xx年福建板材實(shí)地調(diào)研報(bào)告

1、xx 年福建板材實(shí)地調(diào)研報(bào)告在建筑鋼材如此大起大落的情況下，福建省板材市場(chǎng)又是何種狀態(tài)呢 ?板材市場(chǎng)的主要代理商戶(hù)又以何種模式在操作呢 ?調(diào)研時(shí)間： xx 年 3 月 23 日-26 日調(diào)研方式：市場(chǎng)拜訪調(diào)研地點(diǎn)：福州、晉江、泉州( 福建板材市場(chǎng)主要集中地)調(diào)研目的：了解當(dāng)下板材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)代理商處境及心態(tài)調(diào)研對(duì)象：省內(nèi)各地區(qū)主要板材代理商上海展志實(shí)業(yè)集團(tuán) ( 福州、泉州、廈門(mén) )泉州寶閩鋼材有限公司晉江裕福集團(tuán)有限公司調(diào)研總結(jié)市場(chǎng)大戶(hù)縮量，以向終端供貨為主，謹(jǐn)慎操作以求市場(chǎng)生存，等待市場(chǎng)洗牌調(diào)研詳情一、福州市場(chǎng)板材總體終端需求較小， 熱軋?jiān)掠昧考s 2.5 萬(wàn)噸，冷軋?jiān)掠昧考s 1 萬(wàn)噸 ;二、福建

2、市場(chǎng)冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然;三、福建市場(chǎng)中厚板主導(dǎo)品牌三鋼閩光; 外材天鋼、唐鋼，總量較小 ;四、板材鋼廠 14 年虧損，15 年退補(bǔ)力度較大 ( 莆田鞍鋼 15 年 2 月退補(bǔ) 400 元/ 噸);五、板材代理大戶(hù) ( 福州前三位展志、鑫三元、康多利 ; 閩南大戶(hù)寶閩、裕福、展志、福泰、德明 ) 均大幅減少庫(kù)存，謹(jǐn)慎操作 ;六、板材下游需求穩(wěn)中趨弱，整體需求上升難度較大;七、板材代理大戶(hù)于 15 年之前均減少與銀行之間的資金關(guān)系，目前基本已不依靠貸款進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，減少資金壓力 ;八、套期保值、鋼廠鎖價(jià)資源、鋼廠后結(jié)算方式已成為目前維持經(jīng)營(yíng)的主要方式 ;九、近年市場(chǎng)中小貿(mào)易商逐步

3、淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場(chǎng)價(jià)格透明或成主要因素 ;熱軋板材市場(chǎng)賭行情操作方式基本已經(jīng)遭到淘汰自 xx 年初熱軋價(jià)格大跌 400 元/ 噸后，省內(nèi)主要市場(chǎng)熱軋價(jià)格已經(jīng)經(jīng)過(guò)了 2 個(gè)月左右的盤(pán)整期。 春節(jié)至今，市場(chǎng)大戶(hù)試圖上拉市場(chǎng)價(jià)格，但受到多方面因素限制導(dǎo)致上行趨勢(shì)無(wú)法延續(xù)， 3 月中旬及下旬的兩撥漲勢(shì)均延續(xù)不超過(guò) 3 日便紛紛回調(diào)。價(jià)格與成交量基本呈反向走勢(shì)，也側(cè)面說(shuō)明了下游市場(chǎng)需求雖然未出現(xiàn)大幅削減， 但并非十分迫切。閩南市場(chǎng)熱軋價(jià)格的調(diào)整相對(duì)粗放， 幅度一般在每次 50 元/ 噸，并且在貿(mào)易的過(guò)程中不會(huì)將運(yùn)費(fèi)、吊費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等等雜費(fèi)一一算清，而是采用統(tǒng)一送到報(bào)價(jià)的方式。 在這樣的狀況下，

4、 小幅的震蕩對(duì)實(shí)際收益起到的影響微乎其微， 近期市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)盤(pán)整令當(dāng)?shù)厣碳译y以預(yù)估行情何時(shí)出現(xiàn)相對(duì)大幅的波動(dòng)， 賭行情的做法在目前狀態(tài)下難以進(jìn)行。目前，省內(nèi)板材大戶(hù)如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均將常備庫(kù)存量大幅降低，較 15 年春節(jié)前夕減少量多達(dá) 50%;另一方面，多家企業(yè)自去年早期開(kāi)始便逐漸脫離銀行融資， 以獨(dú)有資產(chǎn)延續(xù)經(jīng)營(yíng)?？傮w而言，省內(nèi)板材大戶(hù)均選擇穩(wěn)步前進(jìn)，以站穩(wěn)腳跟為主。中厚板市場(chǎng)收到主導(dǎo)鋼廠把控福建省因?yàn)槠渲鲗?dǎo)鋼廠“三鋼閩光”的存在，對(duì)中厚板市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的影響。 從上圖可知， 福建市場(chǎng)收到三鋼影響中厚板價(jià)格始終保持在高位，當(dāng)外圍市場(chǎng)出現(xiàn)“熊市”時(shí)省內(nèi)中板市場(chǎng)的堅(jiān)韌尤為明顯。

5、據(jù)了解，三鋼閩光在省內(nèi)的下游市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，一方面三鋼為省內(nèi)重大工程項(xiàng)目指定鋼廠，另一方面省內(nèi)其他終端用戶(hù)在也積極擁護(hù)“自家品牌”，綜合而言，三鋼中板主要優(yōu)勢(shì)在于距離近運(yùn)輸方便、可隨時(shí)提出特殊要求適應(yīng)性強(qiáng)、受到省政府及廠家的擁護(hù)。春節(jié)前后，在中厚板市場(chǎng)疲軟的過(guò)程中，省外部分鋼廠發(fā)現(xiàn)我省中厚板價(jià)格居高不下， 出現(xiàn)了進(jìn)駐本地市場(chǎng)的意圖， 另有個(gè)別大型企業(yè)也希望將外地的資源調(diào)配至本地進(jìn)行銷(xiāo)售。但此舉在短期內(nèi)并未得到明顯受益，原因有兩點(diǎn)第一，三鋼名聲在外，搶占市場(chǎng)份額非一朝一夕可成 ; 第二，終端對(duì)三鋼認(rèn)可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。 所以外材的進(jìn)駐并不會(huì)立竿見(jiàn)影，而長(zhǎng)期努

6、力的結(jié)果也許將是費(fèi)力不討好。冷軋市場(chǎng)份額固定需求偏弱省內(nèi)冷軋板卷市場(chǎng)自 15 年初至今始終處于下行狀態(tài)， 國(guó)內(nèi)冷軋產(chǎn)能及市場(chǎng)庫(kù)存的嚴(yán)重過(guò)盛令市場(chǎng)始終低迷。 就本省情況而言， 每月冷軋剛性需求維持在 2.5-3 萬(wàn)噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場(chǎng)份額基本固定。省內(nèi)市場(chǎng)供需基本保持平衡，故受到外圍市場(chǎng)影響較大。本地廠商莆田鞍鋼占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)，但其本身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)則較為艱辛。一方面， 莆田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質(zhì)量較好但成本較高 ; 另一方面，本省市場(chǎng)固有需求較低，華東及華南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又尤為激烈。 15 年鞍鋼本部重點(diǎn)關(guān)注莆田鞍鋼市場(chǎng)發(fā)展策略，勢(shì)必要有所改觀。類(lèi)似于熱軋代理商的經(jīng)營(yíng)策略，省內(nèi)冷軋代理大戶(hù)同樣將常備庫(kù)存進(jìn)行縮減， 在全國(guó)冷軋行情疲軟的狀況下維護(hù)穩(wěn)定用戶(hù)、 減少不必要的支出以求長(zhǎng)期生存。結(jié)論目前鋼材市場(chǎng)正處于盤(pán)整階段，上游鋼廠產(chǎn)能由國(guó)家敦促落實(shí)淘汰、重組，下游終端需求隨著深化改革的推進(jìn)逐步發(fā)展，處在流通領(lǐng)域的