各地分公司招募策劃書

1、子公司建設與發(fā)展策劃方案目錄一， 前言 31 公司簡介 32 目的及目標的說明 4二， 組織架構1 武漢公司性質 52 各地區(qū)子公司業(yè)務定位 63 子公司組織架構 74 子公司與總公司日常管理銜接 85 子公司籌建工作 9三， 加盟政策第一部分 前言公司簡介及目標說明一 公司簡介上海公司設立為總公司：負責產品技術支持及出品國外，由企業(yè)法人負責。武漢成立子公司：不獨立負責，主要負責國內業(yè)務以及各地子公司招募、線上經營等多方面業(yè)務。各地子公司：通過招募合伙人模式招募市、省一級合伙人，成立子公司，總經理負責制，由當?shù)氐暮献骰锇楦鶕?jù)需求自行構建公司架構（可參考武漢公司模式或總公司模式），總公司以技術、

2、產品等支持參股。公司業(yè)務介紹線上業(yè)務：淘寶店微店線下業(yè)務：各大商場、超市實體店產品范圍：按摩椅按摩墊等暢通的各種渠道和優(yōu)質的供應商網絡：全面的各種渠道和完備的供應商網絡，為客戶提供一站式的系列服務。二目的及目標的說明目前公司正處于起步階段，主要業(yè)務集中在按摩產品線上線下及海外出品上，為了繼續(xù)擴大規(guī)模，實現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，不得不拓展業(yè)務發(fā)展，多城市線下進行發(fā)展。加上中國健康產品市場正處在快速上升時期，按摩椅及其他保健器材市場已日趨成熟。面對日益成熟的市場，根據(jù)專業(yè)的調研預測，按摩椅及其他保健器材市場前景廣闊，若公司早日進入市場，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在未來的幾年內獲得巨大的收益，并使公司

3、能夠快速在按摩椅及其他保健器材行業(yè)站穩(wěn)腳跟，取得一定優(yōu)勢。行業(yè)的現(xiàn)狀：自2012年以來，按摩椅行業(yè)已經進入了一個渠道為王、終端制勝的時代。得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質的渠道，誰能擁有最優(yōu)質的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權。傳統(tǒng)渠道的精耕細作，新興渠道的開拓升級，是按摩椅企業(yè)做大做強的關鍵所在！行業(yè)銷售渠道：我們可以將銷售渠道分為兩種，并為此進行分別的策略建議分別是：傳統(tǒng)渠道（線下）、新媒體渠道（線上）。傳統(tǒng)渠道主要有：百貨商場、各大大賣場、大型超市、建材市場、家具門店等。經過多年的市場運作，各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經比較成

4、熟，作為重點線下銷售渠道，我們在傳統(tǒng)渠道的地位將決定企業(yè)的行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實現(xiàn)遍地開花，是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。我們可以借助通過家電連鎖巨頭國美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽和號召力，讓更多的消費者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購買按摩椅新媒體渠道：淘寶、微點等各大網站已經成為新媒體時代年輕人的新寵，是一種所有廣大消費者喜愛的全新的購物方式，經過幾年的發(fā)展已經日趨成熟，成為消費者購物的常規(guī)渠道之一。在區(qū)域市場內，我們需要通過資源的營銷整合，對經銷商進行培育和支持，終端網點形象的精心塑造等手段，提高終端網點的覆蓋率、滲透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產品輻射到目標市場的各個角落。

5、第二部分 組織架構子公司建設與發(fā)展實施方案一、武漢公司性質武漢公司可設立為子公司主要業(yè)務為：負責產品對國內出口營銷，網上銷售渠道建立以及全國各地招募代理。武漢公司職能：武漢子公司起銷售協(xié)調作用，主要客戶群體為國內客戶，線上線下多方面開展銷售渠道，對其他地區(qū)的代理商進行考核及培訓（具體其他地區(qū)考核方案見附錄一），子公司可以與客戶簽合同，開發(fā)票，全面開展業(yè)務。 結合總公司情況，建議在各地建立子公司性質的機構，原因如下：1、建立武漢子公司有助于形象及品牌的推廣，使上海方面更容易開展業(yè)務，加快建設；2、子公司可以獨立運作線上產品，擴大銷售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務定位其他（除武漢上海外）子公司業(yè)務定位

6、于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務、探索業(yè)務發(fā)展新模式”，具體業(yè)務實施方向如下：1、日常業(yè)務1) 利用自身資源，重點開拓各大超市、商場等門面店鋪業(yè)務，并建立合作關系。2) 配合總公司實施業(yè)務，借助資源優(yōu)勢，在有能力的情況下幫助企業(yè)境外銷售及招商代理。3) 協(xié)助總公司及武漢子公司，尋求業(yè)務發(fā)展新模式。三、子公司組織架構結合子公司業(yè)務發(fā)展需求，子公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構見下圖（崗位職責見附件）：崗位職責崗位一：崗位名稱：子公司總經理人數(shù)：1人崗位職責：Ø 制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；Ø 制定子公司內部人事管理制度、財務管理制度、業(yè)務管理制度；&#

7、216; 組織管理子公司日常運營工作；Ø 完成總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司）崗位二：崗位名稱：行政助理人數(shù)：1人崗位職責：Ø 協(xié)助總經理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度；Ø 負責總公司與子公司之間的信息傳達工作；Ø 負責子公司日常行政管理工作；Ø 負責子公司財務方面記賬工作；Ø 完成總經理交辦的其他工作；崗位三：崗位名稱：業(yè)務助理人數(shù)：2人崗位職責：Ø 協(xié)助總經理處理業(yè)務方面事務；Ø 協(xié)助總經理制定子公司業(yè)務發(fā)展計劃；Ø 開展業(yè)務銷售任務（一人線上一人線下）Ø 完

8、成總經理交辦的其他工作；四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財務、業(yè)務等方面的日常管理需遵照總公司相關管理辦法中對子公司的管理規(guī)定，并根據(jù)子公司實際情況制定子公司內部各項管理制度。子公司與總公司日常管理銜接方法如下：1、 行政人事及財務管理方案一：子公司與總公司不完全獨立子公司應按照總公司人事管理制度規(guī)定，做好人事管理工作，加強子公司職員管理等，并擬定適合子公司實際情況的人事管理制度。人事：1) 子公司定期向子公司高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于子公司總經理、副總經理及財務負責人、部門經理等組織培訓及考核。 2) 子公司內部管理機構的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員

9、薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放。3) 子公司人員的調整和變動，應當報備總公司。財務：子公司應按照總公司財務管理制度規(guī)定，做好財務管理基礎工作，加強成本、費用和資金管理等，擬定適應子公司實際情況的各項財務管理制度，包括財務管理、采購及資產管理等方面，并報總公司。1) 子公司負責建賬，報稅等方面交由總公司負責。2) 子公司設立一般賬戶，只限于存取子公司日常運營開支，其他較大金額交易或者合同款項，直接用總公司賬戶操作。3) 子公司需向總公司提交月度、年度財務預、決算方案。方案二：子公司與總公司獨立總公司負責招募子公司總經理，由總公司提供技術、產品及經營模式，總公司占

10、子公司股份40%，子公司人事及財務則由總經理自行負責招募，總公司不干涉子公司財務狀況，只占股份分紅及加盟費。2、業(yè)務管理1) 子公司應擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總子公司。2) 子公司需定期以郵件形式向總公司匯報周、月業(yè)務工作進展情況。3) 子公司按總公司銷售提成制度（見附錄二）中規(guī)定享受業(yè)務提成。4) 原則上子公司不能作為主要“業(yè)務合同”的主體，特殊情況需報備并經總公司審核。五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經理提出選址方案，提交總公司審核確定。2、注冊登記為使子公司盡快成立，注冊登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關注冊資料支持。3、人員招聘子公司

11、人員招聘原則上由子公司總經理選擇并確定招聘人選，并報總公司人事部備案。第三部分加盟政策 一、加盟區(qū)域及等級劃分1、按國家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域為縣級地區(qū)，最大區(qū)域為地省級地區(qū)； 2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產品的經銷商數(shù)量一般不超過2家； 3、具體經銷區(qū)域的大小根據(jù)實際情況雙方協(xié)商確定。 二、加盟級別 1、一級代理商（省級合作伙伴）；2、二級代理商（市級合作伙伴）； 3、三級代理商（區(qū)級合作伙伴）。 4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產品在該地區(qū)的獨家經銷權（總公司不干涉價格設定）。5、各級別代理商享受不同的價格待遇。 （備注：市級及以上級別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。）三、代理商的權

12、利 1.享受總公司提供的產品和全國統(tǒng)一的代理供貨價。2.享有總公司提供技術培訓和廣告宣傳的支持的權利。 3.對重點客戶或大型項目，公司將盡力提供支持，以協(xié)助代理商、經銷商成交。 四、加盟條件 (一)、省級合作伙伴基本條件： 有過創(chuàng)業(yè)經驗，獨立法人實體，注冊資金 10 萬元以上。企業(yè)信譽優(yōu)良，有良好的企業(yè)形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場拓展能力。 對公司理念和產品有深刻的理解和認同，遵守市場政策。 有 1 名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨立拓展市場； 堅決執(zhí)行公司的價格、營銷政策。 (二)、市級及以下合作伙伴基本條件： 1 、市級合作伙伴（二級代理商）： 要求：必須符合代理商基本條件；全

13、年爭取完成實際銷售額 10 萬以上 合作協(xié)議簽訂后 3 個月內應完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個月內完成不低于全年銷售額的 25% 。 2 、區(qū)級合作伙伴（三級代理商）： 要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對線上或線下運營有自己獨特的想法，必須符合代理商基本條件；全年爭取完成實際銷售額 20 萬以上，合作協(xié)議簽訂后 3 個月內應完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個月內完成不低于全年銷售額的 25% 。 (三)、子公司的申請及授權： 1 、子公司的申請 市及子公司負責人可以最好是成立過公司的獨立法人，或能力交際圈強的個人，申請人向上?？偣咎岢錾暾垼⑼瑫r提交營業(yè)執(zhí)照復印件、法人代表身份證復印

14、件、稅務登記復印件、銀行開戶許可證的復印件。（個人需提供身份證。）2 、考核 總公司需要對申請人進行綜合考察，按照能力評定等級，考察合格后與申請人就合作進行洽談，就合作的具體條款達成一致意見。 3 、認證 將申請人的情況和考核意見交總公司批準、備案。申請人按申請的級別履行相應義務。 4 、授權 對申請人的資格證書授權由公司總部作出。和申請人簽訂具有法律效應的正式合作協(xié)議。5 、協(xié)議考核 合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。經過考核期后，根據(jù)各地區(qū)實際情況重新認證代理商是否為合格，若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給乙方；若不合格，協(xié)議自動終止。 6 、評估 自簽定協(xié)議之日起對子公司三個月評估一次，綜合評

15、級的指標主要包括代理商的銷售進度、回款情況、客戶資料反饋情況、年度計劃完成情況、營銷政策執(zhí)行情況等。 五、代理加盟程序 區(qū)級或線上商鋪（不參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準。 2、考察：公司對代理商所定區(qū)域進行了解，對代理商的資格進行核實，同時代理商對公司產品、市場、代理經濟效益進行考察、確認。 3、簽定合約：公司與代理商簽定獨家經銷合同，履行雙方應盡義務。 4、物流配送：產品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務：總公司或武漢子公司對產品質量、優(yōu)缺點進行跟蹤服務，對代理商反映的情況及時解決。 市級及以上（參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準。 總公司對欲成立子公司的企業(yè)法人進行審核（每個地區(qū)