替代的作用。因此，GSP的實施不僅對國內(nèi)7.5萬多家獸藥經(jīng)營企業(yè)性命攸關(guān)，也為獸藥生產(chǎn)者和使用者所高度關(guān)注。  依據(jù)獸藥管理條例，國家將從2009年10月1日起強制實施獸藥經(jīng)營準入制度

3、GSP標準，到時不達標的獸藥經(jīng)營企業(yè)將被勒令退出市場。估計有50%的獸藥經(jīng)營企業(yè)會退出市場或被重組，同人藥一樣，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的發(fā)展方向。市場競爭表現(xiàn)的是企業(yè)實力的競爭、銷售模式的競爭和技術(shù)服務競爭，單一的經(jīng)銷店將很難存活。作為一個體系，GSP有機地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷、人財物各個方面，管理和控制更加有序。有了GSP，員工就知道該干什么，怎么干，怎么干好。一切操作力求規(guī)范化，每件事都落實到人，包括時間、地點、人員，效率當然就提高了，比如詢價系統(tǒng)建立和操作流程的執(zhí)行，有效降低了采購成本，對企業(yè)經(jīng)營起到較好的促進作用。但申請通過GSP的驗收對于沒有經(jīng)驗的單個門店卻

4、是一個耗時耗力而又不能保證結(jié)果的過程。中牧連鎖南京試點小行店是中國第一家通過獸藥GSP驗收的企業(yè)。中牧連鎖已經(jīng)走在了行業(yè)規(guī)范發(fā)展的前沿，積累了豐富的GSP驗收經(jīng)驗。  綜觀世界知名企業(yè)，可口可樂、美國通用等，能生存這么多年，企業(yè)目光遠大是很重要的一點，反之目光短淺是不會長久的。上世紀90年代靠代理起家的不少經(jīng)銷商，有的憑借實力與廠家聯(lián)手，以入股的形式，成了廠家的股東；有的建立自己的工廠，打出了自己的品牌，成為知名企業(yè)。但大部分經(jīng)銷商生意一落千丈。看看你身邊的生意人，還有幾個是那個年代的呢？目光不遠大，不注重學習，不分析趨勢，只靠經(jīng)驗，當市場環(huán)境變化時，經(jīng)驗變得一文不值，老子說，“道，

5、可道，非常道”，規(guī)律是運動的，而不是靜止的。  有的經(jīng)銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽度較差，面對新形式缺乏主動的應對；有的只是依托廠家的業(yè)務或技術(shù)，運作市場缺乏自己的體系。但是現(xiàn)階段有的代理商在發(fā)揮自己的技術(shù)和資金優(yōu)勢的同時，開始了品牌的打造之旅，在一些地方擁有較大的影響力。要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實現(xiàn)的，需要經(jīng)銷商樹立品牌意識，全力以赴，不斷提升自己的綜合競爭力。而對大多數(shù)實力不很強但又非常有遠見的經(jīng)銷商，選擇加入有實力的連鎖體系將是一條很好的出路。中牧連鎖所有的連鎖店都是按照GSP的要求來建設(shè)，一旦GSP正式啟動，中牧連鎖將全力扶持推動各連鎖店