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1、編號：2020房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城 20xx 年 需回款 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè) 市場運作經(jīng)驗。 也得到了市場和棗陽人民的一致認可， 這點從第一次 開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。1. 機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于 百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。 但由于幾年來， 棗陽市先后 出現(xiàn)棗陽萬象城、 漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世， 帶走了一

2、批 投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投 資戶及自營戶。 我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心， 然他們重新回 到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配 套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。 但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般 的氣勢詮釋出來。 對于一個近百萬方的超大項目， 幾個板塊同時啟動， 無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個多 月，103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題， 但目前市場的預熱、 形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定

3、、蓄客、各種政策 的制定及人員等等工作都沒有啟動， 要完成 3 億元回款的目標， 在目 前看來，困難是巨大的。3. 問題分析截止到今天，總共認籌 112 組，離 10 月 28 日開盤僅有 33 天時 間，按現(xiàn)在平均每天 3、 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。 70% 成交率，可增加 74 組認籌。加上之前的累計認 籌 189 組。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70% 的轉(zhuǎn)籌率， 可完成實際成交 132 組，50 萬/ 套，開盤可完成 6598 萬銷售額。這 是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。 如果想在短短 3 個月時間時間完 成近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯 然是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一

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