薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)

1、 1 本制度適用于XXXXXXXXXXXX以下簡稱“公司執(zhí)行相應(yīng)薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)的員工。2 目的：公司根據(jù)不同職位的不同工作職責，希望通過采用具鼓勵性和本錢效益的薪酬類別和適當?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定；使員工不僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且表達一種尊嚴的滿足、自我價值實現(xiàn)的滿足，進而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績效，推動公司和員工實現(xiàn)長期和短期的目標。3 薪酬類別1 年薪加年終績效分紅的薪酬類別 公司副總經(jīng)理級含以上級別員工實行年薪加年終績效分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分紅那么按年度發(fā)放。 2 職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的

2、薪酬類別 營銷中心直接銷售人員(如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，即可直接用銷售回款額和銷售費用作為業(yè)績衡量關(guān)鍵指標的員工，但下述另有指定的某些職位除外)實行職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別。 3 職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別 營銷中心經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理除外級別含以上級別員工和市場部經(jīng)理級別含以上級別員工(如：營銷經(jīng)理、品牌市場經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場助理經(jīng)理等)實行職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別。 4 職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績獎金(不含公司業(yè)績指標)加所效勞品牌回款業(yè)績獎金的薪酬類別 營銷中心和市場部除1、2、3所述以外的員工實行職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績獎金加所效勞品牌回款業(yè)績獎金的

3、薪酬類別。 5 職務(wù)工資加工程獎金的薪酬類別 產(chǎn)品研究開展中心主任和產(chǎn)品研究開展工程師等產(chǎn)品研究開展中心的員工實行職務(wù)工資加工程獎金的薪酬類別。 6 職務(wù)工資加業(yè)績獎金(含公司業(yè)績指標)的薪酬類別 除上述15所述以外的公司員工實行職務(wù)工資加業(yè)績獎金的薪酬類別。 薪酬結(jié)構(gòu) 1 年薪 年薪為公司給予年薪制員工對公司年度奉獻和其職責重要性的一種報酬形式，年薪款額由董事會或總經(jīng)理依據(jù)年薪制員工的職責大小、所承當?shù)娘L險、市場薪酬水平和公司的經(jīng)營效益等情況而決定年薪制員工的年報酬額。年薪制員工實行工作責任制，其出勤只作為參考，而不作為計發(fā)報酬的主要依據(jù)。年薪一局部按公司每月發(fā)放薪金的時間發(fā)放；一局部在年度

4、終結(jié)(依公司的財政預(yù)算年度)時按約定方法發(fā)放年薪等級詳見附表八。 2 年終績效分紅 年終績效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出奉獻的一種對等承諾及利益共享；年終績效紅利分配方法另作規(guī)定。 3 職務(wù)工資 3.1 職務(wù)工資為公司根據(jù)員工職務(wù)工作的困難程度、擔當責任的大小及后果的影響范圍、市場薪酬狀況和不同的薪酬類別而支付的一種報酬(不同薪酬類別的職務(wù)工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。職務(wù)工資等級的升降和職位升降方法依公司的績效考核和績效管理方法相應(yīng)內(nèi)容執(zhí)行(詳見公司績效考核制度相應(yīng)部份)；考核的主要內(nèi)容有員工的態(tài)度、責任、能力、對公司企業(yè)文化的承諾和員工的勤務(wù)狀況等。 3.2 在公

5、司未實行相應(yīng)的績效評估和績效管理制度前，各員工的職務(wù)工資按其核定的等、級/標準發(fā)放；當公司實行相應(yīng)的績效考核制度后，依公司的相關(guān)制度執(zhí)行。 3.3 職務(wù)工資按月計發(fā)，缺勤那么按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各薪酬類別的職務(wù)工資表；如需要調(diào)整那么由人力資源中心提議，總經(jīng)理簽名后生效。 4 銷售業(yè)績獎金 4.1 銷售業(yè)績獎金為公司對實行該薪酬類別的員工當月對銷售業(yè)績指標完成情況和銷售本錢控制情況的一種獎勵。 4.2 銷售業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 4.3 銷售業(yè)績獎金的衡量指標以該員工(或所管轄區(qū)域)年度預(yù)算中每月的貨款回收指標和相

6、應(yīng)的銷售本錢指標不含廣告費等為衡量和計算依據(jù)。 4.4 達標情況下各職級員工的業(yè)績獎金額與其職務(wù)工資的對應(yīng)情況詳見附表二。10A1 4.5 假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標為¥10萬元(用A1表示)，而當月的實際回款額為¥11萬元(用A2表示)，那么該員工當月的貨款回收率為：A=A2 ×100%= 11 ×100%=110% 假設(shè)該員工10月份的銷售本錢指標為¥1萬元(用B1表示)，而實際銷售本錢為¥(用B2表示)，那么該員工當月的銷售本錢控制率為：B11 B=B2 ×100%= ×100%=105% 假設(shè)該員工職

7、務(wù)工資所對應(yīng)的正常達標情況下的業(yè)績獎金額為¥1,000元/月(用C表示)，那么該員工10月份的業(yè)績獎金額為： D=C×A+1-B×C×A=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%)=1,100+(1-105%)×1,100=1,100-55=¥1,045(元) 4.6 某員工達標情況下的業(yè)績獎金額是指該員工當月的貨款回收率和本錢控制率都剛好是100%情況下的業(yè)績獎金額。 4.7 當該員工某月的貨款回收率小于60%含時或本錢控制率超過130%，該員工當月不能獲得業(yè)績獎金。 4.8 當月

8、的本錢指標為該員工所管區(qū)域中包含出差費用、人員工資(如促銷小姐等)、會議費、促銷費用、制作費、推廣費用等的銷售預(yù)費用,但不包括電視等廣告費用。 4.9 當月銷售業(yè)績獎金在下月公司薪金發(fā)放時間發(fā)放。 5 傭金 5.1 傭金為公司給予實行該薪酬類別員工當月貨款回收額超過了當月 貨款回收指標80%含以上時的一種報酬。 5.2 傭金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 5.3 傭金的衡量指標以該員工所負責的品牌或區(qū)域年度預(yù)算中每月的 貨款回收指標和相應(yīng)的銷售本錢指標(具體內(nèi)容同4.8)為衡量和計算依據(jù)。 5.4 實行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標和其所對應(yīng)的傭金提 取比例分別見附表二和附表四。 5

9、.5 附表二和附表四中的a值為因應(yīng)產(chǎn)品銷售的不同時期(如開拓市場階段或成熟市場階段等)、不同的產(chǎn)品銷售方式(如：專業(yè)線、終端銷售、流通線等)而定出的一個系數(shù)；a值由人力資源中心和營銷中心各事業(yè)部負責人依公司的薪酬策略建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。 假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標為¥100萬(用A1表示)，而當 月實際的回款額為¥110萬(用A2表示)，那么該員工10月份的貨款回收率為：100A1 A= A2 ×100%= 110 ×100%=110%。 假設(shè)該員工10月份的銷售本錢指標為¥10萬元(用B1表示)，而 實際銷售本錢支出為¥

10、;(用B2表示)，那么該員工當月的成本控制率為：10B1 B=B2 ×100%= ×100%=105% 假設(shè)該員工是實行3.3之薪酬類別，那么依附表四可查出當月回款 指標為¥100萬時的傭金提取率為2.5%(用P表示)；假設(shè)a系數(shù)值為1；那么該員工10月份所得的傭金為： D A2 ( A1×80%) ×P×a×A (用C表示)C×1B 110100×80%×%×1×110%C×(1105%) 0.7837(萬元) ¥7,847(元)5.7 某員工當月的傭金

11、提取比例值是指實行該薪酬類別員工當月回款 指標所對應(yīng)的傭金提取比例率。5.8 當該員工某月的貨款回收率小于80%或本錢控制率超過130% 含時，那么該員工當月不能獲得傭金。5.9 凡當月傭金金額超過¥4,000元含以上的員工，下月公司發(fā)薪 金時支付50%傭金，另外50%的傭金在下年度1月份發(fā)放。5.10 新產(chǎn)品入市、市場開拓階段和特定產(chǎn)品特定時期的推廣等的傭金計算方式另定。6 績效獎金 6.1 績效獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其績效考核情況 的一種報酬，缺勤那么按比例扣減。 6.2 績效獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。 6.3 績效獎金的衡量指標如下： 該員工銷售本

12、錢指標不含廣告費 該員工貨款回收指標 該員工其它量化的關(guān)鍵業(yè)績指標6.4 績效獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效 管理制度。6.5 實行不同薪酬類別員工達標情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的績效獎 金額詳見附表三和附表五。6.6 在公司未實行相應(yīng)的績效考核制度和績效管理前，實行該薪酬類 別員工每月的績效獎金額按達標情況下的款額發(fā)放；當公司實行 相關(guān)考核制度時那么按該考核制度執(zhí)行。7 效勞品牌回款業(yè)績獎金 7.1 效勞品牌回款業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工對當月所 效勞品牌貨款回收額所作奉獻的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 7.2 效勞品牌回款業(yè)績獎金實行以該薪酬類別員工個人為分

13、配單元。 7.3 效勞品牌貨款回收獎金的衡量指標以該員工所效勞品牌年度預(yù)算 中當月的貨款回收指標為衡量和計算依據(jù)。 7.4 實行該薪酬類別員工不同的職務(wù)工資所對應(yīng)的達標情況下的正常 回款業(yè)績獎金額詳見附表五。 7.5 假設(shè)某員工10月份所效勞品牌的貨款回收指標為¥200萬用A1表示)，而當月實際的回款額為¥220萬(用A2表示)，那么該員工10月份所效勞品牌的計獎貨款回收率為：A1×80%200× A= A2 ×100% = 220 ×100%=137.5%(用A表示) 假設(shè)該員工達標情況下的效勞品牌的回款業(yè)績獎金為¥962

14、元/月 (用B表示)。那么該員工10月份所得的效勞品牌業(yè)績獎金為： DA×B ×962¥1,322.75(元) 7.6 某員工達標情況下的效勞品牌回款業(yè)績獎金標準中的達標情況是指 所效勞品牌月貨款回收指標的80%。 7.7 當某員工所效勞的品牌當月的回款率小于60%含時，當月該員 工不能獲得效勞品牌回款獎金。 7.8 當月應(yīng)發(fā)放的效勞品牌業(yè)績獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。 8 關(guān)鍵業(yè)績獎金 8.1 關(guān)鍵業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其關(guān)鍵業(yè)績考 核情況的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 8.2 關(guān)鍵業(yè)績獎金實行以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 8.

15、3 關(guān)鍵績效獎金的衡量指標為公司與該員工約定和雙方確認的當月關(guān)鍵業(yè)績的量化指標，但不包含公司當月的經(jīng)濟效益指標。 8.4 每位員工每月的關(guān)鍵業(yè)績獎金的考核和計算方法詳見公司的績效考 核制度和績效管理制度。 8.5 實行關(guān)鍵業(yè)績獎金薪酬類別員工達標情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的 關(guān)鍵業(yè)績獎金款額詳見附表五。 8.6 在公司未實施與關(guān)鍵業(yè)績獎金相對應(yīng)的績效考核制度和績效管理制 度前，實行該薪酬類別員工每月的關(guān)鍵業(yè)績獎金額按達標情況下的 款額發(fā)放；當公司實施相關(guān)考核制度時按相關(guān)制度執(zhí)行。 8.7 當月應(yīng)發(fā)放的關(guān)鍵業(yè)績獎金在公司下月發(fā)放薪金時間發(fā)放。 9 工程獎金 9.1 工程獎金為公司給予實行該薪酬類別

16、員工在新產(chǎn)品研究和開發(fā)工作 中所作奉獻的一種獎勵和報酬。 9.2 工程獎金以產(chǎn)品研究開發(fā)小組為分配單元。 9.3 工程獎金的衡量和計算指標如下： 該新產(chǎn)品的技術(shù)含量 該新產(chǎn)品本錢的回收期 該新產(chǎn)品的生命周期 該新產(chǎn)品的經(jīng)濟效益 9.4 工程獎金在衡量指標的不同范圍內(nèi)的工程獎金額詳見附表九。 9.5 產(chǎn)品研究開展中心工程小組不同的職務(wù)/職稱的工程獎金分配系數(shù)詳見附表七。 9.6 工程獎金中技術(shù)含量局部按季度發(fā)放；本錢回收期局部在本錢回收 期結(jié)束當月發(fā)放薪金時發(fā)放；產(chǎn)品生命周期局部和經(jīng)濟效益局部按 年度發(fā)放。 10 業(yè)績獎金 10.1 業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工當月績效考核成績的一種報酬

17、；缺勤那么按比例扣減。 10.2 業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 10.3 業(yè)績獎金的衡量指標如下： 該員工當月量化的關(guān)鍵業(yè)績指標 公司當月的貨款回收率 10.4 業(yè)績獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管 理制度相關(guān)局部。 10.5 實行含業(yè)績獎金薪酬類別員工在達標情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的 業(yè)績獎金額對照表詳見附表八。 10.6 在公司未實行相應(yīng)的績效考核制度和績效管理方法前，實行該薪酬 類別員工每月的業(yè)績獎金額按達標情況下的款額發(fā)放。當公司實施 相應(yīng)的考核制度時按相應(yīng)制度執(zhí)行。 10.7 員工當月應(yīng)得的績效獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。 年終獎 1 年終獎

18、為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度奉獻的一種獎勵。 2 年終獎以員工個人為分配單元。 3 員工的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎；80分以上按比例發(fā)放。 4 年終獎衡量的指標為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標的達成情況。 5 不同職級與其相對應(yīng)的達標情況下的年終獎金系數(shù)詳見附表十。 6 每年度的業(yè)績獎金發(fā)放總量由公司管理會議依事實提議，經(jīng)總經(jīng)理簽名即 生效。年終獎總量不能超過年度回款額的0.5%。 7 假設(shè)某員工年終考核得分為93分用R表示，而對應(yīng)的系數(shù)為17(用A表示；當年度公司的目標回款率為95%用B表示；當年公司的總回款額為1億元用C表示；年終獎提取指數(shù)為0.3%用P表示；當年

19、度公司所有年終獎系數(shù)總和為500用D表示；該員工為S1級。那么該員工該年度的年終獎為：D DA×B×C×P500 17×95%×100000000×0.3% ¥9,689(元) 8 年終考核的考核方法詳見公司的考核制度和績效管理方法相應(yīng)部份。 9 不滿年度員工的年終獎按比例發(fā)放。 10 年度獎金在農(nóng)歷過年前發(fā)放。 特別獎 1 特別獎為公司給予對公司具有杰出奉獻員工的一種榮譽獎勵。 2 特別獎的獎勵方法和獎勵標準詳見公司的獎懲制度相應(yīng)部份。 本制度所指的年度是指每年的公歷1月1日至12月31日。 各部門/品牌小組/員工的年度/

20、月份貨款回收指標和銷售本錢指標不含廣告費 及各種與員工薪酬計算有關(guān)的指標，由各部門負責人提報，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生 效；并交財務(wù)中心作結(jié)算和計發(fā)員工報酬的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心 作員工績效考核用途。 本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。 本制度由人力資源中心解釋。 附表一： 職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金薪酬類別員工的職務(wù)工資和達標情況下當月到達回款指標的銷售業(yè)績獎金對照表：單位：人民幣元/月 級別/職位業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理SA1SA2SA3AS1AS2AS3BS1BS2BS3職務(wù)工資范圍1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000與職務(wù)工

21、資相對應(yīng)的達標情況下的銷售業(yè)績獎金范圍666至833含833 至1,000含1,000至1,166含1,166至1,333含1,333至1,500含1,500至1,666含1,666至1,833含1,833至2,000 (不含)2,000附表二：職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金薪酬類別員工在不同的回款額指標范圍內(nèi)的傭金提取比例：當月回款額目標范圍¥萬元5萬含以下含5萬至10萬含10萬至20萬含20萬至30萬含30萬至40萬含40萬至50萬含50萬至100萬含100萬至150萬含150萬至200萬含200萬以上當月傭金提取比例P%12%×a10%×a7.8%×

22、a7.1%×a6.7% ×a5.5%×a3.8% ×a2.6%×a2.5%×a2.1%×a附表三： 職務(wù)工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工的職務(wù)工資和達標情況下業(yè)績獎金對應(yīng)表： 單位：人民幣元/月等級ABCDEFHI職務(wù)工資3,000至3,600(含)3,600至4,800(含)4,800至6,000(含)6,000至7,200(含)7,200至8,400(含)8,400至9,600(含)9,600至10,800(含)10,800至12,000達標情況下的績效獎金2,000至2,400(含)2,400至3,200(含)3,20

23、0至4,000(含)4,000至4,800(含)4,800至5,600(含)5,600至6,400(含)6,400至7,200(含)7,200至8,000附表四：職務(wù)工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工每月的傭金提取比例與當月的貨款回收量對應(yīng)表：當月回款額目標范圍¥萬元100以下含100至150含150至200含200至300含300至400含400至500含500至600含600以上當月傭金提取比例2.5%×a1.9%×a1.6%×a1.10%×a0.9%×a0.8%×a0.77%×a0.7%×a 附表五：

24、實行職務(wù)工資加業(yè)績獎金加所效勞品牌回款業(yè)績獎金薪酬類別員工的職 務(wù)工資與其所對應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績達標情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績獎金額和所服務(wù)品牌當月完成銷售回款目標情況下的回款業(yè)績獎金額對照表： 單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567主任級(S)六職2,8102,9853,0843,1833,3603,4803,600關(guān)9629951,0281,0611,1201,1601,200所9629951,0281,0611,1201,1601,200五職2,1992,2922,3912,4902,5892,6882,787關(guān)733764797830863896929所733764797830863

25、896929四職1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094關(guān)500533566599632665698所500533566599632665698職員級(O)三職1,3201,3801,4401,5001,6201,7401,800關(guān)440460480500540580600所440460480500540580600二職9009601,0201,0801,1401,2001,260關(guān)300320340360380400420所300320340360380400420一職720780840關(guān)240260280所240260280注：“職代表職務(wù)工資；“關(guān)代表該員工

26、關(guān)鍵業(yè)績達標情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績獎金額；“所代表該員工所效勞品牌當月完成銷售回款目標情況下的正?；乜顦I(yè)績獎金額。附表六：實行職務(wù)工資加工程獎金薪酬類別員工的職務(wù)工資表： 單位：人民幣元/月職稱助理工程師工程師高級工程師總工程師職務(wù)工資級別一二三四五六七八九職務(wù)工資范圍2,000至3,000含3,000至4,000含4,000至5,000含5,000至6,000含6,000至7,000含7,000至8,000含8,000至9,000含9,000至10,000含10,000至130,000含注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標準聘任該員工的職務(wù)名稱為準那么，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。附表七：產(chǎn)

27、品研究開展中心工程小組工程獎金與不同的職務(wù)/職稱相對應(yīng)的工程獎金分配系數(shù)對應(yīng)表：職務(wù)/職稱工程組長總工程師高級工程師工程師助理工程師工程獎金系數(shù)21注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標準聘任該員工的職務(wù)名稱為準，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。 附表八：實行職務(wù)工資加業(yè)績獎金薪酬類員工的職務(wù)工資和業(yè)績達標情況下的正常業(yè)績獎金對應(yīng)表及年薪制員工年薪的年和月發(fā)放金額對照表： 單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567副總經(jīng)理級(AGM)十一月16,10018,20020,30022,40023,80025,90028,000年6,9007,8008,7009,60010,20011,100

28、12,000合23,00026,00029,00032,00034,00037,00040,000十月8,4009,1009,80010,50011,20012,60014,000年3,6003,9004,2004,5004,8005,4006,000合12,00013,00014,00015,00016,00018,00020,000經(jīng)理級M九職7,7008,4009,1009,80010,50011,20011,900業(yè)3,3003,6003,9004,2004,5004,8005,100合11,00012,00013,00014,00015,00016,00017,000八職5,1175

29、,3485,5795,8106,0416,2727,000業(yè)2,1932,2922,3912,4902,5892,6883,000合7,3107,6407,9708,3008,6308,96010,000七職3,5003,7313,9624,1934,4244,6554,886業(yè)1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094合5,0005,3305,6605,9906,3206,6506,980主任級S六職3,3673,5983,9204,0604,200業(yè)1,4431,5421,6801,7401,800合4,8104,9755,1405,3055,6005,8006,000五職2,6742,9053,136業(yè)1,1461,2451,344合3,6553,8203,9854,1504,3154,4804,645四職1,7